白皮膚女人看哪一件都眼睛亮晶晶，“我可以都試一下嗎？”

    “當(dāng)然可以，秀秀，你帶這個(gè)小姐去試衣間試衣服?！笔骖佌泻粜阈氵^來帶人去試衣服。

    “那個(gè)，剛才那幾套衣服我也喜歡?！迸趾鹾醯呐说扰笥炎吡耍÷曊f道。

    “你們平時(shí)經(jīng)常在一起，估計(jì)會撞衫吧？”舒顏心里有句話沒說，像她這樣胖乎乎的小姑娘穿剛剛的針織裙并不好，到時(shí)候會將她身材不好的一面全部顯露出來，舒顏拿出一套西裝套裝，“你試試這個(gè)吧，上班，吃酒都能穿，聚會的話？你可以穿我身上這款，我去給你拿一件新的?！?/br>
    舒顏送微胖女人進(jìn)試衣間，只見白皮膚女人出來，她的身材真的很好，前凸后翹，穿上針織裙之后帶點(diǎn)女人的小性感。

    “這樣會不會不好？”她其實(shí)很喜歡，又怕這樣的衣服太大膽。

    “怎么不好了？現(xiàn)在那么多穿吊帶健美褲的，你這跟他們比起來都是保守的?！笔骖伬@著她轉(zhuǎn)了一圈，“我要是有你這樣的身材，我天天這么穿?！?/br>
    被人夸當(dāng)然高興，而且她其實(shí)穿上后就很喜歡，穿上風(fēng)衣之后，氣質(zhì)一下變得干練很多，她又換上牛仔外套，一下時(shí)尚起來，穿上白色的棉襖，又變得乖巧起來，三件外套三個(gè)風(fēng)格，偏偏每件穿的都好看，女人抱著衣服，覺得放棄哪件都會后悔。

    “衣服怎么賣？”先問問價(jià)格，只要不是特別貴，她就咬牙買下。

    “針織裙20，牛仔外套35，風(fēng)衣58，棉衣68，開業(yè)當(dāng)天我們有個(gè)活動(dòng)，買5免1，也就是說你買5件衣服，可以免掉價(jià)格最低的那一件衣服，這里已經(jīng)4件了，你再挑一件衣服，可以減免其中一件衣服的價(jià)格，相當(dāng)于你花了四件衣服的錢得到了五件衣服。另外我們還有個(gè)滿減活動(dòng)，滿100元減10塊，200減20， 300減30，依次類推，活動(dòng)可以疊加?！?/br>
    “你的意思是除了送的那一件，還可以再減錢？”女人在心里飛快的計(jì)算，四件衣服一共181元，按照滿減活動(dòng)，可以少10元，這樣就有點(diǎn)虧了，她可以再多買一件湊到兩百，這樣就能減20元，不對，兩百就超出她今天的預(yù)算了。

    女人還在糾結(jié)中，另一個(gè)女人出來，西裝套裝很顯瘦，舒顏幫她把頭發(fā)扎成高馬尾，整個(gè)人的氣質(zhì)一下變得非常干練。

    “你的五官很漂亮，化點(diǎn)妝就更美了?！笔骖仠\笑著說道。

    “圓圓你這樣好漂亮?！卑灼つw女人在旁邊驚呼。

    “你穿的也好看?！眻A圓有些不好意思，“老板娘，我這身多少錢？”

    “六十。”

    “這套我要了，我再去試試那件裙子。”圓圓興奮的進(jìn)了試衣間。

    “老板，我也要了，你再幫我挑件現(xiàn)在穿的裙子和秋天的褲子?！?/br>
    兩人痛快的付了錢，算是讓舒顏的店正式開張，作為第一個(gè)客戶，舒顏除了每人送了一個(gè)小禮物，還給了兩人一張會員卡。

    “本來會員卡是要消費(fèi)滿288元才給的，不過今天你們能進(jìn)來就是緣分，我直接送給你們，以后憑這張會員卡可以打9.5折，消費(fèi)還有積分，可以用積分換禮品，具體禮品還沒有出來，不過會很豐富，另外生日也會贈(zèng)送生日禮物。對了，后天開業(yè)，你們拿著□□過來可以抽獎(jiǎng)，當(dāng)天有大獎(jiǎng)?！笔骖佌f了一堆福利，聽得兩個(gè)姑娘眼睛閃閃發(fā)亮。

    “后天我一定來?！?/br>
    第28章 開業(yè)

    10月20號, 舒顏的服裝店正式開張, 老胡，陳飛, 還有廠家何老板全都送了花籃過來，林慧人沒到也讓人送了花籃，舒顏?zhàn)约嘿I了四對，八對花籃兩邊整齊擺開，中間一條直通大門的紅地毯，大門還有一個(gè)拱形氣球, 最吸引人眼球的就是大門左邊桌子上的大彩電，靠著桌子的自行車，這些就是今天抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

    舒顏還找了六個(gè)人發(fā)傳單, 兩個(gè)安排在門口, 其中一人發(fā)傳單迎客, 一個(gè)幫助客人抽獎(jiǎng)，另外四人分散在城南西路和附近，務(wù)必讓今天來逛街的人都知道這里有一家新開的女裝店，這些都是現(xiàn)在沒有的營銷手段，頓時(shí)引起了不少人的關(guān)注。

    國人本來就愛湊熱鬧, 見到這邊這么多人圍著, 瞬間湊了過來, 也有一部分是看了宣傳單上的活動(dòng)過來的。

    和大部分服裝店不一樣，舒顏搭配了很多衣服掛在兩邊的墻上，讓人一進(jìn)來就能看到, 不少姑娘進(jìn)來一眼就看中了，只要是女人都愛美，也有發(fā)現(xiàn)美的眼光，何況舒顏的眼光超越他們那么多年，隨意搭配都有種非常時(shí)髦的感覺。

    “這套衣服配起來真好看，老板娘，我家里有一件黃色的風(fēng)衣，可不可以搭？”整套她都喜歡，但是又有些舍不得花這么多錢，就想著把上衣和褲子買下來。

    “黃色？是哪種黃色？”客人手上拿著的風(fēng)衣是米白色，里面是花襯衫和牛仔褲，本身襯衫就花俏，再搭太濃重的顏色就不好看了。

    “比這個(gè)黃色再黃一點(diǎn)。”客人指著一件裙子說道。

    順著她的手看了一眼，“這個(gè)黃色……可能不太適合，可以把里面的襯衫換成白襯衫，搭起來非常清爽，會很顯氣質(zhì)的。”

    舒顏找到一件黃色的外套搭在外面，“款式不一樣，你可以簡單比較一下?！?/br>
    果然沒有米白色風(fēng)衣好看，客人陷入糾結(jié)中。

    女人就是這樣，進(jìn)服裝店前想著買一件內(nèi)搭，看了服裝店里的搭配之后，就總覺得自己的外套沒有服裝店的外套合適。

    “你那件衣服是去年買的吧？今年還沒買風(fēng)衣，你去換上試試，好看就買唄?！迸说呐笥言谂赃叴钋?。

    “我先試試吧?！?/br>
    舒顏點(diǎn)頭，讓瑩瑩帶她把去試衣間。

    女人的朋友屬于比較有個(gè)性的人，不太喜歡有人跟著介紹，舒顏知趣的接待另一位客人。

    兩間試衣間有點(diǎn)少，不少人在外面等著，隨著客流量增多，舒顏除了要招呼客人，還要到收銀臺收銀，就沒閑下來過。

    “老板娘，這一套我要了?！眲倓偧m結(jié)的女人抱著一套衣服過來，實(shí)在是衣服太好看了，換上這套衣服之后，整個(gè)人就變成了摩登女郎。

    “可以，風(fēng)衣69，襯衫38，牛仔褲45，一共是152，我們今天有活動(dòng)，你都已經(jīng)買三件了，不如再買一件，就能送你一件衣服，而且湊到200還能減20，相當(dāng)于花180元就有五件衣服了，非常的劃算。”舒顏一邊疊衣服，一邊說道。

    “那……我再看看。”女人馬上心動(dòng)了。

    “可以，我覺得秋天快到了，你可以看看開衫，配這套衣服也好看，然后你可以再買條黑色的褲子，什么衣服都能配。”舒顏隨手拿出兩件衣服給她，“這件針織開衫是羊毛的，你摸摸，非常柔軟，只要45，算上剛剛的衣服就是197，你拿幾雙襪子，正好兩百，這條褲子35，相當(dāng)于白拿?！?/br>
    女人一算，還真是，本來就要152，現(xiàn)在加三十塊錢就能多一件開衫和一條褲子，還有四雙襪子，上哪找的好事。

    “行，幫我裝起來吧?！?/br>
    舒顏裝好后，給她開了□□，“你拿著這張□□找門口的小姑娘，可以在門口扎一個(gè)氣球，可以抽獎(jiǎng)，今天的頭等獎(jiǎng)是彩電，祝你好運(yùn)。”

    這臺二十一寸的大彩電花了舒顏兩千多塊錢，作為特等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是自行車，二等獎(jiǎng)是電風(fēng)扇，三等獎(jiǎng)是燒水壺，接下來就是衣服、褲子，裙子之類，最多的是襪子，這個(gè)是她特地找廠家批發(fā)過來，價(jià)格合適，也算是讓客人不至于空手而歸。

    果然，就算抽到的是襪子，客人們依然笑容滿面的離開。

    有不少是看到宣傳單上的獎(jiǎng)品過來，隨即都被店里的衣服吸引住腳步，舒顏挑的衣服都是簡單大方的類型，大部分人都能穿得出來。

    “老板，幫我算算這些衣服多少錢？”

    “一共384元，減掉最低價(jià)的這件，是364?！笔骖伩焖俚乃愫觅~。

    “這件打底衫是20塊錢嗎？”女人猶豫了一下，“倒數(shù)第二的衣服是多少錢？”

    “是這件牛仔外套，45?！?/br>
    “那幫我挑一件和牛仔外套差不多價(jià)格的衣服?！钡箶?shù)第二是45，最低價(jià)格這件20，中間差了20塊錢呢。

    這是個(gè)比較精明的女人，舒顏挑了一件質(zhì)量更好一些的打底衫給她，“這件38，你穿起來肯定也很好看?！?/br>
    “那加起來就超過四百了吧，可以減掉40？”

    “滿減是實(shí)付價(jià)格?！笔骖仠\笑。

    女人糾結(jié)了一會，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了?！?/br>
    “放心，你消費(fèi)滿288元，可以得到會員卡一張，擁有這張會員卡，你下次來買衣服就能享9.5折的優(yōu)惠，消費(fèi)還能積分，一元一分，到時(shí)候可以換禮品，需要辦理嗎？”

    “要錢嗎？”

    “不用，這是消費(fèi)滿288元送的。要的話就在這本子上寫下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了。”舒顏再一次感慨沒手機(jī)電腦真的不方便。

    送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來了一批人。

    “老板，不能直接打9折嗎？”

    “不好意思，我們的活動(dòng)規(guī)定就是這樣子，你這里已經(jīng)90塊錢了，隨便再選點(diǎn)東西就100了，可以少10塊錢呢，相當(dāng)于你后面選的這樣?xùn)|西都是白送的。”舒顏從邊上的架子上拿了帽子和圍巾，“你看這頂帽子怎么樣，天氣再冷點(diǎn)就能戴了，十二塊錢，相當(dāng)于你花了兩塊錢買了一頂帽子，多劃算?！?/br>
    直接打9折跟滿減看似一樣，其實(shí)完全不一樣，直接打9折意味著客戶買一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買到那個(gè)數(shù)額才能減免，比如說買了八十多九十多的東西，再加一點(diǎn)錢就能減10塊錢了，客人就會不甘心，費(fèi)心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最后總會超出幾塊錢。既多賣了一點(diǎn)東西，也多賺了一點(diǎn)錢。

    就像買5免1一樣，很多客人買了三件就覺得自己吃虧了，就會不自覺的再買一件，湊夠五件免單一件，覺得自己賺大了。

    這些都是未來很常見的銷售手段，舒顏?zhàn)约航?jīng)常中招，現(xiàn)在學(xué)的有模有樣。

    “老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢？”

    “老板娘，這個(gè)襪子多少錢？”

    “老板娘，你這個(gè)衣服有別的顏色嗎？”

    一時(shí)間，舒顏忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    剛坐下歇口氣，張華秀跑過來，“老板，牛仔褲沒有了?！?/br>
    “倉庫也沒有了嗎？”舒顏驚訝的看著張華秀。

    “倉庫也沒了，全都賣空了?！睆埲A秀既興奮又擔(dān)憂。

    “沒有就沒有了，讓還在選衣服的人快點(diǎn)，不然慢了什么也買不到。”舒顏故意制造緊迫感。

    飯要搶著吃才香，這是人的劣根性，一聽牛仔褲都賣空了，很多人怕自己看中的衣服也賣完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過來買單。

    買衣服的人越來越多，舒顏?zhàn)岄T口發(fā)傳單的人將外面發(fā)傳單的叫回兩個(gè)幫忙。

    空下來的時(shí)候已經(jīng)下午一點(diǎn)多，各個(gè)累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛?cè)ヅ赃叧床诉^來，大家先吃午飯?！闭泻魩讉€(gè)臨時(shí)工也過來，“大家一起吃點(diǎn)?！?/br>
    本來臨時(shí)工是不包午餐，不過今天這么辛苦，舒顏干脆叫了他們的飯一起吃飯。

    “謝謝老板娘。”幾個(gè)臨時(shí)工高興的過來，看到桌上有rou有魚，就更高興了。

    “你們都辛苦了，多吃一點(diǎn)?！笔骖伣o每人發(fā)了一瓶飲料，“菜不夠跟我說，我再去點(diǎn)?！?/br>
    “夠了，夠了?！?/br>
    舒顏想著人多，特地點(diǎn)了兩份紅燒rou，油汪汪的，看著就饞人。

    下午又開始忙碌，一直到晚上的八點(diǎn)多，所有人才有空坐下來歇口氣，舒顏抬頭就見店里衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽表妹說服裝生意90年代最好做，那時(shí)候還有一句話，要想賺錢就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒想到真的。

    “大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買了飲料和面包，你們每人拿一份?！?/br>
    臨時(shí)工的工資是現(xiàn)結(jié)，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來是10塊錢一天，舒顏多給了她們兩塊錢。

    “明天你們還是九點(diǎn)鐘過來，別遲到了，時(shí)間不早了，趕緊回去吧?！?/br>
    幾個(gè)臨時(shí)工拿了工資和吃的離開，一路上有說有笑，還是頭回遇到這么和氣大方的老板。

    “秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店里先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧?！笔骖伣淮馈?/br>
    “那顏姐我先走了。”瑩瑩離得比較遠(yuǎn)，公交車最晚一班就是9:30，她要趕車回家。

    “去吧，路上小心點(diǎn)?！?/br>
    舒顏和張華秀住在同一個(gè)小區(qū)，這幾天在店里忙得很晚的時(shí)候，都是一起回去的。

    舒顏將抽屜里的錢全部疊好放進(jìn)自己的包里，她一個(gè)女人帶著這么多錢回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪著。

    路上兩人都不敢說太多話，包里這么多錢，張華秀也害怕，到小區(qū)了，兩人才放松一些。

    “倉庫的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實(shí)很足，但是沒想到生意會這么好，很多衣服都被搶空了。

    “風(fēng)衣和牛仔褲都賣完了，牛仔外套也是，還有打底裙，好幾個(gè)顏色都沒有了?！?/br>
    舒顏沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有點(diǎn)事?！?/br>