“我都被秀秀給弄懵了。這樣，明天我們送涵涵去學校, 見見秀秀的老板娘，找她打探一下消息?！?/br>
    “這事你去就行了，我去做什么？”張爸不愿意。

    哼哼一聲，張媽說：“我去就我去?！?/br>
    女兒的終身大事一直是他們的一個心病，隨著張華秀年紀越大他們心里越急，可這不是心急就能解決問題，秀秀突然說有對象了，他們又忍不住擔心，就怕對方是騙子，又怕他結婚以后對自己女兒不好，總之為人父母的，就是cao不完的心。

    早上五點，張媽進進出出的不知道在忙活什么，跟吳秀月說了今天她送孩子，吳秀月也好奇，打算一起過去問問舒顏。

    “也行，你和舒顏熟，有什么話好說一些?！睆垕屜肓讼?，同意了。

    見著張媽，舒顏沒有驚訝，做媽的知道女人有對象了，不打聽才是怪事。

    舒顏有什么說什么，反正把她知道的都跟他們說清楚，好壞他們自己判斷。

    “那你說他真能買得起南城首府的房子？”張媽一直惦記著這個事。

    “上回他跟我說60平米的可以全款，如果要買大套間的話就要借一點。不過以他的收入應該很快就能還上了，長相身高沒得挑，性格方面挺靦腆的，這性格有好也有壞，往好了說呢，脾氣好，會照顧人，但是想讓他做多大的事業(yè)估計有點難?！闭f白了，陳飛就是過日子型的。

    “我們也不求他做多大事業(yè)，都是小老百姓，簡簡單單的過日子就好。你說秀秀今年都28了，我跟他爸愁的頭發(fā)都白了，昨天晚上突然說有對象，弄得我跟他爸一宿沒睡著。秀秀說要帶人回來吃飯，這我們總得先打聽打聽人品怎么樣，我心里好有點底?！闭f到女兒的婚事，張媽有一肚子苦水可以往外倒。

    “應該的，都是當媽的，能理解?！笔骖佇πΑ?/br>
    又從舒顏這拿了陳飛的公司地址，張媽下午偷摸去看了，果然如秀秀和舒顏說的那樣，外貌沒得挑，張媽還故意跟他撞了一下，手上的東西被她撞掉了也沒生氣，先關心她有沒有撞到再去撿東西，張媽還故意問他有沒有對象，瞧他一臉羞澀的說有了，心里一樂，確實挺容易害羞的小伙子，順道跟附近的人打聽了一下有關于陳飛的事情，除了不太說話，就沒有別的缺點。

    張華秀下班回家就見一家人坐客廳等她，嚇了她一跳。

    “怎么了？”

    “你過來。坐下。”張媽特別嚴肅的讓張華秀坐下，然后鄭重的說道：“人呢，我?guī)湍愦蚵犨^了，還算上進的一個小伙子，不抽煙不喝酒不會出去花三花四，是個正派人。”

    “媽，你怎么還去調查人家？”秀秀有些不樂意的說道。

    “我女兒談對象了，我去打探下消息怎么了？”張媽橫了她一眼，“你自己看上他沒有？如果真看上了，就帶回來吃個飯吧?！?/br>
    “媽，你同意了？”張華秀聞言一喜，回頭見張爸雖然沒點頭，不過也沒搖頭，咬著唇，“那這個周末怎么樣？”

    張華秀和陳飛可謂神速，周末見面，取得了未來岳父岳母的同意，馬上就在南城首府買房了。

    他找他舅舅借了點錢，買了一套90平米的，沒等張媽他們提，陳飛就說要在房本上寫上張華秀的名字，這讓張爸張媽更滿意了，拿出給女兒準備的嫁妝讓他們去裝修。

    “哇，秀秀姐你這速度可以??！”瑩瑩心里很羨慕，不是羨慕她找到一個好男人，而是羨慕張華秀有一對真心疼愛她的父母。

    “你以后也會幸福的。”張華秀兩眼彎彎，“那個，老板娘，我年底訂婚，到時候能請你去吃酒嗎？”

    “那肯定要去，我也算半個媒人了，雞腿準備好了?！笔骖佇Φ溃俺诉@件喜事，今天還有一件讓你高興的事情?！?/br>
    兩人疑惑的看著舒顏。

    “發(fā)工資呀！”舒顏店里每月十五號發(fā)工資，相當于壓了半個月，這主要是防止員工突然離職，壓了半個月，要走肯定就會提前說，她能招人接替，不然人家拿到工資第二天不來了，舒顏就抓瞎了。

    “今天十五號了嗎？我都沒記日子?！眱扇艘惶焯斓纳习啵纪藥滋柫?。

    不可能真的忘記了，只是沒好意思提而已，秀秀之前是拿死工資，舒顏給她結到19號，20號開始重新計算。

    舒顏昨晚在家已經算好工資，拿出本子當著她們的面又算了一遍，“上個月你們上了十一天班，由于剛開業(yè)加上活動，我給你們算上全勤，加上伙食補貼，一共104，秀秀總業(yè)績23565，提成235.65，一共339.65，就是340元?，摤摽倶I(yè)績是17435，提成174.35，一共278.35，就是279元，工資單在這里，你們自己對一對。”

    “不用了，我們相信老板娘?！睆埲A秀和瑩瑩全都搖頭。

    其實她們自己都記著自己的業(yè)績，多少工資心里很清楚，讓她們沒想到的是上個月十一天班，老板也給她們算全勤。

    “行，你們回頭自己對吧?！笔骖伆褱蕚浜玫墓べY遞給她們，另外每人還有一個紅包，“上個月開業(yè)你們都辛苦了，這是獎金，都好好努力，爭取拿更高的工資?！?/br>
    “謝謝老板?！眱扇四弥t包，高興的跟過年一樣。

    每個紅包里都裝著一百塊錢，不是舒顏瞎大方，上個月確實辛苦，兩人都非常自覺，早上七點來，中間一直沒休息的忙到晚上九點，這紅包舒顏給的心甘情愿。

    張華秀出去吃飯了，瑩瑩將早上的工資拿出來，只留下104，提成和獎金全部交給舒顏，“老板，我的錢存在你這里，以后直接給我基本工資就行。”

    這是上回說好的，舒顏點頭，接過錢，拿出本子記下來，然后讓瑩瑩簽字，不是她信不過瑩瑩，錢財方面還是仔細點比較好。

    不知不覺間，時間來到了十二月，天氣漸漸轉涼，舒顏店里已經上了冬裝，秋衣秋褲賣的意外的好，可以說有點火爆。

    “老板娘，我是朋友介紹過來的，能不能便宜點？”女人拿著秋衣秋褲愛不釋手，“便宜點，25我就拿四套?！?/br>
    “抱歉，我這邊明碼標價，不還價的，如果你朋友有會員卡的話，可以給你打折?！笔骖佋谶@方面卡的很死，說不還價就真的不還價，雖然流失一部分客戶，但是無形中提高了檔次，給人一種精品店，高大上的感覺。

    也有這樣一部分人，她們不會還價，去市場買衣服老被殺豬，明明同樣的衣服，別人只要十塊就能買到，她們卻要花二十甚至更高的價格。她們寧愿到這種明碼標價的店里買衣服，雖然知道被賺錢，但是一想到和別人都一樣的價格，心里就平衡了。

    久了，舒顏就拉來了這批客人，這些人確認舒顏真不還價之后，買東西就特別爽快，不過總有一些新客人會嘗試還價。

    “那三十，三十我要四套?！?/br>
    “不好意思，我這里真的不還價?！笔骖佄⑿χ?，這個頭不能開，能打折但是不能少。

    女人扔下衣服氣呼呼的走了，“那就算了，真不會做生意?！?/br>
    女人走出去，還以為舒顏會叫她，結果舒顏真的任她走了。

    很多老客人見了不禁笑出聲，她們看過好幾回這種了，問題這兒真的不講價，瞬間覺得自己在這里買衣服都提高了自己的檔次。

    “舒老板，這是這次的秋衣秋褲。”老張送貨過來，拿了錢沒像以往那樣立馬就走，搓了搓手，有些不好意思的說道：“舒老板，我今天有點事想找你談一談，不知道你什么時候方便？”

    舒顏看了一眼店里的客人，跟張華秀說了一聲，到附近找了個能坐的店面，“什么事？”

    “就是你這個秋衣秋褲，能不能讓我廠里做？”老張之前覺得舒顏做這種秋衣秋褲肯定賠本，結果最近舒顏每天一百兩百的下單，這次更是直接要做五百套，可見生意紅火，他趕緊研究了，發(fā)現(xiàn)這種秋衣秋褲還真的對準年輕姑娘的心思，為了漂亮，稍微冷點算什么，何況因為秋衣秋褲做的比較緊身，保暖性還不錯。

    “我可以不批給南城的客人，我往省外賣，對你應該沒什么影響?！崩蠌堃娛骖仜]吭聲，趕緊說道。

    “你資金夠嗎？”舒顏直接問道。

    老張沉默片刻，“我想過了，我把家里的房子給抵押了，從銀行貸款，再不搏一搏，我這廠就真的要倒閉了?！?/br>
    “不如我們合作吧?！笔骖佂蝗徽f道。

    “什么意思？”老張緊張的看著舒顏。

    “我把這套內衣全權交給你代理，我出材料，你出場地和人工，扣除成本之后我們五五分，你覺得怎么樣？”舒顏往后一靠，等老張回答。

    剛開始做內衣只是試水，其實老張不來的話，她就找何總合作了。其實跟何總的合作可能會更順利，畢竟他有客戶，但是分成肯定不是五五分，舒顏能夠拿到兩層就算不錯了。

    而且何總這人吧？瞧著爽朗，其實挺狡詐的，不如老張講信譽，舒顏敢保證這套衣服如果放在老何那里代工，老何早已經偷摸著自己做了往外賣了，哪像老張還會問她是否同意。

    “我……我先想想?！崩蠌堃粫r做不下決定。

    第48章 鋪貨

    老張在車間里來來回回的走著, 他其實可以不問舒顏, 直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什么專利的說法, 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠里的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

    舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最后的辦法, 不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本, 如果連房子都賠進去, 老婆孩子連個住的地方都沒有, 他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

    如果和舒顏合作，現(xiàn)階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險, 老張想不出拒絕的理由。

    老張會同意是在舒顏的意料之中, 第二天中午兩人一起吃了個飯, 簽訂了合作的協(xié)議，下午就去市場選購面料和材料。

    舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色, 買這個顏色的最多，后來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現(xiàn)在拿來批發(fā)，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批量生產就是上述這些顏色。

    每款顏色四個碼數(shù)，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

    “會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

    “沒事，大不了放我店里做活動，也能出掉?！边@也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

    “幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之后連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

    “總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯(lián)系一下，先試試看?！笔骖佂蝗幌氲嚼蠌垙S里沒業(yè)務員，“原來跑銷售的是誰？”

    “是我老婆，她之前是紡織廠里的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的?！崩蠌堈f起老婆，眼底閃過驕傲。

    瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續(xù)跑店嗎？當然，工資另算?！?/br>
    “自家的廠，說什么工資?！崩蠌堃粩[手，“沒問題，我兒子上初中，她在家里其實也沒什么事，可以回來上班?！?/br>
    “現(xiàn)在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人后君子，咱們別為了幾塊錢出洋相?！笔骖佊X得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，后續(xù)返單全部算提成，怎么樣？”

    夠氣魄，難怪生意做的這么紅火，老張覺得和舒顏合作應該會很愉快。

    “另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發(fā)商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那里去賣，走單肯定很快?！?/br>
    老張有些猶豫，“直接給批發(fā)商的話，他們會不會自己打版翻樣？”

    “這個非常有可能。不過服裝這個行業(yè)你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現(xiàn)在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現(xiàn)在獨家生意多賺點?！标P于這點舒顏早想過了，華國屬于山寨大國，無論什么，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

    其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

    算了，不想那么多，趁著現(xiàn)在市場還處于空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

    周六，舒顏打算去杭城進貨，秀秀明天請假，舒顏要在上午的時候趕回來，結果下午秀秀又說不請假了。

    “陳飛是設計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什么工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事?！睆埲A秀解釋道。

    那最好不過，舒顏這回打算好好逛逛杭城的批發(fā)市場，順道將樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

    上回那幾個女的可能真的將舒顏排擠在外了，已經很久沒找她一起去進貨，舒顏也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

    “不好意思，我這邊已經有人了?！?/br>
    舒顏暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

    她隱隱約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什么，司機突然又轉了話風，“我這次要帶的人你也認識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？去的話我來載你?！?/br>
    “去，那我在府前街等你?！笔骖仜]想到會是那個男人，真夠巧的。

    舒顏幾乎每周都要去進貨，菁菁和天寶都已經習以為常，不需要舒顏交代什么，他們都能照顧好自己，舒顏不放心的又交代了一遍，提著一大袋樣衣到樓下等車，沒多久一輛小車停在舒顏的面前，副駕駛坐著的男人赫然是方澤宇。

    難得的，今天方澤宇見到她竟然點了點頭。

    “那個，謝謝！”舒顏小聲的道了一聲謝。

    一路無話，快到杭城，舒顏說道：“師傅，我這次不和你們一起回去了，我今天來的事情比較多?！?/br>
    “那行，那一會兒我就不等你了?！彼緳C師傅點頭。

    “我先把車費付掉?！笔骖侟c了下錢，遞給師傅。

    “不用了，這車已經被方先生包走了，要給就給方先生。”

    “不用了，正好順路。”

    這是舒顏頭回聽到方澤宇說長句子，聲音略帶磁性，格外的好聽。

    “那不行，車是你花錢包下的，我既然坐了當然要出錢，還請將錢收下?！彼皇?，舒顏在下車的時候扔到他懷里，“謝謝你，我先走了?！?/br>