“您可以先嘗嘗?！?/br>
    季城指著那一小碟切碎的醬板鴨，微笑說道。

    長衫男子用筷子夾了一塊rou，放入口中，先是咀嚼了兩下，而后眼睛就亮了起來。

    “好?！绷⒓磫柕溃骸斑@鴨子多少錢一只？”

    季平面不改色，道：“五百文?！?/br>
    “五百文？”

    長衫男子驚呼一聲，顯然也覺得這價格太高。不等他責問，季平便解釋道：“您也嘗了，這味道是完全沒問題對不對？可能您覺得一只鴨子成本不高，但做成這一道醬板鴨，卻要耗費不少時間，光是腌制都要一晚上，還得用上許多獨特的配料。您看看這鴨皮，又脆又薄，非蒸非煮非炸非燜，而是用獨特的手法烹制而成的。大酒樓里一鍋老鴨湯，也要賣到一百文是不是？更何況我們家的醬板鴨，絕對的獨一無二。五百文，您覺得不值得嗎？”

    季城真是佩服兄長的口才，分析得條條有理，頭頭是道，他如果是顧客，估計也要忍不住掏錢買了。

    果然，那長衫男子神色意動。

    眼看漸漸人多了起來，季平又加了把火，“我們在這賣吃食也一個月了，您是咱們的老主顧，應該知道，我們家做的吃食是絕對的干凈，也沒有任何的偷工減料。您多次光顧，也是沖著我們的口碑，不是嗎？”

    長衫男子終于被說服，“好，那我要兩只?！?/br>
    一只五百文，兩只就是一兩銀子。

    開門大吉，季平心中大喜，面上卻不動聲色。

    “這是什么鴨子啊，五百文一只你居然都買？”

    長衫男子剛轉身，后頭跟著想買火腿腸的一個寶藍色棉襖的中年婦女便驚呼出聲。

    男子笑一笑，“醬板鴨，值這個價?！?/br>
    說完便拿著今日的成果喜滋滋的回家了。

    那婦人目露驚奇之色，跟著往那小碟子里夾了塊鴨rou嘗了嘗，然后又一塊，再一塊…

    “大嬸兒…”

    連續(xù)嘗了三筷子，季城終于出聲。

    那婦人抬頭，感受到左右投過來的好幾道目光，頓時臉色微囧，“抱歉啊小兄弟，實在是太好吃了，我沒忍住…我也買兩只，不，三…四只?！?/br>
    她倒不是那等愛占免費便宜的人，只是這醬板鴨實在太好吃，又香又軟味道也獨特，她才沒能忍住口腹之欲。

    “真的那么好吃？”

    剛才看她吃得津津有味的人忍不住詢問。

    “好吃好吃，比燉的鴨子好吃多了。”

    婦人一邊掏錢一邊不忘稱贊，“我多買兩只，下午給我爹娘他們送過去。哎，差點忘記了，我還要買二十根火腿腸?！?/br>
    “好。”

    季城把醬板鴨遞給她，又給她裝火腿，趁著這空檔，她喜滋滋的對著旁邊品嘗醬板鴨的人道：“我勸你們也趕緊買，別到時候賣完了可就什么都吃不到了?！?/br>
    人都是這樣，如果自己第一個人買，可能會覺得貴，怕吃虧。但買的人多了，就會覺得物有所值。即便不值，那至少不是自己一個人吃虧。有了這樣的心理，對醬板鴨的高價的排斥也就淡了不少。再加上親自品嘗一番，最后那點子不快也就煙消云散了。

    “我要十只！”

    一個大腹便便的中年男子出手闊綽，直接掏了五兩銀子。

    后面的，已完全不需要浪費口舌推銷了。

    “我要兩只…”

    “我要五只…”

    季平和季城竟有些忙不過來，連那些捎帶買蔥油餅煎餅果子的，都得靠后。

    “大家別急，我們車上還有。只是因為這地方太小，放不下，所以才沒全部卸下來?！?/br>
    未免客人們說他們故意囤積居奇，季平還特意解釋了一番。當然，他說得也是實話。

    三百只醬板鴨呢，全都重疊在一起，也不太好看。

    這時候，所有人都在瘋搶醬板鴨，也沒心思去計較這些個小伎倆了。

    不到半個時辰，三百只醬板鴨又成功的銷售一空了。至于火腿、蔥油餅、煎餅果子，自然也都一并賣完?？腿藗儞尩锰珶崆椋踔炼紱]發(fā)現(xiàn)躲在車廂里的那個小姑娘。

    “哎，小兄弟，你們明天還賣醬板鴨嗎？明天我家里有客人來訪，我想買兩只送給他帶回去吃?！?/br>
    一個穿深褐色大襖的老太太和善的問道。

    季平神色愧疚，“老奶奶，不好意思，因為臨近過年，附近幾乎所有鄉(xiāng)村人家養(yǎng)的鴨子都賣了，或者給酒樓預定了，我們家的鴨子也全都做了醬板鴨，實在沒有剩余…”

    老太太滿臉失落，而后眼睛一亮。

    “我鄰居說她老家有人養(yǎng)鴨，本來是說好要給城里一家酒樓送去的，可沒想到酒樓的掌柜老母病重，他關了門回鄉(xiāng)照顧老母去了，押金不退了，可這好幾百只鴨子沒法處理。想送給其他酒樓吧，人家都有固定的供貨。我那鄰居老姐兒還在左領右舍的幫著問，看有沒有誰家要鴨子的…”

    “有多少？”

    老太太話未說完，季菀便直接推開了車門，目光灼灼。

    第062章 收獲頗豐

    老太太鄰居姓徐，桃花村人，就在登縣邊緣。正好季菀要去登縣買丫鬟，便順道了。

    “姑娘，手套是你做的？”

    季平兩兄弟趕車，徐老太太和季菀坐在車廂內，自然的就聊了起來。一聽兄妹幾人姓季，老太太立即就想起這段時間風靡延城的手套，驚訝的看著季菀。

    季菀知道自己算是在延城出名了，笑著點點頭。

    徐老太太看她的眼神越發(fā)驚奇，“小姑娘，你可真有本事。我孫女跟你差不多大，除了繡花，什么也不會。”

    季菀謙虛的笑，“您言重了。只因我家貧，時常要做農活，冬天又冷，手露在外面便要長凍瘡，所以才想了這個法子。”

    “鄉(xiāng)下孩子，不容易?！?/br>
    徐老太太感嘆一聲，她也是農戶出身，知道鄉(xiāng)下人的貧困艱難。冬天雖不用下地干活，但洗衣做法燒火是少不了的，她小時候也是這么過來的。

    說話間，便到了徐家村，養(yǎng)鴨子的那家人姓楊，楊大爺是桃花村的里正。徐老太直接帶著幾人去了楊家，“大妹子，在家嗎？我給你帶好消息來了?！?/br>
    柵欄是關著的，院內一大片鴨子，全都聚在一堆，滿院子都是鴨屎的味道。

    老遠的聽見聲音，一個穿灰色襖子的老婦人忙開門走出來，一見徐老太，臉上便帶了喜色。

    “老姐兒啊，有什么好消息??？快，進來說?！?/br>
    徐老太笑瞇瞇的一指季菀?guī)讉€，“她們是義村的，想買你們家的鴨子?！?/br>
    老婦人瞪大了眼睛，又驚又喜，忙把幾人請進屋。

    “我們家還有五百只鴨，姑娘，你們真的能全收了嗎？”

    堂屋里，將近花甲之年的楊里正試探的看向季菀三人，這么大的事兒，怎么著也該有個大人才是。

    季菀看出了他的懷疑和不確定，笑一笑，“是的，我全要，一只三十五文?！?/br>
    楊大爺震驚。

    他給城里的大酒樓送鴨子，一只才三十二文，這小姑娘出手也太闊綽了。

    他媳婦胡楊氏，也就是剛才開門的那個老婦人，神情也有些微妙和驚詫，兒子兒媳們坐在兩側，均是面面相覷，不敢相信這么好的事兒落在了自己家頭上。

    見此，中間人徐老太笑著說道：“大妹子，你們也別多想，這姑娘姓季，是義村的。北地將士們喜歡的那個手套，就是她做出來的。他們家在蘭桂鎮(zhèn)里做買賣，口碑可好了，我那鄰居老姐兒就特別喜歡，寧愿繞路也要去小集市口排隊賣他們家的吃食。他們現(xiàn)在又在賣那個什么，哦，醬板鴨。我那鄰居老姐兒去晚了沒買到，這才跟我說，他們家缺貨，附近好些個村的鴨子都賣給他們家了，這才回來告訴我的?！?/br>
    楊里正夫妻原本心里還有些打鼓，他們都是實在人，給酒樓準備的鴨子都是從村民手里頭買的。酒樓的老板臨時毀約，這些鴨子他們卻不能全都退給村民。這年頭家家日子都不好過，都是特意養(yǎng)的鴨指望著賣了錢好過年。為了買這些鴨子，楊家還欠了好些銀子。

    因為楊里正素來風評好，為村民辦了不少實事兒，所以大家自發(fā)的沒有催他還錢，等著他把這批鴨子處理了再說。當然，也有些人知道他們家也不好過，便主動的收回去了一部分鴨子。但就這樣，還是剩了五百只。

    也就是說，桃花村還有許多人家家里有鴨子沒有處理。

    得知這個消息，季菀面露歡喜之色，“里正爺爺，實話告訴您吧，我們家的醬板鴨賣得相當火。你們家的五百只鴨我不僅可以全都收了，您還可以告訴你們村的村民，但凡家里有鴨的，只要是健康的，體型正常的，我全都要?！?/br>
    楊胡氏大喜，“當真？”

    季菀鄭重點頭，從懷里摸出五兩碎銀子，“我現(xiàn)在就能跟你們簽訂契約，這是定金，明天過來取貨。”

    亮閃閃的銀子擱在桌子上，楊家所有人都呆住，沒想到這小姑娘這么干脆決斷。再想到這小姑娘受過當今圣上的贊譽，最后一絲疑慮也盡數(shù)消散。

    楊里正面露感激之色，“姑娘，您為我們家解決了一個大難題，是我們家的恩人，我怎么都不能多收錢。這樣吧，每只三十文。我這就去通知其他人，讓他們把鴨子都賣給您…”

    “里正爺爺，這些鴨子你們都是出了成本的，賣少了你們也賺不了錢。”季菀看出這夫妻倆都是老實人，自然不會在這個時候故意壓價，“我們家在其他村收鴨子，都是統(tǒng)一價，這是做生意應該有的基本信譽?！鳖D了頓，她道：“其實我還想跟您商量，以后也在你們村收鴨子?！?/br>
    楊里正沉默下去。

    跟酒樓的合作不是一年兩年了，臨時改投別家，算是違約。

    “爹，我覺得成?！?/br>
    楊老大觀察著父親的臉色，一下子就猜出他在想什么，“咱每年都給酒樓送鴨子，從來都出過問題，但他們卻各種挑剔，這次又因臨時有急事干脆不要了，害得我們囤了這么多鴨子在家。如果不是遇上季姑娘，這批鴨子根本就沒辦法處理，全村的人都還指著這些鴨子過年，到時候咱們哪什么跟村里人交代？萬一以后他們再碰到類似的事呢？就算您不為咱家著想，也得為全村人想想?！?/br>
    “爹，大哥說的有道理?！睏罾隙哺胶偷溃骸笆撬麄儽承艞壛x在先。”

    楊里正看著一屋子的人，人人都用期盼的目光看著他，他長嘆一聲，終是點了頭。

    “好。”

    季菀跟著他去各家統(tǒng)計鴨子的數(shù)量，也算是提前驗貨。畢竟是第一次做生意，而且也沒有信得過的擔保人，總得自己親自檢驗過才放心。

    出門拐了個彎兒，剛走了幾步，就見鄰居一家院子外柵欄打開，一個小姑娘背著個男娃匆匆出來，面色焦急，險些撞上楊里正。

    “燕姐兒，你這匆匆忙忙的是要去哪兒？”

    小姑娘穿得單薄，身上的襖子看起來有些年頭了，面色枯黃，個子矮小，一看就是長期營養(yǎng)不良所致。一抬頭眼里的淚水就落了下來，哭道：“狗蛋兒肚子疼，我要帶他去縣里看大夫?！?/br>
    “鎮(zhèn)上看大夫診金可不低，你拿什么給你弟弟看??？”

    跟在后頭的另一個小姑娘一聽就哭了起來。

    楊胡氏眼神悲憫，知道老頭子肯定會掏錢幫這苦命的姐弟三。

    “肚子哪個部位疼？”季菀詢問道：“我是大夫，可以給你弟弟看看?！?/br>
    那小姑娘驚詫，楊家眾人也面色驚奇。

    季平出來解釋道：“我meimei真的是大夫，我們村的人生病都是我meimei給治好的。姑娘，你弟弟看起來病得很嚴重，你現(xiàn)在去登縣也需要時間，不如讓我meimei給把把脈，興許能治。”

    兩個小姑娘早已是沒了方寸，見對方是里正帶來的人，背上弟弟不停的呻吟喊痛，便也什么都顧不得了。

    “姑娘，麻煩姑娘這邊走?！?/br>