劉大頭連連點頭：“有，有！我這就去叫！”

    不一會兒。幾人被叫到了朱瑙面前。

    一個中年男子乃是看守谷倉的人，他苦著臉道：“那天我聽見附近有響動，就跟過去看看。我哪知道已經(jīng)有人溜進(jìn)莊里了？我還以為是哪家的畜生沒看好跑出來了，就跟了一段路，又聽見有人喊抓縱火賊，就趕緊過去看。等回到谷倉的時候，谷倉的門已經(jīng)讓那幫混賬砍壞了，糧食也被他們搬走了好些……實在氣死人！”

    有一個年輕婦人是那日見過那些賊人的。她道：“那日我們先聽見有人喊起火了，我丈夫便出去救火，我在家里做飯。忽然，我聽見外面有動靜，出去一看，就看見幾個人推著板車，臉都抹得黑黑的，像是被火熏過似的。板車上堆了很多東西，還躺著一個人，在那里哎喲哎喲地慘叫，我以為是被火燒傷的人。那些人見了我，沖我大吼大叫，說火燒得很厲害，已經(jīng)很多人受傷了，讓我趕緊去幫忙救我。我被他們一嚇唬，又怕我丈夫也受傷了，就趕緊去看火，也就沒在意他們車上的東西……”

    她悻悻道：“那些賊人實在太狡猾！現(xiàn)在想起來，他們車上堆的都是我們莊里的糧食，那個被火燒傷的人也是裝的?？晌耶?dāng)時被他們一吼，整個人都著慌了，竟就被他們唬過去了……”

    另有幾個目擊者也與年輕婦人的遭遇類似。在莊里起火的情況下，每個人都慌慌張張的，又不知道谷倉已經(jīng)被人搶了，雖看到了那幾個流民，也都被唬住了。直到得知谷倉失竊的事，眾人才追悔莫及。

    朱瑙問道：“谷倉被竊之前，有異鄉(xiāng)人經(jīng)常來你們莊上嗎？”

    那些流民能如此順利地劫走糧食，必須對劉家莊的地形十分熟悉。

    劉大頭忙道：“有有有！先前一段時日有幾個劍州來的人，說是想收購藥材，經(jīng)常來咱們莊上，來了就鬼鬼祟祟挨家挨戶地走。現(xiàn)在想起來，肯定就是這幫混賬借機(jī)打探咱們莊里的情況來了！”

    莊民們?nèi)剂x憤填膺的，恨不能趕緊抓住那些賊人，把他們千刀萬剮。然而朱瑙越聽，臉上的笑意反倒越深，倒像是聽到什么有趣的事似的。

    聽到此處，事情的原委已經(jīng)差不多清楚了。朱瑙答應(yīng)莊民們會盡快把賊人抓捕，便帶著竇子儀和驚蟄出了劉家莊。

    走出劉家莊后，竇子儀感嘆道：“這些流民倒有幾分能耐，用來做偷雞摸狗之事實在可惜了。”

    如今時局動蕩，為了生計偷盜劫掠的流民到處都是，可大多只知逞兇斗狠地硬搶，或是趁著半夜人少時偷竊，極少有能用計布局之人。也因為如此，劉家莊的莊民才如此粗心，直到谷倉都被人搬個半空才明白出了什么事。

    朱瑙“唔”了一聲，若有所思道：“也不知那伙流民的領(lǐng)頭之人是誰，倒是頗有幾分將才?！?/br>
    此言一出，竇子儀與驚蟄皆愣了。他們聽完方才莊民所言，也覺得那伙流民十分機(jī)靈聰敏?？芍扈Ь菇o了如此高的評價，用上了“將才”二字？

    竇子儀一臉欲言又止的樣子，朱瑙看了他一眼，他終于忍不住開口：“朱州牧，那伙流民也不過十來二十來人，行事的確機(jī)敏，可將才會否有些……”

    朱瑙挑眉道：“竇主簿覺得什么是將才？”

    竇子儀一時語塞。他雖懂治理民生，卻不懂武人之事，這話他一時半刻還真答不上來。

    朱瑙臉上笑意加深幾分，道：“那竇主簿覺得當(dāng)今之世有將才嗎？”

    竇子儀想了想，小心翼翼道：“北方有起義亂軍，京師之中有何大將軍，全國各地亦有些駐軍……然而如今天下將亂未亂之際，大將小將皆無功績，誰當(dāng)?shù)纳蠈⒉哦?，下官不敢說?！?/br>
    朱瑙笑道：“是啊。亂世出名將。名將不是橫空出世，也是戰(zhàn)事中歷練出來的。我瞧那伙人膽大心細(xì)，沉得住氣，思慮也夠周全。今日十來人，明日百來人，后人就能有千余人。今日能搶田莊的糧倉，后日就能燒敵軍的糧草。怎么就不算將才？”

    竇子儀：“……”

    其實仔細(xì)想想，那些人的確不容易。此事聽著簡單，無非是一出調(diào)虎離山計?？杉埳险劚菀?，做起來卻絕不容易。若無極大的膽色和縝密的考慮，莊民再粗心大意也不是那么好糊弄的。而且他們能全須全尾地出去，連一人也沒折損犧牲，更加不容易。竇子儀不是覺得他們不厲害，只是朱瑙一開口便夸得這么厲害，讓他一時有些接受不了罷了。

    朱瑙拍拍竇子儀的肩膀：“竇主簿，人才難得啊，不要這么苛刻嘛?！?/br>
    竇子儀：“……”

    朱瑙這話說得輕松，不過仔細(xì)想想，其實也有幾分無奈。虞長明能以身作則，善于服眾，卻宅心仁厚，缺了些機(jī)敏勁。他是統(tǒng)兵練兵之才，卻未必能帶兵打仗。而程驚蟄已讀了不少兵書，也有了自己的少年班底，可到底年少稚氣，亦缺少歷練。閬州就這么點大，人才的確很難得。

    朱瑙道：“竇主簿，你派人好好查查這伙人的底細(xì)，務(wù)必想法查明他們的身份吧?！?/br>
    竇子儀深吸了口氣，正色道：“是，朱州牧，下官必定全力以赴?！?/br>
    第67章 你長大了，該學(xué)會自己抓敵了

    朱瑙回州府休息了幾日后，便將城內(nèi)參與糧行的商賈召集起來，商議糧行日后的計劃。

    這回在渝州的順利讓參與糧行的商賈們都十分高興。須知糧食利潤雖薄，可俗話說“欲長錢，取下谷”。此生意薄利多銷，周轉(zhuǎn)極快，而且非常穩(wěn)定——甭管什么樣的世道，老百姓都得吃糧食。而其他的經(jīng)營時好時壞，再沒有這樣穩(wěn)定的。

    于是看到糧行潛力的商人們再無保留，紛紛表明愿意追加投入，齊心協(xié)力將糧行辦好。

    得到商人們確定的表態(tài)后，朱瑙這才道：“以后我就不再自親自參與糧行的經(jīng)營了。我是糧行最大的東家，我會監(jiān)督指揮糧行的經(jīng)營——自然，你們都是東家，若有什么決定，我自會跟你們商議之后，得到你們的同意再做決定?！?/br>
    這一點商賈們都沒有意見。他們當(dāng)然希望朱瑙能繼續(xù)參與經(jīng)營，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能幫他們賺大錢。不過朱瑙現(xiàn)在是州牧了，不可能有這么多時間浸在生意里，有他監(jiān)管指揮，雖比他親自經(jīng)營差一些，但總也是讓人放心的。

    朱瑙見眾人無異議，又道：“那么各地負(fù)責(zé)經(jīng)營的人選我們這幾日便商討選定吧。各位若有好的人選，亦可推薦給我。不過負(fù)責(zé)經(jīng)營者雖有見機(jī)行事的權(quán)限，亦有許多規(guī)矩要守?！闭f著便將非jian糧行經(jīng)營的糧食種類、定價方式、質(zhì)量把控與經(jīng)營策略等又重申了一遍。

    等他把條條規(guī)矩說完，商賈們的臉色就不那么好看了。說到底，商人們的目的還是想賺錢，朱瑙定的條條規(guī)矩對百姓來說堪稱良心，對商賈們的利潤卻有不少限制。

    李紳仗著自己的從兄李鄉(xiāng)在渝州立了大功的關(guān)系，最近頗有些春風(fēng)得意。于是他第一個出聲表示反對。

    “朱州牧，咱們的定價也太低了吧？”李紳理直氣壯道，“其他糧商的利潤起碼比我們高兩成。就算我們要比他們價低來搶占生意，低一成半成的也是低，為何偏要低這么多？這不是放著錢不賺么？”

    朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓難以察覺區(qū)別，只會以為是物價波動。其他糧商亦會立刻降價與我們競爭，不利于非jian糧行的快速擴(kuò)張?！?/br>
    李紳愣住。

    的確，他們的目的不是短時間快速掙錢，而是先把非jian糧行的名氣打響，成為蜀地第一大糧行，然后圖謀長久的利益。如果售價只比別人便宜一星半點，競爭者肯定會立刻跟著降價，他們的目的達(dá)不到，只得再降價；但如果他們一開始利潤就比別人低很多，那其他糧商很可能需要猶豫觀望一陣才能決定是否要跟著降價。而這猶豫觀望的時間，就是非jian糧行迅速擴(kuò)張的好時機(jī)。

    而等到生意被他們搶了，其他糧商迫不得已再跟著降價競爭，已經(jīng)來不及了——老百姓習(xí)慣在非jian糧行購買糧食之后，除非再有巨大的好處，他們往往就懶得再更改了。

    這么一想，朱瑙的定價策略的確是非常合理的。這是一個讓商賈們雖然有些不舒服卻能夠接受、而又有利于快速擴(kuò)張糧行的定價。這并不是朱瑙一拍腦門想出來的，而是他權(quán)衡過利弊之后才做出的決定。

    李鄉(xiāng)還在糾結(jié)這樣的方式會讓他們短期內(nèi)賺不到多少錢，卻聽朱瑙意味深長道：“李兄，做生意目光還是要放長遠(yuǎn)點，目光短淺的虧吃一次也便夠了，不能回回在同一個坑里跌倒啊。”

    李紳：“……”

    席間眾人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一聲，有人不給面子的哈哈大笑起來。

    李紳的確不是什么做生意的料，要是沒碰上朱瑙，或許也還湊合。想他李家祖祖輩輩在閬州開藥鋪，傳到他手里也夠他過個富貴日子。結(jié)果偏偏朱瑙來了，沒兩年就把他的生意擠兌得差點倒閉了。不僅是祖?zhèn)魃庾霾缓?，過去的兩年里，他每回想跟朱瑙過不去，回回倒霉的都是他自己。

    他心里那個氣啊，可偏偏沒話能反駁——事實已經(jīng)一再證明，朱瑙比他有經(jīng)營的天賦，朱瑙的目光就是比他長遠(yuǎn)，說他目光短淺又有什么錯？

    李紳憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作瀟灑地一甩頭，道：“行吧，反正我現(xiàn)在也不缺這點銀子。那就等非jian糧行生意做大了，壟斷了糧食經(jīng)營再漲價好了?！?/br>
    說著故作無所謂、實則滿臉通紅地坐回去了。

    朱瑙笑瞇瞇的，并未說什么。

    眼下的利潤的確是十分低微的，待糧行順利擴(kuò)張后，是可將價格提升些。不過若仗著壟斷經(jīng)營便提價太多，非jian糧行成了jian商糧行，那很快就會有第二個非jian糧行出現(xiàn)，打敗jian商糧行。

    不過那也是以后的事了，眼下不必與李紳分說。待到那時，自會有聰明人知道怎么做聰明事。眼下重要的是速速將糧行開起來。

    席間原本亦有幾個與李紳有相同想法的人。李紳搶先問了話，又被眾人笑話了一番，那幾人便不敢再提了。

    見眾人意見已達(dá)成一致，朱瑙又道：“往后到各州經(jīng)營，未必對當(dāng)?shù)丶Z商趕盡殺絕。他們?nèi)粼概c我們合作，照我們的規(guī)矩經(jīng)營，掛出我們的招牌，我們亦可與他們分利?！?/br>
    此言一出，商人們又是一怔。

    原本看到朱瑙在渝州大展拳腳，將渝州的糧商打得落花流水，他們既激動，又有些擔(dān)憂。他們當(dāng)然想把競爭者都打敗，然而這不是件容易的事。各地商人在各地都有盤根錯節(jié)的關(guān)系，雖不是人人都像吳良那樣霸道，但也各有各的本事。若一味拼個你死我活，就算能成，最后也很有可能元氣大傷。

    而朱瑙這么一說，他們行事的手段倒是溫和了不少。雖然可能要與更多商人分利，但事情變得更容易了。

    張翔擔(dān)憂道：“這，讓他們用我們的招牌，遵我們的規(guī)矩，他們會愿意嗎？畢竟我們的利潤比他們從前自己經(jīng)營低不少。”

    朱瑙反問道：“若是你，你會愿意嗎？”

    張翔想了想，不吭聲了。只要非jian糧行真能做好，那其他糧商就只剩下兩條路：要么合作，要么放棄。答案已經(jīng)很明白了。

    朱瑙又說了幾條，將非jian糧行的規(guī)矩全部定好，只待具體實施了。

    商人們對朱瑙已是心服口服，再無更多質(zhì)疑，于是商議結(jié)束后，朱瑙便打道回府去了。

    ……

    朱瑙回到州府，正欲去后院休息，竇子儀快步迎了上來：“州牧，關(guān)于那幾個劫谷倉的流民，我查到一些消息?！?/br>
    “哦？”朱瑙立刻停下腳步，問道，“你查到什么了？”

    竇子儀道：“我盤查了這數(shù)月來多起村莊、田莊被流民劫掠的事，又派人盤問了一些流民，發(fā)現(xiàn)那伙人已不是第一次作案了。算上劉家村的谷倉，這應(yīng)該是他們第四次作案?！?/br>
    朱瑙頓時來了興趣，示意他繼續(xù)往下說。

    竇子儀一板一眼道：“這伙人擴(kuò)張得很快，三個月前他們第一次作案的時候，應(yīng)當(dāng)只有三四人，現(xiàn)在他們很可能已經(jīng)有二十來人了?！?/br>
    朱瑙點頭。流民就是這樣，居無定所，一切為了生計。他們很容易聚成團(tuán)伙，畢竟人多力量大，更方便搶劫偷盜。不過聚得快，散得也快，而且人數(shù)不會太多。畢竟多一個人多張口，更難生存。因此二十來人已經(jīng)是個很大的隊伍了，說明為首者足夠有本事。而且這么多流民隊伍對治安來說已是個極大的隱患。

    朱瑙道：“他們中為首的人是誰，你可查到了？”

    竇子儀點頭：“為首之人名叫衛(wèi)玥。有幾個劍州來的流民見過他，說他只有二十來歲的樣子，瘦，這么高?！币幻嬲f，一面抬手比劃了一下，是個較高的身形。

    “那些人說，聽他口音他他應(yīng)該是劍州人。我已派人去劍州查訪，也不知是否能查出他的身世，總之還需要一段時日。”

    朱瑙點頭。這些消息雖不夠具體，然而短短幾日竇子儀便能查到這么多，已實屬不易。

    他想了想，道：“既然這不是他們第一次作案，那你將他們先前每次劫掠作案的詳情理出來給我罷。”

    竇子儀道：“已理好了，隨后便送去給州牧。”

    朱瑙頓時滿意地露齒一笑：“竇主簿，辛苦你zh了?！?/br>
    ……

    北府中。

    一群少年在院子里排成幾排，程驚蟄站在人群最前方環(huán)視眾人。

    他道：“我不在這段時日，你們沒有偷懶吧？練功有長進(jìn)嗎？”

    少年們紛紛接話，院子里頓時鬧哄哄的。

    “沒偷懶，每天練得勤著呢?！?/br>
    “驚蟄哥，你也就走了一個月，我們能有多大長進(jìn)？”

    “驚蟄哥，渝州好玩么？”

    “我們什么時候也能出去執(zhí)行任務(wù)啊……”

    這幾十名少年正是當(dāng)初朱瑙整頓山賊后從山賊與流民的隊伍里收編出來的孤兒，因難以安置，便索性在城內(nèi)騰了一座空府出來給這些少年，讓驚蟄教他們讀書習(xí)武。之所以這樣安排，并不是驚蟄多擅長教導(dǎo)別人，實則他自己也是半瓶子水，一面教，一面學(xué)，朱瑙亦另外安排了一些教員教導(dǎo)少年們。而他的目的，無非是為驚蟄培植勢力，這些少年往后都會是驚蟄的親信。

    這些少年既是孤兒，都有不幸身世，初來時大多沉默警惕。然而與同齡人相處廝混了幾個月，少年們的心性又被激發(fā)出來，漸漸有了活力。如今驚蟄已與他們混得十分熟了，也在他們之中樹立了威信。

    程驚蟄抬手制止了鬧哄哄的人，道：“我聽說你們這個月一直在練槍法，你們耍套槍法給我看看，讓我瞧瞧你們有多大長進(jìn)吧?！?/br>
    少年們你瞧我，我瞧你，也不知該從誰開始。

    忽然，裴子期從人群中走了出來，道：“你不在的這個月我練得很勤，要不咱倆比試比試，你瞧瞧我有沒有進(jìn)步？”

    程驚蟄看了他一眼，痛快道：“好，來?！?/br>
    當(dāng)日朱瑙讓程驚蟄統(tǒng)領(lǐng)這群少年時，其余少年皆乖乖順從，唯有裴子期心有不服，和程驚蟄比試了一場拳腳功夫，輸了之后才加入少年的隊伍。這幾個月來，他的練習(xí)一直很勤奮，并且隔三岔五便要找程驚蟄比試一番，不為切磋，就是想贏過他去。

    須知裴子期本身就有練武的功底，實力并不比程驚蟄差太多，輸贏本身就不是定數(shù)。按說程驚蟄該盡量避戰(zhàn)才是，不然他若不小心輸一回，有損他好容易樹立起來的威信。然而少年人心里哪想的那么多？他還正高興能有個勢均力敵的人陪他cao練cao練，于是兩人就奔著武器架去了。

    兩人取了兩把未開刃的長槍，互相行了個禮，便開始了。

    程驚蟄性格較為沉穩(wěn)，并不著急進(jìn)攻，警惕地擺出守勢。裴子期提著長槍繞了兩步，忽然提氣，大喝一聲，主動朝著驚蟄沖了過去！

    長槍照著驚蟄的頭部砸去，驚蟄不慌不忙，舉槍相迎，兩柄槍身撞在一起，“乒”得一聲，槍身位彎，濺起木屑。