驚蟄赧然，猶豫了片刻，還是問道：“可是，為什么是頂多等到開春呢？”

    朱瑙攤手：“過了開春，此事我便不指望他了?！?/br>
    驚蟄微怔，旋即恍然。

    朱瑙對衛(wèi)玥并不了解，只是聽了他的一些事跡，覺得此人頗有才能。然而推翻劍州府這樣的大事，不光要有才能，還要有足夠的魄力與膽識。他放衛(wèi)玥回去，既是表明絕對信任的態(tài)度，亦是一種考驗。若此人真有魄力和膽識，就不該猶豫太久。況且秋收時要起事，他開春后也就該做起準備來了。若他拖拖拉拉，等到夏天才下定決心，那以他的魄力也不可能做成大事，自然不必再將希望寄托于他的身上。

    而且像衛(wèi)玥這樣的流民，他們本身也拿不住他什么把柄。若強迫他為他們做事，他不情愿，他們亦不敢信任。反倒是如此這般，他要是回來了，便是他心甘情愿投靠他們，他的才能方有可能為他們所用。

    驚蟄徹底了然，先是眼睛一亮，旋即神色又黯淡下去：“公子果真厲害……”

    往常他說這句話的時候，滿心都是崇拜與憧憬?？山袢照f這話時，卻比往常多了一份失落。他想到他在朱瑙身邊學(xué)了這么久，自己做事的時候仍舊稀里糊涂的，不得朱瑙半分精髓。不免感到自責(zé)和懊惱。

    朱瑙看穿他的心思，道：“把你這幾日經(jīng)歷的事說給我聽聽吧?！?/br>
    驚蟄忙收回其他的想法，理了理思緒，從自己如何發(fā)現(xiàn)假官吏的消息，又如何在田莊布置埋伏，最后因為突然的變故只能先將衛(wèi)玥和陶白抓回來的事情全都告訴了朱瑙。

    其實原本他今天來，是要向朱瑙請罪的。他還以為自己沒能抓住衛(wèi)玥，卻已經(jīng)打草驚蛇。誰想到誤打誤撞，被他抓回來的人還真就是衛(wèi)玥！不過他也沒打算邀功請賞，他知道朱瑙交給他這樁任務(wù)是為了歷練他，因此他主動反思起自己的不足之處來。

    驚蟄道：“公子，我膽子還是太小了一些，也不夠聰明。其實我早該想到，他們一群流民里能有幾個這樣厲害的人？那人必定就是衛(wèi)玥了?！?/br>
    朱瑙卻搖了搖頭，道：“你謹慎點挺好。若不是你謹慎，或許已被他騙去山里了?！?/br>
    驚蟄茫然道：“那我不用改么？”

    朱瑙斬釘截鐵道：“當(dāng)然?！?/br>
    驚蟄怔了怔，頓時高興起來，眼睛亮了，臉上也有了笑意。

    朱瑙卻沒讓他就這么得意下去，道：“你接著說。”

    驚蟄立刻明白朱瑙只是說他的謹慎沒有做錯，卻不是指他什么都不必改——這也是當(dāng)然的，若他樣樣都做得好，事情也不會弄得這么曲折了。

    他想了想，道：“或許我該從一開始便和莊民說好……至少也和一部分人說好。本來是怕他們藏不住消息，可后來因為他們什么都不知道，仍拿那些賊人當(dāng)成真的官兵，還幫著他們，結(jié)果差點沒讓他們跑了?！?/br>
    朱瑙搖頭：“這你也沒有錯。若提早告訴，萬一他們露了餡，只怕衛(wèi)玥連田莊都不會進。”

    驚蟄這便有些拿不準了：“那……我哪里做得不對呢？”

    朱瑙啟發(fā)道：“我平日讓你看兵書，兵書里除了排兵布陣之法和利用地形地勢外，講的最多的是什么？”

    驚蟄摸了摸耳朵，有些茫然。兵書里講了什么？

    片刻后，他不大確定地答道：“公子是說用人之道？”

    朱瑙頷首：“對?！?/br>
    驚蟄仍舊茫然。朱瑙是說他用人用得不對？可他手里就這么幾個少年，還能怎么用呢？

    朱瑙見他仍想不明白，輕輕搖了搖頭，道：“我問你。你說在那些賊人進莊以后，裴子期性子急，已急著抓人，你卻想徐徐圖之。你們意見分歧。你命他做事之前，可曾說服他相信你的計劃是最好的？”

    驚蟄茫然地張了張嘴：“我……說服？”他嘴唇翕動，想說什么，最后又默默閉上了。

    當(dāng)時事情緊急，他只是簡單說了自己的想法，便要求眾人按著他的計劃行事，他自然沒有時間循循善誘地說服每一個人。但他也確實沒有想到他應(yīng)該這么做。可被朱瑙這么一提醒，他忽然意識到：裴子期或許不是有意破壞他的計劃，只是他心里有不同的想法，做事的時候難免有所體現(xiàn)。所以裴子期最后沒有沉住氣去追了陶白，才使衛(wèi)玥被驚動。

    而他在反思過錯的時候，并沒有提到這一茬，是因為他并不覺得這是自己的錯導(dǎo)致的。畢竟他事前如何能料到裴子期的行動？可現(xiàn)在他卻忽然意識到，且不論他的計劃好壞，若是事前他能耐下性子，詳細與眾人闡明利弊得失，讓眾人接受了他的想法，或許這樣的事情也不會發(fā)生。又或者，他在察覺到裴子期與他想法不同時，就不把裴子期安排在重要的位置上，他的計劃或者也不會被打亂。

    從前他在書上看過一句話，說“兵之過，皆為將之過”，那時他不明白此話的含義，如今卻有些懂了。

    驚蟄慚愧道：“是我做得不好。”

    朱瑙點頭。程驚蟄原本的計劃雖說麻煩了一些，但是什么樣的人定什么樣的計劃，以他的性子這樣去做并不稀奇。做事的方法有一百種，只要能成功，也沒什么不行。因此錯處并不在他的計劃，而在他的實施。

    驚蟄想了想，又問道：“那，若是有時候事發(fā)突然，我沒有時間說服大家，卻也沒有可換用的人手，該如何是好？”

    他們走了這一路，州府已經(jīng)近在眼前了。朱瑙停下腳步，轉(zhuǎn)過身面對驚蟄。驚蟄也忙跟著停下。

    朱瑙在驚蟄面前站定，凝視著他。這少年長得很快，如今已與他一般高了。面龐雖還稚嫩，但確實已到了能挑大梁的時候。

    “驚蟄?！?/br>
    “嗯？”

    朱瑙溫和地開口：“你啊，只要記住一個道理，往后許多的錯就不會再犯。”

    “什么？”

    “天底下的事，你想做什么不重要，你能做什么才重要?！?/br>
    “……”

    “用人之道也一樣。你希望別人做成什么事不重要，你知道別人能做成什么事才重要。明白了么？”

    驚蟄怔住。

    這句話的道理聽著似乎簡單，可真正做了才明白難處。他人能做成什么，不僅關(guān)乎能力，還關(guān)乎心情、想法、狀態(tài)與環(huán)境?；蛟S此時做得成，那時又做不成了。真要練成這等本事，沒有足夠的時間和經(jīng)歷是極難的。

    然而，記住這句話，卻又的確是至關(guān)重要。

    良久，驚蟄深吸了一口氣，肅然道：“公子，我明白了?！?/br>
    “嗯。天色不早了，早點回去歇息吧?！敝扈Ш鋈辉掍h一轉(zhuǎn)?！皩α?，明日天亮之后，你幫我去給糧行的商賈們傳個話，讓他們午后到州府來議事。”

    這話題換得太突然，驚蟄一時沒緩過神來：“嗯？好……”

    朱瑙伸了個懶腰，轉(zhuǎn)身繼續(xù)往回走：“去吧，去吧?！?/br>
    ……

    衛(wèi)玥被放歸之后自去思考利弊得失，朱瑙通知了官府不必再去追蹤他的下落，若他找上門來，則引他進來見面。做好這安排之后，朱瑙便將衛(wèi)玥的事情拋到腦后，暫時不去理會他了。

    有更重要的事情要他花費心思——便是非jian糧行的擴張一事。

    翌日，他將閬州城參與糧行經(jīng)營的商賈們?nèi)奂饋?，又與他們進行商議。此番不為了別的事，只為了他希望能比原先的計劃更快速地令非jian糧行擴張。

    做生意這事情光急是不行的，人手和本錢都有限。如果非要急，那參與經(jīng)營的商賈們自然就得增加投入了。

    朱瑙既然要改變計劃，肯定不會空手套白狼。他在制定新的計劃的同事，也對原先的約定做了一些改動，許給了商賈們更多的好處。算賬這件事情本就是朱瑙的拿手強項，他所允諾的好處與商人們增加的投入而言，必然是令商人有賺的。而商人本就趨利而生，于是商議進行得倒也十分順利，眾人很快達成了一致。

    商議完事情，從州府出來以后，幾名商人便聊上了。

    李紳奇怪道：“話說最近是出了什么事么？朱瑙怎么忽然心急了很多？”

    張翔道：“對啊，前不久跟咱們商量的時候，他還說希望在兩三年內(nèi)把糧行開倒全蜀。今天忽然就把計劃提前到明年一年里了。他這是受什么刺激了？”

    有人忽然一拍大腿：“哎呀！不會是明年又要發(fā)洪水了吧？”

    馬上有人反駁道：“你瞎猜什么呢？明年不可能是個澇年。”

    “那難道是旱災(zāi)？或者蝗災(zāi)？想想上回朱瑙提前屯糧的時候，就是鬧了天災(zāi)。這回不會又來吧？”

    李紳無語道：“扯哪里去了？你真把他當(dāng)算命的了??？他怎么可能每回都把天災(zāi)算準？”

    一名紈绔悻悻道：“你別說，朱瑙這人做事還真靈得很。寧可信其有，不可信其無吧?！?/br>
    李紳：“……”

    會發(fā)生天災(zāi)的猜測多少有點開玩笑的意思，可眾人想了一圈，確實沒想出究竟有什么事情能跟朱瑙忽然急于擴張糧行扯上關(guān)系的。

    張翔道：“這寒冬臘月的啥事都沒有??？要非說最近出了什么大事，也就只有何大將軍的那件事了。朱瑙想擴張糧行，跟那事兒能扯上關(guān)系嗎？”

    “不會吧？京城里出的事，跟咱們有什么關(guān)系？難道這事兒會對蜀地的形勢造成什么影響？”

    “這……能有什么影響啊……”

    眾商人一片茫然。朱瑙的意圖，這還真不是普通人能輕易猜到的。

    過了片刻，還是李紳率先打破沉默。他一擺手，不耐煩道：“算了算了算了，扯這些干什么？不去想它了！”

    張翔好氣又好笑道：“還不是你先挑的話？”

    李紳撇嘴：“那我現(xiàn)在不聊了還不行么？越聊越頭大。什么天災(zāi)人禍，什么國家大事……我就不是cao心這塊的料！反正我現(xiàn)在是看明白了，做生意么，朱瑙確實是厲害。跟他唱對臺，那是要賠本的；跟著他一起干，那就有錢賺！就這么著吧！”

    一眾紈绔面面相覷。以往跟朱瑙最合不來的就是這李紳，誰想到嘗了點甜頭以后，變臉最快的也是這家伙。

    李紳笑道：“走啦，我們一起喝花酒去??！”

    被他這么一邀請，紈绔們也接二連三放下了那些煩心事，一起勾肩搭背地朝勾欄的方向去了。

    第76章 綿州開業(yè)

    五個月后，綿州的第一家非jian糧行順利開張了。

    在開張之前，綿州城里的老百姓就有不少人已經(jīng)聽說過非jian糧行的名號。這非jian糧行如同它的名號一般，不jian不詐，做起生意來十分公道。不光價格公道，貨物的品相也公道。正因如此，糧行擴張極快，短短半年的時間，就已在蜀地十州之中的五州遍地開花。

    于是還沒開張的時候，城里的老百姓就有不少已滿懷好奇與期盼，想看看這糧行是否真如傳言一般。

    而到了開張的那天，許多人大清早就跑到糧行門口來排隊。隊伍越排越長，漸漸繞過長街。

    有不知情的人從街上路過，看到排隊的盛況，不由被嚇了一跳，趕緊上前詢問。

    “兄弟，這是排什么的隊伍？”

    “你不知道？今天非jian糧行開張，剛開張有開業(yè)酬賓，糧價可比平時便宜不少呢！”

    “什么？！非jian糧行開到綿州來了？”

    “對啊，你還不知道？”

    “哎，我最近出了趟遠門，昨天才剛回來，完全沒聽說這事……他們開業(yè)酬賓，酬幾天??？”

    “這倒沒具體說，應(yīng)該不會太久吧？反正現(xiàn)在的價錢是真實惠，趕緊買吧。萬一結(jié)束了，可就沒機會了！”

    “也對……那我趕緊回家拿錢去！”

    這綿州雖不像當(dāng)日的渝州那樣被貪官jian商把糧價炒得太高，可便宜和實惠誰不喜歡？于是乎，店外的隊伍越排越長，轉(zhuǎn)眼就排過了兩條長街。

    ……

    有人歡喜，便會有人愁。此刻，城里最發(fā)愁的自然是從前的那些糧商了。王六便是其中之一。

    王六在城里經(jīng)營一間小糧鋪，已有好多年了。綿州城里沒什么大的糧商，都是他們這樣的小本經(jīng)營，店鋪有自己的熟客，生意不說有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他這兒來買，穩(wěn)定得很。這些年來他的生活小富即安，他也很滿意。

    然而這一切，隨著非jian糧行的進駐，突然地被改變了。

    原本前幾天王六聽說非jian糧行要到綿州城里來開店，心里其實也沒太慌。這城里的糧商沒有什么大jian大惡之輩，大家都普普通通地做生意，價格與質(zhì)量都差不多。因此生意的好壞全看店鋪開在的方位。老百姓為了圖方便，肯定是找就近的店鋪買。因此他滿心以為，只要非jian糧行不把鋪子開到他門口，他的生意還是有保障的。

    然而等非jian糧行真開張的時候，他才發(fā)現(xiàn)事情并非如此。這非jian糧行的招牌弄得太響了，老百姓們本就喜好熱鬧，哪怕是為了看看熱鬧也愿意跑過幾條街去。更何況，非jian糧行開業(yè)酬賓的實惠也是真的實惠。于是乎，糧行一開張，老百姓全都不嫌遠地跑去了，王六的糧鋪遭遇了數(shù)年以來以來從未遭遇過的冷清，幾乎完全沒有客人上門。

    這讓王六遭到了嚴重的打擊。

    晚上王六關(guān)了鋪子回到家里，剛進門，他的妻子劉氏就哪壺不開提哪壺地問道：“回來啦？今天鋪里生意怎么樣？”