一年以后……

    阮書記對(duì)宏照說：“你跟我這么長(zhǎng)時(shí)間了，也要對(duì)你負(fù)責(zé)，想把你安排到社辦廠去鍛煉鍛煉，你看怎么樣？”

    白鎮(zhèn)不大，工廠很多。造紙廠、印刷廠、螺絲廠、燈具廠、五金廠、榨油廠、鋸木廠，共有一百多家大大小小的廠子，整個(gè)鎮(zhèn)上人全靠著這鄉(xiāng)辦企業(yè)吃飯，沒有哪戶人家不與廠子發(fā)生關(guān)系的，進(jìn)了鄉(xiāng)辦廠拿個(gè)大幾十塊錢，收入完全可與做干部做教師的比肩。當(dāng)然并不是誰想進(jìn)廠就進(jìn)廠的，必須要廠長(zhǎng)點(diǎn)頭。工資待遇高的單位必須工業(yè)公司經(jīng)理點(diǎn)頭。工廠的人事安排經(jīng)理點(diǎn)個(gè)頭，鄉(xiāng)政府便批了；經(jīng)理不點(diǎn)頭，任你多大本事，批復(fù)就是不得下來。外地供銷人員不僅要敬供廠長(zhǎng)，更要把經(jīng)理服侍好了，有一點(diǎn)不到位，不是你的貨銷不掉就是你的貨款拿不到。工業(yè)上的干部是個(gè)肥差，這個(gè)行情，宏照心里一清二楚。

    “我服從公社安排?！焙暾招睦锸窍肴サ?，但不知道會(huì)安排他一個(gè)什么職務(wù)。

    “我打算讓你從基層做起，到燈具廠擔(dān)任供銷廠長(zhǎng)，你看怎么樣？”

    “書記，我銷售方面一點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)也沒有啊。”一去就到鎮(zhèn)上最大的廠做副廠長(zhǎng)，宏照是滿意的，但表面目目目目目目目目目目上要裝作不情愿。

    “你呆啊，做供銷廠長(zhǎng)又不是要你跑銷售，只要把手下的業(yè)務(wù)員帶好，多跑單子為廠里創(chuàng)收就行。做銷售廠長(zhǎng)最容易出成績(jī)了，收入也高。這個(gè)你應(yīng)該知道的?！?/br>
    “書記，我舍不得離開你?！边@句話說出口，宏照自認(rèn)為會(huì)對(duì)阮書記形成強(qiáng)大的殺傷力。

    阮書記果然有些動(dòng)容：“我要是有私心就不會(huì)放你走了，正是為你的前途著想，才狠心讓你下去鍛煉。我想好了，過幾天讓劉鄉(xiāng)長(zhǎng)親自送你去上任。年輕人到風(fēng)口浪尖會(huì)大有作為的?！?/br>
    一個(gè)月以后，燈具廠的員工都認(rèn)為宏照與前任供銷科長(zhǎng)不一樣。前任只知道坐辦公室里發(fā)號(hào)施令，其余時(shí)間不是下象棋就是喝酒。朱宏照廠長(zhǎng)沒有不良愛好，工作頂真，心思全放在了工作上，把辦公地點(diǎn)從燈具廠搬到了全國(guó)各地市場(chǎng)，常年與供銷員在外奔波。

    宏照經(jīng)常想，打鐵還需自身硬，作為一個(gè)供銷廠長(zhǎng)，如果自己沒有單子出來怎么和下面的人講話呢？

    這天，他和石廠長(zhǎng)說，我們廠的市場(chǎng)目前在上海是一片空白，我想到上?？纯从袥]有單子可做。石廠長(zhǎng)大頭大腦，做廠長(zhǎng)五六多年來堅(jiān)守的原則就是隨，不管誰的話他都聽，只要沒有明顯的問題，他都會(huì)愿意嘗試一下。

    石大頭立即表示同意，并說了一句玩笑話，要是跑不到業(yè)務(wù)所有開銷你必須自己負(fù)擔(dān)。

    宏照說：石廠長(zhǎng)，你真是個(gè)小氣鬼子。

    宏照對(duì)上海一無所知，也不知道上海究竟有多大。上海雖然是一個(gè)充滿希望的未知樂園，但他相信只要進(jìn)去就能找到機(jī)會(huì)。過去報(bào)紙上批判得血流流的上海有美女有遍地黃金，自然也有無數(shù)說不定的因緣機(jī)合。

    第二天，他收拾行李出了門，從白鎮(zhèn)東頭的輪船碼頭上了船。

    上海，四面八方，全是汽車。他知道這叫城市文明，下宮河沒有，白鎮(zhèn)沒有，海鹽也沒有。臨行時(shí)朱大江給了他一張字條，上面是他姑母朱冬菊在上海的住址。冬菊姑不足一歲就送了人，現(xiàn)在落戶上海，丈夫是供銷公司的科長(zhǎng)。前年養(yǎng)母臨終，告訴了她真實(shí)的身世，一辦理完喪事就回了蘇北，到白鎮(zhèn)尋訪朱大江。兄妹見面，氣氣，沒有預(yù)想的抱頭痛哭。不過，姑姑見到老子朱啟學(xué)，撂了幾樣茶食和一條煙，始終沒和他說半句話。宏照當(dāng)時(shí)前頭后頭跟著姑姑，在村子里出夠了風(fēng)頭。姑姑的兒子也回來了，似乎不太神氣，說話總被姑姑打斷?？晒霉玫难矍鐚?duì)著宏照是笑著的，宏照知道，姑姑喜歡他。

    從十六鋪碼頭上岸他頭就暈了，這個(gè)碼頭是白鎮(zhèn)地盤的十倍百倍大。一下子，他腳下的所謂上海變得那么遙遠(yuǎn)，滬太路的城市生活，包括冬菊姑姑變得遙遠(yuǎn)起來，他的心也空虛起來，全身好像染上了病毒，讓他軟弱無力，讓他沒有丁點(diǎn)自信。上海是灰色的，是一個(gè)沉郁著的王，他預(yù)感此行不會(huì)成功。

    按照地址，沒有找到冬菊姑姑家。路人說這一帶前年拆遷，居民全搬走了。本來這次就是想找姑父幫忙，現(xiàn)在這一家人搬走了，這個(gè)希望也就破滅了。

    燈光下的驟雨，像鼓點(diǎn)，像旋風(fēng)，像流蘇，像亂蛙。整個(gè)城市絲絲縫縫都淌著水，來不及流入下水道口，很多地方已經(jīng)形成水洼和小河，路上沒有行人，只有一輛兩輛公共汽車若無其事地在雨中穿梭。此時(shí)，宏照蹲在商場(chǎng)門口的屋檐底下，商場(chǎng)已經(jīng)關(guān)門，他身著單衣，凍得像寒風(fēng)里的一根草。

    他不能停步，當(dāng)天夜里他坐上了去青島的火車。

    青島是二級(jí)供銷站，燈具廠和他們做過生意，量不大，一年就做幾千根。宏照為此認(rèn)真考慮過，總覺得是供銷員做得不到位，人家不肯把大芋頭給我們。

    在供銷站，他見到了尤經(jīng)理，五十多歲，人很固執(zhí)，不太好親近，至始至終一句話，庫(kù)存積壓，暫時(shí)不要貨。宏照無法可想，又不甘心空手白腳打道回府，如果這樣，一路的車旅費(fèi)就要自己承擔(dān)。想著，愁云布滿了面孔。下班了，老尤出來了，騎上鳳凰自行車就走。宏照立即叫了一輛三輪車，讓車夫緊跟著前面的鳳凰。過大街，穿小巷。老尤下車，宏照也下車。老尤進(jìn)了院門，宏照后腳跟了進(jìn)來，招呼了一聲，尤經(jīng)理，辛苦?。?/br>
    進(jìn)了屋子，宏照直截了當(dāng)?shù)卣f，每一根管子給你尤經(jīng)理五毛錢，量大的話可以增長(zhǎng)。老尤睜大眼睛看了看宏照。宏照說：“我是供銷廠長(zhǎng)，有權(quán)決定?！崩嫌冗@才起身為宏照倒茶。別看是五毛錢，一萬根就是五千元，十萬根就是五萬元。二級(jí)供銷站是級(jí)別較高的大站，每年起碼有二十萬根的吃量。老尤最后說：“我相信貴廠產(chǎn)品的質(zhì)量，更相信你的為人?！币磺斜M在不言中。

    按照約定。第二天宏照便到青島供銷站簽訂了購(gòu)銷合同，十萬根。這是宏照做的第一筆單子，它刷新了白鎮(zhèn)燈具銷售史上單筆最高數(shù)量。打電話回去給廠長(zhǎng)報(bào)捷，石大在電話高興地罵他：“你個(gè)逼養(yǎng)的太有本事了，回來我為你慶功?！?/br>
    宏照沒有立即回來，趁熱打鐵坐上了去貴陽的火車，貴陽這兩天有個(gè)供貨會(huì)。

    貴陽對(duì)于他來說更是一個(gè)陌生的地方，廠里沒一個(gè)供銷員到過貴陽，太遠(yuǎn)了，誰會(huì)到那么遠(yuǎn)的地方找不自在？

    從北方到上海，再到南方，宏照覺得自豪。白鎮(zhèn)人，世世代代窩在窮水溝里，真正見過這世界的人并不多。此去結(jié)果如何，已不很重要，好歹他在青島做了一筆大單，還逛了一小半中國(guó)。這樣一想，所有的擔(dān)心便化為烏有。

    宏照趕到貴陽展覽館時(shí)，已是下午。門口老頭攔住他，他放下大包小包，掏出香煙。老頭連連搖頭，嘰哩咕嚕一通話，他一句也聽不懂。宏照立即從內(nèi)衣口袋摸出十塊錢，塞到老頭手中，老頭表情一下子緊張起來，像趕鬼一樣把他推了進(jìn)去。老頭一會(huì)兒又追上來，把他一個(gè)布包送了進(jìn)來，這時(shí)老頭手中的十元人民幣已不知去向。

    進(jìn)了大廳，宏照驚呆了，這是他前所未見的，容納了數(shù)不盡的供貨攤位，上首掛著商品名稱的條幅，下面案臺(tái)上陳列著各種各樣的商品，有的商品他見都沒見過，他一下了進(jìn)入到全新的商品的海洋，這一切讓他頭暈?zāi)垦！Ｋ皖^看了看腳下的大包小包，里面裝著廠里生產(chǎn)的燈泡。不管好不好，不管有沒有人看中，他都要把燈泡在這個(gè)大廳亮一次相。

    他又朝門口走去，那個(gè)老人正坐在門邊曬太陽。他一邊說，一邊比劃著大廳里的陳列臺(tái)，老人明白了，把他領(lǐng)到旁邊的房間里面，指了指放著油鹽醬醋和碗盞家伙的學(xué)生課桌，示意他收拾一下搬出去。

    從他攤位走過的人很多，但停留下來的人很少。一直到第二天，福州公司的陳科長(zhǎng)和他攀談起來。宏照向她做了個(gè)手勢(shì)，意思回扣五毛錢，陳科長(zhǎng)立即來了興趣，當(dāng)場(chǎng)簽訂了五萬根燈管的合同，雙方取出公章一按，立即生效了。下午陳科長(zhǎng)又到展覽會(huì)來尋他，說公司先前在常州采購(gòu)的二十萬支燈管一直滯銷，壓在庫(kù)里都生銹斑了。她上任伊始，想表現(xiàn)表現(xiàn)，把這批燈管處理掉。要朱宏照幫她這個(gè)忙，價(jià)格方面好說，只要銷掉這批燈管，以后公司會(huì)長(zhǎng)期定點(diǎn)跟白鎮(zhèn)進(jìn)貨。宏照說，我明天回去，回廠子后和廠長(zhǎng)說說看。

    一周以后，宏照回到廠里。石大一把握住宏照的手，說：“宏照啊，你真是將才，一出手就做了十五萬根，破歷史記錄啊。今天晚上我叫上公司經(jīng)理為你慶功?！?/br>
    宏照知道這個(gè)時(shí)候千萬不能得意忘形，說：“石廠長(zhǎng)，沒有你的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，什么事也做不成?！?/br>
    石大頭笑著說：“看你這張嘴，就是跑供銷的料子?！?/br>
    接下來，宏照把福州陳科長(zhǎng)的事向他作了匯報(bào)。

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