第三十六章長期合作

    董小姐身姿曼妙，懷中抱著云飛揚賣掉的那些彩虹玫瑰，在絢麗鮮艷玫瑰花的襯托下，顯得更加漂亮迷人。 她淡雅的一笑，詢問道：“你好像是去送這種玫瑰花的那位先生吧？”

    “是我！”云飛揚點頭道。

    “請問你知道這種玫瑰是從哪來的嗎？”董小姐氣的問道。

    “我研制的。”

    “你研制的？”董小姐驚訝的上下打量云飛揚，還以為他是送貨人員，不太相信的問道：“這種彩虹玫瑰真是你研制的？”

    “如假包換！”云飛揚笑道。

    董小姐主動伸出白皙纖細的玉手，自我介紹道：“你好，我叫董馨蘭，是玫瑰花語公司的法人和總經(jīng)理，不知道先生怎么稱呼？”

    “云飛揚！”云飛揚和董馨蘭握了握手道。

    “云先生，我們公司專門經(jīng)營玫瑰花，想大量訂購這種彩虹玫瑰，具體的事宜想和你商量一下，不知道你有沒有時間？”董馨蘭道。

    “有時間！”云飛揚眼前一亮，臉上浮現(xiàn)欣喜的笑意，沒想到遇上一個大戶。

    “我知道附近有家咖啡廳，我們?nèi)ツ窃斦劙桑　?/br>
    “好的！”

    董馨蘭頭前帶路，邊走邊由衷的贊嘆道：“看云先生年紀輕輕，應該不超過二十歲吧，竟然能研制出如此漂亮，近乎完美的玫瑰花，讓我非常佩服?！?/br>
    “不敢當，我也就是僥幸?！痹骑w揚謙虛的道。

    “不知道你培養(yǎng)彩虹玫瑰的技術成熟了嗎？”董馨蘭詢問道。

    “已經(jīng)很成熟了，能夠大量人工培育?！?/br>
    “那太好了！”

    說話間，兩人走進花卉市場附近的一家咖啡廳，找了張空閑的座位，面對面相視而坐。

    點了兩杯咖啡，董馨蘭問道：“你的彩虹玫瑰多少錢賣的？”

    “一百五一束！”云飛揚反問道：“你多少錢買的？”

    董馨蘭舉起了三根手指，開玩笑似的道：“這個趙老板，轉手居然賺了我一倍的價錢。”她并沒有絲毫抱怨的意思，心知商家要掙錢，不可能按進價賣，否則等著喝西北風得了。

    “十足的女干商！”董馨蘭給云飛揚的感覺好像是個鄰家大jiejie，在她面前很輕松，無需拘束，也開玩笑道。

    “商人都是這樣！”隨便閑聊幾句，董馨蘭轉入正題，誠意十足的道：“我想把這種培育技術買下來，不知你愿不愿轉讓？”

    她非常喜歡玫瑰花，才創(chuàng)辦了玫瑰花語公司，對玫瑰也有很深入的研究。她知道即使全球最先推出彩虹玫瑰的荷蘭花商也只能做到每個花瓣只有一種顏色，沒有令每個花瓣都呈現(xiàn)五顏六色的技術，這種培育技術相當于對彩虹玫瑰的一次革新。

    另外，董馨蘭敏銳的洞察到了其中的巨大商機，她很看好新品彩虹玫瑰的銷售前景，一經(jīng)上市肯定會替代原有的彩虹玫瑰，所以大膽的賭博一次，想把這種技術買斷。

    “不好意思，技術不轉讓?！奔词乖骑w揚轉讓，別人也學不會，抱歉的拒絕。

    “你再考慮考慮，我可以出高價，保證讓你滿意。”董馨蘭契而不舍的道，拋出高價誘惑。

    云飛揚還是搖搖頭，笑道：“這不是價錢的問題，這種技術只能我自己cao作，換成其他人就不靈了。”

    “那太遺憾了！”董馨蘭大為惋惜，退而求其次道：“那你看這樣行不行，以后你培育出的彩虹玫瑰獨家供應我的公司，我們可以長期合作。換句話說，你負責生產(chǎn)，我們負責銷售。”

    “可以！”云飛揚很痛快的答應，他正在為銷售渠道發(fā)愁，另外即將高考，他也沒時間和精力四處推銷。這樣一來，他只需要培育玫瑰，然后等著收錢就行，何樂而不為呢。

    “那就這么說定了！”董馨蘭欣喜的道：“我的逐步意向是訂購一萬支，分批訂購，以后還會有大量訂單，你看彩虹玫瑰的價格能不能商量下？”

    經(jīng)過磋商，最終商定了每支八十的價格。雖然單價降低了，但對云飛揚來說卻是好事，以后會有源源不斷的訂單，薄利多銷，反正成本也沒有多少錢。

    達到口頭協(xié)議后，董馨蘭提出要看看彩虹玫瑰的整個培育過程，她能感覺出云飛揚不像再說假話，但要親眼見證了才更有把握。

    云飛揚當即答應，根本不怕泄露技術，因為除了他之外，沒人會制作特殊的營養(yǎng)液。

    兩人約定下午見，云飛揚帶著東西去玫瑰花語公司找董馨蘭，當場演示整個制作過程，另外簽訂合同協(xié)議。

    云飛揚興高采烈的回家，路上接到了趙老板的電話。

    “小兄弟，我是上午買你彩虹玫瑰的?！壁w老板親熱的道：“那種彩虹玫瑰還有嗎？我想再要個三五十株！”

    “趙老板，真是對不起，我已經(jīng)和別人達成獨家供應協(xié)議，不能再隨便出售彩虹玫瑰了?！彪m然和董馨蘭僅僅達成了口頭協(xié)議，但云飛揚也很講信譽，不能言而無信。

    “你不會是和董小姐達成的獨家協(xié)議吧？”趙老板很容易猜到了董馨蘭，因為所有的彩虹玫瑰都被她一個人買走了。

    “正是！”

    趙老板哀嘆一聲，后悔不已，一時貪圖小利卻錯過了發(fā)財?shù)暮脵C會。新品彩虹玫瑰銷售前景應該會很好，如果拿到全國獨家代理，相當于財源滾滾而來，可惜這種好機會沒把握住，與自己失之交臂。

    他越想越生氣，連連唉聲嘆氣，捶胸頓足。

    下午兩點，云飛揚騎車來到了玫瑰花語公司所在的辦公大廈。

    他乘坐電梯，步入九樓，敲響了一間掛著經(jīng)理辦公室牌子的房門。

    “請進！”屋內(nèi)傳來董馨蘭溫柔悅耳的聲音。

    “蘭姐！”云飛揚推門而入，打招呼道。

    “飛揚，你來了，快坐！”董馨蘭笑臉相迎，還特意倒了杯水，放在了茶幾上。

    這間辦公室的面積不大，布置的淡雅溫馨，空氣中飄散著幽幽香氣，窗臺上擺放著幾盆玫瑰花。辦公桌上還擺放著一大束絢麗漂亮的七彩玫瑰，非常引人注目，也為整間辦公室增色不少。

    “這是我擬定的合同，你看看有沒有意見，如果覺得有不合適的地方，我們再商量?！倍疤m和顏悅色的道，遞給云飛揚一份打印文件。

    “等會兒再看合同，我先展示七彩玫瑰的制作過程?！?/br>
    “也好！”董馨蘭拉著椅子坐在了云飛揚對面，饒有興趣的觀看起來。

    云飛揚把需要的東西一一擺放在茶幾上，開始調配染料。

    調好之后，他用注射器把各種顏色的染色劑注射入白玫瑰的花莖中，然后插入裝有特制營養(yǎng)液的瓶子內(nèi)?！昂昧?，等著玫瑰花把染料吸收了就行，大概需要半個小時?！?/br>
    “這么快？”董馨蘭十分驚訝，她也知道這種制作彩虹玫瑰的方式，但是不可能會出現(xiàn)每片花瓣都呈現(xiàn)五顏六色的效果，而且染色用時很長。并且整個過程中，云飛揚做的輕松隨意，她也沒看出有什么難度，不禁疑惑的道：“你確定用這種方法能培育出新品彩虹玫瑰？”

    “事實勝于雄辯，蘭姐等半個小時就知道了?！痹骑w揚鎮(zhèn)定自若的笑道，隨手拿起了合同。

    “那你先看合同，有意見可以提出來?！倍疤m目不轉睛的盯著白玫瑰觀察起來，充滿了期待，好像唯恐錯過任何一個細節(jié)，又好像在等待見證奇跡。

    房間里安靜下來，云飛揚用了幾分鐘將合同從頭到尾仔細觀看一遍，沒有異議。他見董馨蘭盯著玫瑰看得神情專注，并沒有去打擾。

    隨著時間一分一秒的流逝，董馨蘭臉上的表情越來越驚訝，她眼睜睜的白玫瑰逐漸吸收色素，一點點變成了艷麗的各種顏色，均勻的分布在每一片花瓣上。如果不是親眼所見，她都不敢相信。

    “太神奇了！”直到白玫瑰徹底變成彩虹玫瑰，董馨蘭才回過神來，但臉上的驚喜之色不減。“你能告訴我是怎么做到的嗎？”

    她下意識的問出口，隨即反應過來覺得不妥，這屬于商業(yè)機密，急忙補充道：“如果不方便，可以不回答?！?/br>
    “關鍵在于這東西！”云飛揚指了指插著玫瑰花的瓶子，“這里面是我配制的營養(yǎng)液?！?/br>
    董馨蘭恍然大悟，沒有再去追問營養(yǎng)液是如何配制的，不想企窺其中的秘密，免得引起云飛揚的反感?！叭绻覜]有看錯的話，你使用的是普通色素和普通玫瑰吧？”

    “蘭姐真是好眼力！”云飛揚點了點頭，直言不諱的道：“染色劑是食用色素，玫瑰花也只是在市面上能買到的普通玫瑰。”

    “新品彩虹玫瑰主要針對中高端市場，我建議把玫瑰花換成上等玫瑰。雖然這樣一來，你的成本會提高，但是我會向你提供專門的花用色素作為補償，我們商定的價格保持不變，你看怎么樣？”董馨蘭商量道。

    “沒問題！”即使用上好的玫瑰，成本也不過是增加幾塊錢，而董馨蘭為他提供市面上難以買到的花用色素，相當于把損失補了回來，云飛揚爽快的答應。

    用好玫瑰加上專門的色素，培育出來的彩虹玫瑰肯定更加漂亮，又提高了一個檔次，銷量一定更好。賣的越多，云飛揚越掙錢，他當然樂意。