劉總那充滿男人爆發(fā)力的虎背熊腰的身材晃了一圈，然后在“大奶?！睆堄坡兜霓k公桌前停留幾秒，又突兀地離去了，來和走就那么兩分鐘時(shí)間，就像大王來巡查自己的管轄范圍一樣。

    時(shí)間在工作的過程中飛快地流逝而去，每周五下午的工作總結(jié)大會再一次召開，不過這次不同的是，旁邊多了一個(gè)劉總聆聽，余佳佳坐在首位面無表情地聽著各個(gè)銷售輪流的述說，不斷地地在黑色的大筆記本上寫著著什么，也不時(shí)地看向劉總，不過在看向劉總的時(shí)候，眼睛里面早已經(jīng)充滿笑意。

    雖然銷售部規(guī)定每日開晨會進(jìn)行一日的工作計(jì)劃匯報(bào)和部門安排，每周五進(jìn)行一次周工作總結(jié)，但大部分時(shí)間是沒有按照規(guī)定開的，比如說這星期就只開了兩次晨會，上兩個(gè)星期連工作總結(jié)會都沒有開了。

    徐凌霜一直默默低頭做著筆記，這些工作，在其他銷售的眼里，也許是老生常談，但是對于徐凌霜這樣的新人來說，還是能起到一些啟示作用的。

    看著下面的銷售口若懸河地述說，余佳佳心想：“劉總是做房出身的，這些銷售的匯報(bào)也算是可圈可點(diǎn)，應(yīng)該不會觸霉頭吧？”結(jié)果老銷售都要匯報(bào)完了，劉總還是一副淡淡的模樣，沒有任何的表示。

    這下輪到余佳佳心里有些忐忑不定了，只好斗著膽子問道：“劉總，您看，這就是我們銷售部這周的日常工作，按照這個(gè)勢頭，我看，完成集團(tuán)的預(yù)算任務(wù)應(yīng)該是不成問題的?！?/br>
    “嗯，是不錯(cuò)，我看了一下預(yù)算的任務(wù)，離半年預(yù)算也就不到半個(gè)月的時(shí)間，看著近期的這幾場大會，應(yīng)該也能完成半年預(yù)算，甚至?xí)鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，但是，我覺得、、、、、、”。說著頓了一頓，把大家的眼光都吸引過來。然后接著道。

    “我覺得你們銷售不還是沒有能夠跳出固定思維，一直在吃前期集團(tuán)提供的戶資源的老本，缺乏開發(fā)性，缺乏吸引新戶的能力。要知道，這邊正是開發(fā)區(qū)大量招商的階段，很多新的公司入駐進(jìn)來，而我們酒店和集團(tuán)正好處在龍城新區(qū)的中點(diǎn)，這正是我們酒店吸引新戶、開發(fā)新戶的關(guān)鍵時(shí)刻，除了那個(gè)有點(diǎn)喜感的銷售開發(fā)了一個(gè)國有的建筑公司以外，盡然沒有一個(gè)銷售注意到這些，周邊的住戶這么多、寫字樓這么多，而我們的餐飲那一塊卻不盡人意，而且，大家說道的都只是結(jié)果如何，很少去注意到戶的體驗(yàn)和二次消費(fèi)的意愿。佳佳，我建議你們就不要老生常談地進(jìn)行匯報(bào)了，要更大膽地討論新戶的來源問題，不要被以前的戶限制住，戶是我們的上帝，上帝也是需要開發(fā)和培養(yǎng)的，大家暢所欲言，想到什么都可以說說看。如何去吸引新戶，如何去開發(fā)新戶。余佳佳，你說是不是？”

    余佳佳有點(diǎn)愕然，想著這老總雖然分管這銷售部，但這些既定的政策全部是楊總監(jiān)和自己制定的，劉總很少過問銷售部的事情，只好由著劉總的話題說道：“劉總說得很對，我們不能老吃老本，老重復(fù)以前的思路，要著重開發(fā)一下新戶，大家可以多談?wù)勛约旱南敕?，不一定是正確的想法，只要有新意、有創(chuàng)意，能吸引新戶、開發(fā)新戶就可以?！?/br>
    徐凌霜正回想著自己在其他四星級酒店工作的經(jīng)驗(yàn)，想要發(fā)揮一下自己的觀點(diǎn)，把自己突然頭腦里閃現(xiàn)了個(gè)想法表達(dá)出來，一臉希冀地看著劉總和余佳佳，但又看著其他銷售部的同事一直眼觀鼻、鼻觀心底看著自己面前的筆記本，想說卻又不好說說，看大家都沉默不語，自己一個(gè)新來的，看來也只好閉嘴了，看看別人有什么好的點(diǎn)子記下就行了。

    誰知，好像劉總好像是看透徐凌霜的想法似得，對余佳佳說道：“我看酒店的老銷售雖然來酒店的時(shí)間不長，但是思維好像都已經(jīng)定式了，這次不如就讓新來的幾人對如何開發(fā)新戶說一下自己的意見吧@！”

    “那個(gè)小女孩，歡迎來到銷售部，我看你面生得緊，就由你先說吧?！?/br>
    說著看向徐凌霜。

    徐凌霜沒想著這第一次發(fā)言就這樣落在自己的身上，看了看余佳佳，又看了看李若閑，不知道自己該不該說，該如何說，這一激動(dòng)和震蕩，盡使得她有點(diǎn)發(fā)黑的小臉由黑轉(zhuǎn)紅了起來。

    在這種場合，李若閑是沒有太多的發(fā)話權(quán)的，也就把徐凌霜的看當(dāng)做自己沒看見，繼續(xù)盯著自己的本子。

    還是余佳佳發(fā)話道：“凌霜，你就大膽的說罷，你在預(yù)訂部也接觸一些戶預(yù)定，還在其他的酒店有個(gè)工作經(jīng)歷，你就把你的想法大膽地說出來！”

    看著徐凌霜要發(fā)言，所有的目光都齊刷刷地盯向她，徐凌霜有點(diǎn)緊張，但還是捋了捋自己的思路道：“劉總好、總監(jiān)好，各位銷售部的前輩好，我接觸這項(xiàng)工作的時(shí)間不長，我就我們銷售部的工作一點(diǎn)小小的想法，不對的地方望大家批評指正！”

    徐凌霜清了一下嗓子，盡量讓自己的聲音聽起來自然一點(diǎn)，接著道：“龍城新區(qū)的房地產(chǎn)屬于我們龍城房地產(chǎn)開發(fā)公司，和我們龍城大飯店是屬于一家集團(tuán)的管轄范圍，是我們的兄弟公司，開發(fā)區(qū)的住戶既然已經(jīng)選擇購買龍城房地產(chǎn)開發(fā)公司的房屋，這是不是代表著這些住戶對我們集團(tuán)的認(rèn)同，我想我們是不是請他們配合一下，在我們下班或者是住戶集中地日期，以龍城集團(tuán)的名義對他們進(jìn)行一些拜訪，當(dāng)然我們銷售部大部分是女孩子，這就需要房地產(chǎn)公司那邊的保駕護(hù)航，還需要以此組成各個(gè)小團(tuán)體！”

    劉總歪著頭想了想，對徐凌霜道：“接著說，這個(gè)有什么成效？我們克沒有什么時(shí)間來耽擱，雖然你提出用下班時(shí)間，但這在勞動(dòng)法上是不合理的，你接著說一說你的想法，看有沒有可行性！”