其實(shí)她蠻可以馬上答應(yīng)下來，不過為了讓客戶不會(huì)得寸進(jìn)尺，也為了讓客戶知道，自己什么都為他們考慮，什么都為他們?nèi)?zhēng)取，所以賣了一個(gè)時(shí)間差。

    “好，那么就等著你的好消息了，我們還有一個(gè)自己的要求，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)議涉及到一些商業(yè)的機(jī)密，所以，我們需要的礦泉水啊這些的，麻煩酒店先讓員工搬倒我們自己的會(huì)議室里，會(huì)議期間，也請(qǐng)你們的員工不要進(jìn)到會(huì)議室，該干嘛干嘛，留一個(gè)服務(wù)員在外面的公共區(qū)域就行，我們?nèi)绻枰裁?，?huì)讓我們自己的人員轉(zhuǎn)達(dá)的。開門啊、加水啊這些，我們都自己弄，你看這樣行不。”

    徐凌霜一想，這還不好啊，你們既然不要我們進(jìn)行服務(wù)，那更好了，我們還可以節(jié)約人工成本呢，這放在那個(gè)公司可能都會(huì)同意吧。

    所以，徐凌霜滿口的就答應(yīng)了下來。

    一個(gè)會(huì)議就這樣基本談妥。

    徐凌霜婉拒兩人客氣邀請(qǐng)的吃飯，大車向酒店方向趕。

    在路上，徐凌霜接到了楊洋的電話，說是今天余佳佳總監(jiān)邀請(qǐng)?bào)w銷售部的成員到她家作客。

    這種事情，徐凌霜當(dāng)然不能缺席，開玩笑，二把手請(qǐng)客，這里面可是有許多的信息呢，不小心就能知道一些內(nèi)幕，雖然在職場(chǎng)上，不能聽風(fēng)就是雨，有時(shí)候，你覺得你知道了真相，其實(shí)那只是別人放出來的一個(gè)煙霧彈而已，而且，估計(jì)那個(gè)楊總監(jiān)也會(huì)去。

    埋頭苦干是好事，但是也得時(shí)刻的在領(lǐng)導(dǎo)面前飄飄面，那樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)記得你。

    職場(chǎng)上就是有一類人，做事的時(shí)候，他總是排在最后面，但是，一到露面，特別是開會(huì)的時(shí)候，他總會(huì)坐在第二排，當(dāng)徐凌霜從網(wǎng)上看到這個(gè)故事的時(shí)候，自己很無聊地為這種現(xiàn)象取名為“二排定律?！?/br>
    徐凌霜當(dāng)然不會(huì)為了升職加薪而讓自己的人設(shè)崩塌，但是，從中攝取一定的經(jīng)驗(yàn)，那是正常不過。

    畢竟，如果工作不是為了升職加薪，那還工作干嘛，不如天天在家看電視了，人都不是圣人，都有自己的七情六欲嘛，只看誰守住了底線，誰又在堅(jiān)持什么。

    徐凌霜雖然信奉百分之九十九的努力加百分之一的機(jī)會(huì)，但她一樣認(rèn)為，那百分之一的機(jī)會(huì)，其實(shí)很重要。

    話說楊總監(jiān)基本上不會(huì)出現(xiàn)在這種場(chǎng)合，以公司的流言來說，就是楊總監(jiān)在外面包養(yǎng)了小三，所以，一邊要應(yīng)付家中的母老虎，一邊要應(yīng)付外面年輕貌美的小三，所以精力有限。

    不過，徐凌霜聽到這個(gè)傳言的時(shí)候，只是笑笑，第一那是人家的家事，實(shí)在與她無關(guān)，第二呢，她才是精力有限，因?yàn)橐ぷ髯ュX啊。

    徐凌霜回到辦公室后，先把寫每日日?qǐng)?bào)的事情放一放，那種事情，后期能補(bǔ)，現(xiàn)在到星期五還有四天呢，足夠她補(bǔ)齊了，現(xiàn)在的主要任務(wù)是，先把后天客戶的會(huì)議確認(rèn)單擬出來，拿給余佳佳過目，等余佳佳盡快的確認(rèn)下來，好發(fā)到酒店的辦公系統(tǒng)里，讓酒店的各部門作好接待的準(zhǔn)備。

    如果先開會(huì)，后出會(huì)議確認(rèn)單，那樣不是不可以，但是，第一，你要過得去余佳佳的那關(guān)，他會(huì)不會(huì)給你補(bǔ)簽，會(huì)不會(huì)直接甩你臉色，第二，你要過得去財(cái)務(wù)、審計(jì)的那一關(guān)，入賬、對(duì)賬等都是一個(gè)大難題，有句話不是說“空口無憑”嗎，說的就是這種情況，第三，就是會(huì)引起被人的懷疑，以為銷售人員和會(huì)議負(fù)責(zé)人勾結(jié)起來，共同吃客戶和公司的錢。

    不管是那種情況，都不是徐凌霜所想要的，他還是喜歡穩(wěn)定，喜歡有計(jì)劃、有目標(biāo)地干工作，而不是一味的被別人牽著鼻子走。

    所以，沒有必要，一般都不會(huì)后補(bǔ)會(huì)議確認(rèn)單，如果真有什么特殊情況，也要先請(qǐng)示匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)知道，是事情比較急，才會(huì)出現(xiàn)沒有會(huì)議確認(rèn)單的。

    而且，在沒有單子的情況下，你還得通知各部門的主要負(fù)責(zé)人，特別是宴會(huì)服務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門，說清楚講明白，不能遺漏。

    好記性不如爛筆頭，徐凌霜在和客戶談判的時(shí)候，已經(jīng)用筆記本把談判的內(nèi)容記錄下來，現(xiàn)在只需要把記錄再次翻閱，根據(jù)酒店會(huì)議確認(rèn)單的合同模板，實(shí)際寫出客戶的需求，酒店的相關(guān)要求，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，臨時(shí)加物品時(shí)，怎么收費(fèi)就行。

    把會(huì)議談判記錄在筆記本上還有一個(gè)好處，那就是，你在看的時(shí)候，又從新地回憶了整個(gè)會(huì)談時(shí)的細(xì)節(jié)，最大限度地避免了自己的失誤。

    酒店的會(huì)議確認(rèn)單，也就是合同，已經(jīng)經(jīng)過酒店的法律顧問審核，是非常嚴(yán)謹(jǐn)和有章法的，當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)一些原則性的法律錯(cuò)誤，但是在細(xì)節(jié)上，作為銷售人員的個(gè)人，也要多多注意。

    有時(shí)候就是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，那都是致命的，如果一不小心，不但要遭受余佳佳的一頓炮轟，而且有可能會(huì)把自己的工資搭進(jìn)去。

    沒有人會(huì)同情你，知道的人大多會(huì)一笑而過，有那么幾個(gè)會(huì)為你惋惜一下，有些良心不健的，還會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的面前去為你打點(diǎn)小報(bào)告。

    所以說來，這總是一件不好的事情，能避免就避免，實(shí)在避免不了，那也要把損失降到最小。

    徐凌霜清楚地記得，就在上個(gè)星期，劉正濤接了一個(gè)四十個(gè)人左右的會(huì)議，會(huì)議室收費(fèi)也就三千元錢，小會(huì)，干會(huì)，不過，那個(gè)會(huì)議滿高端的，不但領(lǐng)導(dǎo)的主席臺(tái)上擺上一缽八百元的鮮花，就連發(fā)言的立式講臺(tái)上，也弄了一缽四百元的講臺(tái)鮮花。

    規(guī)格很高，會(huì)議還使用了投影儀等收費(fèi)物品。

    劉正濤就是因?yàn)椴恍⌒?，在下?huì)議確認(rèn)單的時(shí)候，忘了下立式講臺(tái)的鮮花價(jià)錢，最后，鮮花公司是把鮮花提供了，不過結(jié)賬收費(fèi)的時(shí)候，收銀人員因?yàn)闆]有見著會(huì)議群人單上有400的價(jià)格，所以直接忽略了。

    也許是項(xiàng)目多了，劉正濤忘記下在確認(rèn)單上，這種會(huì)議的客人，當(dāng)然不會(huì)缺錢，而且都是簽單消費(fèi)。

    最終的結(jié)果就是，鮮花公司沒能從酒店的賬戶上劃出金費(fèi)去。

    怎么辦，為了不引起余佳佳的注意，為了不讓酒店的高層知道，破財(cái)免災(zāi)嘍，劉正濤自己掏錢買了那缽鮮花?？偛荒馨芽腿撕炦^的單子再拿出來，補(bǔ)入賬打印上去吧！

    開玩笑，那樣也太不專業(yè)了吧！好歹也是五星級(jí)酒店，不是路邊攤。

    什么，和客人協(xié)商，當(dāng)然可以，除非你真的和客戶非常要好，不過，你確定不會(huì)讓客戶覺得你不靠譜。

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