徐凌霜也就出出場，這種不帶腦袋，帶耳朵的會議，徐凌霜也不知道該說什么。

    徐凌霜想到今天晚上餐飲部邀請的聚會，按道理來說，今天晚上楊經(jīng)理會一起去宴請各位嘉賓，為什么會選擇今天晚上。

    下午六點半，徐凌霜接到中餐部主管的電話，問準備好了沒有，現(xiàn)在要出去了。

    徐凌霜問好地點以后，答復說隨后就會趕過去。

    又是聚會的老三樣——吃飯、喝酒、唱歌。

    徐凌霜本來覺得自己已經(jīng)夠晚的了，誰知道到場后還有伍主管、陳子良、楊經(jīng)理等五六人沒有到，楊經(jīng)理自然不說，徐凌霜估計是陪嘉賓，其余的人估計是要安排明天的工作，所以是進行第二場了。

    徐凌霜作為外部門的人，去參加餐飲部的的內(nèi)部聚會，當然會被可以的針對。

    徐凌霜充分發(fā)回來女性的優(yōu)勢，有句話說的好，好漢架不住人多，徐凌霜自認酒量也不怎么樣，還沒有修煉到千杯不倒、萬杯不醉的地步。

    除了最初的幾杯提議酒以外，其余以各種理由來敬酒，徐凌霜一些胡攪蠻纏的方式拒絕，或者就是最終的談判結(jié)果，徐凌霜喝一杯，餐飲部的那些男孩子喝三杯。

    最后，徐凌霜直接出了一個兩幫混戰(zhàn)的游戲，把自己從這種被眾人針對的環(huán)境中解脫出來。

    下半場開始的時候已經(jīng)九點鐘了，在ktv的包房里，徐凌霜看見陳子良等留下來值班的人陸續(xù)到來，但是楊經(jīng)理還沒到。

    正在此時，徐凌霜的客人在前臺辦理入住的時候，遇到點難題，一直打電話過來。

    徐凌霜正好以此為借口，告辭眾人。

    對于一個五星級酒店來說，這種小事，自然有大堂副理解決，不過為了表示自己的誠意，也為了逃酒，徐凌霜就讓客戶等自己一會兒。

    同時，又給值班的大堂副理打了電話，讓大副幫個忙，穩(wěn)住客戶。

    等徐凌霜帶著滿身酒氣回到酒店的時候，大堂副理已經(jīng)處理完畢，看來今天值班的大副還是很負責任。

    第二日，徐凌霜又去拜訪自己這段時間一直在跟進的一個電器專賣店的客戶。

    這家公司在國都很有名線上線下都做的很好，不過，是這段時間才入住gz地區(qū)的，是在開發(fā)客戶的范圍內(nèi)。

    隨著gy的發(fā)展，這些大公司陸續(xù)的都會進來。

    徐凌霜已經(jīng)和這個gy分店的客戶談了許多次，對方的各種反應(yīng)也很好，也很中意龍城大酒店，最主要的是，這家公司也在龍城新區(qū)，離龍城酒店很近，但是，在談判中，徐凌霜總覺得差了些什么，總會有各種各樣的問題。

    對方那是各種夸獎，各種的滿意，但就是不簽訂協(xié)議，說什么等有會議和住房的需求的時候再說。

    如果對方明確的說不合作，情況反而非常的簡單，只要問出對方不滿意的是什么，對照對方提出的問題，一一作出解答或者是彌補就是。

    但是對方也不說出原因。

    徐凌霜經(jīng)過判斷，這公司算是一個非常肥的客戶了，要讓自己就此放棄，那是不可能的，這是值得自己花費時間和精力力跟進的客戶。

    今天，毫無疑問的，徐凌霜又被客戶以這種軟不溜秋的方式給打回來了。

    花費的時間和精力算是打水漂了。

    徐凌霜想，是不是應(yīng)該清凈一下自己的腦袋，也許自己提出的條件并不是對方想要的。

    徐凌霜靜下心來，把所有自己拜訪以來的細節(jié)都想了一遍，是否自己自己沒有做好。

    銷售，說到底就是一種搞定人的工作。

    銷售的成功主要是取決于人與人之間的交流，是取決于自己的決心與細節(jié)。

    不能談妥當然是有原因的啊，這原因大概就是自己還沒有完看透客戶的需求，自己估計是繞進客戶給自己設(shè)置的森林里面了，一直繞啊繞，也沒有找到出路。

    要想搞定客戶，必須的站在更高的位置，給客戶更高的共同愿景，要爬到山頂，才能一窺森林的貌。

    徐凌霜決定，自己要惡補一下電器運營的知識，下一次，自己下次去絕對不能只是介紹酒店的產(chǎn)品，不能一味地給客戶灌輸酒店相關(guān)方面的優(yōu)勢。

    徐凌霜要讓客戶覺得，自己不是唯業(yè)績所累的人，她要做的，是要把酒店的這種客戶至上的服務(wù)理念，貫徹到電器賣場的服務(wù)理念去。

    做客戶的知心人，不但是要客戶來消費，關(guān)鍵時刻還能和客戶談到一塊兒去，甚至有些時候，還能幫助客戶出謀劃策。

    徐凌霜直接在網(wǎng)上搜索相關(guān)的知識學習，看到精彩處，直接用筆記在自己的筆記本上。

    五點鐘左右，徐凌霜給余佳佳打了電話，說今天在外面有些忙，不能準時回去匯報工作。

    誰知道，余佳佳直接說今天的會議取消，讓徐凌霜安心的在外面工作。

    第三日，徐凌霜再次來到了這家公司，不過這次徐凌霜不是去找負責人談合作的，而是去逛商場的。

    此時在這個電器賣場的一間辦公室里，一人正在和另外一人說道“領(lǐng)導，她又來了?！?/br>
    “噢，這次她來沒有直接進辦公室來呢，他在外面主要是做些什么啊?！?/br>
    “也沒什么，就是左看看、又看看，像是一個逛商場的閑人?！被貜偷?。

    “不用管她，讓她自己逛自己的，讓一個賣場的員工跟著就行了，她要問什么，只要不涉及商業(yè)機密的，都可以回答?！?/br>
    “好的，領(lǐng)導，不過這人也蠻執(zhí)著的?！?/br>
    “這你就不懂了，要多熬一下，后期的合作我們才能主動，我們新到這個地方，后期的會議啊，接待啊，可是很多呢。”

    “好的，領(lǐng)導，我知道了?！?/br>
    “你是不是覺得我有點過于計較了?！?/br>
    “不是的，領(lǐng)導，我感覺到您會和龍城酒店合作的。”

    “是要合作，但是別忘了，還有快要開業(yè)的那些五星級酒店也在找我合作呢。”

    “好的，我理解了，領(lǐng)導您這是在看雙方的誠意，給他們一個公的競爭吧！”

    “去、去、去，就你話最多，快去做事了?！?/br>
    不怪別人說，徐凌霜真的像是一個逛商場的，這邊看看，那邊看看。

    在會議負責人的吩咐下，不一會兒，就來了一個賣場的小妹跟在徐凌霜的身邊。

    雖然徐凌霜是穿著功夫，不像是來購買電器的，但是賣場小妹還是表現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，還有一個原因，就是領(lǐng)導吩咐了。

    “你如果有事情忙的話，你就自己去忙吧，我自己到處看看，有什么事情再叫你?！毙炝杷獙u場小妹說道。

    。