徐凌霜放下手機，心想不能用這么好的讀后感上交啊，這簡直可以稱之為范文了，比那些所謂的網(wǎng)上的精品文檔看著順眼多了。

    要不是徐凌霜也在網(wǎng)上搜索過這方面的內(nèi)容，還這么以為這是網(wǎng)上的呢。

    如果叫這么優(yōu)質(zhì)的讀后感給余佳佳，不僅余佳佳會懷疑是不是自己寫的，就是自己也不相信自己能寫出這么有見解的讀后感，這簡直是哪本書的一種升華了。

    第二天一早，徐凌霜一到辦公室，馬上就登陸qq，把陳子良的讀后感下載過來，并且根據(jù)自己的習慣改了一些片段，變得更加的大眾化了。

    甚至有些地方，徐凌霜還特意的把專用名詞換成口水話，這樣顯得土味一點。

    感覺已經(jīng)算是改的面目非，保留筋骨之后，徐凌霜才把它打印出來，準備交給余佳佳。

    不過，顯然徐凌霜想多了，因為余佳佳根本就沒有當場看，而且當面又給安排了新的數(shù)據(jù)報告，叫行業(yè)競爭報告。

    徐凌霜一陣頭大，不活還是沒有推辭的接受了，沒辦法，誰叫咋事勤勞的小蜜蜂呢。

    對于其他行業(yè)來說，也許過年的這段時間是屬于基本空閑的日子，但對于服務(wù)行業(yè)來說，一年都在忙，閑只能是相對的。

    這不，龍城酒店的客房和會議雖然冷淡了，但是另一個銷售點來了，那就是年夜飯。

    還好，現(xiàn)在有中餐銷售的存在，無形中分擔了市場銷售部的工作。

    不過，這對于其他人還好，可以真正的把自己放在閑人的位置，等待著客戶打電話來，時不時得接下客戶的電話，給客戶留好包房就行了。

    但對于徐凌霜來說，這是不行的，為了給余佳佳寫行業(yè)競爭報告，徐凌霜正忙于尋找各星級酒店的數(shù)據(jù)呢，甚至還去找財務(wù)部、餐飲部、前廳部客房部、采購部等這些部門要數(shù)據(jù)。

    整合、分析，這是徐凌霜現(xiàn)階段的工作狀態(tài)，十足的“表妹”形象。

    各星級酒店的房型銷售占比，競爭酒店的優(yōu)勢，龍城酒店房型的競爭點，餐飲的特色，采購原材料的成本，季節(jié)性銷售的主打等等。

    淡季需要做什么，旺季又需要做什么。淡季與旺季的銷售關(guān)系和切入點，各酒店淡季旺季的定價以及定價規(guī)律，會員方面等等，還要和本酒店進行的數(shù)據(jù)對比。

    徐凌霜把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)拿到手，做了個數(shù)據(jù)分析圖，加上一些文字性的描述，倒也看著有模有樣。

    從開始兩天辦公室還有人說徐凌霜奔領(lǐng)導當，所以才這么拼命認真，到最后大家的習以為常，徐凌霜可謂是成了別人口中勤勞小蜜蜂。

    辦公室的人被徐凌霜的這股勁感染，加緊的聯(lián)系客戶訂年夜飯。

    “什么，包房不夠，中餐廳單開，中餐廳也訂完了，那就會議室單開。會議室也訂完了，那就把大會議室割成幾個單間嘛！我們這么大酒店，還怕想不出辦法來。”

    連余佳佳也沒有想到，龍城酒店的年夜飯生意會如此的火爆。

    她不時的和餐飲部協(xié)調(diào)溝通，給出不同的解決方案。

    但是，最高興的也莫過于她，因為這已經(jīng)屬于第二年的銷售業(yè)績了。

    從自己做的分析圖上，徐凌霜很明顯地看到，春節(jié)前后，酒店的銷售業(yè)績會明顯的發(fā)生一個小高峰。

    然后會進入低谷期，一直持續(xù)到三月底，八月到九月又是一個低谷期，從九月底開始，酒店的營業(yè)方面一般會持續(xù)或連續(xù)增長，一直到第二年的一月中旬，也就是春節(jié)前。

    年夜飯的火爆，各位管理者得面孔都樂出花來，當然，除了心里面暗自決定要離開龍城集團的哪一波人，不過畢竟是少數(shù)。

    但是，人員的問題又成了新的問題點，年夜飯的火爆讓楊經(jīng)理心里樂的同時，也超碎了心。

    這段時間，基層員工陸續(xù)有人辭職，特別是餐飲部、客房部這些一線又苦又累的部門。

    銷售部還沒有人提出辭職，相對較為穩(wěn)定，不過也就是暫時的相對，每年每個部門不走幾個，那就不叫私人企業(yè)了，那叫行政事業(yè)單位，或者是國企。

    徐凌霜心里暗自思忖，應該是市場銷售部的工資比較可觀，有人在騎驢找馬，有人想再多呆一陣。

    制定一個數(shù)據(jù)表格顯然不是那么容易的，特別是對余佳佳這么苛刻的領(lǐng)導，既不能表現(xiàn)得太過突出，遭到打擊，又不能低于她的要求標準，總體來說，就是稍微有點超越她心里面的預想，也要留下明顯的錯誤點。

    同時，還需要領(lǐng)導知道你已經(jīng)用心了，盡力了。

    所以，數(shù)據(jù)上不但要知己，還得知彼，為此，徐凌霜還專門的申請了幾個文庫的賬號，在網(wǎng)上也下載了一些其他地區(qū)酒店巨頭的狀況。

    從市場占有到運營利潤，從戰(zhàn)略角度到酒店定位，從內(nèi)部控制到資源整合，只要是能找到的資料，徐凌霜都惡補了一圈。

    有時候她心煩了，就會在心里說，也許人家于總監(jiān)心里早就有這些數(shù)據(jù)了，這不過是自己學習的一種方式，自己就當掃盲了。

    多掌握些數(shù)據(jù)反正有沒有壞處，也許在日常跑客戶的時候，還能作一下談資，也許一不小心，會讓客戶眼前一亮，會讓客戶覺得自己就是這方面的專家，給自己開個百十千八百萬的訂單入住呢。

    徐凌霜自己安慰著自己。

    總算是完成了余佳佳交給的任務(wù)，不算太晚，沒有真的如余佳佳所說的，等到過年的那天才交。

    徐凌霜還沒給余佳佳送去呢，劉正濤的話傳來“山山回來了，今天晚上，小島酒吧，不醉不散。”

    “又喝酒啊，能不能有點新意?！毙炝杷г沟馈?/br>
    “山山這次算是真的看開了，就喝酒慶祝慶祝，就我們幾個，讓我們不要聲張?！?/br>
    徐凌霜不知道我們幾個是那幾個，不過還是答應了。

    “好的，知道了，我先去總監(jiān)的辦公室，交點東西，一會兒再說。”

    “都不知道你一天瞎忙活啥，又不是你的活，我們部門不是有文員的嗎，又沒開你兩份工資?！?/br>
    劉正濤看辦公室沒人，頗有些為徐凌霜不值。

    “沒事，反正每天下班后又沒有什么事，就當鍛煉自己了?！?/br>
    徐凌霜說著，就離開市場銷售部辦公室。

    余佳佳正在埋頭沉思些什么。

    “佳佳總監(jiān)，這是您要的報告，已經(jīng)弄好了，第一次弄，也不知道怎么樣！”徐凌霜敲門進去，匯報說道。

    “速度很快嘛，加了夜班了吧？給我看看，上次你寫的讀后感真的很精彩，已經(jīng)上集團月刊了，到時候獎金給你?！?/br>
    余佳佳沒有吝嗇自己的夸獎，同時也沒占徐凌霜的便宜。

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