第二日，徐凌霜簡(jiǎn)要的和余佳佳說(shuō)了一下自已有個(gè)同學(xué)要來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售部的情況，并且有意無(wú)意的說(shuō)小美家以前是做生意的，有些關(guān)系等。

    作為朋友，作為同學(xué)，雖然不經(jīng)常聯(lián)系，但是自己能幫忙的，徐凌霜當(dāng)然盡力幫忙。

    在徐凌霜的的游說(shuō)下，余佳佳暫時(shí)同意按照張志成的標(biāo)準(zhǔn)招聘小美，不過(guò)一切都要按照程序走，余佳佳親自要親自面試一下小美。

    這就是朝中有人好做官的的原理了，這樣一來(lái)，小美的級(jí)別和工資只比徐凌霜低下一檔，比照張志成，這是什么概念，張志成可是富二代啊，說(shuō)白一點(diǎn)，在gy龍城酒店來(lái)上班，就是來(lái)鍛煉一下，以后回家去接班的。

    張志成就以自己家的生意關(guān)系，也能保證自己的業(yè)績(jī)部完成。

    有道是，人比人，氣死人，張志成輕松能夠一個(gè)電話(huà)搞定的事情，對(duì)余徐凌霜這種沒(méi)關(guān)系、沒(méi)人脈的人來(lái)說(shuō)，是幾倍，幾十倍的努力。

    所以，余佳佳還算給徐凌霜面子，畢竟經(jīng)常給她做表，寫(xiě)報(bào)告等，沒(méi)有功勞，還有苦勞的，另一方面，也許是看準(zhǔn)了小美的家世。

    好歹也是一個(gè)曾經(jīng)輝煌的家庭，即使是一時(shí)做生意失敗了，但瘦死的駱駝比馬大，一些存在的關(guān)系、一些存在的人脈還是在的。

    徐凌霜給小美大體說(shuō)了下，等余佳佳有時(shí)間的時(shí)候，讓她再來(lái)面試。

    小美對(duì)這份工作和工資都比較滿(mǎn)意，并且一直表示，自己能吃苦，讓徐凌霜放心，不會(huì)三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)，同時(shí)還想請(qǐng)徐凌霜吃個(gè)飯。

    徐凌霜當(dāng)然知道小美的想法，無(wú)非就是想著大家很久沒(méi)聯(lián)系了，吃個(gè)飯加深一下感情，讓這件事情盡快落實(shí)，也知道，這種富家女，應(yīng)該是真的家里面沒(méi)落了。

    “別和我見(jiàn)外了，吃什么飯啊，等你來(lái)了之后再說(shuō)，現(xiàn)在吃飯，被人家看到了不好，你懂的?！毙炝杷坏猛窬?。

    一是他真的沒(méi)有時(shí)間，第二是，這種事情，小美畢竟是自己引過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在就混在一起，對(duì)大家都不好。

    在人世間的萬(wàn)丈紅塵中掙扎，有時(shí)候真的有萬(wàn)般無(wú)賴(lài)，出學(xué)校之后，一切都不能那么的隨心所欲了，很多事情，是牽一發(fā)而動(dòng)身。

    下午，徐凌霜接到楊洋的短信通知，說(shuō)是明天王總和吳總主持開(kāi)會(huì)，各人擬好自己的匯報(bào)，主要圍繞對(duì)酒店和部門(mén)的認(rèn)知、現(xiàn)有客戶(hù)資源的掌握、業(yè)績(jī)完成情況、客戶(hù)簽約情況、在銷(xiāo)售工作中遇見(jiàn)的困難和難題、下一步工作計(jì)劃、在以后工作中的建議和意見(jiàn)等方面。

    新官上任的第一把火直接燒起來(lái)，而且是現(xiàn)從市場(chǎng)銷(xiāo)售部燒起，有意思的是，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員的匯報(bào)，居然沒(méi)有余佳佳參與，這有些讓人猜想。

    看來(lái)這兩位，也深知把市場(chǎng)銷(xiāo)售部抓在手里的重要性。

    徐凌霜還以為，王總和吳總會(huì)先召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理的匯報(bào)會(huì)，然后在在召開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售部的。

    誰(shuí)知，這兩位有些不太按常規(guī)出牌，直接先召開(kāi)部門(mén)的。

    徐凌霜在外出的同時(shí)，也依據(jù)自己的行業(yè)，在大腦里面形成自己的報(bào)告，同時(shí)，還加上自己的一些見(jiàn)解。

    至于寫(xiě)，那就不必了，脫稿和記憶，是徐凌霜最大的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，寫(xiě)作，那是徐凌霜最害怕的的，以前可都是陳子良代筆的。

    徐凌霜只需要在筆記本上寫(xiě)一寫(xiě)大體的提示語(yǔ)就行，同時(shí)，徐凌霜還得細(xì)想一下，這種單獨(dú)談話(huà)和匯報(bào)的形式，目的是什么。

    會(huì)議放在早上九點(diǎn)半，地點(diǎn)就在辦公區(qū)的行政會(huì)議室，也是市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)常用來(lái)開(kāi)會(huì)的地方，大概是兩位領(lǐng)導(dǎo)等部門(mén)的早會(huì)結(jié)束后才開(kāi)始，或者是讓大家有個(gè)準(zhǔn)備。

    會(huì)議的順序早就擬好，徐凌霜的位置不上不下，正好處于中間，緊挨著蕭雨欣，估計(jì)是余佳佳或者是楊洋排的。

    “王總好，吳總好！”徐凌霜的聲音一如既往地淡定，做著應(yīng)有的尊重，同時(shí)也不怯場(chǎng)。

    “你好，徐凌霜，坐?！?/br>
    “謝謝?！毙炝杷?。

    “圍繞昨天的會(huì)議通知，先就你的工作方面匯報(bào)一下吧！”

    “好的，我來(lái)gy、、、、、、主要負(fù)責(zé)、、、、、，”徐凌霜噼里啪啦第把自己的腹稿復(fù)讀出來(lái)，同時(shí)還加上一些心得體會(huì)。

    “不錯(cuò)，對(duì)自己手里面的工作非常的熟悉，那么，你對(duì)公司以后的經(jīng)營(yíng)舉措有什么建議和意見(jiàn)?！?/br>
    徐凌霜猶豫了一下，同時(shí)，也是在醞釀。

    “嗯，盡管說(shuō)，我們能接受建議和意見(jiàn)?！蓖鯓s盛老總的話(huà)像是一種鼓勵(lì)。

    “首先，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用“互聯(lián)網(wǎng) ”和“020離線(xiàn)銷(xiāo)售模式”等新型銷(xiāo)售，建立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售會(huì)員體系，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理方式，面向世界進(jìn)行酒店品牌和形象宣傳，重視會(huì)員體系建設(shè)，利用集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展酒店會(huì)員，設(shè)定會(huì)員價(jià)格體系合理化及渠道占比合理性，提升集團(tuán)會(huì)員占比率，增強(qiáng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員會(huì)員意識(shí)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，以會(huì)員帶動(dòng)消費(fèi)，以會(huì)員發(fā)展會(huì)員，培養(yǎng)忠誠(chéng)于酒店品牌的會(huì)員型客戶(hù)”。

    “第二，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，特別是人才梯隊(duì)建設(shè)，采取“t”型管理模式，銷(xiāo)售人員之間、領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，自由地分享觀(guān)點(diǎn)、技能、知識(shí)等，實(shí)現(xiàn)傳幫帶，及時(shí)新的銷(xiāo)售人員及時(shí)上手，老銷(xiāo)售也能從中得到感悟，同時(shí)，我們應(yīng)該致力于銷(xiāo)售部整體業(yè)績(jī)的提升，制定一些可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓銷(xiāo)售人員知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧，并做好相關(guān)人員的招募、篩選、儲(chǔ)備工作；深化落實(shí)“計(jì)講快”工作，使員工達(dá)到一專(zhuān)多能、業(yè)務(wù)流程更加簡(jiǎn)化，最總實(shí)現(xiàn)優(yōu)化部門(mén)人員、提升部門(mén)內(nèi)部人員調(diào)配”。

    “第三，有道是，他山之石可以攻玉，我們集團(tuán)是一個(gè)國(guó)化的集團(tuán)，這是我們的優(yōu)勢(shì)，所以，應(yīng)該結(jié)合集團(tuán)發(fā)展平臺(tái)和飯店的日常銷(xiāo)售，積極參與集團(tuán)和飯店組織的各類(lèi)培訓(xùn)和輪崗學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和其他管理技能，結(jié)合新變化、新知識(shí)不斷更新自己的銷(xiāo)售管理思路，把握重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)同行業(yè)精英、集團(tuán)各部門(mén)尖子交流學(xué)習(xí)，努力加強(qiáng)自己各方面的知識(shí)儲(chǔ)備，成為集團(tuán)能夠移動(dòng)額金磚?！?/br>
    “嗯，成為集團(tuán)能夠移動(dòng)的金磚，這個(gè)比喻好，這些個(gè)建議和意見(jiàn)也非常好，既包含了酒店的，也包含了自己的?！?/br>
    其實(shí)，徐凌霜已經(jīng)大體知道，這種單獨(dú)的匯報(bào)，也許會(huì)牽扯到戰(zhàn)隊(duì)的問(wèn)題，所以，既沒(méi)有說(shuō)在兩位老總的帶領(lǐng)下，又沒(méi)有說(shuō)在余佳佳的管理下，直接說(shuō)的是公司，說(shuō)的是集團(tuán)，說(shuō)的是自己。

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