“那是你沒找對地方，我等下給你個(gè)柜姐的店，牌子都是真的，比店里買便宜多了，你先去實(shí)體店試好了再買。”

    小姐妹們迅速的開始交流起心得體驗(yàn)來。

    男士們又是另一種風(fēng)格，有買過動(dòng)漫手辦的，經(jīng)常買鍵盤鼠標(biāo)和硬盤顯卡的，還有個(gè)買過一整套木工工具。

    “你買那個(gè)做什么？”有人好奇。

    買過木工工具的這位不好意思的撓撓腦袋：“犯錯(cuò)了，老婆要我自己做一個(gè)搓衣板出來。”

    “那做出來了沒？”邊上人好奇。

    “沒有啊，”這位還挺遺憾，“老婆嫌我鋸木頭的聲音太吵了，又自己去店子里買了一個(gè)，不過那一套用著是不太順手，我后來又在網(wǎng)上買了個(gè)電鋸?！?/br>
    他邊上人聽到這話，不由往外挪了一點(diǎn)。

    即便是新生事物，淘貝網(wǎng)也已經(jīng)展現(xiàn)出來了極強(qiáng)的包容性，不過這時(shí)候，大家統(tǒng)一的觀點(diǎn)還是：衣服不太愿意在網(wǎng)站上買，一是不能試，不知道上身效果，二是大多質(zhì)量也不好。

    “那如果承諾質(zhì)量問題免費(fèi)退換，尺碼不合適，退換的時(shí)候商家承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)，你們愿不愿意在網(wǎng)上買？”蔣云又問。

    姑娘們個(gè)個(gè)表示心動(dòng)，不過……

    “承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)？那會(huì)虧本的吧？”

    這時(shí)候，淘貝網(wǎng)還沒有七天無理由退換的承諾，蔣云也沒底氣這么做，但是承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)，既能夠讓消費(fèi)者看到誠意，也能夠有效的減少惡意退換。

    “那咱們是準(zhǔn)備開網(wǎng)店了？”也有小姑娘很興奮，躍躍欲試。

    蔣云剛看了淘貝網(wǎng)的頁面，比起若干年后，它這時(shí)候的界面還顯得有些土氣，而且商家大都是單打獨(dú)斗，進(jìn)駐的品牌也還不多。

    蔣云看了看眾人，突然點(diǎn)名章清麗：“章經(jīng)理，你負(fù)責(zé)前期和網(wǎng)站客服對接，爭取品牌入駐的最大優(yōu)惠，還要研究清楚流量入口和廣告位的價(jià)格，方便品牌入駐?！?/br>
    章清麗急急忙忙的立起身子，答應(yīng)道：“哦……好，好的！”

    蔣云沒再管她，繼續(xù)交代：“網(wǎng)絡(luò)渠道部負(fù)責(zé)后續(xù)的跟進(jìn)，選款，配貨，倉儲(chǔ)物流你們都要事先銜接好，首批進(jìn)駐的是御幻閣和另兩個(gè)中低端品牌，你們要核算好庫存和成本，網(wǎng)上的款式和實(shí)體店必須有所區(qū)別，但是質(zhì)量必須保證，價(jià)格也一定要更低，三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)作，要拉開價(jià)格區(qū)間，爭取輕奢，中端和低端全覆蓋?！?/br>
    他停了一會(huì)，又加了一句：“目前還是開拓期，所以還要辛苦各位，等做大以后三個(gè)品牌肯定會(huì)分開運(yùn)營，也會(huì)再擴(kuò)招新員工，你們現(xiàn)在也提前可以考慮好以后的發(fā)展方向。”

    在座的姑娘小伙一個(gè)個(gè)滿臉懵懂，努力點(diǎn)頭附和，只有一個(gè)年級稍大點(diǎn)的中層勉強(qiáng)跟上，筆記也記了滿滿一頁。

    不過做大？他可不抱指望，別公司倒閉，丟了工作就很不錯(cuò)了。

    蔣云又轉(zhuǎn)而面對另一個(gè)部門，但是說的話卻很不客氣：“我對公司之前的營銷策略很不滿意！”

    他看有人臉上顯出不服氣的神色，繼續(xù)說：“電視廣告，平面雜志，還有海報(bào)和宣傳冊，這些我都翻了一遍，唯一的感覺是，你們做的事情毫無新意，無論是內(nèi)容還是形式?！?/br>
    他這話出口，終于有人忍不住了：“可是所有公司都是這么做的啊！”

    “所有人都做的事情，就一定是對的？”蔣云笑起來，“即便如此，你們也不合格！”

    他沒有等下頭人辯駁，繼續(xù)說：“比如御幻閣的品牌定位究竟是什么？我看完了歷年來所有的廣告，卻根本沒有對品牌的清晰定義，作為一個(gè)消費(fèi)者，我并不覺得這個(gè)品牌是有價(jià)值的?！?/br>
    “可這些年也賣的挺好啊……”有人低聲咕嚕。

    “那你回答我，”蔣云就點(diǎn)了他起來，“當(dāng)你進(jìn)入一間琳瑯滿目的賣場，你能夠第一眼就認(rèn)出我們公司的服裝嗎？”

    不情不愿站起來的是一個(gè)二十五六歲的年輕人，名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，一進(jìn)公司就一路順風(fēng)，分部門以后，依然是最被看好的年輕人之一。

    他想了想，回答說：“可如果特點(diǎn)太突出，不反而限制了我們的潛在顧客嗎？”

    蔣云怎么也沒想到會(huì)聽到這么一種說法，驚訝的挑起了眉頭。

    其實(shí)這年輕人的說法也是現(xiàn)在的主流想法之一。

    國內(nèi)窮了幾十年，這些年情況才終于有所好轉(zhuǎn)，人們的荷包鼓了，市場上的商品種類和數(shù)量卻都還沒有及時(shí)跟上，以至于很長一段時(shí)間，只要有產(chǎn)品，就能賣出去，而且獲利不菲。

    就是因?yàn)檫@個(gè)原因，蔣氏服裝被蔣臨涯折騰了這么多年，還能有盈利。

    然而這幾年，情況已經(jīng)完全不同了。

    市面上的商品種類越來越多，競爭越來越激烈，顧客的審美也越來越挑剔，然而很多老牌公司依然沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，還在用老一套的方法看待一個(gè)變化越來越快的世界。

    品牌定位？口碑營銷？那些是什么？可以吃嗎？

    許多人依然認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量夠好，就總能在市場上站住腳，產(chǎn)品類別上也是盡量求多求全，巴不得上至八旬老嫗，下到三歲頑童，無論是白領(lǐng)，主婦，還是學(xué)生，都能買到自己需要的商品才好。

    求大求全的結(jié)果，往往也是死路一條。

    除了蔣云，在場的所有人都不會(huì)想到，他們將在極短的時(shí)間內(nèi)迎來一波信息狂潮，原本的報(bào)刊雜志迅速退出時(shí)代舞臺(tái)，卻涌現(xiàn)了更多爭奪注意力的媒介，幾萬幾十萬種，甚至更多的品牌將用各種手段各種花樣，對他們的目標(biāo)用戶進(jìn)行信息的狂轟亂炸，然而人類的注意力有限，最終大浪淘沙，贏家寥寥。