“呵呵，小蔡啊，看來你對(duì)業(yè)務(wù)這塊，還是不大熟悉啊。這漲價(jià)，向來都只漲后不漲前的，你剛也說了，咱們合同都簽了，這都紙上畫押板上釘釘了的事，怎么能事后來坐地起價(jià)呢？”楊總瞟了一眼合同，卻沒有伸手去拿。

    “唉，楊總，真不是我坐地起價(jià)，主要是公司那邊，您知道的，特別較真，就事論事，說您預(yù)付款沒付，這合同就不能算數(shù)，年后的合同，就應(yīng)該按照年后的價(jià)格來執(zhí)行?！闭f到這里，蔡菜立即憤憤然起來，怒氣填胸，滿腔義憤。

    “我都說了，楊總是老客戶，老客戶拖欠一下預(yù)付款，有什么關(guān)系呢？大家都這么熟了，是吧，只是剛好遇著公司重新定價(jià)，唉，也真是麻煩死了?！?/br>
    楊總聽到這里，忍不住打斷她：“拖欠？小蔡，這合同上可是白紙黑字寫明了簽訂合同10個(gè)工作日內(nèi)付20%預(yù)付款，10個(gè)工作日到了嗎？怎么就成拖欠了？”

    “確實(shí)到了，楊總?！辈滩松滤恍?，趕忙翻開合同，把付款期限那一條只給他看，“您看，咱是2月7號(hào)簽的合同，今兒個(gè)都3月了……”

    “過年的假期呢？也給我算進(jìn)去了？”楊總敲了敲合同上“工作日”幾個(gè)大字，“工作日，工作日，節(jié)假日也算工作日嗎？”

    “哪能呢楊總，7天法定節(jié)假日自然是給你算在工作日以外的，可就算除開那7天，咱這也20多天了呀~~~”

    “7天？”楊總差點(diǎn)氣笑了，“小蔡啊，你們過年就放了7天？不對(duì)吧，我可聽說你們單位足足放夠了20天吶！”

    “楊總，我們做銷售的，平時(shí)累著了，過年多放幾天，那是公司體恤?？韶?cái)務(wù)他們?yōu)榱说饶念A(yù)付款，那是真的就只放夠了國家規(guī)定的7天就來上班了吶！結(jié)果左等右等錢都不到賬，這不，現(xiàn)在都還抱怨著呢?！辈滩四槻患t心不跳地說。

    “我們過年也是20天的假，所以這時(shí)間得從我們上班后開始算?！睏羁傄廊皇钟矚?。

    “楊總，我其實(shí)無所謂的，您想從哪天算都可以?？墒枪静煌庋?，非說按國/家規(guī)定的來，說您這合同，就算到了法庭上，那人法官，肯定也是按7天國/家法定節(jié)假日來判的?！?/br>
    “喲，合著這是想跟我對(duì)簿公堂了？”楊總瞇起眼睛。

    “不不不，楊總，這話就說得太嚴(yán)重了，咱都多熟的關(guān)系了，能好說好量的事兒，就不用走公家那條路了吧？”蔡菜打起哈哈來。

    楊總想了想，又說：“這合同是7號(hào)晚上簽的，我9號(hào)交回公司，辦款一般需要3天，但我們10號(hào)就開始放年假了，所以等到3月1號(hào)上班之后才進(jìn)行的付款程序。如果帳號(hào)信息沒問題，預(yù)付款應(yīng)該明天就會(huì)到你們賬上。”他非常難得地解釋了一遍他們的付款流程，相當(dāng)于是變相地服軟了。

    “嗨，我也這么說，這不剛好遇著節(jié)假日嘛，楊總這邊的預(yù)付款從來沒有拖很久過?！辈滩嗣ζ鹕斫o他斟了杯茶，“可財(cái)務(wù)那邊……怎么說呢，大家都是打工的，為難您我也討不了好，是吧，確實(shí)是公司這么規(guī)定了，實(shí)在沒辦法……”蔡菜顯得可憐極了。

    “呵，那按照你的意思，這合同只能重新簽咯？”楊總冷笑一聲。

    “是啊楊總，把時(shí)間改成今天，這樣過兩天你們的預(yù)付款到了，咱這打款時(shí)間才在合同范圍內(nèi)嘛，這樣的合同才具有法律效益，對(duì)您也好?！辈滩恕霸O(shè)身處地”地為楊總著想。

    “那你想把金額改成多少呢？”楊總又問。

    “公司規(guī)定常規(guī)產(chǎn)品漲價(jià)20%……”蔡菜剛一開口。

    “什么！”楊總差點(diǎn)掀桌子了。

    “當(dāng)然，楊總您不在這20%范圍里的，”蔡菜趕忙安撫他道，“您是我們的老客戶，也是優(yōu)質(zhì)甲方，公司這邊也是考慮到您年前就和楊曉曉有過口頭協(xié)議了，所以給您的價(jià)格是10%的……”

    “不可能！”楊總“啪”地一下把合同扔在茶幾上，“我600多萬的東西，過個(gè)年就要漲60萬？我不可能答應(yīng)的！”

    “這……”蔡菜哭喪著臉，也不提吃飯的事兒了。

    “小蔡同志，”楊總似乎意識(shí)到自己有些失態(tài)了，忙正了正身形，清了清喉嚨，“你們這樣坐地起價(jià)，我回去沒法兒跟公司交代，所以這合同啊，沒辦法重簽。”

    “那……那可能這次就沒有辦法繼續(xù)合作了?！辈滩瞬幌朐俑等ψ恿耍行I了。想到家里還有個(gè)……emmm……好吃的東西在等她，什么楊總曹總的，一邊兒歇著去吧。

    “你想毀約？”楊總瞇了瞇眼睛。

    “不不不，楊總，看您這帽子給我扣的，我真是哭都沒地方哭啊！”蔡菜連連擺手道，“而且，按照合同，確實(shí)是你們違約在先，我也只是個(gè)小小的銷售，一切按照公司的規(guī)章制度辦事，我哪敢私自來得罪甲方啊！”她說得委屈巴巴的，就差掉眼淚了。

    “楊總，說白了，其實(shí)我就是幫曉曉跑個(gè)腿兒，您也知道，她的提成都……給……是吧？按理說，我應(yīng)該啥都不管，空掛個(gè)業(yè)績(jī)，也就完事兒了，我何必專程跑這一趟，費(fèi)力不討好呢？”

    “實(shí)在是公司要求我來，我不得不來??！”她使勁吸了吸鼻子，眼圈漸漸泛出紅色，“楊總，要不這樣，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢價(jià)10%重新簽合同，如果不行，就下次有機(jī)會(huì)的話再合作，您看……”

    楊總起身就欲離開。

    “等等楊總！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“為了表示我的誠意，您跟曉曉談好的那什么，我這邊自掏腰包，給您湊個(gè)整?！闭f著，她伸出兩根細(xì)長(zhǎng)的手指……比出一個(gè)經(jīng)常做的V形……嗎的又想歪了。

    蔡菜恨不得先扇自己兩個(gè)耳光，好讓自己無處發(fā)泄的春意消亡一些：“這個(gè)數(shù)，楊總，預(yù)付款到給5，尾款到了再給15?！彼f得誠懇，心想60萬和20萬，就看你是真的以公為重還是狐假虎威，以公謀私了。

    第143章 犒勞

    楊總走后, 蔡菜迫不及待地打了個(gè)車就往家里趕。她其實(shí)并不在意楊總會(huì)怎么選, 反正怎么選都是自己賺。她左右不想繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶了, 因?yàn)榻?jīng)過這么多次接觸以后, 她深深地感覺到：楊總對(duì)公司，并沒有誠意。

    每次有大單肥單的時(shí)候, 他都是先丟給別人家，只有一些小單, 或者人家看不上的, 不賺錢的單子, 他才會(huì)記得這邊。而即使是丟給這邊的蒼蠅rou，他都不忘撈上一筆。怎么說呢, 不挑吧, 進(jìn)得了米其林，也吃得下大排檔，或多或少, 總之有就行。

    所以她很生氣，倒不是多么正直, 剛正不阿, 就是覺得惡心。君子愛財(cái), 取之有道，又想當(dāng)女表子又想立牌坊這種事，做多了是會(huì)遭到報(bào)應(yīng)的。

    然而，等她到家了才知道，更惡心的事還在后面：她前腳剛走, 楊總后腳就把電話打到蕭雨這兒來了。

    “打來干嘛？”她沒好氣地問。

    “還能干嘛？告狀唄?！笔捰晏嫠龘Q下正裝，又套上可愛的居家服。

    “告狀？他？好意思？”蔡菜覺得這人腦殼簡(jiǎn)直有包，自己既然敢這么談，肯定是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意的啊，還告狀，小孩子嗎？“那你怎么說的？”她問蕭雨。

    “大單漲價(jià)確實(shí)違背商業(yè)邏輯……”蕭雨說得很從容，因?yàn)樗_實(shí)就是這么想的。她向來不會(huì)為了恭維而恭維，可以支持，不能盲從，“一般這種情況，我們都自己內(nèi)部消化，不會(huì)將虧損的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，也是為了以后長(zhǎng)期合作?！?/br>
    “那如果沒有以后了呢？”蔡菜說，“我有應(yīng)付他的精力，什么大客戶都談下來了。”

    “如果把他列入失信甲方名單，自然不用考慮太多?！笔捰昴罅四笏龤夤墓牡男∧?。

    她當(dāng)然是無條件支持媳婦的決定的，全部。所以即使她私底下認(rèn)為這件事情其實(shí)可以模棱兩可地cao作，或者不漲價(jià)，但付款方式發(fā)生變化，或者漲價(jià)，但溢價(jià)部分可以在整單結(jié)束后付清，總之都可以商量。

    但蔡菜決意不做了，那就不做好了。她難得全盤cao作一個(gè)訂單，不管漲價(jià)還是壓價(jià)，都由她去吧。鳥兒大了，總歸要飛的，讓她出去見識(shí)一番風(fēng)雨，未嘗不是一件好事。

    所以她很明確地告訴楊總：“豬前腿可以給你，但兩只后腿我們必須留著；豬頭可以送給你拿去說媒，但豬尾巴和豬心肺我要留下來給媳婦煲湯?！?/br>
    其實(shí)也就是大頭小頭的問題，蕭雨不讓步，楊總只能對(duì)著電話好一通嚷嚷，然并卵。他死皮賴臉地磨，希望能按年前的價(jià)格把這個(gè)單子做了，后面的單子又再另說。

    蕭雨當(dāng)然不會(huì)同意。

    “楊總，這件事已經(jīng)由蔡菜全權(quán)負(fù)責(zé)了，我作為部長(zhǎng)，不好再去插手，否則底下的人不得罵死我??？您看這樣行不行，這個(gè)單子就先按蔡菜說的辦，之后的單子，我再跟公司申請(qǐng)一下，給您個(gè)滿意的折扣?！?/br>
    她厚著臉皮打哈哈的本事是跟蔡菜學(xué)的，所以說人無完人呢，她也有向媳婦低頭虛心求教的一天。