第602章：計劃書

    鄭媛淺笑著搖搖頭，“并不需要多少投資……先吃飯吧，具體的，等我回去給您做一份商業(yè)計劃書，您再考慮考慮如何？”被拒絕的鄭媛并不沮喪，她很清楚，沒有誰會因為你的三言兩語的忽悠就隨隨便便拿出幾十萬來做一份并不保險的事業(yè)，人家的錢也是辛辛苦苦攢起來的。

    “好。”路從白笑著應了，別看他雖然拒絕了，但心里卻給了鄭媛很高的評價，專業(yè)不敷衍，被拒絕后不羞惱，依舊笑容滿面，還會再次爭取，這已經(jīng)具備一個商人必備的品質了。

    而路遠舟對鄭媛的印象也很好，雖然他只是個學者，對商業(yè)不精通，但就看鄭媛為人處世的態(tài)度以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就知道這是個有能力也有魄力擔得起重任的孩子。所以吃完飯回家后，便跟路從白說：“如果能幫她，那就盡量幫一幫，我看鄭媛不像是那些心里沒數(shù)的孩子……當然，你要是覺得這門生意不值得做，那也不必聽我的，一切以你自己的主意為主?！?/br>
    路從白點點頭：“生意倒是很有前景，她說得沒錯，現(xiàn)在國內(nèi)什么都沒有，無論投資什么，都有得賺。但是國內(nèi)這個形式我現(xiàn)在還摸不清楚，就怕投進去錢就打了水漂?！?/br>
    他們剛回國，之前國內(nèi)一些動蕩確實讓他們這些隱姓埋名二十年不敢回家的人心里有些忐忑。路遠舟理解，拍拍路從白的肩膀：“等我明天后天的再去找我以前的同事打聽打聽……而且，我看鄭媛她丈夫，不像是一般人?！彪m然之前因為地震的事兒，馮建文的照片幾乎出現(xiàn)在了大街小巷每一張封面上，但照片和真人畢竟有些不同，馮建文照那張照片的時候，臉上的泥都沒擦干凈。而且時間又過去那么久了，被人們淡忘也很正常。鄭媛和馮建文搬到京城來后沒有提過這件事，馬奶奶自然沒認出馮建文，只以為他和鄭媛一樣，是在京城這邊上大學的學生。

    但是，一個人的見識和身份，藏是藏不住的，從言談舉止中很容易露出破綻。只是吃了一頓飯，路遠舟就敏感地察覺到了馮建文和普通人的不同之處。首先，他站得非常直，眼神很銳利，像是經(jīng)過長久的訓練，其次，他對于國家政策方面的問題，理解地非常透徹，看得很清楚，最后，他自己說露了一句，自己的工作性質不方便陪鄭媛去香港。

    路遠舟心里便大概有了數(shù)，因此和路從白說：“我覺得，你要是真的有投資國內(nèi)的想法，和鄭媛合作，應該錯不了。”

    撇開馮建文的身份，鄭媛作為一個商人，也是非常合適的合作者。她說要給路從白寫計劃書，第二天就放在了他的桌上。并且毫不敷衍，非常專業(yè)，從國內(nèi)市場環(huán)境，到自己的個人能力以及優(yōu)勢，再到未來發(fā)展計劃包括股權分配、運營方式等等，她都做了非常詳細的闡述。

    第603章：順利

    很快，路從白就給了鄭媛確定的答復。

    兩個人坐在沙發(fā)上，鄭重地握了握手，同時開口：“合作愉快?！?/br>
    得到認可的鄭媛并沒有過于興奮，相反鄭媛微微翹起唇角，眉眼間流露出些許張揚的自信：“放心，不會讓您賠錢的?！?/br>
    路從白也微笑道：“您也放心，我會以最快的速度找到二手生產(chǎn)線?！?/br>
    但是鄭媛卻說：“不急，您七月份之前找好就可以?！?/br>
    當時路從白并不明白這是什么意思，但鄭媛只是神秘地笑笑，沒給他具體解釋，只說：“我是說，不著急，您慢慢找，咱必須要用最便宜的價格拿到最好的生產(chǎn)線?！?/br>
    馬奶奶得知兩家的合作后很開心，對于她來說，當初決定離開國家去另外一個陌生國度其實意味著要永遠離開自己深愛的祖國，但是，兩家的合作卻增加了她和祖國之間的牽絆，瞬間讓她心里安定了不少。

    馬奶奶一家離開的時候，鄭媛和馮建文一家都去送了，望著遠去的飛機，他們心中雖有不舍，但更多的確是對未來的期待。

    七月十五日，國家正式批準了兩個沿海省份在對外經(jīng)濟活動中實行特殊政策，邁開了對外開放的歷史性腳步，而鄭媛也趕赴兩省，為自己的工廠尋找孕育的土地。

    大概是老天爺開掛，一切都非常順利。她順順當當?shù)刈猿闪⒘俗约旱娜沼闷饭?，并給自己的產(chǎn)品注冊了品牌和商標，然后順利接收了來自美國的二手生產(chǎn)線，聯(lián)系到一些材料供應商，最后順順當當?shù)卣泄ら_工，生產(chǎn)出了第一包——安心牌紙尿褲。

    紙尿褲在未來華國，一直被大家稱之為“尿不濕”，鄭媛覺得這個名字一聽就能讓人知道是做什么的，比紙尿褲好，所以在宣傳的時候，就一直用的尿不濕這個名字。同時，為了讓商場里的售貨員盡可能地推銷尿不濕，鄭媛還使用了提成制，多賣多得。為了能賺更多的錢，商場以及售貨員自然努力。

    雖然這個年代大家習慣用尿布，但尿不濕比尿布要方便干凈，稍有財力的家庭，還是愿意嘗試使用的。漸漸地，紙尿褲便打開了市場，銷售量漸增。

    如果說，紙尿褲的推廣還算容易的話，工廠生產(chǎn)出來的另外一樣類似產(chǎn)品，鄭媛的心頭好物——衛(wèi)生巾，就慘遭滑鐵盧。

    月經(jīng)對于傳統(tǒng)保守的七零八年年代的女性，本來就不是那種會輕易掛在嘴邊的詞。鄭媛記得很清楚，小時候她看到她mama用月經(jīng)帶，問那是什么，沈翠云卻像是被女兒看到了什么見不得人的東西似的，把月經(jīng)帶藏了起來，并告訴鄭媛：“等你長大就知道了?！比缓蟮鹊洁嶆碌谝淮蝸碓陆?jīng)，她才把她拉到屋里，小聲告訴她怎么使用月經(jīng)帶。從那時候起，月經(jīng)就在鄭媛的心底留下了“說出去丟人”“這是私事兒”的印象。

    既然人們都羞于張口，那么又該如何推廣衛(wèi)生巾呢？

    第604章：定價

    馬奶奶去美國后，四合院只剩下了鄭媛一家六口。鄭媛專門給鄭娟收拾出來一個房間，讓她隨便住，不止鄭娟，她還專門給鄭天明留了一個房間。用她的話說：“反正房間多?！?/br>
    鄭天明倒是不太常來，他學校遠一點，鄭娟就沒那么客氣了，時不時會到鄭媛家里蹭吃蹭喝。以前馬奶奶還在的時候，鄭娟就常來，不過來的次數(shù)還沒那么多，好歹還知道那是別人家。后來馬奶奶去了美國，鄭媛又在家里添置了一樣大件兒——電視機，她簡直快把四合院當成自己家了。

    這個年代的電視劇當然不能和二十一世紀相比，不僅屏幕小，畫面還是黑白的，信號還不好，有時候看個電視還得靠人工移動天線。可是，對于鄭娟以及其他這個年代的所有人來說，真的是非常稀罕的東西。尤其電視上還會播放一些電影，不僅鄭娟，連馮建文、包子和鄭知新都喜歡看。后來，電視臺還引進了一部外國電視劇——《大西洋底來的人》，每周四晚播出，鄭娟更是每周四都要往鄭媛家跑，守著電視機看。

    這部電視劇主要是講探索大西洋的故事，屬于科幻片。在鄭媛眼中，這部電視劇制作粗陋，故事情節(jié)簡單，男女主角之間也沒碰撞出來什么火花，實在是沒什么看頭。但是，鄭娟他們就是能看得津津有味。

    通常情況下，鄭娟看電視劇的時候，鄭媛和她說話她都是愛答不理的，但是這一天，電視劇都開始播了，她卻沒有守在電視機旁，而是期期艾艾地湊到了鄭媛身邊，問她：“二姐，你那個，那東西，還有嗎？”

    鄭媛正洗衣服呢，隨口問：“啥東西?。俊币贿呣D頭看向鄭娟，鄭娟一副不知道怎么開口的樣子，還神神秘秘的，鄭媛突然靈光一閃，一挑眉毛，“你說衛(wèi)生巾？”

    “噓——小點聲?！编嵕陣樀蔑w快瞧了一眼對面正在專注看電視劇的馮建文和孩子們，湊近了鄭媛，小聲問，“姐，你還有嗎？那玩意兒你從哪兒弄的？”

    鄭媛笑起來，問她：“好用嗎？”

    鄭娟點點頭：“好用?！鳖D了下，“比月經(jīng)帶好用多了，用一個扔一個，不用洗，多方便。也比衛(wèi)生紙好，這個能粘在內(nèi)褲上，不跑?！?/br>
    鄭媛見鄭娟接受地還挺好，心頭一動，問：“要是一塊錢一包，你買不？”工廠里生產(chǎn)出來的衛(wèi)生巾，每一包裝多少量是鄭媛專門計算過的。一包包括五片夜用十五片日用，每個女性每個月再節(jié)省，都至少要使用一包，也就是說，每個月都要花一塊錢，鄭媛不知道現(xiàn)在的人們能不能接受。

    一塊錢一包的話，算下來五分錢一片。這個價錢不算貴，但也不便宜，但是鄭媛算過，再便宜就要賠錢了。

    “一塊錢一包？”鄭娟先是瞪大眼“啊”了一聲，一副“怎么這么貴”的嫌棄樣兒，猶豫了好一會兒，最后咬咬牙：“買！”

    第605章：銷路

    然后，鄭娟開始掰著手指頭算：“我每個月校對稿子能拿到二十塊錢，除去平時買衣服買鞋買零食，還有買雪花膏衛(wèi)生紙的錢，平均每個月能省下來七八塊錢，每個月一塊錢的那玩意兒，我應該還是能用得起的……二姐，你從哪里買的，再給我買幾包！”

    鄭媛指尖敲了下桌子，不答反問：“誒，你給我說說，你覺得你同學她們，會買這東西用嗎？”

    “買得起的肯定會用啊?！编嵕暧X得鄭媛問了個傻問題，“這玩意兒這么好用，又干凈又方便，還不怕露，有這個誰還用衛(wèi)生紙?。　?/br>
    “那你同學，買得起的多嗎？”鄭媛沒和舍友一起生活，上輩子的大學生活又過去太久，所以有些摸不準這個年代大學生的消費水平以及消費傾向。

    “我覺得……應該不少吧?！编嵕暾f，“反正我見過的，我同學她們基本上用的都是衛(wèi)生紙。你又不是不知道，那啥的時候會特別費衛(wèi)生紙，光買衛(wèi)生紙也得花好幾毛錢呢。這個衛(wèi)生巾，也就貴了幾毛錢……誒，二姐，說了那么多，你到底還有沒有那啥啊，我急著用！”

    鄭媛瞧鄭娟眉毛都豎起來了，并且一臉焦灼，忍著笑抹了抹手上的水，站起來：“跟我來?！?/br>
    她把她帶進了臥室，墻角處一個巨大的箱子里面摸出一包剛剛拆封的，拿出一片塞給鄭娟：“給你。”

    鄭娟瞪大了眼“哇”了一聲，“你怎么這么多這玩意兒！”感嘆完，都等不及鄭媛回答，就匆匆拿著衛(wèi)生巾跑廁所了。

    出了廁所，鄭娟臉上的焦急已經(jīng)變成了踏實的微笑。鄭媛仍舊坐在門口洗衣服，鄭娟也不去看電視劇了，在鄭媛旁邊直接坐在門檻上，神秘地朝鄭媛眨眨眼：“二姐，你有那么多，分給我?guī)装鼏h！”

    “行啊?！编嶆抡f，“你想要多少就有多少?！?/br>
    “二姐你真好！”鄭娟嘿嘿笑著順手接過鄭媛手里的衣服，正要幫忙，被鄭媛打開手：“你不是經(jīng)期嗎？別碰涼水，一邊歇著去?！?/br>
    “二姐，還是你疼我！”鄭娟得了便宜賣乖，“不過，你怎么有那么多那玩意兒??？你從哪兒買的？我以前咋沒見別人用過？”

    “不是買的?！编嶆麓晗粗雍椭碌男∫路?，“是我那個工廠自己生產(chǎn)的?！?/br>
    “啊？你那個工廠不是生產(chǎn)尿不濕的嗎？”

    “對啊，都是吸收液體，原料又差不多，我肯定不會只生產(chǎn)尿不濕啊。其實我最開始就是想生產(chǎn)衛(wèi)生巾才開的廠子，這玩意兒在國外早就普及了。人家外國女人都用這個，咱華國女性卻沒得用，那怎么能行！”鄭媛義憤填膺。

    鄭娟嘴角抽了抽：“二姐你說實話，其實是你自己想用吧？”

    鄭媛笑：“是啊，但你必須得承認，這玩意兒就是好用啊。這東西就是咱廣大女性的福音，所以啊，必須盡快讓咱們?nèi)A國的女性都感受到它的好處?！?/br>
    第606章：通電

    鄭娟聽得那是一臉茫然，直覺告訴她，她姐又要搞什么大動作了。

    “這么好用的東西，你難道不想分享給你的好朋友嗎？”鄭媛眨眨眼。

    鄭娟“支吾”一聲，忽然眼睛一瞪，不愧給鄭媛當了二十年的meimei，就那么一瞬間便想明白了：“你想讓我?guī)湍阗u，這個，這個，衛(wèi)生巾？”她還是不好意思把“衛(wèi)生巾”這三個字痛痛快快的說出口，刻意壓低了聲音。

    “對。”鄭媛說，“你幫我賣，我給你提成?！?/br>
    “多少？”鄭娟眼睛亮了。

    鄭媛想了想：“一包算你一毛錢?！?/br>
    “才一毛？”

    鄭媛翻了個白眼：“你還想要多少？成本本來就不便宜，給你這些提成我基本上就沒得賺了。”

    “好吧好吧。”鄭娟適可而止，她腦子飛快轉動，已經(jīng)開始思考應該怎么賣這東西了。

    一個晚上，鄭媛已經(jīng)確定了立足校園，逐漸打開銷路的銷售方案。大學生接受新事物的能力強，只要能從大學生這里打開了口碑與銷路，鄭媛就不擔心衛(wèi)生巾推廣不出去了。這個年代的人們都推崇文化人，老百姓要是見人家有文化的女大學生們都使用衛(wèi)生巾，肯定會有樣學樣，這么一傳十十傳百，漸漸人們就能接受衛(wèi)生巾了。

    解決了心頭大事，就跟丟掉了壓在心尖兒上的一塊石頭似的，整個人都舒暢輕松了。馮建文見鄭媛笑容一直沒落下，哄孩子極其有耐心，便問：“怎么？你生意上的問題解決了？”

    鄭媛正輕輕拍著閨女的背哄他睡覺，聞言小聲說：“還沒有，但是已經(jīng)有了思路?！?/br>
    “那就行?！瘪T建文也舒了口氣，他不懂這個，但見自家媳婦兒好不容易從南邊回來了，卻每天愁容滿面，就很心疼，伸出指尖揉了揉鄭媛的眉心，然后嘆了口氣，“我真后悔當初說支持你……能后悔嗎媳婦兒？”

    鄭媛笑，握住馮建文的手，說：“不能?！?/br>
    “行吧?！瘪T建文再次嘆氣，還能怎么辦呢，誰讓自己娶了個事業(yè)心這么強的媳婦兒呢，只能慣著了。