江小虞的變化驚人。她和剛到方正公司時比，簡直像變了一個人。

    現(xiàn)在的她，畫著淡淡的妝，精致的套裝，容光煥發(fā)，走路帶風(fēng)，宛如干練的職場麗人。對江小虞的變化，于佳佳有幾番贊許。

    實(shí)習(xí)期即將期滿，江小虞向于主管主動請纓，“于經(jīng)理，以后您帶我跑銷售吧，我會配合您，努力把工作做好！”

    于佳佳說：“公司人事安排，我說了不算。這段時間，你了解了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況，可以準(zhǔn)確錄入產(chǎn)品，及時記錄產(chǎn)品數(shù)目，是個不錯的后勤工作人員。對于藥品的銷售工作，你一點(diǎn)都沒有接觸，可不是你想象的那么簡單。你可要做好充分的心理準(zhǔn)備!”

    江小虞主動找方總毛遂自薦，懇切地談了自己的工作愿景，希望能夠留下來，并允許她走上醫(yī)藥銷售人員的行列。

    “小虞，通過前期你的表現(xiàn)，我認(rèn)為你適合做管理工作。結(jié)合你前期工作的經(jīng)歷，你應(yīng)該知道你適合做的崗位?！狈椒颊f。

    江小虞明白，所謂的管理工作，以自己的工作履歷，無外乎做辦公室文員或人力資源，打打雜，工作瑣碎，做不到多高的管理者，更別提收入會有迅速提升。

    做銷售，業(yè)績決定一切，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，自己足夠努力，脫貧的日子就指日可待。她需要讓方總認(rèn)為，自己是合適的人選。她把今天要談的話，迅速在大腦中過了一遍，成敗在此一舉！她在心里默念：要對自己有信心，要自信！

    江小虞突然轉(zhuǎn)換了一種語氣，不卑不亢地說：“方總，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光來看問題。一個人是適合做銷售，還是適合人事，是適合做研究，還是適合做管理，短時間是很難看出來的。我目前的狀態(tài)，急需提升我自己。我很自信，我對所銷售的產(chǎn)品也是100%相信，缺泛自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣出去。我有膽量，有信心，有動力，而您需要人！”

    方芳做了個讓她繼續(xù)下去的表情，不動聲色地看著她，仔細(xì)地甄別她的話語，看看她下了多大的決心，對行情的估計(jì)是否準(zhǔn)確。

    小虞繼續(xù)說，“目前，公司優(yōu)秀的銷售人才出現(xiàn)了斷層。您急需這方面的人，來充實(shí)您的銷售隊(duì)伍。了解產(chǎn)品，對您和公司充分信任，有自信有熱情的人，而我就是最合適的人選。從長遠(yuǎn)上，我想要一份比較穩(wěn)定的工作，并且希望在我的努力之下有進(jìn)一步晉升的空間。我相信，只要自己努力去做，會給公司帶來盈利，也能體現(xiàn)自己的價(jià)值。”

    方芳很欣喜看到，江小虞終于說出自己想要成功，想要成為更好的自己。這才是一個優(yōu)秀的人應(yīng)該具備的本質(zhì)，化不利因素為有利，達(dá)成目標(biāo)是關(guān)鍵。

    方芳說，“小虞，你說得很誠懇，你的話語打動了我。做銷售，忙的時候，沒白天沒黑夜。會有很多你想不到的難題，你要有準(zhǔn)備哦！”

    江小虞堅(jiān)定以及肯定地回答：“沒問題！我有準(zhǔn)備！”

    方芳內(nèi)心很是欣慰，第一次認(rèn)為，當(dāng)時沒有用錯這個女孩。

    于佳佳的孩子很小，才四歲多，體質(zhì)有點(diǎn)弱，感冒發(fā)燒是常事。孩子最近經(jīng)常上醫(yī)院，說是呼吸道疾病，孩子本來有些哮喘，最近的霧霾天氣，加重了孩子的病情。佳佳的老公工作走不開，她經(jīng)常要請假陪孩子，也沒有時間和精力再去跟進(jìn)醫(yī)院。

    方芳借調(diào)來一位新的銷售主管陶然。說是借調(diào)，一點(diǎn)沒錯。方芳的老公盧文正，管理著另一家經(jīng)營醫(yī)療器械的公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型。盧文正的公司，已經(jīng)拿到了醫(yī)療器械的生產(chǎn)許可，在開發(fā)區(qū)拿到一塊土地，開始動工建廠房。文正公司的業(yè)務(wù)，合并到方正醫(yī)藥公司。一家人兩口子的事，什么都好說的。

    陶然年紀(jì)不大，卻很成熟穩(wěn)重。她不像于佳佳那般盛氣凌人，對人很和藹，也很熱情。她很耐心地帶江小虞，每天做什么，去哪里，都會提前告訴小虞。江小虞天天跟著陶然去走訪客戶。

    上午訪問醫(yī)生，拜訪科室主任，藥劑科主任。有時還得換上白大褂充當(dāng)醫(yī)生的助理，幫醫(yī)生記錄病情、做筆記。中間必須去醫(yī)院藥劑科，了解下藥品的庫存情況。有點(diǎn)時間得去回訪藥房，按照各藥房的銷售情況做些調(diào)整。

    看著不起眼的工作，做起來很費(fèi)時間。腳步不停，東城到西城樓上樓下；嘴也不停，要不停地和人溝通。第一天跟下來，腳很疼，嘴唇發(fā)干，江小虞真心覺得累?？纯慈思姨罩鞴?，像沒事人樣。

    陶然告訴她：“剛開始幾天，你會很累，適應(yīng)了就好了。”江小虞這才知道，無論普通業(yè)務(wù)員，還是醫(yī)藥主管，這些拜訪、調(diào)查，都是必須要做的。如果新藥上市，還需要做醫(yī)院臨床病例調(diào)研，看看有什么過敏或不良反應(yīng)，也好及時采取措施。根據(jù)病人的用藥情況，良好才敢推向市場，也是職責(zé)所在。

    陶主管隨身帶著小冊子，有很多記錄，有做臨床的，有病情的跟進(jìn)，有醫(yī)生的檔案，具體到每人的喜好，分別記下來，比如王醫(yī)生好喝兩口，過年節(jié)送酒；某某主任愛抽煙，有事沒事煙得帶著。有的醫(yī)生想換相機(jī)，有的醫(yī)生想換個手機(jī)，等等，都一一記錄在冊。

    還有，某某藥，銷售出去有多少盒，下屬業(yè)務(wù)員銷售了多少，也及時記錄下來。晚上回到家，她把這些數(shù)據(jù)錄入到電腦上，形成表格，每星期一小結(jié)，每月一匯總。每個人的業(yè)績和工作效率，一覽無余，做到心中有數(shù)。

    “好記性不如爛筆頭，”陶然說，“這不像電腦揣在包里沉。一本薄薄的小冊子，不占用地方，隨手翻一翻，很隨意，也很好用?！?/br>
    “無論做什么事，任何行業(yè)，不付出辛苦，不用心，不努力，都是做不好的?！碧罩鞴艿倪@句話，江小虞深以為然。