罵聲和喧囂四起，一時談醫(yī)色變，醫(yī)患關(guān)系緊張。?醫(yī)生為了避嫌，不敢和醫(yī)藥代表們接觸。醫(yī)藥主管親自去拜訪，有實習(xí)醫(yī)生擋著，見不到醫(yī)生本人。

    醫(yī)院藥房的庫存量不多了，沒有電話進不進藥品。藥品供應(yīng)不上去，銷售額直線下降，方芳一籌莫展。她問自己當醫(yī)生的弟弟：

    “醫(yī)生都不和醫(yī)藥代表見面，還怎么給病人開藥？”

    “自然是有什么藥開什么，這時候誰也不會多事！你公司的銷售量別問我，你們的藥我很少用。姐，你知道，我得避嫌！”

    “嗯，我知道。你做得很好?！狈椒籍斎幻靼?，不能讓自己弟弟有一丁點錢財糾葛，是為了他的前程考慮。

    不能讓事態(tài)任其自然發(fā)展，總得想點辦法才對。她把副總和公司中層以上的經(jīng)理們召集起來，大家開會研究對策。

    大家你看看我，我看看你，都不知道該說啥。感嘆，醫(yī)藥代表風(fēng)光不再，就如過街老鼠，不招人待見?，F(xiàn)在，談戀愛都不敢告訴別人，自己的職業(yè)是醫(yī)藥代表，仿佛是做了什么昧良心的事。

    方總首先說話：“形勢比較微妙。大家別太拘謹，暢所欲言，集思廣益，我們一起商量，看有沒有好對策?！?/br>
    副總吳祥榮清了清嗓子，說：“越到這時候，我們越不能自毀長城。為了照顧醫(yī)生的情緒，這段時間，對醫(yī)院的例行拜訪，我們先停一下。病人肯定還是要看病的，醫(yī)生不可能不開藥。那么，我們只要想辦法把藥供應(yīng)上。我們專心做好藥劑科、藥房的對接，挺過這段時間，以后的工作就好開展了。”

    “那工作要怎么展開？醫(yī)生要開什么藥，我們掌控不了。又怎么知道藥劑科需要什么？”

    “這時候，醫(yī)生還會問你們有什么藥嗎？多一事不如少一事，藥房有什么藥，自然就開什么藥了。基本上都是以前的常用藥品。藥劑科的工作很重要！”

    方芳認真想，覺得吳副總說的很有道理的?！班牛敲窗凑者@個想法去cao作、實施，吳總，有沒有具體可行的方案？”

    “現(xiàn)在的情形，不是我們一個地區(qū)或者某個城市是這樣。與其被動，不如主動！我想，能不能聯(lián)合某些制藥廠，尤其我們代理的那幾家大廠，跟他們一起搞一些活動。在社會上，多一些聲明，做一些品牌宣傳。

    “聯(lián)合制藥廠做一些推廣？什么樣的推廣？”

    “我是這個意思。第一，推廣制藥廠藥品品牌，第二，也是推廣我們自己。想辦法以藥廠的名義，邀請醫(yī)院的藥劑科的負責(zé)人參加一些重點會議。在會議上，我們各位代表及時跟進，這樣是不是要好一些？不過，推廣會不僅有會議費，還包括差旅費，交際費，廣告費，宣傳費等等。推廣的費用很大，值不值得這么做，需要各位一起來商榷。”

    “吳總的想法，我個人是同意的。如果沒有更好的提案，可以照這個想法推動。吳總，把具體方案盡快提交上來。我們組織專人做一下預(yù)算，看看這樣做，支出費用多少。這個活動推行后，我們能不能預(yù)期收回成本？如果暫時虧也不怕，看長遠。交由董事會討論！”方芳說。

    醫(yī)藥代表在上世紀九十年代，真是很風(fēng)光的職業(yè)，收入很高很牛逼。你沒有兩把刷子，怎么代表醫(yī)藥公司，去和那些醫(yī)生談?wù)撍幚恚淼氖撬帍S和產(chǎn)品。開各類研討會，作為專家向醫(yī)生去推廣，沒有幾斤幾兩根本說服不了醫(yī)生。

    吳祥榮醫(yī)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，被一位很拽的前輩拉入醫(yī)藥代表行列。多年在醫(yī)藥行業(yè)積累的人脈，他跟各個制藥廠都有聯(lián)系。關(guān)系是現(xiàn)成的，他和那邊制藥廠家聯(lián)系，出錢出物舉辦研討會。整個醫(yī)藥行業(yè)的不景氣，也很快波及到制藥廠家，正苦于沒有渠道。大家一拍即合。

    具體推行實施方案很快呈報上來。方芳仔細研究，又做過預(yù)算，她認為可行，提請開董事會進行定奪。

    公司的五位董事都到齊了。預(yù)算的經(jīng)費很大，各位董事互相瞅瞅，不敢輕易表態(tài)。有人提出擔(dān)憂，出這么多錢，請這些人白吃白喝白住，人家當然高興，關(guān)鍵，能見到成效嗎？

    董事長盧文正沉吟良久，說：“我覺得這個辦法是可行的。這時候，如果硬扛著，什么也不做，不知道會有什么樣的局面等著。我們辛苦拿到的代理權(quán)，并沒有太多的品牌意識，這真的是一個教訓(xùn)。這步棋如果下好了，長期來看收效會高的。像江蘇的，上海的，那幾個大廠家，在當?shù)剞k這些活動，我覺得是可行的。這一塊做好了，將來對我們的工作，是事半功倍的?！?/br>
    盧文正看看在座的每個人，大家都望著他，等著他的決定呢。他又補充道，“我們要做，就盡量做好。邀請國內(nèi)著名的專家來有償講課，作報告，加大研討會的影響。院方的主要領(lǐng)導(dǎo)，我們以學(xué)術(shù)研究請他們出席，擴大實施的范圍?！?/br>
    考慮到經(jīng)費問題，外地的制藥廠活動，是由各區(qū)中層以上銷售主管跟進的。據(jù)說每場推介會場面都很宏大，很有氣勢。

    江小虞跟進的是本市制藥廠家的活動。在本市最豪華的酒店租下一層樓作為活動場地。各醫(yī)院的藥劑科負責(zé)人甚至院方，都會收到邀請出席會議。著名專家的名人效應(yīng)的影響，收到邀請的，幾乎都如期到來。醫(yī)藥代表既是會務(wù)組接待人員，又是制藥廠的代表，和各位專家一對一溝通，既是歷練，也是難得的學(xué)習(xí)機會。

    各地的研討會這么大張旗鼓地做了起來，效果都還是很不錯的，推行下去立竿見影，收效很快。代表們不需要去跟醫(yī)生怎么接觸了，藥還是源源不斷供應(yīng)給醫(yī)院，跟前期的銷售水平基本持平。

    方正醫(yī)藥算是度過了危機，業(yè)務(wù)正常地推進。吳總的工作很出色，卓有成效。他在方正醫(yī)藥的地位，得到進一步的鞏固。