進(jìn)廠的這幾天，她不止在香皂車(chē)間忙，還私下打探清楚了研發(fā)部的七個(gè)人的情況。

    了解清楚他們的性格，才好針對(duì)不同的人采取不同的措施管理嘛。

    林虞做為被李廠長(zhǎng)高薪請(qǐng)回來(lái)的研發(fā)員，他的實(shí)力是有的，要不然也不會(huì)主導(dǎo)研發(fā)出桂花香水。只不過(guò)他的實(shí)力水平不足以支撐他繼續(xù)恃才傲物，他的眼睛里只看得到自己的成就，根本看不到別人的優(yōu)勢(shì)。

    長(zhǎng)此以往，恐怕他的未來(lái)只能止步于此。

    搖搖頭，甩開(kāi)跑遠(yuǎn)的思緒，范晴雪轉(zhuǎn)向身側(cè)的李忠旭，一字一頓道：“李同志，請(qǐng)按照我剛才的步驟，繼續(xù)?！?/br>
    “喂，你是不是成心跟我過(guò)不去！”李忠旭沉下臉拍了一下實(shí)驗(yàn)臺(tái)，“信不信我叫我三叔開(kāi)除了你?！?/br>
    范晴雪勾起唇角，把防護(hù)服的袖子往上折了兩下，露出纖巧的小臂和手腕，“我以為服從領(lǐng)導(dǎo)安排是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。李同志，難道你連這個(gè)都不知道嗎？”

    “你！”李忠旭被她氣到說(shuō)不出話來(lái)，郁悶地哽住一口血，吐不出咽不下，難受極了。

    趙國(guó)志一手勾住他的脖子，把他按著坐回凳子上，湊在他耳邊輕聲說(shuō)，“你一個(gè)大老爺們，跟人家小姑娘一般見(jiàn)識(shí)干嘛？咱得大度知道不？況且沈玉同志還在一邊看著呢，你不是說(shuō)要在她面前好好表現(xiàn)的嗎？”

    被趙國(guó)志一提醒，李忠旭連忙偷偷瞄了瞄沈玉，見(jiàn)她拿著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表站在范晴雪身后，眼神怯怯的看著自己，知道他剛剛的表現(xiàn)可能又嚇到她了，頓時(shí)咬咬牙不再和范晴雪較勁。

    范晴雪笑著拉開(kāi)沈玉，“沈同志，你之前說(shuō)有問(wèn)題想問(wèn)我，走吧，去你的實(shí)驗(yàn)臺(tái)那邊，我邊示范邊講解。”

    今天對(duì)李忠旭的敲打已經(jīng)結(jié)束，是時(shí)候拉攏一下他的心上人給他添堵了。

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    第七十九章

    隨著范晴雪和沈玉關(guān)系的進(jìn)一步拉近, 李忠旭找茬的次數(shù)明顯減少，加上他本身就欣賞那些能力出眾的人, 范晴雪數(shù)次展示出優(yōu)于常人的能力后，李忠旭對(duì)她徹底服氣。

    原本李忠旭看她不順眼的原因是以為她是被上面的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)塞進(jìn)來(lái)的關(guān)系戶，擔(dān)心范晴雪和之前那個(gè)關(guān)系戶一樣胡搞瞎搞，把本就形式嚴(yán)峻的廠子弄得更加雪上加霜。

    而那兩款香水, 在他看來(lái)不過(guò)是別人研究出來(lái)的，迫于領(lǐng)導(dǎo)壓力才單獨(dú)署名給范晴雪的。

    后來(lái)沈玉跟他解釋了很多次, 他才知道一直誤會(huì)范晴雪了，不過(guò)礙于面子, 他仍然沒(méi)有道歉，和范晴雪的關(guān)系直接僵住。

    范晴雪每天忙的連軸轉(zhuǎn), 根本抽不出時(shí)間理會(huì)李忠旭的小心思。

    林虞那天離開(kāi)后，找到李永福的辦公室，跟他強(qiáng)烈要求離開(kāi)香水研發(fā)部。李永福勸了幾句, 但是林虞堅(jiān)持自己的選擇, 沒(méi)有辦法只能把他暫時(shí)調(diào)去了香皂車(chē)間，給他一個(gè)副主任的名頭。

    林虞和李永福說(shuō), 桂花香水是他主導(dǎo)研發(fā)出來(lái)的, 所以現(xiàn)在生產(chǎn)的香水皂也有他一半的功勞, 以他對(duì)桂花香水的熟悉, 在車(chē)間的盯著正好。

    李永福雖然對(duì)他自持功勞的話不認(rèn)同，但是他畢竟是桂花香水的主要負(fù)責(zé)人，香水皂在融合的過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題, 有林虞幫著處理一下比較好。小范主任還要兼顧新香水的調(diào)配和對(duì)原香水生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)調(diào)整，沒(méi)有時(shí)間照顧香皂車(chē)間這邊的事。

    好不容易打發(fā)走了林虞，李永福端起茶杯喝了一口水，視線落在香水展柜上，自嘲地一笑。當(dāng)初他是有多相信馮平，現(xiàn)在就有多想給那個(gè)孫子一腳。

    馮平是他曾經(jīng)的老同學(xué)，兩人的友情維持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部門(mén)工作，提前告訴了他一些關(guān)于外貿(mào)出口政策的“內(nèi)部消息”，再加上工廠面臨轉(zhuǎn)型和倒閉的壓力，李永福才孤注一擲地向政府申請(qǐng)進(jìn)口生產(chǎn)線。

    剛剛宣布改革開(kāi)放時(shí)，政府對(duì)這些準(zhǔn)備做進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)持支持的態(tài)度，批下來(lái)不少條子，但是近兩年發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在銷(xiāo)往國(guó)外時(shí)外國(guó)人是不買(mǎi)賬的，這也就導(dǎo)致大批工廠虧損，轉(zhuǎn)外銷(xiāo)為內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢繁榮起來(lái)。

    紅福日化廠本就是在艱難求生，去年國(guó)家對(duì)原材料實(shí)施了價(jià)格改革，所有原材料的進(jìn)價(jià)幾乎全部漲了一倍，使得廠內(nèi)資金立刻周轉(zhuǎn)不靈，桂花香水的滯銷(xiāo)又導(dǎo)致資金不能回籠，因而日化廠陷入垂死掙扎階段。

    李永福把馮平當(dāng)時(shí)給他做的市場(chǎng)分析和所謂的“內(nèi)部消息”抱怨似的跟范晴雪說(shuō)了一通，范晴雪只是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有發(fā)表任何見(jiàn)解。

    他以為范晴雪是認(rèn)同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了幾句后停下話茬。

    “咱們把原材料備齊后，生產(chǎn)線不能直接用嗎？”沈玉抱著兩本范晴雪送給她的化學(xué)專(zhuān)業(yè)書(shū)，偏過(guò)頭疑惑地問(wèn)道。

    她讀的是工農(nóng)兵大學(xué)，理論知識(shí)不如恢復(fù)高考后的大學(xué)生深厚，范晴雪為了鼓勵(lì)不斷她提升自己，不僅送了書(shū)本，還會(huì)抽空教她一些更加深?yuàn)W的化學(xué)原理，利用研發(fā)部的實(shí)驗(yàn)室?guī)鰧?shí)驗(yàn)。

    范晴雪在沈玉心里是半師半友的存在，她對(duì)她十分信服。

    范晴雪聞言腳步頓住，耐心地解釋?zhuān)骸盎瘜W(xué)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，任何細(xì)微的數(shù)據(jù)偏差都會(huì)導(dǎo)致結(jié)果大相徑庭。我研發(fā)出來(lái)的香水的配方，是在嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下完成的，投入生產(chǎn)線時(shí)不可避免的會(huì)出現(xiàn)偏差，所以必須重新調(diào)整數(shù)據(jù)參數(shù)，爭(zhēng)取盡可能的完善生產(chǎn)流程，制造出完全同比例的香水?！?/br>
    她的唇角帶著淺淺的笑意，說(shuō)話時(shí)輕言細(xì)語(yǔ)，純黑的眸子望過(guò)來(lái)，沈玉呆呆地望著她片刻，忽然有些臉紅心跳，不自覺(jué)地收緊抱著書(shū)本的胳膊，“小范主任，你真的太厲害了。”

    長(zhǎng)得好、性格好、頭腦好又實(shí)力不俗，簡(jiǎn)直太完美了。

    沈玉看向范晴雪的眼神蓄滿了欽佩，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛忽閃忽閃地眨動(dòng)，臉頰半鼓起看起來(lái)軟乎乎的十分好捏。

    伸手輕輕捏了一下她的頰rou，范晴雪笑了一聲，“走吧，我再帶你看看怎么調(diào)試設(shè)備?！闭f(shuō)完，率先邁開(kāi)步子。

    “好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏過(guò)的臉頰，下一刻聽(tīng)清范晴雪的話，腳步歡快地跟在她身后。

    范晴雪側(cè)過(guò)頭，看著她明媚的笑臉，指尖輕輕抵住額頭，眼尾的笑意加深：對(duì)付手底下的員工，必須該拉攏的拉攏，該震懾的震懾，該敲打的敲打，該無(wú)視的無(wú)視，恩威并施，才能讓自己永遠(yuǎn)立于不敗之地，令行禁止。

    ＊

    “小范同志，香水皂全部賣(mài)出去了，貨款也收回來(lái)一部分了，是不是可以開(kāi)始生產(chǎn)香水了？”李永福憋屈了兩年，終于又有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)的感覺(jué)，為了慶祝積壓的庫(kù)存全部清空，他一大早起來(lái)跑去理發(fā)店花了一毛錢(qián)剪頭發(fā)，理發(fā)的師傅還幫他刮了胡子掏了耳屎，別提多舒心了。

    放下手頭的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，視線落在他锃光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最后也沒(méi)有說(shuō)出他的頭型不好看不適合留光頭的話。

    偏過(guò)頭，目光轉(zhuǎn)向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問(wèn)：“目前廠里的流動(dòng)資金有多少？”

    李永福說(shuō)了一個(gè)數(shù)字。

    范晴雪沉吟片刻后追問(wèn)道：“剩余的尾款什么時(shí)候能結(jié)清？”

    廠里的香水皂除去被國(guó)家按統(tǒng)配價(jià)收購(gòu)走的一部分，剩余的部分算是國(guó)家允許工廠超計(jì)劃自銷(xiāo)產(chǎn)品，可以按照市場(chǎng)價(jià)自行出售。李永福不知道從哪里走的關(guān)系，按照比統(tǒng)配價(jià)高將近一倍的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出去剩余的大部分香水皂。不過(guò)國(guó)家的部分是當(dāng)時(shí)清結(jié)算的，他走關(guān)系的那部分人家只給了定金，說(shuō)是等賣(mài)出去后再給錢(qián)。

    其實(shí)范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷(xiāo)往各地的自由市場(chǎng)了。

    “估計(jì)得等一個(gè)多禮拜吧?！崩钣栏蠐项^，興奮的心暫時(shí)冷靜下來(lái)，目前廠里的錢(qián)太少，光是購(gòu)買(mǎi)原材料加宣傳的話就需要不少錢(qián)，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣(mài)香皂的資金全部回籠也只是杯水車(chē)薪。

    起身打開(kāi)窗戶，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內(nèi)里卻依然嬌嫩。

    “李廠長(zhǎng)，即使生產(chǎn)出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會(huì)砸在手里，所以先不要大規(guī)模啟動(dòng)生產(chǎn)線?！彼凵袂辶粒种妇砹司戆l(fā)尾。

    窗外炎炎的微風(fēng)夾著幾縷燥意穿進(jìn)室內(nèi)，勾的李永福額頭滲出細(xì)密的汗珠，他是愛(ài)出汗的體質(zhì)，在夏天尤其難挨。

    掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說(shuō)：“可是印宣傳冊(cè)的話需要不少錢(qián)，而且咱們廠里也沒(méi)有宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)廣告畫(huà)?。俊?/br>
    范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊(cè)，只需要在京市的各大報(bào)紙上花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一小塊地方搞一個(gè)活動(dòng)就行?！?/br>
    “什么活動(dòng)？”

    “關(guān)于香水故事的征集活動(dòng)?！?/br>
    李永福的神情愈發(fā)疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

    “我在之前做過(guò)一個(gè)相關(guān)的規(guī)劃，咱們可以對(duì)即將生產(chǎn)的香水面向整個(gè)京市有獎(jiǎng)?wù)骷适?，只要參與活動(dòng)的人就可以免費(fèi)獲得香水的簡(jiǎn)易試用裝，一周后評(píng)出一個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者100元錢(qián)加咱們廠香水的終生免費(fèi)使用權(quán)，再評(píng)出十個(gè)優(yōu)秀故事獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)30元錢(qián)加一瓶正裝香水?！?/br>
    只要寫(xiě)一個(gè)有關(guān)香水的小故事，就有機(jī)會(huì)獲得100元錢(qián)，相信許多人都不會(huì)拒絕這種誘惑的?，F(xiàn)在工人的工資即使經(jīng)過(guò)七六年和七九年兩次調(diào)薪，平均算下來(lái)也只有40元左右，100塊錢(qián)就是兩個(gè)多月工資，即使是30元的優(yōu)秀故事獎(jiǎng)，左不過(guò)動(dòng)動(dòng)幾下筆桿子的事，這簡(jiǎn)直和天上掉餡餅無(wú)異。

    李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

    拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開(kāi)電扇，一時(shí)間驅(qū)散不少熱意。

    “能動(dòng)筆寫(xiě)故事的人至少也是初高中學(xué)歷，而最后得獎(jiǎng)的人學(xué)歷會(huì)更高，這些人在社會(huì)里是未來(lái)的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說(shuō)是高端客戶。在有獎(jiǎng)?wù)骷^(guò)程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產(chǎn)品做推廣?！?/br>
    范晴雪坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤(rùn)潤(rùn)嗓子后繼續(xù)：“鑒于廠里的資金不足，咱們掏出一半的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)版面，另外一半的錢(qián)先生產(chǎn)出一批2毫升的試用裝，分裝起來(lái)贈(zèng)送出去。等一周后活動(dòng)結(jié)束，再花兩三天的時(shí)間進(jìn)行評(píng)選和頒獎(jiǎng)，資金回籠后，全部的錢(qián)迅速投入生產(chǎn)，借著活動(dòng)的東風(fēng)賣(mài)一波成品?！?/br>
    2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們?cè)谠囉眠^(guò)后大多數(shù)能成為這兩款香水的回頭客。

    國(guó)外進(jìn)口的香水味道比較濃郁一些，是因?yàn)樗麄兊暮瓜俦葒?guó)人要發(fā)達(dá)，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進(jìn)口香水剛噴出來(lái)時(shí)多數(shù)是濃烈到刺鼻的，過(guò)了幾秒鼻子漸漸適應(yīng)后才好一些。

    范晴雪挑選的兩款香水，一個(gè)是果調(diào)香，取名傾橙戀，一個(gè)是木質(zhì)的中性香，取名時(shí)光與你，特點(diǎn)都是偏清新淡雅，適合國(guó)人的審美。

    相較于國(guó)外香水分的前調(diào)、中調(diào)和后調(diào)，和國(guó)內(nèi)香水目前單一的平調(diào)，她研發(fā)的香水是前調(diào)加后調(diào)兩種調(diào)和在一起。

    傾橙戀的前調(diào)是橙子，后調(diào)為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時(shí)光與你的前調(diào)是雪松，后調(diào)是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

    因?yàn)橥瑫r(shí)含有雪松的味道，也可以說(shuō)這兩種香是情侶香。

    “你的想法不錯(cuò)，可是還有些問(wèn)題我比較擔(dān)心?！崩钣栏?duì)著電扇吹了一會(huì)兒，感覺(jué)稍微涼快些了才慢吞吞地開(kāi)口。

    第八十章

    汗水在電扇的吹拂下漸漸揮發(fā), 帶來(lái)一絲涼爽，李永福隨便找個(gè)凳子坐下, 接著剛才的話題繼續(xù)。

    “第一，咱們選擇哪幾家報(bào)紙刊登，報(bào)紙需要排版的時(shí)間，現(xiàn)在花錢(qián)托關(guān)系的話, 估計(jì)等征集活動(dòng)發(fā)表出來(lái)至少也要三四天的時(shí)間。第二，贈(zèng)品的運(yùn)輸問(wèn)題, 京市那么大，近處的還好, 遠(yuǎn)一點(diǎn)的寄一份掛號(hào)信需要2毛錢(qián)，累積起來(lái)也不少, 再加上香水本身的價(jià)格，這些都是無(wú)形增加的成本啊?！?/br>
    范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲兩下, 垂眸淺笑, “關(guān)于報(bào)紙的選擇，其實(shí)咱們的選擇余地很小, 既要找權(quán)威的又要找可以提供廣告位的, 最好各大機(jī)關(guān)單位都統(tǒng)一訂購(gòu)的報(bào)刊, 數(shù)來(lái)數(shù)去一共只有三家?！?/br>
    她的聲音溫軟, 不緊不慢地說(shuō)：“有關(guān)排版的問(wèn)題，李廠長(zhǎng)就不用考慮了，前兩天我已經(jīng)找關(guān)系去接觸過(guò)報(bào)刊的編輯了, 有兩位編輯同意先給咱們排版，等錢(qián)到位后直接印刷。”

    停頓了一下，范晴雪打開(kāi)抽屜，從里面取出來(lái)一份樣刊，翻到固定的一頁(yè)遞給李永福。

    “這是京市各大學(xué)出版的聯(lián)合刊物，里面有第一屆研究生優(yōu)秀畢業(yè)生的一期訪談，我拿下了其中一個(gè)名額，為咱們廠的香水免費(fèi)做了一波宣傳。”這個(gè)名額和聯(lián)系報(bào)紙編輯都是祁沛韻幫的忙。

    為了增加在日化廠的話語(yǔ)權(quán)，除了強(qiáng)大的實(shí)力，也需要適時(shí)展現(xiàn)深厚的背景關(guān)系。

    李永福低頭看了一眼翻開(kāi)的頁(yè)面，詫異地挑挑眉，“天才研究生自主研發(fā)香水：國(guó)貨崛起?！?/br>
    范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一縷淺紅，“題目是他們瞎取的，我抗議過(guò)了，可是他們覺(jué)得這樣比較博人眼球。李廠長(zhǎng)，主要看內(nèi)容。”

    難得看到一向自信的小范主任露出這種表情，李永福失笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，仔細(xì)閱讀起來(lái)。采訪內(nèi)容所占篇幅不太長(zhǎng)，里面夾雜了一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和實(shí)驗(yàn)論據(jù)，最后突出的重點(diǎn)是這兩款香水被紅福日化廠收錄為星標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備即刻投入生產(chǎn)，近幾天還會(huì)有活動(dòng)希望大家關(guān)注之類(lèi)的。

    雖然通篇沒(méi)有一句是號(hào)召學(xué)生們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)的話，可是描述香水的語(yǔ)句全部帶著勾子，再加上什么天才研究生、國(guó)貨之光的賣(mài)點(diǎn)，看的人會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇。好奇是購(gòu)買(mǎi)欲的先決條件。

    李永福看向范晴雪的眼神增添了一絲不可思議，“沒(méi)想到你還能利用這個(gè)開(kāi)拓京市大學(xué)生們的市場(chǎng)?！?/br>
    京市各個(gè)大學(xué)的學(xué)生未來(lái)的發(fā)展不可限量，拿下這批學(xué)生，幾乎可以說(shuō)是拿下未來(lái)高端領(lǐng)域的半壁江山。

    “你的腦子到底是怎么長(zhǎng)的？主意真多。”他深深地感嘆一聲，自己的腦袋怎么就沒(méi)有人家那么靈活，要不然紅福日化廠也不至于淪落到在倒閉邊緣徘徊的境地。

    范晴雪輕咳一聲，把話題轉(zhuǎn)移回他的問(wèn)題上，“至于李廠長(zhǎng)剛剛提到的第二個(gè)問(wèn)題，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不著狼’。沒(méi)有贈(zèng)品加深市民們對(duì)咱們廠香水的認(rèn)知，過(guò)不了多久她們就會(huì)忘了這個(gè)品牌。而一旦她們聞過(guò)，即使不買(mǎi)，在大街上碰到有人噴這款香水時(shí)，腦海中會(huì)第一時(shí)間浮現(xiàn)咱們廠的名字?！?/br>
    “咱們要打持久戰(zhàn)，前期投入必不可少?！彼曇艉挽銋s堅(jiān)定地為這場(chǎng)對(duì)話做了總結(jié)。

    李永福笑瞇瞇地點(diǎn)點(diǎn)頭，“這件事全權(quán)交給你負(fù)責(zé)，需要抽調(diào)人手和調(diào)用資金的時(shí)候直接來(lái)找我，我第一時(shí)間給你批。”

    范晴雪起身為李永福倒了一杯水，聲線漾出三分清甜，“感謝李廠長(zhǎng)對(duì)我的信任。”

    “哈哈，要是辦好了，你就是咱們紅福日化廠的大功臣，到時(shí)候少不了你的好處?！?/br>
    “李廠長(zhǎng)客氣了，我也是為廠子辦事，這些都是我應(yīng)該做的。”

    兩人又客套了幾句，李永福喝過(guò)水后跟范晴雪要走了樣刊，才輕飄飄地踱步離開(kāi)。

    八零年電視機(jī)比較稀少，大家的娛樂(lè)活動(dòng)以看報(bào)紙為主，京市基本家家戶戶的長(zhǎng)輩都有看報(bào)紙的愛(ài)好。機(jī)關(guān)干部和老師工人們由單位統(tǒng)一訂購(gòu)報(bào)紙，也養(yǎng)成了每天讀兩三份報(bào)的習(xí)慣。

    這一天，大家不約而同地在兩家報(bào)紙上看到了紅福日化廠的香水故事征集活動(dòng)。

    “紅福日化廠？是咱們京市的廠子嗎，以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！?/br>