話說，從醫(yī)院回來以后，林瑪打開了官微，看到《碧海藍(lán)天》關(guān)注數(shù)漲到了：700 。

    這700多號(hào)人，大部分是他們?nèi)齻€(gè)主創(chuàng)那天在漫展上一張一張傳單拉過來的粉絲，每一個(gè)都珍貴無比。

    這是游戲最初的人氣，往往最初也是最艱難的時(shí)刻。

    林瑪搜索了下幾款同類型的二次元手游開發(fā)項(xiàng)目：

    1某國內(nèi)游戲大廠開發(fā)的二次元戀愛手游《空色奇跡》，一測(cè)準(zhǔn)備中，微博關(guān)注人數(shù)：2萬。

    2某國內(nèi)不知名小廠開發(fā)的二次元卡牌三國游戲《奔騰三國》，一測(cè)已經(jīng)完成，微博關(guān)注人數(shù)：5萬。

    3還有某日本知名游戲企業(yè)noh公司開發(fā)、中國代理的二次元rpg游戲《機(jī)械起源：6》剛剛立項(xiàng)一周的時(shí)間，但是微博關(guān)注人數(shù)已達(dá)12萬。

    相比較而言，《碧海藍(lán)天》的粉絲數(shù)實(shí)在不夠看的。

    林瑪收集完了資料，就靠在了座椅上，思考著接下來的對(duì)策——

    一款游戲還沒上市，該怎么宣傳？有錢的在各大游戲資訊平臺(tái)投放廣告，沒錢的，就人工去什么游戲論壇、游戲粉絲愛好群手工投放廣告。哪怕是雇傭水軍到處拉票，能拉一個(gè)是一個(gè)。

    當(dāng)然，他們眼下沒錢。

    那么只剩下一條路可走——找個(gè)游戲運(yùn)營公司做代理，讓運(yùn)營公司解決宣傳的問題。

    她目前需要考慮的就是這個(gè)。

    什么叫游戲運(yùn)營公司？

    打個(gè)比方，就說當(dāng)明星吧。

    在游戲這一行里面，藝人，就是游戲產(chǎn)品。而藝人出道以后，簽約的經(jīng)紀(jì)公司，就是游戲的運(yùn)營公司。

    藝人負(fù)責(zé)在前臺(tái)蹦蹦跳跳唱唱歌，而運(yùn)營公司負(fù)責(zé)藝人的包裝，通告，資源，還有粉絲后勤管理等等。

    目前，《碧海藍(lán)天》就是這么一位藝人：它雖然出身默默無聞，但是內(nèi)容已經(jīng)初具規(guī)模，只有給經(jīng)紀(jì)公司看到這位“藝人”卓越的內(nèi)涵和潛力，那么大家才能簽訂合同，我出產(chǎn)品，你出資金來包裝和運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

    找運(yùn)營公司還有個(gè)好處：只要簽訂了一定期限的合同，那么運(yùn)營公司也可以注入一筆資金用來開發(fā)。這樣一來，她就不必緊巴巴地過日子了。

    之前，因?yàn)槊拦げ坏轿坏木壒剩圆坏貌簧暇W(wǎng)約稿，花費(fèi)了將近五十萬的成本價(jià)。這樣一來，在宣傳資金所剩無幾的情況下，再撐著不找運(yùn)營公司合作，那么她擔(dān)心早晚資金會(huì)耗盡的。

    所以眼下必須果斷一點(diǎn)：

    別把《碧海藍(lán)天》捂在懷里了，找個(gè)運(yùn)營公司合作吧！

    哪怕是小一點(diǎn)的運(yùn)營公司也無所謂，只要簽訂的合同靠譜就行了，她有信心靠口碑來彌補(bǔ)運(yùn)營方面的短板。

    逆襲而已，她又不是沒做過。

    ＊＊＊

    制定好了計(jì)劃，林瑪就開始了尋找運(yùn)營公司的工作。

    七八份企劃投了出去，過了三四天，終于有個(gè)運(yùn)營公司回復(fù)了，表示可以進(jìn)一步合作。

    這家公司名叫“尚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，林瑪查了下官網(wǎng)，公司具備真實(shí)的營業(yè)執(zhí)照，軟件著作權(quán)、組織機(jī)構(gòu)代碼等；這就代表這是一家真實(shí)的法人機(jī)構(gòu)公司。不是網(wǎng)絡(luò)騙子。

    她再查了下該公司的ipc域名備案的信息——這點(diǎn)也十分重要，只有具備ipc域名的公司才是合法運(yùn)營的，要不然，該公司就是非法運(yùn)營的盈利網(wǎng)站。

    查詢完畢，一切都沒問題了，林瑪就約了時(shí)間和對(duì)方見面。

    尚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司地址在上海，離杭州有一段時(shí)間，林瑪就給大家放了假，她要外出出差一天。

    但是有人就是不愿意放假。

    陳諾聽說她要去找運(yùn)營公司談判，自告奮勇跟她去。

    林瑪也想帶個(gè)人跟自己走，算是培養(yǎng)一下儲(chǔ)備干部吧，就把他給帶著了。

    ＊＊＊

    上午十點(diǎn)，林瑪來到了這家尚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

    對(duì)方的商業(yè)代表姓王，看起來還蠻客氣的。當(dāng)然，這客氣也僅限于林瑪跟他說游戲內(nèi)容的時(shí)候。

    王代表問道：“沈小姐，你的游戲目標(biāo)群體只考慮了宅男嗎？有沒有考慮其他……例如說，海外市場(chǎng)之類的？”

    林瑪笑了：“王先生，我聽說過一句話：如果想討好所有人，那么最后無法討好任何人。做游戲也是這個(gè)道理。我的目標(biāo)人群首先是國內(nèi)的御宅人群，其他的，暫時(shí)不在考慮范圍內(nèi)?！?/br>
    王先生點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這話也有道理?！?/br>
    談到游戲的合同，這商業(yè)代表立即訴說起了行業(yè)有多么不景氣：“……沈小姐，我想你也知道，現(xiàn)在做手游越來越難賺錢了。實(shí)不相瞞，我們之前代理的一款叫做《貓貓幸福屋》的手游，前期宣傳投資了五十萬下去。最后收益總額也沒超過30萬?！?/br>
    林瑪：“……”不景氣？!

    去年一年，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)的緣故，國民經(jīng)濟(jì)是有所倒退。但俗話說得好——“經(jīng)濟(jì)越不景氣，娛樂業(yè)就越發(fā)達(dá)，”現(xiàn)實(shí)中的人們過了苦日子，需要在虛擬世界中得到安慰與快樂。正因?yàn)槿绱?，去年，手游業(yè)迎來了久違的春天。營業(yè)額直接突破了2000億的大關(guān)。

    有人笑話說“花一年做游戲，花一輩子花掉游戲賺來的錢”。

    如此，在這種火爆的行情下還能涼涼，只能代表——那游戲本身就很爛。

    恰好，她玩過《貓貓幸福屋》的。

    “王先生。”她也直接說道：“《碧海藍(lán)天》不是你們之前代理的任何一種類型的手游，首先，我聲明一點(diǎn)：我們工作室也有健全的團(tuán)隊(duì)。不是《貓貓幸福屋》那種草臺(tái)班子?！?/br>
    “哦，沈小姐了解過我們的這款游戲？”

    王先生意想不到，林瑪?shù)氖孪葴?zhǔn)備工作這么充分。

    林瑪就以一個(gè)專業(yè)的策劃眼光跟他說說：“在我看來，《貓貓幸福屋》就是一款仿造日本手游《貓咪私語》的山寨作品。不僅質(zhì)量完全不如《貓咪私語》，而且根本沒有仿作到《貓咪私語》的精華——那就是日本一線聲優(yōu)的配音?！?/br>
    “你的意思是說，那款游戲會(huì)失敗，是因?yàn)闆]有日本聲優(yōu)配音？！”

    林瑪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我猜，如果加上這個(gè)配音計(jì)劃的話，整款游戲的投資就要超過200萬了吧？這個(gè)小團(tuán)隊(duì)也沒這個(gè)資金?！?/br>
    王先生笑著搖了搖頭：“你對(duì)自己的判斷很有信心啊，沈小姐。”

    “我不想讓我的《碧海藍(lán)天》重蹈任何一款失敗手游的覆轍之路?！?/br>
    她奔著就是成功去的。

    “那好吧?！蓖跸壬膊缓退等ψ恿?，對(duì)方明顯比自己還懂游戲市場(chǎng)的樣子，他也直接提出了要求：“你說要運(yùn)營方面提供50萬的宣傳資金，這個(gè)沒問題，后期的宣傳方面可以完全交給我們公司。只不過嘛……”

    “只不過什么？”

    王先生笑了笑:“我們老板看了你的郵件，你說，想要保持研發(fā)的獨(dú)立性。也就是說，運(yùn)營公司不能干擾游戲的后續(xù)研發(fā)，這個(gè)……行業(yè)沒有這個(gè)規(guī)則?！?/br>
    林瑪皺起了眉頭：“獨(dú)立研發(fā)的游戲公司很多，怎么就沒有這個(gè)規(guī)則？”

    “那些都是大型游戲公司，你們圖南做過什么大型游戲嗎？沒有，那么為什么要我們運(yùn)營給你們自主研發(fā)的權(quán)利？”

    ——他的意思，一旦《碧海藍(lán)天》的游戲經(jīng)營權(quán)落入了本公司，那么游戲后續(xù)怎么走，怎么更新，做什么氪金系統(tǒng)——全部要聽運(yùn)營公司的命令。

    林瑪聽他這么說，就呵呵了：“王先生，恕我直言，尚銘公司規(guī)模也不大，我擔(dān)心把后期交給你們，會(huì)讓研發(fā)很難做?！?/br>
    ——笑話，游戲就是她的孩子。只讓她負(fù)責(zé)把孩子生出來，然后就全部賣給外人來帶？！這不是店大欺客嘛！

    “沒關(guān)系的，沈小姐，我看你們團(tuán)隊(duì)的資金規(guī)模也很小，要不然這樣，我們老板還給你們提供了一種商談的方案：100萬，把游戲的軟件版權(quán)、美術(shù)版權(quán)、創(chuàng)意版權(quán)、發(fā)行版權(quán)、以及ip版權(quán)全部賣給我們公司，你看如何？”

    王臨雄的語氣相當(dāng)傲慢，擺明是欺負(fù)他們圖南工作室。

    這下邢墨晗和林瑪同時(shí)不淡定了——

    這是個(gè)大坑啊!

    林瑪冷笑。

    全部賣掉？！就價(jià)值100萬？！

    ——這意味著什么呢？這意味著——這款游戲全權(quán)賣給這家公司，以后和圖南無關(guān)了。無論是《碧海藍(lán)天》賺個(gè)一個(gè)億還是兩個(gè)億，他們開發(fā)團(tuán)隊(duì)連一分錢的分紅都拿！不！到！

    因?yàn)樽髌肥莿e人的了。

    對(duì)方還喝了一口茶，很是“好心”地笑道：“沈小姐，我們老板是好心，看你入錯(cuò)了行，所以才好心讓你個(gè)機(jī)會(huì)，把這款游戲給處理個(gè)合適的價(jià)格……”

    “不好意思啊，王先生?！彼ばou不笑道：“我的游戲，不是那些垃圾手游，它的實(shí)力，我最清楚不過，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100萬的吸金能力?！?/br>
    王先生搖了搖頭，仿佛很嘆息：“沈小姐，您怎么這么不懂事呢？賣掉不就完事了嗎？難道真的虧得什么都不剩，就像《貓貓幸福屋》那樣，你才肯回頭？！”

    “是你不懂事，還是她不懂事？”旁邊一直沉默不語的邢墨晗開了口：“不賣就是不賣，難道你聽不懂她的話嗎？！”

    “陳諾。”

    林瑪給了他一個(gè)眼神：稍安勿躁。

    但是邢墨晗的話，顯然讓對(duì)面的商業(yè)代表很不滿意。

    “這位先生，你也別怪我說話不客氣，”王先生冷笑道：“像你們這樣找上門的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我也見的多了?；ㄥX學(xué)了幾天的北大青鳥培訓(xùn)班，就把自己當(dāng)做大牛了？！這次要不是你們發(fā)來的立繪不錯(cuò)，我也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和你們談的……”

    林瑪?shù)闪怂谎郏骸巴跸壬?，你們公司還沒接觸過我們的游戲軟件，你就這么說，也未免太絕對(duì)了吧?！?/br>
    “不用接觸，我看得多了，沈小姐，我提醒你——出了這個(gè)門，你就再也沒有這么好的機(jī)會(huì)，把你的垃圾游戲賣出這個(gè)錢來了……”

    這位王先生相當(dāng)傲慢道。

    口口聲聲說，他們做出來的“游戲”就是垃圾，只能賣賣版權(quán)的那種。

    “那不勞您費(fèi)心了，我們現(xiàn)在就走?！绷脂斏鷼?，但她涵養(yǎng)高，想拉著陳諾就走。

    但是邢墨晗明顯還在氣頭上，他嗤笑道：“聽說，經(jīng)由你們公司運(yùn)營的游戲，全部都沒活過一年？！”

    “你！”

    王先生推開椅子站了起來。

    尚銘背后的股東是“華夏game”，屬于華夏游戲公司中的一員。但尚銘的業(yè)績明顯給老東家丟了臉，經(jīng)手的游戲全部都是“短命鬼”，基本上一年不到就會(huì)提前關(guān)服，這也是公司一直無法做大的緣故。

    ——這小子什么人，居然敢揭露公司的“傷疤”？！

    邢墨晗看他氣急敗壞的樣子，也是冷笑道：“是不是好游戲到了貴公司，也只能進(jìn)垃圾桶？!”

    “你！”王先生也火大了：“你們兩個(gè)是不是故意來我們公司鬧事的？！”

    “你還不夠格跟我們談判，”邢墨晗冷冷道：“叫你們公司董事長出來，我有話跟他談?wù)劇！?/br>
    “董事長？！你有什么資格跟我們公司董事長說話？！”

    “什么事？！吵什么吵？！”

    這邊會(huì)議室的吵鬧聲，終于引來了上頭的人過來。