還純棉襪5塊2雙，除非百雙起購，否則成本也是2塊5，算上運費、路費，咋地，賠本賺吆喝？

    只見陸飛的攤位猶如池塘，顧客魚貫而入，包括一家三口。

    男人正在猶豫到底是純棉襪，還是精榴棉襪，女人一閑，也湊到攤上，盯著右邊高端的絲襪、筒襪。

    男人一個激靈，深怕女人亂花錢，“蘭娟，大夏天，穿什么絲襪。”

    陸飛反駁道：“誒，夏天怎么就不能穿絲襪，白天太陽那么猛，光著腿容易被紫外線曬黑，穿絲襪可以防曬。”

    “就是！”胡蘭娟微微意動，挑了一雙：“這個多少錢？”

    “19，這是浪莎的，國產(chǎn)名牌！”陸飛拿出樣品，兩頭用力拉扯，彈性十足。

    胡蘭娟伸手一摸，搖擺不定，貴的東西只有一個缺點，就是貴。

    “夏天穿絲襪，不但防曬，搭配高跟鞋也不磨腳，更好展示腿型……”陸飛乘勝追擊，繪聲繪色地扯時尚，什么“微胖”、“高級”、“女人味”，電商的各種關(guān)鍵詞話術(shù)往外蹦。

    “你年紀不大，懂得不少?！?/br>
    “姐兒，不是我懂，時尚雜志上這么寫的，我哪里懂這些，時尚雜志還說，時尚品味不等于衣服價位，它更是個人閱歷的完美平衡，判斷女人‘不會穿’和‘會穿’，看她的絲襪就一目了然?！?/br>
    陸飛一番話，說得胡蘭娟更加意動，她緊緊抓著：“17，行的話，我買了?！?/br>
    黃毛氣得肺都炸了，看著陸飛咬牙切齒，勉為其難地答應，演技青出于藍而勝于藍，娘的，這個年輕人比自己特么還心黑。

    我才賣15，還能讓1塊錢！

    他在心里酸溜溜地安慰，不過如此，運氣好而已，不可能次次有這樣的生意。

    回到自己空蕩蕩的攤子，冷冷清清，生意徹底沒法做，客流量全部讓陸飛的低價促銷拐跑，來往的行人幾乎匯聚到一處。

    越聚越多，圖便宜的大媽最多，已經(jīng)人擠人，一人，十幾人，幾十人，成交量劇增。

    趙國強看不下去，雖然得益在陸飛的隔壁攤，巨大的客流量助他做成幾單，還是好言相勸蕭紅梅：

    “大妹子，你不可以由他胡來，哪有這么賣襪子，你們非賠死不可！”

    這話一出，離得近的顧客聽得清清楚楚，立馬激發(fā)購物欲，有便宜不占王八蛋，最好賠死老板。

    “我花5塊的?！?/br>
    “給我3雙精榴棉襪，找我3塊錢！”

    “……”

    “大家別擠，一個個來，一個個來?！笔捈t梅一手拿錢，一手找錢，忙得不可開交，根本來不及思考。

    “八成是生意做不下去，虧本大甩賣。”

    黃毛閑到磕起瓜子，看向陸飛擁擠不堪的攤子，羨慕嫉妒恨，整條街，就連小吃攤都特么沒他的紅火。

    夜色漸濃，攤子空空如也。

    “嫂子，沒貨了，收攤吧。”陸飛吐了口氣，麻利地收拾。

    “啊，這么多襪子都沒了？”

    蕭紅梅一驚，心里五味雜陳，嘆了口氣，長痛不如短痛，賣光也好，就當賠錢，買個教訓。

    她情緒低落，根本沒心思數(shù)錢。

    黃毛吐了口瓜子皮，陰陽怪氣道：“哎，哥們，明天還出攤嗎？”

    “來，當然來?！?/br>
    陸飛嘴角上揚，一蹬三輪車，吹著口哨離開。

    “成，明天我等著你！”

    黃毛望著他們的背影漸行漸遠，吐了一口痰。

    第8章 電商思維，降維打擊

    披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。

    “你們叔嫂賣襪子去了？”

    她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那么打大包，今天全賣光啦？”

    蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業(yè)額，強顏歡笑。

    “數(shù)錢。數(shù)數(shù)就知道?！?/br>
    陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，打開鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊……

    鋼镚、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。

    一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對折，十來塊。

    可無論如何，蚊子腿再小，也是rou。

    他收斂笑容，紙幣一張張抓在手里，鋼镚則摞成一堆，仔細清點。

    蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。

    秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態(tài)把她搞迷糊：“多少？”

    “多少？”問道。

    “569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3?！?/br>
    蕭紅梅猛地抬頭，“什么！”

    秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎么賣的，賺多少??？”

    蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數(shù)完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數(shù)了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。

    “蕭姐，快說說，到底賺了多少？”秦海路問道。

    “1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎么會這樣呢，阿飛，怎么會這樣呢！”

    陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流沖量的老套路——

    低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉(zhuǎn)化，留存，一條龍。

    哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪沖到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的用戶，懶得逛頁面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。

    相當于砸錢買推廣，省一筆廣告費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。

    線上屬于基cao，不過到線下實體，情況還是不一樣。

    像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優(yōu)惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。

    10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。

    其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。

    真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質(zhì)”，高檔襪的銷量大大受益。

    196雙襪子，100多號買家。

    盡管這個年代一塊錢節(jié)省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高端襪的需求，但只要極少數(shù)轉(zhuǎn)化成高端，足矣！

    一雙絲襪6塊進，9塊出，50％的利潤，而浪莎的，可是80％。

    “嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價’?！?/br>
    “還能這么賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。

    “一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！”秦海璐不免心動，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？”

    “行啊，明天我再進200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。

    “嫂子，要進就進300雙?！?/br>
    陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個干凈。

    于是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠占空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難癥，尤其在實體店。

    “阿飛，這些你都從哪里學的？”蕭紅梅詫異道。

    “嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的?！标戯w二話不說，拆開一盒浪莎的包裝。

    蕭紅梅當即著急道：“阿飛，你干嘛拆了，留著明天一塊賣多好?！?/br>
    “嫂子，你穿上試試。”

    “我穿？我怎么能穿這么貴的襪子?！?/br>
    “嫂子，我是想讓你明天穿著它明天出攤，向女顧客展示一下咱們的絲襪?！?/br>
    陸飛遞了過去，“高端女襪，說破大天，不如眼見為實，服裝店為什么放模特假人，不就是展示嘛！”

    蕭紅梅不自信地擺擺手，“我不行，我這么老，也不會打扮，我穿的話，絲襪反而賣不出去?！?/br>
    “怎么會，嫂子，你才30，女人30一朵花！”

    陸飛拍拍胸脯，放心，有我呢！

    我是誰？三級攝影師，經(jīng)手的電商“賣家秀”、廣告“模特秀”不計其數(shù)。

    “我真不合適穿絲襪，跟我的衣服不搭。”

    蕭紅梅扭扭捏捏，陸飛卻清楚，嫂子的衣柜里幾乎是八十年代的工人風格，黑灰藍工裝，僅有的幾件裙子，最新買的還在3年前。

    他撕包裝，就是故意的，讓蕭紅梅沒法拒絕，還順著桿子往上爬：“那就買新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪種合適？”

    “沒問題！”秦海路看出名堂，“蕭姐，咱們?nèi)シ块g。”

    蕭紅梅手腕被抓，嚇了一跳，“不行，我不行?！?/br>
    陸飛早就想好理由，曉之以生意，動之以鈔票，什么人的錢最好掙，女人??！

    一個鹿云的背后，是億萬掃貨的女人。

    女人追求的是什么？時髦！

    女老板不穿的時髦，怎么賣高端貨？

    蕭紅梅就在這樣軟磨硬泡下，半推半就地跟著秦海路試衣，在房間里進進出出，一趟又一趟地在陸飛面前亮相。

    “阿飛，你從哪兒學的穿搭，比我們娘們還在行?！?/br>