重生千禧大玩家 第24節(jié)
不單單調(diào)動聯(lián)翔的關(guān)系網(wǎng),也不遺余力地發(fā)動自己的人脈,輕而易舉地就找上霸菱亞洲的朋友—— 徐欣。 她可是赫赫有名的投資女王,押中丁三石的網(wǎng)藝,今年6月納斯達克上市,名聲再上臺階。 “你為一個復讀生找我?guī)兔?,還是投資互聯(lián)網(wǎng)?” “對人不對事,相信我,這個人不一般。” 徐磊如實地說出域名交易的經(jīng)過,言語里把陸飛抬到一個高度,相當于貼金。 “就算他再怎么膽大自信,這么大的項目,聽你講都是滿嘴跑火車,那他不得是搞傳銷?” 徐欣給出的最后答案,還是拒絕。 “我不會投一個虛無縹緲,什么都沒有的項目,等他做出一點成績,我可以考慮入手a輪融資。” 至于天使投,她指出一條明路,idg技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金。 “就是那個專門投互聯(lián)網(wǎng)的idgvc?” 徐磊不無滿意地露出笑意,這個總特么靠譜吧! 第27章 大風起兮云飛揚 東城中糧廣場a座,idg資本。 電話聽筒里放出嘟嘟的忙線,過以鴻一臉的詫異,今天特么遇到一件相當古怪的事。 就在剛才,他接到同行里的明日之星,徐欣的電話,引薦一個人。 一問,是個三無產(chǎn)品,無名氣無履歷無背景,而且他喵還是個高中生。 一時間五味雜陳,“陸飛”這個名字,他已經(jīng)不是第一次從別人的口中聽到。 就在昨晚,徐磊打來一個電話,說有個小兄弟希望能照拂一二,推薦他來喝咖啡,順便面基投資。 結(jié)果,這回又多出了一個徐欣,有傳聞他們倆是姐弟,不知道是真是假。 但不管怎樣,足見陸飛此子的人脈,匪夷所思,到底哪個女媧石蹦出來的孫猴子,怎么沒有這人的半點消息? 就在糾結(jié)要不要答應(yīng)時,屋外響起陣陣瑣碎的腳步聲,打碎了他的沉思。 帶頭大哥熊曉歌敲開他的門,身后跟著一票人,周權(quán)、楊飛等等,全是跟自己平級的公司合伙人。 過以鴻搞不清楚情況,熊曉歌笑著說已經(jīng)查清楚了,前段時間在小圈子傳開的搶注聯(lián)翔域名的事,賣主就是陸飛。 這么神奇? 就沖著這個事,也見這個人! …… 菜市口胡同,大雜院里,落地柜玻璃反著光,照在陸飛的臉上。 鏡中映射的自己,正在熟練地系領(lǐng)帶,冷冷的墨綠色,從路邊攤買來的,班尼路。 襯衣長褲全用熨斗燙平,筆挺有型,搭上塑形修身的西裝,再往頭上抹發(fā)蠟梳成斜背頭。 人靠衣裝,由內(nèi)而外散發(fā)出一種富家公子哥的自信貴氣,少了些玩世不恭,多了絲正經(jīng)和精神。 蕭紅梅望著他吹口哨穿皮鞋,驚訝道:“阿飛,你穿這身上學?怎么了,學校有時候大事?” “老二,老二!”剛出門的陸云也折返回家,“停在門口的奧迪是不是在等你?” “噢,對,大哥,嫂子,我先走了,約了人?!?/br> 陸飛抓起書包,伴隨滴滴尖銳的喇叭聲,在街坊鄰居好奇羨慕的目光下,鉆入到徐磊的奧迪a6座。 空間那叫一個大,畢竟一代官車,全車真皮座椅,坐著舒服,什么時候開出來,都倍兒有面子。 這打扮,這座駕,才顯示對這場見面的尊重和重視。 下車,意氣風發(fā)地走進公司,在秘書的帶領(lǐng)下來到辦公室,就見坐著的不只有過以鴻,熊曉歌、周權(quán)等人都在沙發(fā)上喝茶。 好家伙,idg傾巢出動。 這么大的陣勢,秘書也很少見,為之一震。 徐磊饒有興趣地瞥向旁邊,想看看陸飛的表情。 他一點兒不緊張,淡定地邁了進去。像食鐵獸·蚩尤坐騎·大熊貓一樣,全場圍觀。 過以鴻遞上茶:“我們聚在這里,都很好奇你搶注聯(lián)翔域名的事,能不能簡單地講講?” 陸飛侃侃而談,徐磊靜靜地聽著,沒有反駁,也沒有戳穿。 因為沒什么可戳穿,基本符合事實,偶爾夾帶一點私貨,吹捧自己一兩句也是抬高在idg心中的評估。 天使輪投資,看中的在人,不在項目。 成事在人,事是死的,人是活的,項目落實執(zhí)行都是靠人,人不靠譜,項目靠譜也變得不靠譜。 而陸飛有價值,項目自然有價值。 過以鴻跟熊曉歌交換了下眼神,他笑道:“有商業(yè)計劃書嗎?” “有?!标戯w從包里拿出一份。 過以鴻隨手一翻,計劃書粗糙但工整,心里有數(shù),高中生能有多高的水平。 他遲疑道:“你打算做電商?” 陸飛點點頭,把在咖啡館跟徐磊說的,稍加修改地復述一遍。 熊曉歌問道:“都說要分清誰是敵人誰是朋友,你如果準備做電商,知不知道哪些是競爭對手?” 這個簡直是送分題,就算陸飛不調(diào)查,徐磊就已經(jīng)泄題,8848、易趣…… 事實上,重生做電商平臺的心腹大患,始終是鹿云,關(guān)鍵阿貍粑粑現(xiàn)在不缺錢,算算日子,已經(jīng)從軟銀、tbc手上融到2000萬美刀。 妙就妙在鹿云心態(tài)膨脹,沒想做華夏的掏寶,想做世界的易貝,直接跑海外擴展,燒個精光。 過以鴻問道:“我們都相信電子商務(wù)大有可為,亞馬遜、易貝已經(jīng)驗證了,你做電商準備走哪種模式?” “b2c兼c2c?!标戯w認真說。 “頭一回聽過兩者合一,現(xiàn)在國內(nèi)b2c做的最好的是8848,c2c最好的是易趣,都是佼佼者。” 過以鴻話里有話,無非是魚和熊掌不可皆得,年輕人不要想全占。 然而,陸飛霸氣地全都要,因為不管晶東、掏寶,還是拼夕夕,最后還是兩個模式并行,爭奪市場。 他把手握緊成拳:“為什么不能兩個拳頭打人?打架不可能只用一只手,只是愛用慣用手而已。這個電商市場很大,能靈活躲閃的空間也很大……” 拿打架對比電商競爭? 一時間,寂靜無聲。 過以鴻樂道:“這比喻很奇妙?!?/br> 不一會兒,他們聊發(fā)展,聊愿景,話題越扯越開,idgvc一群人問,陸飛一人答,簡直是諸葛亮舌戰(zhàn)群儒2.0版本。 問的越久,問的問題越多,徐磊越坐不住。 雖然對答流利,好幾次陸飛都有驚無險地應(yīng)對,他除了刮目相看,對過以鴻等人的臉色越來越難看。 這不是赤裸裸懷疑他這個推薦人的眼光! “咳咳?!?/br> 徐磊放下茶杯,“我覺得陸飛的計劃還是很周密,各位覺得可不可行?” 熊曉鴿、周權(quán)等人面面相覷,答案寫在臉上,自然而然是愿意,畢竟不吃他和徐欣的面子果實,也要看聯(lián)翔的牌子。 再說他們對陸飛相當滿意,但滿意歸滿意,項目最終的拍板權(quán)得看過以鴻。 他突然問道:“最后一個問題,孫子兵法最核心的,就是失敗。未謀勝,先謀敗,把自己立于不敗之地,如果電商平臺失敗的話,會敗在哪些困難?” 這問題,特么超綱了吧。 徐磊不爽,臉色驟然陰沉下來。然后轉(zhuǎn)頭,心懷不安地看向陸飛。 只見他面如平湖,輕輕嗅了嗅飄出的茶香,緩緩道:“上網(wǎng)的用戶基數(shù)少,網(wǎng)上支付環(huán)境差,物流配送不大…… 第二項自己可以解決,第一、第三項關(guān)鍵要靠國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),尤其是主干網(wǎng)搭建、高速公路……” 思路清晰的回答,頃刻間驚艷了所有人,在場的細細琢磨,很難不同意。 過以鴻驚疑道:“第二項能自己解決,怎么解決?” “這是最后的最后的問題?”陸飛眼神戲謔,調(diào)侃道,“還有最后的最后的最后的問題嗎?” 過以鴻臉色一僵,喝茶掩飾尷尬。 陸飛也不繼續(xù)追擊,換正事道:“之前都是你們在問,現(xiàn)在我想問可以開始談融資了嗎?” 熊曉歌道:“談,我們商量一下啦?!?/br> 談判的過程還算融洽,有徐磊在中間斡旋,因為協(xié)議,聯(lián)翔承諾力保陸飛能拿到至少100萬的融資額。 在他搭檔陸飛一唱一和說相聲下,也許是陸飛剛才的表現(xiàn)刷了不少印象分,過以鴻開出的價碼,遠遠超出自己的預料。 200萬,但idg要占20%股權(quán)。 “阿飛,你什么意見?”徐磊問道。 陸飛沉吟一會兒,天使輪融資換股,幾百萬換走10%到25%,很正常。 馬化藤的藤訊天使輪,也是東拼西湊的60萬。 但電商又不一樣,多幾個點的股權(quán)意味著能多一輪融資,通常只需要融三四輪,電商至少得五六輪。 “我最多只愿意轉(zhuǎn)讓15%,既然1%是10萬,150萬,另外我需要idg在其他方面的支持,比如銀行,比如政府。” 他橫眉掃視一圈,凜冽的眼神在過以鴻、熊曉歌等人身上稍縱即逝。 誰贊成?誰反對?