他語氣陰惻惻道：“不好意思，陸總，你也許不太了解電影，我要糾正一下，西影廠只是投資《大話西游》，并不能代表西影廠的藝術(shù)水準(zhǔn)，這部電影完全是周星池、劉振偉先生的個(gè)人作品?！?/br>
    陸飛道：“這電影的vcd，我聽說在各大音像書店銷量并不好？”

    朱節(jié)心虛不已，這電影在西影廠管叫“文化垃圾”，都恥于說出口?！爱吘挂婚_始的定價(jià)太高了?！?/br>
    “的確，一套70塊，真貴啊！”陸飛道。

    “這是剛上市的價(jià)格，因?yàn)槔锩媸?部4張vcd，市場零售也環(huán)節(jié)多，零售價(jià)自然就高。”

    朱節(jié)擔(dān)心給陸飛留下西影音像社“黑心”的標(biāo)簽，連忙解釋道，“現(xiàn)在已經(jīng)降到一套15塊，而且我們準(zhǔn)備再降價(jià)?！?/br>
    “看來賣相的確不好，都要減價(jià)清倉。”

    陸飛并沒有追問下去，古玩有種說法叫一眼辨識真假，就絕不再看第二眼，再看容易讓賣主醒了，同理在這，也不能深挖，對《大話西游》過分的興趣反而讓朱節(jié)提高警惕。

    他表現(xiàn)得興趣乏乏，注意力轉(zhuǎn)移到有潛力的影視劇，兒童向就是《貓和老鼠》、《加菲貓》，emm，《迪迦奧特曼》還是未刪減版本的。

    而成人，專挑周星池的無厘頭喜劇，或者都市時(shí)裝言情。

    因?yàn)椤洞笤捨饔巍纷钕然鸨脑?0后，青年情情愛愛，“離經(jīng)叛道”，觀影群體大概率高度重合。

    陶姚猜不透老板的心思，拿著計(jì)算器只管記賬，《東京愛情故事》，批發(fā)300套，3000塊，《藍(lán)色生死戀》，也是300套，3600塊，《唐伯虎點(diǎn)秋香》、《九品芝麻官》、《大內(nèi)密探零零發(fā)》……

    噼里啪啦的敲擊聲，傳入朱節(jié)的耳朵里，他通體舒暢，那可都是小錢錢??！

    陸飛估算已經(jīng)花去2萬多，突然問道：“朱主任，沒有《國產(chǎn)凌凌漆》嗎？”

    朱節(jié)猶豫道：“啊，這個(gè)啊，這個(gè)涉嫌青色，被禁封殺……”

    “vcd也嚴(yán)禁流通嗎，我本來想進(jìn)個(gè)幾百套?！?/br>
    朱節(jié)立刻換了張臉，金主爸爸的煩惱就是我的煩惱，金主爸爸的問題就是我的問題。他毅然道：“嗯，看在陸總是大客戶的面子上，我們愿意幫忙幫你找一批。”

    陸飛滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，這會兒，糖果喂得差不多，該打炮彈了。

    他冷不丁地發(fā)出感慨：“我想進(jìn)的周星池的片子就這么幾部，如果《大話西游》能在市面上賣的開?！?/br>
    朱節(jié)接過他遞來的煙，嘆了口氣：“唉，不瞞你說，我們愁的就是積壓庫存，脫不了手啊?！?/br>
    “朱主任，你們倉庫的壓了多少套？”

    “5萬套左右吧，集團(tuán)跟社里的意思，7塊錢處理掉算了，可找了合作的店面，沒人要這垃圾啊?！?/br>
    朱節(jié)抽了幾口悶煙，華夏沒有專門的機(jī)構(gòu)和工廠來處理這些電子垃圾，買破爛的也不會收購這些東西，最后沒有辦法，只能送到塑料加工廠回收。

    陸飛露出痛惜的表情，“星爺是我的偶像，這電影我看過，雖然糟蹋經(jīng)典，可畢竟是星爺?shù)碾娪??！?/br>
    “就算周星池，也不能胡折騰，哪有孫悟空跟白骨精談朋友的，改編不是亂編，戲說不是胡說。”

    朱節(jié)搖頭道：“84版的《西游記》才是經(jīng)典！”

    陸飛演出在做艱難抉擇的樣子，既怕珠玉蒙塵，又怕虧本，終于咬牙切齒：“要不你5塊錢一套，賣我好了？”

    “噢，買啊，嗯！”

    朱節(jié)一開始沒留意，突然腦袋嗡嗡：“陸，陸總，您要批發(fā)《大話西游》？”

    看看，都用上“您”了，陸飛心里憋笑，卻搖了搖頭，搖擺不定。

    “快快，把我那個(gè)最好的茶葉拿出來。”

    朱節(jié)精神大振，兩眼冒著綠光，就像餓狼覓到小羊羔，旁敲側(cè)擊。

    陸飛道：“我是這么想的，租碟子的老一輩多，我在互聯(lián)網(wǎng)上賣，上網(wǎng)的都是像我這樣的年輕人，兩代人思想觀念不一樣，也許能賣出一些。”

    “??？對對對，陸總高見啊?！?/br>
    朱節(jié)竭力地迎合，張口“陸總高明”，閉口“陸總高見”，口吻跟“總座高見”一模一樣，完全把陸飛當(dāng)傻子。

    陸飛道：“我有一個(gè)點(diǎn)子，片子可以炒作，炒完說不準(zhǔn)就流行了?！?/br>
    炒作？你就是燉了也沒用，周星池、西影廠都帶不動，就憑你？

    朱節(jié)冷冷一笑，“那么，陸總打算進(jìn)多少？”

    陸飛遲疑道：“這樣吧，《東京愛情故事》、《回魂夜》這些我不要了，改換《大話西游》5000套?！?/br>
    陶夭在一旁都不淡定，急道：“陸總，我們是不是要再考慮考慮，這么一大批壓倉貨，我們的倉庫也放不下？”

    一張光盤的面積大約是0.01平方米，5000套，還在不在1416室辦公啦？

    陸飛裝作恍然大悟，“也是，那就不……”

    朱節(jié)慌了，“有辦法，有辦法，陸總公司的倉庫放不下，可以先暫存我們這里3個(gè)月，等3個(gè)月以后找到存放的地方，再搬走?！?/br>
    “這也是一個(gè)辦法?！?/br>
    陸飛又猶豫回來，陶夭瞧著心急，連忙勸阻，連帶朱節(jié)跟著焦急，深怕這個(gè)冤大頭跑了。

    “陸總還有什么疑慮嗎？”

    “我在想如果我把《大話西游》炒紅了，我就進(jìn)了5000套，剩下的4萬5千套不就白白便宜了別人嗎？我這個(gè)不喜歡給別人做嫁衣?！?/br>
    便宜誰呢，便宜鬼呢！

    朱節(jié)上一秒擔(dān)心談判沒戲，下一秒心花怒放，陸飛誠意滿滿地想吃下這個(gè)《大話西游》的庫存。

    哎呦，天上降下個(gè)大傻比，不，大救星！

    “還是算了，電視臺的人我也不熟，打廣告也費(fèi)錢。”陸飛又一次反悔。

    朱節(jié)急了，“這個(gè)我們西部電影集團(tuán)完全可以幫忙，幫陸總聯(lián)系央視?！?/br>
    “真的嗎？”

    陸飛拍了拍桌，做出決定，提議分批買貨，分批付款。

    彼此定一個(gè)銷售量指標(biāo)，賣出多少吃進(jìn)多少，在截止日期達(dá)不到指標(biāo)，也要按最低的標(biāo)準(zhǔn)，購買1萬5千套。

    “這個(gè)我要請示一下總部?！?/br>
    朱節(jié)眉飛色舞，1萬5千套，按5塊的進(jìn)價(jià)，也就是7萬5，能回本一點(diǎn)是一點(diǎn)！

    陸飛一副不知足的樣子，甚至擔(dān)心炒作以后，5萬套的存貨不夠，揚(yáng)言要再追加5萬套，湊齊10萬套，每套5塊，但條件是——

    “既然我做這個(gè)片子的生意，其他網(wǎng)站就不能賣，我還要有《大話西游》vcd線上銷售的獨(dú)占權(quán)?！?/br>
    10萬套，吹牛皮不上稅??！

    朱節(jié)沒法拍板，又擔(dān)心時(shí)間拖長了，陸飛會幡然醒悟，趕緊當(dāng)面撥給總部。

    陸飛細(xì)細(xì)地品味雨前龍井，入口回甜，就見他跟上級一頓嗯嗯哦哦，給出的答復(fù)的是——

    期限4個(gè)月，存貨的5萬套全部售出，再補(bǔ)充3萬套，但批發(fā)的價(jià)格堅(jiān)持在7塊。

    談到最后，來回還價(jià)，兩杯茶的時(shí)間，折中到6塊。

    陸飛走出門口：“后天我會和律師帶來訂購合同，希望到時(shí)候能見到貴社的領(lǐng)導(dǎo)?！?/br>
    朱節(jié)連連保證，目送兩人上了出租車，笑罵道：“瓜娃子，瓜得很！”

    他轉(zhuǎn)頭吩咐文員，清點(diǎn)整理陸飛定下的貨，再把其他積壓的vcd也翻找統(tǒng)計(jì)。

    “主任，這是干什么？”文員郁悶不已，這不增加工作量嘛。

    “廢話，遇到這么個(gè)二錘子，看看其他的壓倉貨能不能也賣他！”

    第35章 先練劍宗，再練氣宗

    夜幕落下，紅路燈路口，紅燈一閃一閃。

    陸飛、陶夭并肩坐在出租車，就見她眼神飄忽，欲言又止。

    “你是不是想勸我別買《大話西游》？”陸飛道。

    陶夭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“陸總，反正沒簽合同，想反悔還來得及。連他們音像社都賣不動，萬一《大話西游》砸我們手里……”

    “你是不是也覺得我是個(gè)傻子，愿意當(dāng)接盤俠？”

    陶夭一怔，很快領(lǐng)會“接盤俠”的意思，“陸總肯定不是，可我看不懂?！?/br>
    “獵人往往會以獵物的身份出現(xiàn)。”

    陸飛透露推廣策略，把飛購網(wǎng)的自營業(yè)務(wù)范圍暫時(shí)圈在圖書音像。

    陶姚不理解，也很擔(dān)憂。

    目前，鐺鐺網(wǎng)、8848網(wǎng)，連同時(shí)起步的卓越都成立音樂部、圖書部、音像部，主流的電子商務(wù)網(wǎng)站全是從圖書音像開始，入局必然就是一番龍爭虎斗。

    特別是8848，起步早，規(guī)模大，品類多，完全照搬亞馬遜的自營模式。

    陸飛道：“就是因?yàn)樵谌A夏復(fù)制亞馬遜，才沒什么可怕。”

    電子商務(wù)的發(fā)展路徑，其實(shí)就像華山派的劍宗和氣宗，劍氣雙修肯定是至高境界，但剛?cè)腴T，到底是先練易于速成的劍宗，還是后勁十足的內(nèi)功？

    掏寶好比劍宗，從c2c修煉，再修b2c的天貓。

    晶東、8848、亞馬遜就是氣宗，b2c是核心內(nèi)功，c2c的劍招是如虎添翼的翅膀。

    但現(xiàn)在的華夏，修煉內(nèi)功的環(huán)境太差。

    既沒有美利堅(jiān)一樣的信息化基礎(chǔ)，也沒有上游的超級供應(yīng)商，倉儲快遞的成本又高。

    往后十年之內(nèi)，練劍的先占上風(fēng)。

    為什么鹿云給自己的花名叫“風(fēng)清揚(yáng)”？獨(dú)孤九劍，劍宗唄！

    而陸飛，就是劍魔獨(dú)孤求敗。

    “8848做不到海量的供貨，還是找批發(fā)商找貨，銷售速度慢，還擠壓入駐的獨(dú)立店鋪生存空間，我們的主攻方向是c2c，我們就是要幫這些獨(dú)立店鋪，讓更多的中小企業(yè)、商家，還有無業(yè)、兼職的入駐飛購網(wǎng)開店?！?/br>
    他把玩具、服裝、鞋帽、日用、飾品等百貨品類統(tǒng)統(tǒng)劃到c2c，不與民爭利。

    自營的圖書音像，也不犯傻追求一個(gè)量，跟賣襪子的電商思維異曲同工。

    品類不求全，只賣有限的幾種襪子，拿中檔襪當(dāng)引流款，引來的流量不光襪子攤受益，也輻射整條街。

    運(yùn)用在飛購網(wǎng)上也是一個(gè)道理，積水成淵，蓄魚在池，《大話西游》就是網(wǎng)站的引流拳頭產(chǎn)品。

    “現(xiàn)在的快遞費(fèi)，ems最低的運(yùn)費(fèi)也是五塊錢，就像咱們現(xiàn)在打的，你花了十幾塊錢的車費(fèi)到超市，你會只為了六七塊錢的東西，花這么貴的出租錢嗎？”

    “不會，我要么采購一大批東西對得起這個(gè)車錢，要么索性就不來這個(gè)超市，省下車錢?！?/br>