重生千禧大玩家 第56節(jié)
第63章 展望2001 臨近年關(guān),人逢喜事精神爽。 終于亮劍,跟高媛媛練了一套沖靈劍法,自娛自樂,你一招“霧中初見”,我一招“雨后乍逢”,恩愛小情侶見招拆招,真是快哉,快哉! 與此同時(shí),中關(guān)村附近的飯莊餐館也迎來豐收,不少公司、店鋪會(huì)在這里舉辦年會(huì),東陸都不例外。 “車票買了嗎,什么時(shí)候走?” 陸飛手上拿著一打紅包,厚度相同,不搞貢獻(xiàn)區(qū)分三六九等,也不玩花樣套路,挨個(gè)發(fā)放到員工手上。 “就大后天?!碧找舆^紅包,發(fā)自內(nèi)心高興?!爸x謝陸總?!?/br> 徐磊看到紅包,意外道:“哎呦,還有我的?” “人人有份?!标戯w大大方方,“除夕夜你們收到的祝??隙ê芏啵俸?,所以提前祝新年快樂?!?/br> “謝謝陸總,祝你新年快樂!” 眾人驚喜交加,笑的更加喜慶。 包廂雖小,裝潢也不精致,娛樂設(shè)施只有墻角落一臺電視卡啦ok,可氛圍輕松,其樂融融。 20個(gè)人圍坐在兩桌,餐桌上擺著4個(gè)冷碟,酒是自帶的原漿酒,不經(jīng)任何勾兌。門口,還放著兩箱五星啤酒,兩箱燕京啤酒。 千禧年是酒文化最盛行的時(shí)候,談生意最離不開酒,這頓也免不了。 “干杯!” 陸飛舉杯,全場飲酒。 “哎,陸總,簡單地說兩句,說兩句?!毙炖谄鸷逯?,眾人也緊跟著鼓掌。 嘩嘩嘩,掌聲如潮水。 陸飛毫不怯場,把酒斟滿,走到兩張桌子中間的狹小過道,立馬進(jìn)入狀態(tài),開啟嘴炮。 “我講話的時(shí)候,該吃吃,該喝喝,不要拘束,今天我?guī)е屑ぴ谧拿恳晃恍那?,謝謝大家?!?/br> 說完,自顧自地喝上一杯,然后像做報(bào)告一樣擺出飛購網(wǎng)從雙十一成立以來的各種成績,如數(shù)家珍。 25.7萬用戶,僅次于易趣、8848,2個(gè)多月就坐穩(wěn)第三,900多家店鋪,只比成立早的易趣少了200多家,但4萬日活躍人數(shù),高居第一。 而且移動(dòng)夢網(wǎng)開通到現(xiàn)在,“買家通”訂閱數(shù)破3.7萬,每個(gè)月18.5萬訂閱費(fèi),扣除分成扣去成本,利潤也有六七萬,一年就是七八十萬。 關(guān)鍵現(xiàn)在,qq還在引流,那可是百萬注冊用戶! 再算上賣家通、攤位費(fèi),飛購網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)寒冬,就算不靠b2c,竟然成立第一年就可能掙到第一個(gè)“一百萬”。 “華夏遲早要加入wto,這是必然,只是時(shí)間問題,我覺得就在01年、02年,那么華夏的經(jīng)濟(jì)會(huì)高速發(fā)展,國營經(jīng)濟(jì)是這樣,民營經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)也是這樣。 但wto了,國外的大公司大品牌進(jìn)入華夏市場,中小企業(yè)在競爭中一定是十分不利,沒品牌,沒名氣,沒營銷,沒渠道,我們就是瞄準(zhǔn)中小企業(yè)……” “臥槽,隔壁這么拽,都能扯到wto?” 張奇拿起筷子,夾了幾粒花生米,一邊磕,一邊看向劉鏹東,以及神龍見首不見尾的女朋友,龔小晶。 “咳咳,00年我定的全年銷售額是1200萬,我看了下,我們做到了。” 劉鏹東靠在椅子上,“當(dāng)然這個(gè)數(shù)字跟其他同行一比,還很小,所以我把晶東定位成小公司,做任何事都小心,每一步都踏踏實(shí)實(shí),絕不搞浮夸…… 現(xiàn)在2001年了,你們對公司的未來發(fā)展怎么看?” 眾人一個(gè)個(gè)懵圈,你是老板,你問我們? 飯桌上的氣氛古怪詭異,靜悄悄一片。 “不要太緊張,就是瞎聊,吃吃吃,吃菜喝酒。” 劉鏹東察覺到不對勁,把紅包交給龔小晶來發(fā)放,轉(zhuǎn)移話題,自個(gè)借口尿遁。 洗完手,心不在焉地走出,一不留神,肩對肩撞在迎面走來的人,他連聲道歉,抬頭一瞧,“嗯,陸總?” “劉老板,這么巧?”陸飛微驚,好言邀請喝一杯。 劉鏹東口頭雖然委婉推脫,心里相當(dāng)?shù)乜释|多媒體未來發(fā)展大計(jì),指路明燈不就來了嗎? 兩人并肩回到包廂,陸飛向眾人介紹劉鏹東,也算是提前打個(gè)招呼,將來連人帶晶東,都得姓陸。 “陸總,剛才的話你還沒有講完呢。”王慧聞完全像個(gè)迷弟,宛如當(dāng)初演講時(shí)。 “我剛才講到哪里了?” “2001年會(huì)是飛購網(wǎng)大發(fā)展的關(guān)鍵一年?!?/br> “對,01年會(huì)是相當(dāng)重要的一年,不要因?yàn)榧{斯達(dá)克泡沫破裂,不要以為互聯(lián)網(wǎng)寒冬來了我們就不能發(fā)展。 恰恰相反,能在寒冬中活下去,別人死了,我們沒死,這本身就是發(fā)展,而且我們非但不會(huì)餓瘦了,還能長胖,因?yàn)?848網(wǎng)成了我們嘴邊的rou?!?/br> 陸飛滔滔不絕,縱橫電商大勢,預(yù)測8848網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)寒冬里撐不了多久。 雖然名字高大上,珠穆朗瑪?shù)母叨?,但它與其是電商平臺的天花板,倒不如是電商概念炒作的最大泡沫,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)概念股崩盤,8848沒法上市,資本也就沒法圈錢。 不用一兩年,這個(gè)最大的敵人,陸飛還沒用力,自己就倒下了。 “鐺鐺才推出音像業(yè)務(wù),卓越網(wǎng)更沒什么動(dòng)靜,阿貍的1688做的是外貿(mào)批發(fā),易趣搞拍賣,8848一倒,真正能吃到這塊肥rou的只有我們。 這叫8848跌倒,飛購吃飽!” 眾人頻頻點(diǎn)頭,眼里異彩連連,包括徐磊,沉默半晌想從陸飛的話里挑刺,卻發(fā)現(xiàn)好有道理,竟無言以對。 “聽陸總一席話,勝讀十年書啊?!?/br> 等講話結(jié)束,掌聲雷動(dòng),劉鏹東也情不自禁地鼓掌,然后軟磨硬泡,想拉到自己的包廂。 “劉老板到我這邊敬酒,我當(dāng)然要回敬,禮尚往來?!标戯w端起酒盅,跟著走。 剛穿過走廊,劉鏹東便忍不住求鴻鈞老祖指點(diǎn)迷津,因?yàn)榭啼洐C(jī)現(xiàn)在毛利下滑得非常嚴(yán)重,從去年一直跌,明年估計(jì)一臺只賺十幾塊錢。 而2001年晶東多媒體的銷售額可是要沖2000萬,迫切要重新確定大方向! 進(jìn)入包廂,彼此認(rèn)識,話題兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又繞回到晶東多媒體的發(fā)展,這一回或許是因?yàn)閯㈢j東出去前發(fā)了紅包,也給了張奇他們思考的時(shí)間,發(fā)言變得主動(dòng)積極。 龔小晶拋磚引玉,提議脫離光磁產(chǎn)品,代理更多東西,變成分銷商,就像神州數(shù)碼。 “神州數(shù)碼做到那么大,在產(chǎn)業(yè)鏈上有多少價(jià)值?” 陸飛露出不屑的笑容,被他搶注域名的神州數(shù)碼,規(guī)模再大也白搭,就是一個(gè)分銷物流平臺。 “就跟聯(lián)翔一樣,沒有多少價(jià)值。不提供更多價(jià)值,就沒有資格去賺更多的錢,能獲利,但很低?!?/br> 劉鏹東深以為然,分銷的路本來就不在他的考慮之內(nèi),規(guī)劃的路線只有兩條,無非就是陸飛指出的路子,要么國美蘇寧零售模式,搞線下數(shù)碼綜合商場,要么搞線上電商。 今年1270萬的營業(yè)額里頭,實(shí)體店是1029萬,剩下的241萬全靠飛購網(wǎng)。 別看這錢少,沒有電商,去年吹出的牛皮肯定沒法兌現(xiàn),關(guān)鍵電商開張,前前后后才2個(gè)月左右! “不是因?yàn)槲医?jīng)營電商平臺,就鼓吹電商,事實(shí)上就在明年,華夏的電子商務(wù)會(huì)迎來強(qiáng)勢騰飛?!?/br> 陸飛這話不是無的放矢,因?yàn)榧s束飛購網(wǎng),乃至電商的基礎(chǔ)設(shè)施問題都在解決。 物流方面從2001年開始,華夏的高速公路網(wǎng)將以每年近6000公里的增速迅速擴(kuò)張,申通、順豐等民營快遞趁機(jī)發(fā)展壯大。 而網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),華夏的主干網(wǎng)搭建也大踏步前進(jìn)。 原先10大骨干網(wǎng)由7家運(yùn)營商運(yùn)營,聯(lián)通、電信、移動(dòng)、中科院、長城互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心、國際電子商務(wù)中心、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司。 后面4家運(yùn)營商都只給科研單位、政府、高新技術(shù)企業(yè)、國企等特定人群提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 千禧年前,普通人平時(shí)能接觸到的只有聯(lián)通、電信,而今年電信產(chǎn)業(yè)第一次改革,移動(dòng)分立出來,再算上網(wǎng)通、鐵通、衛(wèi)通、吉通,華夏的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量勢必會(huì)幾何倍增長。 2000年才1600多萬,但從2001年開始就翻番,3300多萬,2002年就有5900多萬…… 所以鹿云的阿貍粑粑、鹿化騰的企鵝能成功,有個(gè)人的成功,但還是那句話——時(shí)勢造英雄,豬在風(fēng)口,也能飛起來! 而此時(shí),陸飛已經(jīng)提前搶占了社交、電商兩大風(fēng)口,公司對面還住著搜索賽道的巨頭佰度。 嗎的,天空不是他的極限,他的極限是星辰大海! 劉鏹東受到點(diǎn)撥,豁然開朗,晶東多媒體的所有人眼睛頓時(shí)清明,一個(gè)個(gè)忽然堅(jiān)信電子商務(wù)才是未來浩浩蕩蕩的大勢。 他臉上寫滿感激,用杯子覺得過意不去,直接倒了滿滿一大碗,“來,陸總,我敬你!” 龔小晶詫異地打量這位年輕得不像話的“陸總”,就見陸飛向男友遞上橄欖枝,大意是天子寧有種乎,兵強(qiáng)馬壯者為之,爾如今效忠于我,日后不失王侯之位,巴拉巴拉…… 劉鏹東環(huán)顧四周,搖擺不定,他要是自奔前程去了飛購網(wǎng),晶東多媒體怎么辦? 跟著他吃飯的兄弟姐妹怎么辦? “晶東多媒體以資產(chǎn)的形式加盟入飛購網(wǎng),成為飛購網(wǎng)3c數(shù)碼專營店,員工也照數(shù)吸納?!?/br> 陸飛勾勾嘴唇,晶東商城的數(shù)碼館,甚至以后的電器專營,這不就都有了嘛! “劉老板可以好好考慮一下,我不急,你才接觸電商2個(gè)月,等見識電商真正的潛力,一定會(huì)做出正確的選擇,飛購網(wǎng)的大門永遠(yuǎn)向你敞開,虛位以待?!?/br> 第64章 大哥大嫂過年好 “老二,趕緊起來!” 院落里響起陸云的聲音,窗戶嘎吱打開,陸飛瞇了瞇眼,迎面一股冷空氣灌入,裹挾刺鼻的煤煙味。 “嘶~” 他冷不丁地發(fā)抖,陸云正滿院子貼錢貼窗花,又一次催促,“把衣服穿上,洗臉吃飯,幫你海路姐搬行李去車站?!?/br> “誒?!?/br> 陸飛應(yīng)了一聲,麻利地把抗寒冬裝武裝到全身,剛一出門,腳底就踩在松枝上。 老燕京的習(xí)俗,“踩歲”,就跟年夜飯必有魚,年年有余一樣,討個(gè)吉利,歲歲平安。 環(huán)視四周,房檐結(jié)成長長的冰溜子,門口擺著蜂窩煤,大白菜堆成了小山。 就像西方不能失去耶路撒冷,老燕京也不能失去冬儲大白菜,這可不光是填飽肚子的蔬菜,還是幾代人的情懷菜。 這么說吧,一個(gè)燕京人一輩子吃的大白菜摞起來,大概要有北海白塔那么高。 陸飛抹了一把臉,看到秦海路雙手提著行李箱,艱難地走出屋,他一個(gè)箭步,沖上去搭手:“海路姐,放著我來?!?/br> 她呼了口氣,“不用,我一個(gè)人能行,你也甭陪我,該上學(xué)上學(xué),該上班上班。” “沒事,我都交代好了?!?/br>