陸云這段時(shí)間皮膚曬黑，眼神變得精明，他大笑著介紹他的副手，李龍，四十左右，國(guó)字臉，粗濃眉，相貌上沉穩(wěn)持重。

    陸飛打量了下，“我聽徐磊說(shuō)過(guò)，健力寶的一名虎將?！?/br>
    “不提當(dāng)年勇了，很快健力寶就不是我呆過(guò)的健力寶。”

    李龍說(shuō)話時(shí)透著傷感和憤怒。

    陸飛很是理解，當(dāng)?shù)氐难瞄T寧肯把健力寶打包賣給一個(gè)毫無(wú)實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投機(jī)商，死都不肯賣給李金緯跟他的班底。

    沒(méi)了根據(jù)地，團(tuán)隊(duì)，自然而然解散。

    只可惜了東方魔水，在華夏飲料市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的時(shí)期，一直在改制中內(nèi)耗，白白耽誤了稱霸一方的黃金時(shí)機(jī)。

    “三十年河?xùn)|，三十年河西，也許哪天我們就把健力寶的品牌收購(gòu)過(guò)來(lái)?！?/br>
    這張超級(jí)大餅，如果換一般人，李龍完全當(dāng)笑話看，但這話從陸飛嘴里說(shuō)出來(lái)，就值得期待。

    真要辦成，至少營(yíng)收額得達(dá)到10億以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺幾家。

    陸飛問(wèn)道：“奶茶在燕京鋪開了嗎？”

    “已經(jīng)按首要、重要、次要?jiǎng)澐謪^(qū)塊，重點(diǎn)放在bc，還有學(xué)校小賣部和社區(qū)商超便利店。”

    李龍匯報(bào)著燕京奶茶攻堅(jiān)戰(zhàn)的情況，全程口述，無(wú)須稿件，關(guān)鍵數(shù)字脫口而出。

    150萬(wàn)的推廣費(fèi)，120萬(wàn)砸大城市，20萬(wàn)砸q幣，還有10萬(wàn)，砸在縣城。

    “老二，我沒(méi)搞懂，干嘛在華南這塊，還挑了這個(gè)江陰的地方？”

    陸云疑惑不解，“之前說(shuō)一個(gè)拳頭出擊的是你，現(xiàn)在兩個(gè)拳頭打人的也是你?！?/br>
    陸飛笑道：“哥，一二線城市要一個(gè)個(gè)打攻堅(jiān)戰(zhàn)，不分散力量，一個(gè)拳頭出擊，但縣城，就是另一套打法?！?/br>
    “另一套打法？”陸云疑惑道。

    “大陸總，這是史玉豬的經(jīng)典戰(zhàn)法?！?/br>
    李龍認(rèn)真揣摩，才看破里頭的奧妙。

    當(dāng)初史玉豬因?yàn)榫奕吮持黄ü蓚?，能挪?dòng)給腦白金的資金也就幾十萬(wàn)，果斷在江淮地區(qū)，從一個(gè)縣開始鋪貨推銷。

    因?yàn)榭h城投入的廣告成本不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)，而10萬(wàn)在滬市不夠做一個(gè)版的報(bào)紙。

    靠著一個(gè)縣一個(gè)縣快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)對(duì)金陵、滬市的“農(nóng)村包圍城市”，靠著縣城到城市的口碑傳播，再在城市點(diǎn)一把火。

    腦白金，自然就火了。

    “奶茶也能這樣，從縣城賺回來(lái)嗎？”陸云驚訝不已。

    “我讓王慧聞做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛購(gòu)網(wǎng)的飲料購(gòu)物，大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地，跟奶茶相類似的類型飲品，立頓沖泡茶，銷量可觀?！?/br>
    陸飛為了陸云的這番事業(yè)，甚至不惜提前玩大數(shù)據(jù)，有飛購(gòu)、企鵝保駕護(hù)航，相當(dāng)于兩個(gè)王者，帶七里香這個(gè)白金，能不起飛？

    “因?yàn)檫@些地區(qū)的縣城經(jīng)濟(jì)，跟燕京周邊的城市不一樣，相對(duì)富裕，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，完全能買得起沖泡奶茶?！?/br>
    李龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，前兩周抽樣試銷的幾個(gè)南方縣城，數(shù)據(jù)都很亮眼，就連農(nóng)村也受歡迎?！?/br>
    “這？”

    陸云一時(shí)難以置信，“農(nóng)村都喝奶茶，一杯可是3塊5啊！”

    “哥，南方的農(nóng)村有的可比北方的縣城還有錢，他們雖然口袋有錢，但消費(fèi)品的檔次沒(méi)跟上他們的消費(fèi)需求?！?/br>
    陸飛摸摸下巴，“他們喜歡杯裝奶茶，就像白領(lǐng)喜歡星巴克，喝的不是味道，是情調(diào)，拿著這么一杯，就像過(guò)上了輕奢的小資生活?！?/br>
    “輕奢？”陸云問(wèn)。

    陸飛道：“就是有點(diǎn)貴，但咬咬牙又能消費(fèi)得起，花的是錢，買的是面子?！?/br>
    李龍眼前一亮，“小陸總，這個(gè)產(chǎn)品定位的字眼太妙了，報(bào)紙廣告完全用的上。”

    陸飛勾勾嘴唇，那是當(dāng)然。

    “輕奢”出現(xiàn)最頻繁的就在服裝化妝品行當(dāng)，他這個(gè)三級(jí)攝影師沒(méi)少接觸。

    “但要有效地鋪貨到縣城，必須確保上架率，因?yàn)榭h城、農(nóng)村里多是夫妻店、老婆店，對(duì)品牌不敏感，貨架量少，一般只有一種啤酒、一種洗衣粉，也只有一種奶茶，七里香能擺上貨架，就是成功。”

    李龍?jiān)缭缇拖氲礁膭?dòng)銷售業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)，放棄了傳統(tǒng)銷售量。

    “小陸總，大陸總和我專門開發(fā)一套鋪市率等考核指標(biāo)，試銷過(guò)程中效果不錯(cuò)?！?/br>
    陸飛粗粗一過(guò)目，“很好！”

    陸云迫不及待道：“老二，已經(jīng)上市了，咱們什么時(shí)候把聲勢(shì)搞起來(lái)？”

    “哥，就明天。”

    陸飛翹起嘴唇，“我們的代言人，周杰侖的新專輯今天在灣灣已經(jīng)首發(fā)，明天飛購(gòu)網(wǎng)會(huì)在內(nèi)地獨(dú)家發(fā)行?！?/br>
    第123章 快點(diǎn)喝奶茶，哼哼哈嘿

    17號(hào)下午，第十四中學(xué)。

    大喇叭里放著點(diǎn)歌臺(tái)播出的音樂(lè)，楊蜜輕聲跟唱，拿著最新一期的《瑞麗》雜志，封面刊著高媛媛的照片。

    畫面中，她穿一身收腰長(zhǎng)款風(fēng)衣，搭上半身裙，利落瀟灑，又帶女人味，手上捧著一杯七里香的奶茶。

    一股新潮的都市麗人風(fēng)，撲面而來(lái)。

    “照的也太好看了，怎么拍我就不一樣?！?/br>
    她嘟囔著，不由自主地摸了摸臉，有點(diǎn)方，煩躁地隨手一翻，無(wú)不是七里香的廣告軟文。

    輕奢、時(shí)尚、高級(jí)……

    那么多字眼合一塊，其實(shí)就四個(gè)字，美味，逼格。

    一頁(yè)一頁(yè)，不是高媛媛一個(gè)人，就是高媛媛站c位，奶茶總能恰到好處地落入眼里。

    “不就是學(xué)長(zhǎng)的女朋友嘛，我如果是他的女朋友，我上我也行。”

    正當(dāng)喃喃自語(yǔ)時(shí)，同桌閨蜜拿胳膊肘碰了碰自己，“蜜蜜，放學(xué)后我們?nèi)ノ鲉喂涔浒?？?/br>
    “去哪兒干嘛??？”楊蜜疑惑道。

    閨蜜道：“周杰侖出新專輯了呀，網(wǎng)上已經(jīng)傳開了，新歌特別好聽，當(dāng)然去買啊?！?/br>
    楊蜜不免意動(dòng)，在上完最后一堂課之后，拎著書包，直奔西單大世界，大門口掛著周杰侖的海報(bào)，柜臺(tái)前聚集著一群人，大排長(zhǎng)龍，全來(lái)買《范特西》。

    “大家靜一靜，現(xiàn)在還沒(méi)有貨。”

    老板一臉淡定，顯然見慣了搶購(gòu)，直說(shuō)5天后代理商才會(huì)發(fā)貨，已經(jīng)預(yù)訂了一批，如果有需要的，可以買預(yù)售版。

    “愿意的話，交款登記，憑條來(lái)拿。”

    “啊——”

    不少人托著長(zhǎng)音，略顯不滿。

    “到時(shí)候凡購(gòu)買預(yù)售版的客戶，附贈(zèng)周杰侖的明信片?！?/br>
    老板又吆喝一聲，眾人聽到有贈(zèng)品，立馬轉(zhuǎn)喜，自覺(jué)地挨個(gè)交錢，也有的從隊(duì)伍里脫離而出，到飛購(gòu)網(wǎng)上搶購(gòu)。

    “交錢，還是上飛購(gòu)網(wǎng)買？”楊蜜道。

    “飛購(gòu)網(wǎng)上根本搶不到，你是沒(méi)見過(guò)這兩天有多瘋狂，每一次放出2萬(wàn)張名額，二十多分鐘就搶光了。”

    閨蜜語(yǔ)氣夸張道：“還不包郵，不送明信片?！?/br>
    “不會(huì)吧，周杰侖有這么火嗎？”

    楊蜜挑挑眉，不敢相信。

    最后，閨蜜選擇線下交錢等預(yù)售專輯，她卻不信這個(gè)邪，偏要看看《范特西》在網(wǎng)上到底有多搶手。

    搶購(gòu)的時(shí)間在晚上8點(diǎn)，現(xiàn)在7點(diǎn)58分。

    她守在電腦前，屏幕上的頁(yè)面拖動(dòng)著。

    飛購(gòu)網(wǎng)版本升級(jí)以后，音像商品界面多了一個(gè)播放器功能，能播放新歌30秒音源，俗稱“30s搶先體驗(yàn)”。

    一首《愛在西元前》，只有前奏，都沒(méi)有進(jìn)入人聲，但旋律已經(jīng)征服她的錢包。

    悠悠地聽了幾遍，突然間電腦一卡一頓，像有一股電流躥動(dòng)，網(wǎng)頁(yè)在一瞬間靜止不動(dòng)，只有橫豎條紋在閃爍。

    楊蜜瞄了眼右下角時(shí)間，8點(diǎn)才剛剛出頭，就感覺(jué)飛購(gòu)網(wǎng)系統(tǒng)瀕臨崩潰，沒(méi)等從購(gòu)物車的頁(yè)面，跳轉(zhuǎn)到支付頁(yè)面，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)崩了。

    短短17分鐘，1萬(wàn)5套卡帶，5千cd，銷售一空。

    楊蜜咋舌不已，“這，這也太火了吧？”

    ……

    燕園，資源賓館。

    “nice！”

    在1414室辦公的佰度7劍客，聽到隔壁傳來(lái)的巨大聲響，心里很不是滋味。

    明明我先起步的，陸飛超車也就算了，還超得這么徹底，連尾氣都聞不到。

    李彥紅打開房門，嘆了口氣，充滿羨慕的目光投向1418室。

    里邊的人，歡呼的歡呼，鼓掌的鼓掌，熱鬧成一團(tuán)，繼《大話西游》、《悟空傳》、《少林足球》之后，又一引流爆款誕生。

    “算是前2天，平均21分19秒，售光1萬(wàn)5千套?！?/br>
    王慧聞興奮道：“需求缺口還很大?！?/br>
    “陸總，要不我們敞開賣，把搶購(gòu)改成預(yù)購(gòu)，銷量至少能翻一倍？”

    高團(tuán)扶了扶眼鏡，《范特西》每天的銷量，其實(shí)都在1萬(wàn)5千，剩下的5千，都是飛購(gòu)網(wǎng)自銷自賣，自賣自夸。

    雖然是刷單，但毫不忌諱。

    因?yàn)樗闶浅瑯I(yè)的慣用伎倆，公司簽約的歌手打新歌，就自買自銷一批，在銷量上注水。

    放在20年后的愛豆、流量歌手，更簡(jiǎn)單粗暴，直接找平臺(tái)買量，找人刷量，甚至數(shù)據(jù)造假……

    “后天，最后一天，然后放手賣?！?/br>
    陸飛算了算時(shí)間，就在實(shí)體音像店售賣的第一天同步，線下線上聯(lián)動(dòng)，把專輯大賣的聲勢(shì)做足。