重生千禧大玩家 第124節(jié)
…… “世界上還有比這個更特么邪門的嘛!” 邵亦博在辦公室里罕見地大發(fā)雷霆,右手狠狠地拍在一摞報紙,成也媒體,敗也媒體,在媒體的刻畫下,易趣成了邪惡,飛購倒是正義。 “不都是外資背景的風(fēng)投,憑什么他還邪不壓正,我才是正!” “這就是輿論戰(zhàn),我們需要公關(guān)回?fù)簟!?/br> 譚海英不由嘆息,有錢的話又何必接受易貝的融資,易趣網(wǎng)如今最大的詬病,就是公司規(guī)模擴大了,注冊用戶增長到50萬,非但沒能把盈利翻倍,反而持續(xù)虧損。 “我們的錢不多,唯一能靠的就是易貝的3000萬美刀?!?/br> “可要35%的股份。” 邵亦博咬牙切齒,本來他以為能在談判上爭取主動,哪怕易趣盈利模式有瑕疵,偏偏陸飛背后陰了一手,把易趣架在火上烤。 撤出談判,易趣名聲保住了,可融不到錢,發(fā)展受阻,遲早被二輪融資的飛購甩到?jīng)]影,徹底斷送稱霸c2c老大的可能。 妥協(xié)讓步,易趣從易貝拿到錢,跟飛購打媒體戰(zhàn)、打門戶戰(zhàn)、打平臺戰(zhàn),把名聲,尤其是華夏第一電商的名頭奪回來。 關(guān)鍵都這個時候,易貝反咬一口,融資的條件更苛刻,總結(jié)起來,就是與虎謀皮。 “只要大股東還是你。” 譚海英安慰道:“丁三石不就輕易地驅(qū)逐黎景輝。” 邵亦博撿起座機話筒,深深地吐了口氣,打電話撥給馬特班內(nèi)特,同意合同的各項條款。 話音一落,終于給歷經(jīng)1個多月的融資談判劃上句號。 “11月15日,美利堅ebay和易趣網(wǎng)對外聯(lián)合宣布,雙方達成合作協(xié)議,ebay將投資3000萬美刀現(xiàn)金,獲得易趣若干股份,并借此殺入華夏c2c個人對個人市場…… 華夏電商公司直呼‘狼來了’,前8848網(wǎng)總裁老榕指出,ebay與易趣的結(jié)盟,創(chuàng)下電商融資之最,會改變?nèi)A夏本土電商的格局,威脅到飛購網(wǎng)的地位。” 陸飛放下《燕京商報》,抬頭看了看劉鏹東,這回的大戰(zhàn),自己坐鎮(zhèn)指揮,他協(xié)助執(zhí)行。 “鏹東,易趣現(xiàn)在的董事會架構(gòu)是什么樣?” “原先只有3位,除了邵亦博,中信泰富一位,vonage一位,現(xiàn)在跟易貝結(jié)盟,梅格、馬特馬上進入董事會,直接占了2席?!?/br> 劉鏹東就算沒有高管的經(jīng)驗和閱歷,也瞧出這里邊暗潮洶涌,只要易貝再爭取到其他兩人之中的一人,就有跟邵亦博掰手腕的實力。 “這哪是合作,是請了個爹,陸總,還好咱們沒有答應(yīng)易貝?!?/br> “不能這么說?!?/br> 陸飛瞇了瞇眼,“也許這兩個人會是臥龍鳳雛呢?!?/br> “陸總,咱們動不動?”劉鏹東問道。 “靜觀其變,敵動,我們再動?!?/br> 陸飛把他草擬的一份計劃擱置,“這個精品圖書俱樂部的打擊面太大,會把貝塔斯曼、鐺鐺、卓越都扯進來,我們現(xiàn)在專心對付易趣,必須把這個易貝扎在華夏的釘子拔掉?!?/br> 劉鏹東心領(lǐng)神會,這是謀定后動,等他們自己犯錯。 …… 易趣網(wǎng),會議室。 跟易貝的融資交易正式完成后,邵亦博按照章程,及時請來梅格、馬特一塊出席全新的董事會。 本來只是一場見面會,彼此熟絡(luò),想不到馬特才入董事會,就迫不及待地當(dāng)急先鋒,在會議議程里加了一項—— 取消賣家登陸物品對買家作限制的功能。 “取消?!” 邵亦博翻閱資料,這個功能是他在易貝的基礎(chǔ)上獨創(chuàng)的,因為美利堅有成熟的個人征信體系,而華夏沒有,就網(wǎng)站自設(shè)了一份。 根據(jù)拍賣歷史記錄跟評價,給買家定級,劃分等級,賣家想要上架賣什么,可以設(shè)置拍賣門檻,就是入場資格,篩選買家。 “沒錯,雖然你的想法很棒,好評率高,成交率高,但是非常非常的錯,所以易趣的用戶數(shù)量竟然不到飛購的二分之一?!?/br> 馬特直接戳中這個功能的弊端,就像一款運行多年的游戲,比如《爐石傳說》,菜鳥新人上手難,很容易勸退。 “用戶需要有第一次的體驗,如果大多數(shù)商品都設(shè)限制的話,這些新用戶買不到東西,他們?yōu)槭裁匆褂靡兹?,易趣就拉不到新鮮血液。” “可是心急吃不了熱豆腐……” 邵亦博剛想說話,梅格直接打斷,仿佛說好了一樣,一唱一和,她一副發(fā)號施令的姿態(tài)。 “所以易貝就不設(shè)置,這個功能是多余的,只會限制用戶增長,沒有大量的買家,成交量就上不去,易趣就賺不到更多的錢?!?/br> 邵亦博道:“比起用戶量,成交量,成交率才是華夏拍賣網(wǎng)最重要的指標(biāo)?!?/br> “這就是易趣沒法盈利的原因,因為你,邵?!?/br> 梅格輕視地?fù)u了搖頭,“太追求成交率,所以易趣的用戶增長緩慢,商品成交量和上架量低,甚至沒有辦法盈利。” 中信泰富的代表滿口同意:“以現(xiàn)在這樣的數(shù)據(jù),是根本不可能上市,應(yīng)該取消?!?/br> 邵亦博張張嘴,想竭力說服四人,就在此時,vonage的總裁冷不丁地冒出一句: “沒有比梅格更懂拍賣網(wǎng),邵,她才是最頂尖的?!?/br> 4比1! 邵亦博感受到無比沉重的壓力,突然發(fā)覺全新的董事會,舉目皆敵。 這特么引來的哪是爹媽,是拍賣網(wǎng)的祖宗! 第134章 “黃金青眼白龍”再現(xiàn) 邵亦博在第一次全新的董事會的處境多么狼狽不堪,不足以外人道哉,反正在11月20日,易趣網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)站更新的公告,包括取消買家信用限制在內(nèi),邵亦博布置的4項功能會在23日,或取消,或邊緣,或改進,字里行間,圈內(nèi)內(nèi)行們能看出—— 易貝插手了易趣的運營管理。 陸飛收到陶姚遞來的消息,倍感意外,雖然料到了以梅格傲慢獨裁的性格會很快地粗暴干預(yù)易趣,但沒想到來得這么快,快到都沒給邵亦博拿3000萬美刀的“軍火”跟自己對轟一陣子。 “她的那一摔的新聞,已經(jīng)從咱們這兒傳到美利堅,易貝的股價當(dāng)天就跌了3個百分點?!?/br> 徐磊把mih收集的訊息分發(fā)給他和劉鏹東,“收購易趣也只是暫時穩(wěn)住,華爾街的分析師普遍不看好這一筆投資,為了易貝的股價,為了她的ceo位子,不該出手也得出手?!?/br> 劉鏹東挑挑眉:“也就是易趣的改進業(yè)績,會直接波及到易貝?” “可以這么說,現(xiàn)在他們出招了,咱們怎么破招?” 徐磊既激動,又忐忑,畢竟跟卓越、8848這些以往的對手不同,這回可是易貝,打老外! “破招還不容易,臭棋簍子出昏招,又臭又爛?!?/br> 陸飛仔細(xì)地審閱被調(diào)整的6項的功能,視線立刻釘在“取消登錄物品對買家作限制”,挪不開了。 “有什么問題嗎,吸引更多買家賺取更多的收入,無可厚非啊?!毙炖跍惲松先?。 “得不償失,如果出現(xiàn)惡性競拍呢?” 陸飛嘴角露出一絲壞笑,不由自主地想到司法拍賣的8700萬黃金青眼白龍,難道參與競拍的群眾全是奔著拍下青眼白龍去的? 當(dāng)然不是! 少部分的訴求是撿漏,大部分是湊熱鬧,出風(fēng)頭,想要博得關(guān)注只需要報個難以置信的高價,就能成為舞臺中心的王者,反正會有下一位加價接盤,相當(dāng)于白嫖了一波關(guān)注,滿足一把虛榮心。 就算沒人接盤,也不礙事,違約不交錢唄! “如果是司法法拍,當(dāng)然要負(fù)法律責(zé)任?!?/br> 法務(wù)總監(jiān)被徐磊請來咨詢,他一本正經(jīng)道:“但如果是拍賣行,或者網(wǎng)上拍賣,拍得后不愿支付貨款取貨,屬于普通違約行為,尚不構(gòu)成犯罪,因為拍賣一般來說只能算是一般民事經(jīng)濟行為……” “所以邵亦博設(shè)置高等級高信用的用戶,才能參拍價值高的物品是經(jīng)過市場檢驗的。” 陸飛微微一笑,“假如放開拍賣的門檻,雖然可能吸引買家,但會趕走更多的賣家,賣家才是電商平臺的根基,才是平臺的錢袋子?!?/br> 徐磊不由感慨:“邵亦博是個聰明人,他既然能想到,現(xiàn)在竟然放棄,梅格施加的壓力不小?!?/br> 陸飛翹起嘴唇,“長征怎么造成的?喝過洋墨水的看不起偉人們,何況梅格她們可是老外,還是易貝的掌門人?!?/br> 劉鏹東猜到了他的用心,試探性問道:“陸總,咱們要主動進攻嗎?” 陸飛很坦白地承認(rèn),也沒有隱瞞:“最好的防守就是進攻,這么大的漏洞,就要好好給他們提個醒,誰心眼像我們這么好,還幫易趣網(wǎng)查漏補缺?!?/br> 徐磊挑挑眉,你丫心眼真實在,簡直是熊貓點外賣,筍到家了。 “人必須可靠,參與的不要太多,做的也不要太出格,打一槍換一個號,時機成熟了,媒體也要及時跟蹤報道?!?/br> 陸飛把這事交代給劉鏹東,古有張遼八百破十萬,今有鏹東二十破百億,然后叮囑徐磊: “老徐,咱們也可以搞一次拍賣活動,持續(xù)3天,你來牽頭負(fù)責(zé),除了加盟的27個品牌以外,要算上有高價值的數(shù)碼產(chǎn)品,預(yù)算就在150萬到200萬左右?!?/br> 劉鏹東、徐磊面面相覷,陽謀、陰謀一塊用,夠邵亦博跟易趣網(wǎng)喝一壺的! …… 11月23日,三天里易趣網(wǎng)的賣家罵罵咧咧,強烈反對,但易趣網(wǎng)統(tǒng)統(tǒng)置之不理,依舊按照原計劃,取消掉對買家的限制等功能。 “滴滴滴~” 楊斌一如既往地登陸飛購網(wǎng)、易趣網(wǎng)兩個平臺,他兩邊都有號,兩頭賺錢,光這么倒騰,一個月穩(wěn)定在三四千塊,比白領(lǐng)的工資都高。 此時,他所在的幾個易趣賣家qq群,聊天界面滿屏要么對易趣的口吐芬芳,要么直接退群,轉(zhuǎn)戰(zhàn)飛購。 “干嘛跟錢過不去。” 楊斌自言自語著,熟練地cao作易趣后臺,把《熱血傳奇》的客戶端光盤上架。 這個月,盛大開啟收費模式,推出這一批光盤,售價23元,附贈60小時的點卡。 如今的傳奇點卡數(shù)量少,沒在各大網(wǎng)吧流通,很多人買不到點卡,只能買光盤來充值,以至于賣到脫銷斷貨。 他設(shè)定的起拍價格,27塊,因為易趣網(wǎng)每件商品的上架費是4塊,成交以后再收2%的成交費,于是把每次喊價調(diào)到“不低于1塊錢”。 確認(rèn)無誤后,網(wǎng)站首頁很快就出現(xiàn)《傳奇》光盤,立馬招來一群人報名參加,人數(shù)陡升,有2366人,比以前整整高出3倍多。 “不是挺好的嘛,人越多,拍賣價越高?!?/br> 屏幕中,價格節(jié)節(jié)攀升。 “35……37……43……” “59……120……187……”