重生千禧大玩家 第143節(jié)
思索間,腦子里劃過他現(xiàn)在控股持股的一個個,企鵝58.5%,飛購61.2%,新狼3.9%,財付寶100%,七里香20%,網(wǎng)藝19.95%…… 口袋里,就剩100多萬美刀,好窮啊! …… 到棒子國的航班在早上十點五十,和陸飛一塊同行的有鹿化騰、任宇一,還有一個翻譯,曾李清則留下把網(wǎng)藝收購的掃尾工作干完。 當天下午,二點出頭,飛機安安穩(wěn)穩(wěn)地降落在首都漢城,這個時候還沒改名叫首爾。 四個人擠在一輛出租車上,翻譯坐在前面,一行人先到酒店放下行李,然后輕裝上陣,趕往棒子專門給游戲業(yè)劃撥出的游戲產(chǎn)業(yè)園,樹立著政府組建的游戲推廣中心、游戲技術支援中心等等。 “那邊就是游戲推廣中心,周圍全是小型游戲企業(yè),只需要付很少的房租,像idc中心,3d設備,只要很少的錢就可以買到。 一般開發(fā)出制作出游戲,就會進行評估,有市場價值的話,中心就會批3000萬到5000萬韓元(21萬到35萬元rmb)的資金,當運行費……” 一路上,任宇一把他派遣時期所調(diào)查的,條理清晰地匯報給陸飛、鹿化騰,尤其是陸飛重點關注的《泡泡堂》跟《奇跡mu》,統(tǒng)統(tǒng)安排妥當。 “這個年輕人不錯?!彼麧M口夸贊,“值得培養(yǎng)?!?/br> 鹿化騰也觀感不錯,暗暗地記下來,殊不知這也是張s級卡,前世企鵝的三號人物。 陸飛下了車,迎面就看到nexon的公司。 前一世可是老熟人,沒少在網(wǎng)吧玩他家的游戲,《跑跑卡丁車》、《冒險島》,尤其是《地下城與勇士》。 兩扇自動的玻璃門門口,金正洙領了一票的社員,和迎賓站著。 他非常重視這次和華夏公司的商務洽談,雖然企鵝之名,聞所未聞,但是,盛大之前不也默默無聞? 盛大不也把老對手研發(fā)的《熱血傳奇》,在華夏運營出一片天,火爆程度大大出乎同行的預料,完全想不明白—— 這么粗糙的畫面、簡單的世界架構、簡單的職業(yè)和升級體系,怎么特么就火了呢? 別說死對頭的ncsoft的《天堂》,就連自家的《黑暗傳說》都比《傳奇》強,簡直是二三流的垃圾游戲! 然而,卻能拿下那般驚人的成績。 可見,華夏游戲市場多么地龐大,多么地饑餓! 可惜自己不是一個華夏通,公司員工更沒有一個華夏留學生,只能一點點地搜集華夏公司,慢慢地篩選了一遍。 代理《魔力寶貝》的網(wǎng)星、代理《騎士》的搜狐,等等,就是沒有企鵝。 此時,金正洙看到陸飛四個人擠一輛車,再看到他年輕得不像話的面孔,瞬間生出失望,夾帶一點輕視。 “尼(你)豪(好)?!?/br> “你好?!标戯w跟他握了握手。 金正洙沒有把輕視表現(xiàn)出來,在彼此相互介紹之后,一邊上樓,一邊摸底,探探企鵝的根底。 陸飛半遮半掩,既把企鵝的逼格說出來,又不能把家底透出來,避免被當土大款挨宰。 譬如qq用戶快要破億,打了個對折,5000萬,像qq郵箱、qq秀之類,數(shù)據(jù)也打折扣。 鹿化騰憋住笑,以前面對風投,陸總總是天有多高,他就吹多高,現(xiàn)在全反過來。 “5000多萬?!” 金正洙瞪大眼睛,這可比棒子國整個國家的人口都多,意味著每個人都至少有一個qq號。 如果是真,這是何等地恐怖! 他不由地心生懷疑,殊不知這特么還是打了對折。 “emm,企鵝擁有這么龐大的用戶基礎,如果轉(zhuǎn)化成付費玩家,絕對大有可為,請問貴社有過任何游戲的運營或者開發(fā)經(jīng)驗嗎?” “沒有?!?/br> “沒有啊?!?/br> 金正洙嘴里小聲嘟囔,眉宇間不無失望。 n社希望能物色到像盛大一樣的代理商,棒子同行公認《熱血傳奇》這么“垃圾”的游戲,大半的功勞歸盛大。 再一想,企鵝要代理的還不是熱門的mmo,而是休閑娛樂的《泡泡堂》,興致缺缺。 就當他掃興之時,陸飛輕飄飄地拋出一句:“但要有呢,也算有?!?/br> “什么意思?”金正洙被調(diào)起胃口。 “企鵝跟網(wǎng)藝有一家合資游戲公司,運營著第一款自研游戲,不過企鵝出力少?!?/br> 陸飛說的輕巧,金正洙卻咋舌不已。 不一定聽過企鵝,但必須知道網(wǎng)藝,特別網(wǎng)藝最近鬧出大新聞,在納股復牌了! 身后跟著的一眾n社成員,面面相覷,能跟網(wǎng)藝合作的公司,還擁有5000萬用戶,頓時優(yōu)越感全無。 “前段時間,企鵝頂替了育碧,成了盛大新的點卡發(fā)行商。” 陸飛笑瞇瞇,似乎才想起一件微不足道的事:“忘了跟金社長說,我們企鵝現(xiàn)在是華夏國內(nèi)最大的點卡發(fā)行商,不是育碧了。” 比育碧還大?! 金正洙失去平靜,眉目張大,震驚得愣在電梯里,哪怕電梯門打開,也呆愣愣地站著。 “棒子的想象力也忒小了?!?/br> 陸飛把頭湊向鹿化騰,本來還想伸出大拇指跟食指,比劃個捏手手勢,猛然想到—— 這個動作,傷害性大,侮辱性更大! “噗嗤?!?/br> 鹿化騰嘴角瘋狂上揚,轉(zhuǎn)瞬板著臉,看向翻譯:“這句不要翻。” 第155章 不給錢就不算抄咯 游戲代理商跟開發(fā)商,是利益共同體。 開發(fā)商的資源更新、游戲福利,得靠代理商貫徹,游戲出現(xiàn)的bug、漏洞,得由代理商來反饋,甚至一款游戲的壽命,關系到代理商、開發(fā)商的成敗。 譬如,九城。 因此,開發(fā)商、代理商都想互抱大腿。 陸老爺本想以平平無奇的身份來談判,可換來的卻只是輕視,只能抬一抬大腿,秀一把。 金正洙面對面坐在會議室里,態(tài)度大轉(zhuǎn)變,和顏悅色,就像足浴按摩師,溫水泡腳,捏肩捶背,撫摸陸飛的大腿,丈量粗壯。 果然,他的大腿,又硬又粗。 “陸總,不知道貴社為什么只對《泡泡堂》感興趣,其實我們有很多mmo網(wǎng)游,論畫質(zhì),論可玩,絕對不會遜色《傳奇》!” “我們已經(jīng)物色到另外一款?!标戯w擺擺手。 “是ncsoft的《天堂》嗎?” 金正洙打起十二分分警惕,ncsoft是nexon的死敵,梁子從nexon的創(chuàng)始人被ncsoft挖走就結下,如今積怨很深。 陸飛把住口風,借口商業(yè)秘密。 “金社長,選擇《泡泡堂》,因為來棒子代理的華夏公司,不只我們一家,那些公司也會找類似《傳奇》的網(wǎng)游,都是mmo競品,那時就是一片紅海?!?/br> “紅海?” 金正洙在聽了翻譯口譯的解釋,豎起大拇指,“這個詞匯用得太妙了,我明白陸總的意思,你是開辟新的海。” “沒錯,藍海,就像《傳奇》是mmo藍海的第一條鯊魚?!?/br> 陸飛并沒說透,《傳奇》、《奇跡mu》、《魔域》這類網(wǎng)游壽命不長,要么外掛,要么私服,撐不了5年。 而休閑娛樂類,玩的是社交和玩法,本身不追求畫面,生命周期就很長,像《泡泡堂》,能把《qq堂》熬死。 “之前我的員工想跟貴社談代理,貴社說要等到公測,現(xiàn)在公測幾個月,那就不妨談條件吧?!?/br> 話里話外,也不鋪墊太多,從唐堯禹舜,鳥生魚湯開始說,直接開條件,工業(yè)社會,時間寶貴。 成就成,不成拉倒。 企鵝帝國,誠(哄)信(騙)、創(chuàng)(偷)新(竊)、講(強)理(搶),有理就說理,沒理先無理。 金正洙立馬意會,談不攏就找下家,也許找自家的死敵,心里一沉: “海外授權代理,目前是代理費+運營分成模式,想必陸總是知道吧?” 陸飛點了點頭,讓他往下說。 代理費是合作門檻,也就是敲門磚,連代理費都付不起,立馬淘汰濫竽充數(shù)的垃圾公司。 代理費加收益分成,要么是低代理費、高分成,要么就是高代理費、低分成,分成占比一般在1到2成左右。 “7.5億韓元(420萬rmb),19%的分成,一年?!?/br> 金正洙伸出3根手指,“可以最多先簽三年,三年之后再看成績?!?/br> 陸飛不易察覺地撇嘴,還別當他不識數(shù)。 休閑游戲類的門檻低,引進《泡泡堂》,而且是沒有經(jīng)過市場檢驗的,最多不超過30萬美刀,相當于3.8億韓元。 最最關鍵的,還是運營的分成比例,這才是網(wǎng)游日后源源不斷賺錢的根本。 跟鹿化騰交流下眼神,面對這么虛高的價格,鹿化騰一口回絕:“這個價格是不可能!” 金正洙也沒指望這個價格讓人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是談判的常規(guī)cao作,留下足夠的議價空間。 “具體的價格和條款可以慢慢談,不知道是代理費不滿意,還是分成不滿意?” “當然兩個都不滿意?!?/br> “《泡泡堂》現(xiàn)在峰值在線超過3萬人,已經(jīng)有火爆的征兆?!苯鹫ǖ?。 “金社長敢保證一定會火爆嗎?同樣主打休閑的《石器時代》,在華夏運營了1年,也只有5萬人同時在線?!?/br> 陸飛懶地扯淡,擱置下爭議的代理費,先聊運營分成,這么雷厲風行,讓金正洙既意外,又猶豫。 畢竟,企鵝是第一家來代理《泡泡堂》,也是棒子游戲產(chǎn)業(yè)園里第一家代理休閑網(wǎng)游。 沒有參照! 價格低了,可不只損害nexon的利益,也拉低同行同類游戲的價位,坑的是棒子游戲業(yè)。