重生千禧大玩家 第152節(jié)
伊利代表家底硬實(shí),立馬跟上,轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái),就想看看牛根升的臉色,卻看到的是—— 陸飛舉牌,“七里香,500萬(wàn)!” 頃刻間,一片嘩然,兩國(guó)正大戰(zhàn),哪個(gè)頭鐵的第三者插足??? 牛根升一愣,目光投來(lái),仿佛在說(shuō)小老弟,咋回事,這是哥跟仇人之間的事。 “牛哥,給我一個(gè)面子,這個(gè)冠名,我大哥的七里香想要。” 陸飛說(shuō)完,又直視向伊利的代表,眼神碰撞了一下,那人面無(wú)表情地回頭。 伊利,沒(méi)了下文。 “行吧,那我就讓讓老弟你們。” 牛根升順著臺(tái)階而下,心里松了口氣。 一人舉牌,兩方罷戰(zhàn),霎時(shí)又是一片沸騰,議論紛紛,議論歸議論,但沒(méi)有一個(gè)品牌方冒然舉牌。 一個(gè),因?yàn)閮r(jià)格哄抬,早就超出行情價(jià)。 一個(gè),當(dāng)然因?yàn)殛戯w,連蒙牛、伊利都給面子,他們自然要給紅發(fā)陸某人一個(gè)面子。 突然間,會(huì)場(chǎng)安靜下來(lái),針落可聞。 王小鴨、李勇等人一時(shí)恍惚,這種場(chǎng)面真特么少見(jiàn),氣氛中透著一股詭異。 第163章 春晚標(biāo)王“鐵王座” 央媽標(biāo)王,跟春晚標(biāo)王是兩碼事。 春晚標(biāo)王普遍是“晚8點(diǎn)報(bào)時(shí)”,或者“0點(diǎn)倒計(jì)時(shí)”的冠名贊助。 只是早些年間,沒(méi)有那么講究區(qū)分。 “標(biāo)王”創(chuàng)始人譚希菘,原本是把央媽的黃金時(shí)段都拿出來(lái),來(lái)一個(gè)一次性的全國(guó)招標(biāo),就像封“樓王”一樣,給投標(biāo)金額最高的企業(yè)一個(gè)桂冠。 像第一屆“標(biāo)王”的孔府宴酒,以3000萬(wàn)拿下的不單單是春晚零點(diǎn)報(bào)時(shí),還有《天氣預(yù)報(bào)》和《焦點(diǎn)訪談》的黃金廣告時(shí)段。 “500萬(wàn),還有沒(méi)有出價(jià)?” 李勇環(huán)顧底下一票的品牌商,各個(gè)像約定好的,默契地拱手讓給七里香,心里泛起波瀾。 和王小鴨、朱俊等人對(duì)視一眼,他們這群央媽名嘴一齊高呼,異口同聲道: “恭喜七里香以500萬(wàn)拿到零點(diǎn)倒計(jì)時(shí)的冠名!” “恭喜七里香拿下春晚標(biāo)王!” 轟的一聲,滿堂鼓掌,嘩嘩嘩,掌聲雷動(dòng)中,有真心,有假意,也有惡意。 注意到七里香的驚人之舉,飲料企業(yè)為之一震,原以為沖泡奶茶掙不了幾個(gè)錢,結(jié)果大錯(cuò)特錯(cuò)。 “老劉,讓你說(shuō)準(zhǔn)了!” 哇哈哈副代表又驚又羨,“瞧瞧七里香,竟然能拿下標(biāo)王,肯定大賺了一筆?!?/br> “可宗董他們就是不信?!?/br> 劉智民不由感慨,“現(xiàn)在看,固體沖泡奶茶的市場(chǎng),比我們想象的要大?!?/br> “招標(biāo)會(huì)一結(jié)束,我們就給宗董匯報(bào)。” 副代表心里盤算哇哈哈搞奶茶,其實(shí)就是哇哈哈之前的老套路,抄襲營(yíng)銷,據(jù)為己有。 跟他一樣想法的不再少數(shù),統(tǒng)一、喜之郎、立頓、康師傅都在琢磨開(kāi)發(fā)奶茶,打入市場(chǎng)。 而陸云、李龍興奮還來(lái)不及,哪里顧得上同行窺伺,滿臉通紅,格外激動(dòng)。 陸云嘿嘿傻笑:“就這么中了標(biāo)王?” 李龍滿腦子都是02年七里香的輝煌。 想當(dāng)初秦池酒業(yè)拿下春晚標(biāo)王,秦池的銷售額漲了5倍,每天向央媽開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納,開(kāi)出的就是一輛豪華奧迪。 七里香靠著這回春晚,絕對(duì)一飛沖天。 陸云疑惑道:“哎,老二,你怎么不高興?。俊?/br> “大哥,李總,不要高興得太早了,這個(gè)標(biāo)王有毒?!?/br> 陸飛耐心解釋,像從第一屆春晚標(biāo)王以來(lái),中標(biāo)的企業(yè)都沒(méi)有好下場(chǎng),孔家宴酒、秦池酒業(yè)、步步高vcd…… 比如秦池,就因?yàn)楫a(chǎn)量跟不上銷量,川酒入魯,收集川酒勾兌成魯酒,砸了品牌。 話像一盆冷水,澆在陸云、李龍?jiān)餆岬拇竽X上,他們雙雙冷靜下來(lái)。 陸云皺皺眉:“照你這話,這個(gè)標(biāo)王還不一定是好東西,咱們還可能受拖累。” “欲戴王冠,必承其重?!?/br> 陸飛提醒道:“七里香在全國(guó)曝光后,銷量會(huì)迎來(lái)一個(gè)陡增,要抓好銷量和質(zhì)量,兩大關(guān)都不能少,寧愿要質(zhì)量,也不要銷量?!?/br> “陸老弟說(shuō)得太對(duì)!” 牛根升旁聽(tīng)這一切,不禁點(diǎn)醒了自己,剛剛跟伊利無(wú)腦競(jìng)價(jià),太特么蠢,太飄飄然。 “欲戴王冠,必承其重,這句話我要裱起來(lái),掛我辦公室里?!?/br> “我也是!” 陸云哈哈發(fā)笑,攬住陸飛的肩膀,能比摘下春晚標(biāo)王更加自豪的,就是他的兄弟。 我二弟,天下無(wú)敵! …… 春晚招標(biāo)結(jié)束,緊接著的央媽黃金時(shí)段,更是重磅中的重磅。 黃金30秒,就要上千萬(wàn),大段大段的黃金時(shí)段,至少上億。 檔次太高,七里香要不起。 陸飛、陸云果斷放棄,跟李龍三人竊竊私語(yǔ),談著七里香拿下春晚標(biāo)王后的發(fā)展大計(jì)。 除了擴(kuò)大產(chǎn)能、嚴(yán)把質(zhì)量,就是把液體奶茶飲料定為研發(fā)的新方向,單靠一款“明星產(chǎn)品”,沒(méi)法在快消市場(chǎng)站的長(zhǎng)久。 戰(zhàn)略敲定到一半,央媽的標(biāo)王突然誕生! 卻大大出乎眾人的意料,哇哈哈僅僅以2211萬(wàn)就給拿下,是迄今為止央媽廣告招標(biāo)歷史上價(jià)格最低的一個(gè)標(biāo)王。 完完全全,大爆冷門! 就像給陸飛一個(gè)面子,品牌商也得給宗慶厚面子。 場(chǎng)面一度極其尷尬,在稀稀拉拉的掌聲中,招標(biāo)會(huì)隨之落幕,兩三百名代表烏壓壓地涌出會(huì)場(chǎng),魚(yú)貫而出。 陸飛坐在座位,既在等人潮退去,也在等陸云,無(wú)論是春晚標(biāo)王,還是央媽標(biāo)王,都能享受央媽vip級(jí)的采訪,給品牌曝光。 “陸先生,請(qǐng)問(wèn)七里香成立不到一年,就拿下春晚標(biāo)王,有什么感想?” “陸總,本該是伊利蒙牛之爭(zhēng),為什么因?yàn)槠呃锵愕某霈F(xiàn),就雙雙退出競(jìng)爭(zhēng)呢?” “能不能簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)七里香的情況……” 望著陸云、李龍被媒體團(tuán)團(tuán)包圍,狂轟濫炸,嘴角翹起,視線挪向另一邊的蒙牛,剛才競(jìng)價(jià)的動(dòng)靜,成功招來(lái)摩根斯坦利等投資機(jī)構(gòu)。 牛根升跟投資人聊得火熱,笑聲連連。 陸飛瞇了瞇眼,這個(gè)老牛,與虎謀皮還樂(lè)呵呵的,蒙??山o這群外資坑慘了。 就見(jiàn)華爾街之狼們跟牛根升親切握手,然后徑直朝他而來(lái),笑呵呵道: “沒(méi)想到陸董又做虛擬,又做實(shí)業(yè),除了經(jīng)營(yíng)華夏最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)外,竟然還經(jīng)營(yíng)著華夏最大的奶茶飲料公司?!?/br> 陸飛聳聳肩:“這是我大哥的公司,我只是股東而已?!?/br> 摩根斯坦利負(fù)責(zé)人好奇道:“你們是家族企業(yè)嗎?” “爺兒~” “你們要做奶茶家族企業(yè)?” “不,我們要做飲料家族家業(yè),不光要占領(lǐng)奶茶的市場(chǎng),還會(huì)占領(lǐng)咖啡的市場(chǎng)?!?/br> 陸飛把大忽悠的馬力開(kāi)到極致,照著瑞幸咖啡的說(shuō)辭,使勁地忽悠這群外資。 什么“華夏未來(lái)會(huì)有幾億中產(chǎn),都是咖啡的潛在用戶”、“未來(lái)5年是快消咖啡的天下”…… 末了,再特裝比地說(shuō)一句:“有誰(shuí)會(huì)拒絕咖啡呢?” “yes,沒(méi)有人不會(huì)喜歡咖啡!七里香有融資擴(kuò)產(chǎn)的打算嗎?” 摩根斯坦利等一票人眼冒綠光,恨不得馬上掏出支票,shut up and take my money! 牛根升一臉懵逼,啥玩意,咖啡知己千杯少? “我們暫時(shí)不需要投資?!标戯w婉拒道。 摩根斯坦利這群外資不死心,畢竟奶茶市場(chǎng)一片真空,七里香拿下春晚標(biāo)王,一家獨(dú)大,靠著品牌影響力,再進(jìn)攻咖啡飲料這個(gè)藍(lán)海,太有錢途。 “陸董,七里香需要融資,隨時(shí)來(lái)找我們。”摩根斯坦利負(fù)責(zé)人語(yǔ)氣充滿誠(chéng)意。 “英聯(lián)非常喜歡咖啡這個(gè)項(xiàng)目!” 嗅到血腥的鯊魚(yú),本性隱約地暴露出來(lái)。 陸飛敷衍應(yīng)付,送走這幫外資,嘴角揚(yáng)起一抹笑弧。 “陸老弟,你怎么拒絕外資呢?”牛根升疑惑道。 “牛哥,你不會(huì)真指望外資幫你成事吧?” “老外這方面比較有經(jīng)驗(yàn),哇哈哈不就給弄上去了嗎?” “牛哥,他們是在利用你,這里面都是局,你可不能讓他們把你給害了??!” “外資靠不住,我還能靠誰(shuí)?。俊?/br> 牛根升咬咬牙,伊利可是國(guó)企,民企怎么跟它斗,只能靠外援爭(zhēng)第一! 陸飛攤攤手,好言難勸該死的鬼。