重生千禧大玩家 第202節(jié)
第二天,國(guó)慶黃金檔首日。 燕京、滬市、鵬城三家直營(yíng)店同步開(kāi)張,那場(chǎng)面,當(dāng)真是鑼鼓喧天,鞭炮齊響,紅旗招展,人山人海。 雷君來(lái)晚了一步,擠在人群中間,視線穿過(guò)人頭與人頭之間的縫隙,才看清高媛媛這個(gè)形象代言人在剪彩。 陸總,你真是肥水不流外人田??! 思索片刻,忽然人潮涌動(dòng),蜂擁而上。 一個(gè)個(gè)像餓狼一樣撲食,搶占著各個(gè)體驗(yàn)柜臺(tái),有的甚至連體驗(yàn)的環(huán)節(jié)都跳過(guò),直接到前臺(tái)排隊(duì)。 隊(duì)伍如長(zhǎng)龍一般,很快就排到門口。 店長(zhǎng)喊道:“大家都靜靜,在24日全面上市前,我們店里每天限售500臺(tái),真地不好意思!” 某男生體一邊體驗(yàn),一邊疑惑:“咦,不是說(shuō)mp3里會(huì)有2首周杰侖的新歌嗎,怎么只有1首啊?” 話音落,人群里立馬異口同聲地爆出“啊”的驚叫聲,目光一齊看向前臺(tái)。 “因?yàn)橐浜现芙軄龅男麄餍枰?,《東風(fēng)破》以外的另一首新歌,會(huì)在27日全亞洲50家電臺(tái)同步首播?!?/br> 店長(zhǎng)素質(zhì)過(guò)硬,毫不慌亂,耐心地解釋說(shuō):“同時(shí)會(huì)上傳到spotify曲庫(kù),您可以注冊(cè)賬號(hào),憑lmusic附帶的兌換碼,可以第一時(shí)間直接下載,也可以到店里,由我們店員cao縱?!?/br> “啊,好麻煩吶!” 收銀臺(tái)瞬間爆發(fā)出一陣陣不滿,七嘴八舌。 店長(zhǎng)保持公式化笑容,微微彎腰說(shuō):“凡現(xiàn)在購(gòu)買lmusic的用戶,都會(huì)獲得一個(gè)‘周杰侖’大禮包?!?/br> “杰侖大禮包?” 就見(jiàn)一時(shí)的不瞞煙消云散,準(zhǔn)備脫離隊(duì)伍的人,大部分紛紛重新回到位置。 100元減免優(yōu)惠價(jià)、耳機(jī)、售后等等價(jià)值299塊的大禮包,還別說(shuō),尼瑪真香?。?/br> 店長(zhǎng)道:“請(qǐng)購(gòu)買lmusic的登記下信息,周杰侖的ep卡帶,我們會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系,通知領(lǐng)取?!?/br> 雷君左顧右看,眼神閃爍,這特么絕對(duì)是故意的。 用戶不管是不是心甘情愿,為了搶先下載周杰侖新歌,一定會(huì)成為spotify的第一批流量。 md,走過(guò)最深的路,就是陸老爺?shù)奶茁罚?/br> …… 10月4日,國(guó)慶三天假期一晃而逝。 陸飛特意跑到胡同口買來(lái)豆汁火燒,和陸云、蕭紅梅、秦海路一塊吃了飯,然后來(lái)到公司。 在電梯里偏巧撞上自家的男員工,他戴著耳機(jī),連接線的另一頭是別在腰間的lmusic,在人群里,宛如最靚的崽兒。 不少人若有若無(wú)地瞥去,眼里充滿羨慕。 陸飛上前打招呼,笑瞇瞇地拍了拍他的肩膀。 “一盞離愁,孤單佇立、陸總!” 男員工一個(gè)激靈,摘下耳機(jī):“陸總好!” 陸飛問(wèn)道:“l(fā)music感覺(jué)怎么樣?” “好,非常好,比我原來(lái)買的那臺(tái)愛(ài)國(guó)者月光寶盒好,音質(zhì)好,周杰侖的《東風(fēng)破》也好……” 男員工不由地緊張,說(shuō)話帶著顫音:“總之就是說(shuō)不出好。” 陸飛點(diǎn)了下頭,當(dāng)電梯門打開(kāi),徑直走出,一路上到處都是“陸總好”,喊來(lái)陶姚。 “邏輯的銷售匯總表傳真過(guò)來(lái)了嗎?” 陶姚急忙道:“已經(jīng)放在您的桌上了。” 陸飛滿意地進(jìn)入辦公室,一屁股坐下,迫不及待地瀏覽三天的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)。 燕京直營(yíng)店因?yàn)橛邪l(fā)布會(huì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),比滬市平均每天多賣出87臺(tái),比鵬城多66臺(tái),3天一共賣出929臺(tái)。 三家店的銷售走勢(shì)圖都是平緩上升,還沒(méi)有到大爆發(fā)的臨界點(diǎn)。 再看了眼飛購(gòu)網(wǎng)的lmusic正版預(yù)售,數(shù)字已經(jīng)突破千位數(shù),2664人。 他撥打號(hào)碼,連線上郭興,“為什么滬市會(huì)跟燕京、鵬城差這么多?按計(jì)劃我們?cè)跍型度氡仁亲疃嗟牟艑?duì)。” “陸總,燕京、鵬城的直營(yíng)店有七里香、企鵝、蒙牛這些企業(yè)的捧場(chǎng),單單七里香、企鵝,就買了300臺(tái)?!?/br> 郭興語(yǔ)氣里透著輕松:“不過(guò)即便減掉這部分的數(shù)據(jù),三家直營(yíng)店的銷售情況非??捎^,比ipod這些品牌普遍高出10倍以上?!?/br> 陸飛摸摸下巴,lmusie比第二代ipod銷量高是情理之中。 產(chǎn)品之間除了拼服務(wù)、拼售后,也是拼價(jià)格,拼售后,特別是ipod,貴到離譜的三四千塊,而且這年頭就開(kāi)始講環(huán)?!?/br> 只有數(shù)據(jù)線,不給直插頭。 郭興道:“陸總,我們還只是有限推廣,渠道在梳理磨合期,等銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi),情況就完全不一樣?!?/br> “要盯緊一點(diǎn)市面,有沒(méi)有出現(xiàn)lmusic的假冒偽類。” “假冒偽類不會(huì)那么容易,一是現(xiàn)在只有直營(yíng)店銷售,消費(fèi)者很好辨認(rèn),二有飛購(gòu)網(wǎng)的預(yù)售,渠道公開(kāi)透明?!?/br> 郭興自信滿滿:“三就是模仿難,mp3假冒最多的是愛(ài)國(guó)者,因?yàn)閮?nèi)存相近,都是128m,但1g和128m差距太大,況且我們還有防偽標(biāo)志?!?/br> 陸飛敲了敲桌子,如今的mp3市場(chǎng),越是暢銷的產(chǎn)品,仿冒品越多。 很多小廠懶地經(jīng)營(yíng)自己的品牌,直接“盜號(hào)”貼牌,撈一筆塊錢就人間蒸發(fā),一個(gè)品牌能有70多個(gè)假冒偽類,防不勝防。 但lmusic專門下了功夫,最明顯的就是有沒(méi)有存儲(chǔ)《東風(fēng)破》,以及《夜曲》的兌換碼…… 他還是強(qiáng)調(diào)不要掉以輕心,不要小覷了假冒販子的創(chuàng)造力和底線,重拳出擊的最好法子,就是小米,走低價(jià)貨的路,讓他們無(wú)路可走,只賣799塊的fantasy才是大殺器。 “陸總放心!”郭興斬釘截鐵道。 “10月底能出貨嗎?”陸飛說(shuō)。 “能,但產(chǎn)能是個(gè)問(wèn)題。”郭興道。 “供應(yīng)鏈的產(chǎn)能,還是咱們的產(chǎn)能?” “供應(yīng)鏈的產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題,我們是全球采購(gòu),所有的元件都有一供、二供,一家扯皮,馬上就能換另一家,核心的東芝、三星的閃存,也有優(yōu)先供貨協(xié)議,至少保障2個(gè)季度的迭代真空期?!?/br> “那就是我們嘍,日產(chǎn)5000臺(tái)還不夠?” “陸總,那是良品率控制在83%的情況下,要達(dá)到國(guó)際中高端的品控質(zhì)量,目前最多日產(chǎn)3600臺(tái),照國(guó)內(nèi)這個(gè)銷售趨勢(shì),可能只能勻出2000多臺(tái)給中杯?!?/br> 郭興這話說(shuō)得含蓄,只是國(guó)內(nèi),還不包括出海外貿(mào)量。 “這個(gè)不是大問(wèn)題,很快就能解決?!?/br> 陸飛品出這層意思,雙手交叉,降低良品率爆產(chǎn)能是不可能,也不可能擴(kuò)大生產(chǎn)中心。 掛斷電話,立即撥給孫紅軍,他們?cè)诮◤S之前就想到這一層,早早打聽(tīng)過(guò)代工轉(zhuǎn)型mp3生產(chǎn)線,只需要半個(gè)月。 “陸總,國(guó)內(nèi)高品控有實(shí)力的,富士康、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維……比亞迪?!?/br> 孫紅軍提前物色到一批oem廠商,灣灣、內(nèi)地都有。 陸飛琢磨了片刻,拍板道:“老孫,先去一趟比亞迪!” 第215章 我右手拿著lmusic,化身為龍! 鵬城,坪山。 比亞迪從蓮塘的舊車間起家,靠人力流水線敲敲打打,關(guān)鍵設(shè)備全靠自行研發(fā)的機(jī)器代替,就這么“技術(shù)+勞動(dòng)力”結(jié)合,硬是造出鎳鎘電池。 霓虹賣8美刀一塊,它只要2.5美刀。 不選它,選誰(shuí),憑借成本優(yōu)勢(shì)拿下鎳鎘電池全球市場(chǎng)份額第一,也是全球第二大充電電池廠商。 當(dāng)然,以后還是代工巨頭。 “陸總,你好。” 王川福親自帶隊(duì),帶上員工,夾道歡迎,掌聲嘩嘩響動(dòng)。 “王總,你親自接待,我受寵若驚。” 陸飛伸手和他握了握,相當(dāng)意外。 “應(yīng)該的,應(yīng)該的?!?/br> 王川福把一頂白色頭盔遞上,主動(dòng)地帶著邏輯團(tuán)隊(duì)的一票人,到工廠車間參觀。 先是電池生產(chǎn)線,再是手機(jī)生產(chǎn)線,大部分是插頭、數(shù)據(jù)線…… “這條電子產(chǎn)品生產(chǎn)線,說(shuō)起來(lái)跟陸總也有關(guān)系?!?/br> “我?”陸飛微驚道。 “對(duì),公司今年上市,需要開(kāi)辟新業(yè)務(wù)?!?/br> 王川福笑道:“讀了陸總的書,剛好讀到外包代工,還有電子產(chǎn)品兩章,受到啟發(fā),去參觀了富士康,回來(lái)就研究布置?!?/br> 陸飛翹起嘴唇,“那我們算是來(lái)的巧,這些生產(chǎn)線都給哪些品牌代工?” 王川福一時(shí)語(yǔ)塞,含糊道:“生產(chǎn)線建立還沒(méi)多久,業(yè)務(wù)比較小比較雜?!?/br> 業(yè)務(wù)小,來(lái)者不拒。 業(yè)務(wù)雜,什么都做。 陸飛聽(tīng)得出弦外之音,談判優(yōu)勢(shì)在我! 孫紅軍左看看,右看看,心里不安。 因?yàn)檫壿嬘质遣少?gòu),又是營(yíng)銷,又要顧及l(fā)music生產(chǎn)線,哪怕貸款,留給fantasy代工的錢,也所剩無(wú)幾。 中策是能像蘋果,延長(zhǎng)賬期,下策,就是陸飛掏錢,輸血上千萬(wàn),而上策—— 空手套比亞迪,讓比亞迪墊資。 “王總,我做生意,喜歡真心換真心?!?/br> 陸飛一臉從容,提出把fantasy one生產(chǎn)線,從插頭、usb數(shù)據(jù)線,到整機(jī)組裝,大部分的產(chǎn)能都交給比亞迪。 “第一批,2萬(wàn)臺(tái),可別嫌少?!?/br>