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重生千禧大玩家 第205節(jié)

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    第217章 做雞頭,做鳳尾,這是個問題

    lmusic一役初戰(zhàn)大捷,陸飛攜高媛媛一路向東,從蘇州轉(zhuǎn)入滬市。

    前不久,國家廣播電視總局審核批準了滬市文廣的電視購物頻道——好易購。

    滬市文廣立馬和飛購網(wǎng)合作,把電視臺七八個非黃金時間頻段,統(tǒng)統(tǒng)納入好易購欄目的時長。

    在雙十一當天,飛購網(wǎng)扶植的第一批店鋪會上線商品,fantasy更作為壓軸產(chǎn)品登場。

    “陸總,白永祥他們那邊怎么答復?”

    陶姚坐在副駕駛座,側(cè)著身,看向穩(wěn)坐后駕駛座的陸飛。

    他透過玻璃窗,望著外面的風景一閃而過。

    “等我從美利堅回來,再見他們,讓他們準備至少一份第二代音樂播放器技術(shù)方案?!?/br>
    車,很快開到青浦的中通物流本部。

    賴海松在,劉鏹東也在。

    “坐,都坐?!标戯w把手往下壓了壓。

    劉鏹東道:“陸總,滬市文廣的黎總希望你明天能去一趟好易購現(xiàn)場?!?/br>
    陸飛詫異道:“節(jié)目效果不理想?”

    “各方面沒達到預期?!?/br>
    劉鏹東說得含蓄,其實收視率、用戶轉(zhuǎn)化率、購物率、短信發(fā)送量種種指標,全不合格。

    若不是新節(jié)目,還是黎瑞剛力推,換成一般的老節(jié)目,已經(jīng)在停播的邊緣。

    陸飛拿起茶幾上的遙控器,打開電視機,輕車熟路選到番茄臺,此時上午9點半,典型的垃圾時段,好易購正在開播。

    2個主持人,一男一女,斯斯文文,字正腔圓,機械一樣地介紹產(chǎn)品信息,毫無激情。

    就這?

    直播帶貨妥妥撲街,連潘子都不如!

    “這兩個主持人,還有文案都不行,告訴黎總,我明天一定到?!?/br>
    劉鏹東疑惑道,“陸總,我還是不太明白,咱們是搞電商,為什么橫插一腳電視直銷?”

    “我的目的不是賣?!?/br>
    陸飛擺擺手,他要的是購物場景的延伸。

    這年頭的電商,別說視頻,圖片都是奢侈品,打造一個廣告直銷的平臺,引入導購員,相當于直播間帶貨,給飛購網(wǎng)開辟一個商品展示的櫥窗。

    腦白金能成品牌,靠廣告。

    背背佳能賣脫銷,靠的也是廣告。

    千禧年初,三分靠打拼,七分靠營銷,像飛購網(wǎng)c2c的一批小品牌、小店鋪,缺的就是這個錢。

    “我們飛購網(wǎng)孵化品牌?”

    劉鏹東不禁恍然,心怦怦亂跳。

    “假貨山寨貨有時并不比正品質(zhì)量差,沒有品牌營銷,飛購網(wǎng)就給一個運營的平臺。”

    陸飛不光為這個,好易購的物流配送唯一合作方,就是中通,不管是不是飛購網(wǎng)的貨,上了購物頻道,運輸幾乎要走中通。

    也就是電商件的變種,電視購物件。

    “賴老板,兩通一達想通了嗎,愿不愿意接受我們的投資?”

    “韻達沒什么意見,圓通在融資的股份、數(shù)目,電商件的價格上還有爭議?!?/br>
    賴海松如實說,申通條件相當苛刻。

    看到lmusic給中通帶來巨量的電商單,羨慕嫉妒得一塌糊涂,獅子大張口——

    既要c2c的電商件,也要b2c的。

    “誰給他的勇氣?”陸飛皺皺眉。

    賴海松道:“鹿云的淘多多,好像它們達成秘密協(xié)議?!?/br>
    “喔?淘多多?”

    陸飛挑挑眉,又是這個鹿云!

    他語氣里透著不容置疑,晶東商城這一塊,只能中通直營。“抻著吧,等雙十一那天,看還抻不抻得住,至于圓通、韻達,分一塊rou給它們?!?/br>
    劉鏹東、賴海松毫無意見,兩人接著拿出雙十一的計劃書,向他認認真真匯報,推演活動,從頭到尾。

    “陸總,中西部地區(qū)的派件多、攬件少,有了派費,即使攬不到快件,網(wǎng)點也能夠生存下來,而且網(wǎng)點的動力就更足了?!?/br>
    賴海松提議有償派費,在快遞業(yè)初期,攬件費歸攬件網(wǎng)點,發(fā)件網(wǎng)點給派送網(wǎng)點的派費,彼此互免。

    單單這一筆,就要多出近千萬支出。

    陸飛瞥見劉鏹東點下頭,想了一會兒答應,“可以,貨航腹艙這塊有突破了嗎?”

    “沒有?!?/br>
    賴海松露出一個苦澀的笑臉,“我求爺爺,告奶奶,托關系聯(lián)系揚子江快運的一位吳經(jīng)理,人家根本瞧不上我們?!?/br>
    劉鏹東冷冷一笑,模仿吳經(jīng)理的口吻說:“我們可是專業(yè)貨運航空公司,怎么能租給黑快遞呢,陸總,你說氣不氣人!”

    “人是國企,我們是民企,嫡子對庶子能有好臉色嘛。”

    陸飛微微自嘲,心里記下這個“吳經(jīng)理”。

    賴海松請示問:“那么,我們的高端貨航快遞計劃,是不是往后延一延?”

    “不行!再難也要拿下?!标戯w斬釘截鐵道。

    賴海松猶豫說:“可這些國企航空開出的包機價格太不合理,虛高!”

    “鏹東,你怎么看?”陸飛問道。

    “陸總,我覺得這事要辦!”

    劉鏹東眼光敏銳,“我們靠航空優(yōu)勢形成的規(guī)模效應,足夠抵消包機成本,還能確立高效快速的品牌形象,利于占領華東、橫掃全國?!?/br>
    “是這個理,利好物流?!?/br>
    陸飛滿意地笑著,想法和他不謀而合,但不忘寬慰幾句賴海松:

    “賴老板的話也有道理,現(xiàn)在的包機費虛高,等于吸咱們的血,時機上再緩緩,總之,堅定守住,就有辦法?!?/br>
    “陸總高見!”

    賴海松緩和了下臉色。

    就在此時,在旁速記的陶姚感覺到口袋里的手機嗡嗡振動,掏出一看號碼,遞上去說:

    “企鵝鹿總的電話?!?/br>
    “陸總,你在滬市嗎?”鹿化騰脫口而出。

    陸飛不禁好奇,回到了“是”,就聽他說自己也在滬市。

    “咦,你在滬市?”

    “我剛參加了鹿云的西湖論劍,想在你去美利堅之前,見一面?!?/br>
    ……

    當夜,星空漆黑,皎月生輝。

    在申通辦公室,陳德君接到賴海松的電話,依然不肯松口,甚至不為雙十一所動。

    他之所以這么執(zhí)意,是鹿云給的更多。

    江浙桐廬幫收費標準是14元,之前已經(jīng)給飛購網(wǎng)減到8塊,但想上這艘船,還必須降價到6塊,連一半都不到。

    入駐淘多多,雖然也是8塊,但每件補貼5毛到1塊,最多有2塊。

    陳小櫻質(zhì)疑道:“哥,這都是小利,就算淘多多把所有的電商件給申通,還不到飛購網(wǎng)的20%?!?/br>
    “meimei,這只是暫時的,我們要有長遠眼光,要跟淘多多一塊成長?!?/br>
    陳德君堅定道,“寧為雞頭,不為鳳尾!”

    而在圓通,一片燈火通明,它是最早實行“007”制的快遞公司。

    “誒,海松打電話來又問了?!?/br>
    章小娟拿著手機,走到喻威蛟面前,詢問丈夫的意見,到底上不上飛購網(wǎng)這艘大船。

    “價格太低,送貨也困難?!?/br>
    喻威蛟抹了一把臉,糾結(jié)不已,干的是牛馬的活,給的白菜的錢。

    章小娟勸道:“我們還怕虧本嗎,圓通這些年可不一直虧本經(jīng)營,原因是什么,業(yè)務量不夠,你瞧瞧海松的中通,一個lmusic,那就是十幾萬的量。”

    喻威蛟猶豫道:“可是……”

    “別可是了,還看不明白,今后一定是電商時代,電商一定會迎來井噴期,抓住了這次機會,就等于抓住了未來?!?/br>
    “可淘多多開的價比飛購網(wǎng)高?!?/br>
    “淘多多再強,能強過飛購網(wǎng)嗎?鹿云再牛,能牛過陸飛嗎?”

    章小娟把手機遞過去:“寧為鳳尾,不為雞頭。”

    第218章 直播帶貨的至圣先師

    清晨,南京東路人民廣場的萊萊小籠,生意興隆。

    陸飛和王賁兩人推門而入,店內(nèi)干凈,一塵不染,左邊是有一面玻璃隔著的包陷cao作區(qū)。

    所有女店員都戴著發(fā)套,阿姨們快速地搟皮,包餡,捏褶子,一氣呵成,快速地一籠一籠就壘起來了。

    視線往右一轉(zhuǎn),立馬找到已經(jīng)占好座位的鹿化騰,就見他隨口點了幾樣: