重生千禧大玩家 第653節(jié)
鹿云忍不住爆粗,赤裸裸的趁火打劫。 通常在香江上市的券商承銷費(fèi),只占融資額的3%到5%,甚至找本土的承銷費(fèi)率更便宜,只收2.5%到3.5%左右。 像企鵝,因?yàn)樯鲜兄熬褪敲餍瞧髽I(yè),各大券商投行爭著搶著保薦,收費(fèi)自然就低。 只有寥寥的2.25%而已。 本來阿貍被收3.5%,就已經(jīng)耿耿于懷。 想不到華爾街竟敢多要1個(gè)點(diǎn)! 他們是狗吧! “我們要么同意,要么就撤換承銷商?!?/br> 蔡崇鑫氣歸氣,但頭腦非常冷靜。 ipo發(fā)行有七八成都由機(jī)構(gòu)投資者收購,阿貍又不像企鵝,有巴菲特、比爾蓋茨摻合,全靠高盛、德銀、摩根士丹利三家牽線搭橋。 現(xiàn)在撤掉承銷商,相當(dāng)于臨陣換將。 不但會(huì)動(dòng)搖阿貍的士氣,動(dòng)搖資本的信心,更會(huì)拖延上市時(shí)間,可上市拖不得。 他們已經(jīng)跟雅虎簽了對(duì)賭協(xié)議,無論如何,阿貍粑粑都要在2008年之前上市,否則就要賠償15%的股權(quán)和投票權(quán)。 意味著,管理層將失去控制權(quán)! “嗎的,他們就是看準(zhǔn)了阿貍的死xue,才敢撕毀協(xié)議,敲詐我們!” 鹿云氣憤地雙手拍在桌上:“崇鑫,你去告訴大衛(wèi),告訴他們,我不同意,反正問題奶粉,淘多多已經(jīng)全部下架了,四鹿奶粉這些旗艦店天貓也統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉了……” 蔡崇鑫嘆了口氣:“關(guān)鍵不在這里,在我們能拿得出手的母嬰頻道,銷售額從第一跌到了第二,又給飛購網(wǎng)反超了?!?/br> “……” 鹿云一怔,半天說不出話。 蔡崇鑫眉頭緊皺,阿貍大部分的估值在淘多多,淘多多的大部分估值建立在母嬰頻道。 作為全球人口大國,母嬰市場有著光明的市場前景,可是現(xiàn)在,砸了,全砸了! “那也不是他們漲價(jià)的理由?!?/br> 鹿云咬牙不松口:“4.5個(gè)點(diǎn),休想!” “對(duì),我們還有一次證明自己的機(jī)會(huì)?!?/br> 蔡崇鑫和他四目對(duì)視,不約而同地想到“6·19”,只要天貓首屆購物節(jié)成功,就能把“3.15”的頹勢,徹底扭轉(zhuǎn)。 “那我們就邊做邊談?!?/br> “重新談價(jià)也不是壞事,只要‘6·19’的成績單夠亮眼,主動(dòng)權(quán)就不歸他們了,我們不要4.5%,也不要3.5%,甚至不要3%!” “‘6·19’要辦得漂亮,51網(wǎng)不能少?!?/br> “龐東升什么時(shí)候來杭城?” “明天?!?/br> 鹿云坐回到電腦前,認(rèn)真地分析51網(wǎng)和qq之間的異同,幾乎qq空間推出一個(gè)新的功能,51網(wǎng)就立刻吸納到自己的平臺(tái)。 企鵝有qq秀,51網(wǎng)就有51秀。 企鵝有開心農(nóng)場,51網(wǎng)就有快樂農(nóng)場。 除了搶車位、q寵大亂斗這些sns社交游戲雷同,甚至51游戲大廳、51語音…… 但抄襲的同時(shí),又有自己的特色,比如“在線大頭照拍攝”、“給網(wǎng)友照片打分”,也由此生出了類似直播打賞的送禮物模式。 有超跑,有項(xiàng)鏈,有戒指,也有玫瑰。 “一朵玫瑰,我們標(biāo)價(jià)5個(gè)51幣?!?/br> 第二天,龐東升在“江南會(huì)”這個(gè)浙商會(huì)所,面對(duì)著鹿云等阿貍粑粑高層侃侃而談。 “一個(gè)51幣我們收費(fèi)5毛,截至到目前,大概有6成以上的用戶都能收到50朵玫瑰,也就是說,至少能從一個(gè)用戶賺到125塊。 這還只是最初級(jí)的,用戶還可以像企鵝一樣開直播,用戶可以給喜歡的主播們充值魅力值,1000點(diǎn)也就是25塊……” 越聊,鹿云對(duì)51網(wǎng)越動(dòng)心。 冥冥之中,腦袋里有個(gè)聲音在告訴他,直播跟電商之間,似乎能摩擦出不錯(cuò)的火花。 “我們對(duì)51網(wǎng)很感興趣,相信一定能和阿貍之間互補(bǔ)共贏,不知道龐總愿不愿意達(dá)成戰(zhàn)略合作?”蔡崇鑫笑著扶了下眼鏡。 “唔,阿貍不是第一個(gè)說要跟51網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,巨人的史總也說過,而且相當(dāng)?shù)挠姓\意,不知道阿貍的誠意……” 龐東升不見兔子不撒鷹。 鹿云笑呵呵道:“我們知道龐總這次融資要出25%的股份,阿貍愿意投資5100萬美刀,對(duì)上51網(wǎng)的‘51’這個(gè)數(shù)字?!?/br> 龐東升挑了下眉,竟然跟史玉豬的報(bào)價(jià)一模一樣,你們是商量好的,還是這么湊巧? 他咂摸著嘴:“‘電商+社交’的確不錯(cuò),但是鹿總,我更傾向于‘社交+游戲’,和巨人網(wǎng)絡(luò)一起,把網(wǎng)游這個(gè)垂直賽道做到底。” “龐總,你真指望史總幫51網(wǎng)成事?” “史總這方面比較有經(jīng)驗(yàn),不是做出了《征途》嗎,這游戲不比《魔獸世界》差!” “錯(cuò)了,龐總,你太錯(cuò)了?!?/br> “我怎么錯(cuò)了?” “你呀,高估了巨人,低估了阿貍?!?/br> 鹿云舌燦蓮花,“巨人網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)游戲行業(yè)里排第幾?企鵝、盛大、網(wǎng)藝、新狼、完美世界,連前五都沒有,旗下只有一款《征途》而已,龐總不會(huì)不知道凡是網(wǎng)游都有壽命,哪怕企鵝的《奇跡mu》,現(xiàn)在不也沒落了?!?/br> 接著話鋒一轉(zhuǎn),“但電商就不一樣,阿貍在電商里無論流量,還是銷售額,全都位列第二,而且電商的未來并不止步于現(xiàn)在,51網(wǎng)和阿貍的合作不僅現(xiàn)在是雙贏,將來也是!” “鹿總說得也有道理。” 龐東升不禁心動(dòng),融資都是有目的性的。 51網(wǎng)第一次融資,獲得的是紅杉資本沈南鵬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),第二次融資,得到了英特爾的技術(shù)支持,而第三次融資,之所以傾向史玉豬,就是模仿企鵝的路子,想從他手里學(xué)到“網(wǎng)游獨(dú)家秘笈”,然后51網(wǎng)再自研網(wǎng)游。 但現(xiàn)在,似乎跟阿貍捆綁也不錯(cuò)。 “馬上阿貍會(huì)投入上億來打造阿貍自己的第一個(gè)購物節(jié),如果這個(gè)時(shí)候能跟51網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,我們就是第二組‘企鵝+飛購’的強(qiáng)強(qiáng)組合,追上,甚至超越都大有希望!” 鹿云反問道:“史玉豬可以嗎?” 龐東升陷入深深的糾結(jié),為難之下,“鹿總,我既傾向你,也傾向史總,要不這樣吧,既然你跟史總是哥們,你們倆談?wù)?,看你們兩家愿不愿意合資入股,我們?nèi)齻€(gè)一起合作?” “那如果史總愿意退出呢?” 鹿云一心獨(dú)吞25%股權(quán),也只有這樣,51網(wǎng)才能義無反顧地跟阿貍一條道走到黑。 也只有這樣,才能干翻飛購! …… “嘿,這眼皮跳的,有人在罵我?!?/br> 陸飛親自松梁孟松到鵬城,把他安排妥當(dāng)以后,順便抽空到高達(dá)48層的企鵝大樓。 俯瞰而下,深大盡收眼底。 “可能是鹿云,可能是章朝陽……” 鹿化騰嘿然一笑,“也可能是龐東升?!?/br> 陸飛側(cè)目而視,極為罕見地看到好脾氣的他臉上寫滿厭惡,“他又怎么招惹了?” “他實(shí)在太過分了!” 鹿化騰陰沉著臉,“抄襲也就忍了,偷流量也就算了,企鵝正在快速擴(kuò)張的時(shí)候,沒空搭理這么個(gè)小偷,可還真偷上癮了,開始不計(jì)代價(jià)偷我們的人了,上周,又偷走了9個(gè)?!?/br> “沒簽競業(yè)協(xié)議嗎?”陸飛問。 “簽了,沒用?!?/br> 鹿化騰不滿道,“這個(gè)龐東升專門開了個(gè)家技術(shù)咨詢的子公司,把那些挖走的員工勞動(dòng)關(guān)系調(diào)到這一家,然后給51網(wǎng)當(dāng)技術(shù)顧問,開的工資福利比在企鵝高出15%。” “挖走哪些部門的人?”陸飛道。 “少部分qq主營部門,51掛掛估計(jì)就是他們搞出來,大部分都是游戲員工,那9個(gè)人就在負(fù)責(zé)qq游戲大廳休閑游戲的團(tuán)隊(duì),有2個(gè)還是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的核心骨干?!?/br> 鹿化騰百思不得其解,“我想了三天三夜都想不通他們?yōu)槭裁匆郏俊?/br> “我也想不通49年還有人投靠果軍?!?/br> 陸飛開了個(gè)玩笑,“你跟李清他們有沒有打算怎么對(duì)付他嗎?” “當(dāng)然,安全管家只是個(gè)開始,我們成立了個(gè)‘打51辦’,商量出一整套方案。” 鹿化騰一一細(xì)數(shù),簡單的,比如qq手機(jī)和qq好友動(dòng)態(tài)綁定,直接扼殺51網(wǎng)寄生qq,復(fù)雜的,比如匿名舉報(bào)到掃黃辦。 07年,全國的掃黃打非再一次開始。 51網(wǎng)一直以來都在打青色擦邊球,一小撮主播都是從莞城等地的ktv招來的,手把手教學(xué),通過視頻認(rèn)證渲染51網(wǎng)美女如云。 吸引大把的男性,注冊砸錢。 跟直播,就是同一個(gè)套路! “還不夠,還沒有觸及51網(wǎng)的根基,說白了,51網(wǎng)的社交就是建立在兩性價(jià)值上。” 陸飛笑道:“微博會(huì)給它蓋上棺材板?!?/br> “微博會(huì)不會(huì)危及到qq?” 鹿化騰同樣擔(dān)心微博會(huì)動(dòng)搖企鵝的根基,雖然企鵝已經(jīng)持股推特、line、臉書…… “不會(huì),qq跟微博的社交的原理和模式完全是兩回事,你倒不如說微信更合適?!?/br> 陸飛笑道:“微信研發(fā)得怎么樣了?” “小龍那邊進(jìn)展得非常順利,有飛信的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累,也許明年就能跟英文版的wechat同時(shí)搭載在lphone,不過跟line聯(lián)合研發(fā)的kakaotalk,可能要等到后年……” 鹿化騰說著,陸飛一言不發(fā)地仰望天空。 微博在3月初內(nèi)測上線,借著“3·15”風(fēng)波,迅速地攻占了社交市場,每天限量發(fā)放的1000個(gè)邀請(qǐng)名額,根本不夠用。 用上的都說“好”,用不上的都在罵微博什么都好,就是有一個(gè)毛病—— 就是我沒有內(nèi)測資格。