“那就好啊，麻煩你替我轉(zhuǎn)告順風(fēng)，既然他們已經(jīng)把手伸入優(yōu)步的地盤，也就別怪我入侵順風(fēng)華夏市場(chǎng)。”卡蘭尼克嚼著牛rou。

    “你們之間，事實(shí)上還有一種辦法可以避免競(jìng)爭。”陸飛笑道，“不妨順風(fēng)和優(yōu)步之間交叉持股，各自進(jìn)入彼此的董事會(huì)，如何？”

    “確實(shí)是個(gè)好辦法?！?/br>
    卡蘭尼克搖了搖頭，“但很可惜，優(yōu)步?jīng)]有這個(gè)選項(xiàng)，順風(fēng)要么接受我們收編，要么就被我們干死，這是我們管理層的意思?！?/br>
    “這個(gè)選項(xiàng)我替你們留著，也許等優(yōu)步真正踏入華夏市場(chǎng)，跟順風(fēng)競(jìng)爭的時(shí)候，會(huì)改變這種想法?！标戯w舉起酒杯，“干杯?！?/br>
    “干杯。”

    卡蘭尼克不以為意，甚至不屑一顧。

    酒杯碰撞之間，兩個(gè)人不約而同地想到：

    “這頓飯真的特么特別難吃！”

    抱著同樣想法的，還有程維和柳清。

    到了晚上，當(dāng)見到卡蘭尼克時(shí)，本以為敵人的敵人就是朋友，萬萬沒想到優(yōu)步根本沒把滴滴當(dāng)成朋友，也根本沒把滴滴放在眼里。

    程維坐立不安，心里非常不舒服。

    特別是卡蘭尼克看著自己的眼神，就好像自己看著一家不自量力的打車軟件一樣。

    “咳咳，剛剛我們說得已經(jīng)很明白了，只要優(yōu)步和滴滴聯(lián)手，順風(fēng)沒有任何勝算。”

    柳清清清嗓子。

    “錯(cuò)了，不是聯(lián)手，是滴滴贏不了順風(fēng)，優(yōu)步不管有沒有滴滴，順風(fēng)都只有一個(gè)結(jié)果，那就是輸！”卡蘭尼克抬起驕傲的下巴。

    “我覺得你可能對(duì)順風(fēng)低估了，對(duì)滴滴更低估了，我敢說，如果優(yōu)步?jīng)]有滴滴……”

    程維感覺受到了輕視和侮辱。

    “沒有又怎么樣？”

    卡蘭尼克冷冷一笑，“頂多在進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的時(shí)候，多一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手而已，可你們能保證，滴滴能在順風(fēng)和優(yōu)步的競(jìng)爭中幸存嗎？”

    “……”

    程維和柳清面面相覷，一時(shí)無語。

    滴滴贏不了順風(fēng)，同樣也想不到滴滴能活下去的邏輯，滴滴技術(shù)不如優(yōu)步、資金不如優(yōu)步、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也不如優(yōu)步，無論他們?cè)趺赐蒲荩纪蒲莶怀龅蔚卧趺茨茉趦?yōu)步和順風(fēng)的燒錢大戰(zhàn)中，不會(huì)像搖搖一樣被干掉。

    “所以優(yōu)步不在意有還是沒有滴滴，我本來對(duì)滴滴并不感興趣，但看在尤里和高盛的面子上，優(yōu)步可以拉滴滴一把?！?/br>
    卡蘭尼克吃干抹凈，擦了擦嘴。

    程維和柳清投去期冀的目光，原以為只是一樁稀疏平常的投資，優(yōu)步入股滴滴，但沒想到，優(yōu)步居然想直接收編滴滴，改為優(yōu)步在華夏區(qū)，甚至是亞太區(qū)的子公司，僅此而已。

    “收購滴滴？不可能！絕對(duì)不可能！”

    程維想也不想，一口回絕。

    “真的不可能？”

    卡蘭尼克輕蔑地撇了撇嘴。

    “我想你可能對(duì)我們說的‘合作’，有什么誤解。”柳清板著臉，“就算沒有優(yōu)步入股，滴滴照樣能在跟順風(fēng)的競(jìng)爭中活下來，反倒是優(yōu)步，現(xiàn)在順風(fēng)正在進(jìn)攻歐美市場(chǎng)，難道不需要滴滴把順風(fēng)牽扯在華夏嗎？事實(shí)上，滴滴需要優(yōu)步，優(yōu)步更需要滴滴，你覺得呢？”

    “既然你們這么抗拒，好吧，我再給你們兩個(gè)選擇?！笨ㄌm尼克伸出兩根手指。

    要么讓優(yōu)步入伙滴滴，持股20％，要么優(yōu)步就袖手旁觀，坐看滴滴和順風(fēng)血拼，兩敗俱傷，再趁機(jī)入場(chǎng)，正面開戰(zhàn)，到那時(shí)候——

    滴滴必然被波及、被誤傷，甚至被干掉。

    “20％，多了些，但如果優(yōu)步開的條件合適，可以考慮你們領(lǐng)投，尤里跟投……”

    柳清不免猶猶。

    “錯(cuò)啦，不是優(yōu)步和尤里分20％的股份，而是我們一家要占20％?！笨ㄌm尼克笑道。

    “什么??！”

    程維強(qiáng)忍住罵娘的沖動(dòng)。

    優(yōu)步倘若持股20％，再加上尤里價(jià)值2.5億美刀的融資，至少占了滴滴三成以上的股份，只要跟其他股東一串聯(lián)，難保自己不會(huì)像鹿云一樣，被阿貍董事會(huì)粑粑驅(qū)逐的下場(chǎng)。

    滴滴的控制權(quán)，自然就落到優(yōu)步手里。

    這跟剛才的“直接收購”，有什么區(qū)別！

    “我知道有點(diǎn)多，但不要緊，優(yōu)步可以接受其他股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但最多5％?！?/br>
    卡蘭尼克突然起身，不給他們討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，而且只給了他們一周的考慮時(shí)間。

    柳清和程維目送著他漸漸消失的背影，終于意識(shí)到跟優(yōu)步合作，根本不是狼狽為jian。

    完全是與虎謀皮！

    “不是說好是40％的股權(quán)嗎?！?/br>
    董事長秘書上車以后，扭頭看向卡蘭尼克：“為什么突然改口，變成了20％？”

    “他們拒絕了直接收購，肯定也不會(huì)同意讓優(yōu)步收購40％的股份，倒不如退一步?！?/br>
    卡蘭尼克沉下臉，“給滴滴提供資金，幫我們多消耗一會(huì)兒順風(fēng)，好讓優(yōu)步有更多的時(shí)間清理歐美戰(zhàn)場(chǎng)，做足攻入華夏的準(zhǔn)備?！?/br>
    “我明白了，等優(yōu)步整合了歐美市場(chǎng)，順風(fēng)和滴滴恐怕斗得兩敗俱傷，我們?cè)賻е鴰變|、幾十億美刀，將它們統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡?！?/br>
    董事長秘書心領(lǐng)神會(huì)。

    到時(shí)候，順風(fēng)扛不住，滴滴就更扛不住，再對(duì)滴滴提出收購，自然就水到渠成。

    滴滴想要優(yōu)步的資金？

    呵呵，優(yōu)步要滴滴整個(gè)公司！

    第825章 代理人之戰(zhàn)

    九月初，秋老虎下山，天氣酷熱異常。

    坐落在別墅的游泳池碧水蕩漾，猶如灑落在翠綠色草坪的藍(lán)寶石，而向外一圈的大理石上，支起一個(gè)個(gè)遮陽傘，陸飛躺在躺椅上。

    視線中，正火爆暑期檔的《致青春》的兩位女主角，楊蜜和劉師師嬉戲玩水，波濤洶涌，活波又悅耳的歡笑聲回蕩著。

    “老徐，查的怎么樣？”

    陸飛拿著手機(jī)，摘下墨鏡。

    “我們查了卡蘭尼克住的酒店，又順著他的房間座機(jī)查這幾天打入的號(hào)碼，別說，還真的查到關(guān)鍵線索?！毙炖谛Φ?，“有幾個(gè)號(hào)碼打的很頻繁，托關(guān)系查了下，你猜是誰的？呵呵，竟然是柳清，還有滴滴的電話?！?/br>
    “我就知道卡蘭尼克突然到訪華夏，里面肯定有蹊蹺，原來是跟滴滴談合作啊?！?/br>
    陸飛緩緩起身。

    “會(huì)不會(huì)是滴滴拉優(yōu)步投資入股？”

    徐磊推測(cè)道：“或者聯(lián)手對(duì)付順風(fēng)？”

    “卡蘭尼克這么飄，怎么可能看得起滴滴，合作是不可能合作，倒是優(yōu)步有可能扶持滴滴，跟順風(fēng)在華夏市場(chǎng)打代理人戰(zhàn)爭?！?/br>
    陸飛喝了口冰鎮(zhèn)的檸檬烏龍茶。

    “這不巧了嗎，和我們想得一樣，順風(fēng)不也投資了優(yōu)步在北美的死對(duì)頭，lyft?！?/br>
    徐磊不禁大笑，順風(fēng)也在培養(yǎng)代理人。

    “但跟優(yōu)步現(xiàn)在布的局比起來，我們的棋子恐怕還不夠，我講過，在歐洲、天竺、南美、東南亞，但凡優(yōu)步進(jìn)入的市場(chǎng)，順風(fēng)全部都要跟進(jìn)，你們搞得怎么樣？”

    陸飛瞇著眼，欣賞兩朵出水的芙蓉。

    “還不錯(cuò)，進(jìn)展得非常順利?！?/br>
    徐磊語氣里透著一絲得意。

    敵人的敵人就是朋友，就像優(yōu)步投資滴滴一樣，國際上跟優(yōu)步競(jìng)爭的打車軟件，比如天竺的ola、俄羅斯的yaaxi，統(tǒng)統(tǒng)投資。

    甚至計(jì)劃收購巴西的打車軟件公司“99”。

    而在沒有優(yōu)步競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)，沒有困難，那就親自制造困難，在墨西哥，也就是優(yōu)步的第三大市場(chǎng)進(jìn)軍，建立敵后根據(jù)地。

    幾乎跟優(yōu)步，勢(shì)同黑白方。

    “不過可惜了，優(yōu)步這次沒有親自進(jìn)入華夏市場(chǎng)，要不然，這仗才打得越來越過癮。”

    陸飛竟生出了獨(dú)孤求敗的感覺。

    “過癮歸過癮，但消耗還是蠻大的，雖然不知道優(yōu)步給滴滴提供多少資金，但估計(jì)不會(huì)少于幾千萬美刀，如果滴滴補(bǔ)充完彈藥之后，繼續(xù)跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)的話，恐怕順風(fēng)還得再來一輪融資，要不然，既不利于跟滴滴在華夏糾纏，也不利于跟優(yōu)步接下來的全面代理人之爭，更不利于順風(fēng)的全球市場(chǎng)布局。”

    徐磊沉吟半晌，“你覺得呢？”

    “我同意，你現(xiàn)在手頭上收到的那些，有沒有相中幾家比較靠譜有用的？”

    陸飛問的是上桿子求著投資順風(fēng)的資本。

    融資不可能等到上一輪融到的資金消耗殆盡，再去四處找錢，那已經(jīng)為時(shí)已晚了。

    往往都是這一輪融到資金，或者融到的資金花到一半的時(shí)候，就要開始物色新一輪的資本對(duì)象，否則在融資談判中就會(huì)陷入被動(dòng)。

    相比起你找錢，必須讓錢來找你！

    “軟銀，這個(gè)就不用說了吧?！?/br>
    徐磊有種被占便宜的感覺，“不過你真的覺得能靠軟銀打開霓虹的網(wǎng)約車市場(chǎng)嗎？”

    “我從來沒這么想過，在我攻略亞洲市場(chǎng)的版圖里，壓根就沒把霓虹算在里面?！?/br>
    陸飛同樣是一臉嫌棄。

    自己在全世界范圍推廣“順風(fēng)”這款打車軟件的目的，不僅僅是跟優(yōu)步打代理人戰(zhàn)爭，爭地盤，爭市場(chǎng)，爭估值，更是為了配合邏輯和比亞迪的人工智能和新能源汽車戰(zhàn)略。

    特別是比亞迪，整合垂直產(chǎn)業(yè)鏈囊括了上游到下游的業(yè)務(wù)，成本控制具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

    前世之所以隔三差五地大降價(jià)，背刺老車主，仰仗的就是這套垂直產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系。

    加入把這些明面上的大降價(jià)，巧立名目，改成比亞迪在順風(fēng)平臺(tái)上對(duì)電動(dòng)出租車，甚至對(duì)私家車的優(yōu)惠補(bǔ)貼，相當(dāng)于替比亞迪向全世界做品牌營銷和市場(chǎng)推廣，提高海外的銷量。

    恰恰，比亞迪缺的就是這一塊。

    至于船夫哥的船和碼頭，陸老爺備好了。