孟星哲往柜臺前背身一靠，有點(diǎn)不羈地挑挑眉，問姚佳：“你剛才瞟我那眼神，怎么那么怪呢？”

    姚佳一邊翻轉(zhuǎn)著電熱飯盒一邊說：“我覺得你剛才跟人小姑娘說話太不客氣了，不像顧客對導(dǎo)購，倒像是你是他老板?！?/br>
    “……”

    孟星哲有時候真的佩服女人的第六感——她們有時隨口說的話好巧不好，就是事實(shí)。

    他干笑兩聲，開始打岔：“這家的產(chǎn)品確實(shí)不錯吧？說是功能型小家電，確實(shí)名不虛傳吧？”

    他指指各個產(chǎn)品，對姚佳說：“這些產(chǎn)品的功能是不是很新潮很時髦？它們很受當(dāng)下年輕人歡迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技產(chǎn)品的銷量就有可能超過坤羽電器了?！?/br>
    孟星哲心里對自家產(chǎn)品的驕傲呼之欲出，就等著姚佳一個點(diǎn)頭一句是的，那些驕傲就要像撒了韁的野馬破體而出痛快飛奔了。

    但姚佳卻皺了皺眉，說：“好是挺好?！?/br>
    頓了頓，她又說：“但我覺得能更好。”

    *

    孟星哲聽到前半句時，下巴不自覺地往天上揚(yáng)，抬起的那個弧度叫“得意”。但聽到后半句時，他上揚(yáng)的動作一下卡住，一怔之后，他又把下巴迅速收回來。

    他問姚佳：“什么叫，還可以更好？”

    他看著自家產(chǎn)品簡直帶著慈祥的親爹眼，覺得哪一個都已經(jīng)是最完美狀態(tài)的好產(chǎn)品。

    姚佳沉吟了一下，轉(zhuǎn)頭看著孟星哲說：“我跟你說過沒有，我其實(shí)對各種設(shè)計(jì)都很感興趣？而我所崇尚的設(shè)計(jì)理念呢，是大道至簡。”

    她轉(zhuǎn)頭指指剛剛看過的那些產(chǎn)品，電飯煲、洗碗機(jī)、面包機(jī)、微波爐、飲水機(jī)、電熱飯盒……說：“但這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)在太繁復(fù)了，想必研發(fā)人員的技術(shù)功底是相當(dāng)強(qiáng)的，實(shí)現(xiàn)了這么多功能。雖然這些產(chǎn)品功能是很全、很多、很高級，但有幾個是常用的呢？大部分按鍵直到產(chǎn)品用到被淘汰也不一定能被按上幾次?？赡芩鼈儠挥玫降膸状?，也只是年輕人出于獵奇心理買回家，用了用試了試，覺得挺新鮮，然后也就沒有然后了。”

    “比如這個，”姚佳指著電飯煲對孟星哲說，“它居然有七種煮飯模式?？雌饋砗芘很精細(xì)化了，但我們平時哪里吃得出來七種煮飯模式下的大米飯都各自有什么區(qū)別？大家最后肯定只是趨向于用那個最省時間的煮飯模式你信不信?！?/br>
    孟星哲開始還是背靠在柜臺上，懶洋洋地聽。聽到后面時，他直起身來，神色也變得認(rèn)真。

    “你接著說?！泵闲钦軐σ颜f。

    “還有微波爐，這一整板的功能看起來好高級，年輕人買回家去出于獵奇心也許會逐個功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我覺得他們一定不會買cao作起來很復(fù)雜的東西，對于他們來說，越傻瓜的產(chǎn)品才越受歡迎。這一整板的按鈕功能對他們來說，雞肋了?！?/br>
    孟星哲沉吟起來。他悄悄拿出手機(jī)開了錄音。

    “把你剛才說的再說一遍?！?/br>
    姚佳：“？”

    孟星哲：“我金魚，聽到后面把前面忘了，你再給我講一遍，方便我聽完找茬?！?/br>
    姚佳呵的一聲，為了表示不懼他找茬，于是把剛才說的話又講了一遍。

    “繼續(xù)，我還想聽聽你有沒有什么其他看法了。”孟星哲握著手機(jī)說。

    姚佳想了想，說：“吶，還有就是，用你的成本論來說的話，醒北科技這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的功能越多，成本就越高，賣得就會越貴。有消費(fèi)能力的、對新潮事物感興趣的年輕人，是會愿意嘗試一下這種功能型的產(chǎn)品，所以醒北科技的產(chǎn)品現(xiàn)在看起來賣得還不錯，因?yàn)樗趯９セヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)主要是有消費(fèi)能力的年輕人的陣地。”

    姚佳頓了頓說：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會為華而不實(shí)的東西買單，這些眼花繚亂的功能對他們來說，沒有必要，他們不會愿意為了這些在他們看來多余的功能多花錢。所以我想他們會更愿意去買坤羽電器這種傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的電器產(chǎn)品?！?/br>
    “然后呢，繼續(xù)說?！泵闲钦苷f。

    “然后嘛，我覺得醒北科技的產(chǎn)品再賣下去，銷售量會進(jìn)入一個瓶頸期，因?yàn)樵敢鈬L試繁復(fù)新功能的年輕人市場會漸漸飽和。所以呢，你說的醒北科技的產(chǎn)品銷量會超過坤羽電器，短時間內(nèi)我覺得是實(shí)現(xiàn)不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔(dān)心了，因?yàn)樾驯边@公司對我們坤羽來說，暫時還不足為懼?！?/br>
    孟星哲克制著在悄悄變快的心跳，克制著自己的表情，讓它呈現(xiàn)出的樣子是沉穩(wěn)冷靜而不是激動。

    ——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產(chǎn)品賣不過坤羽電器產(chǎn)品的原因，似乎在姚佳這里就要找到端倪了。

    “你什么時候也開始會用成本考慮問題了？”孟星哲難掩意外地問了句。

    姚佳咳了下，做出隨意的樣子說：“嗨，這個啊。說來慚愧，其實(shí)上學(xué)的時候鄙人也是學(xué)過財(cái)務(wù)管理的，就是之前沒能做到學(xué)以致用?！钡F(xiàn)在她已經(jīng)開始向?qū)W以致用轉(zhuǎn)變了。

    孟星哲心底有隱隱的驚。他沒見過一個人悟性這么好進(jìn)步起來這么快。

    “那要是你，你覺得醒北科技應(yīng)該怎么做調(diào)整會好些？”他也很隨意似的問姚佳。

    “我就隨便說說哈。我覺得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點(diǎn)著下巴，一副俏氣又靈動的樣子，說，“首先肯定是要做市場分類的，要把產(chǎn)品按照不同的顧客群體分成面對高端顧客的產(chǎn)品、和面對普遍顧客的產(chǎn)品。針對年輕人、新潮人、科技發(fā)燒友，就還是生產(chǎn)現(xiàn)在這樣功能性比較突出、價(jià)格也相對貴的產(chǎn)品，然后靠這些用戶來營造品牌口碑——產(chǎn)品高級；另外針對老百姓嘛，就保留最先進(jìn)也最實(shí)用的幾個功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡功能后就節(jié)省了成本，產(chǎn)品就可以賣出大眾價(jià)了。而因?yàn)楦叨丝蛻粢呀?jīng)營造出品牌的高級口碑，那老百姓就會覺得，用大眾價(jià)格買到一個高級品牌的產(chǎn)品，是很合適的一件事?！?/br>
    姚佳說完，看著孟星哲。

    一看之下，她不由一怔。

    他也正在看她，還看得一眨不眨地，極其認(rèn)真。

    她都被他專注的眼神看得有些局促起來：“喂，你別這么盯著我啊，我胡說八道的！”

    孟星哲看著她，忽然一笑。那一笑叫姚佳覺得整個賣場都好像變得明媚起來了?！皼]有，你不是胡說八道?！泵闲钦苷f。

    ——你的回答和我所想到的，一模一樣。

    創(chuàng)業(yè)以來，他和貝洛南為產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)就是“功能型”。沒想到他們最引以為傲的賣點(diǎn)，其實(shí)也是限制他們繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

    而他和貝洛南身在其中，崇尚技術(shù)、崇尚功能，沒有站在醒北科技外面的姚佳看得這么通透，沒有像她這樣，一下就看透瓶頸的問題所在。

    他知道自己這么直勾勾地看著姚佳很突兀。但他現(xiàn)在實(shí)在忍不住。

    他心里面太興奮也太激動了，卻又不能宣布自己為什么這么興奮和激動。他只能把這些情緒凝聚在目光里，通過注視向她無聲發(fā)泄。

    醒北科技一直突破不了的銷售瓶頸問題，居然就這么被她看破了。

    ******

    當(dāng)天從醒北科技回到家里，姚佳發(fā)現(xiàn)孟星哲仿佛中邪。一進(jìn)宿舍他就沖回自己房間，好像房間里長出個天大的秘密之樹在等他灌溉澆水。

    孟星哲一進(jìn)自己房間就難掩興奮地給貝洛南打電話：“貝貝，趕緊通知研發(fā)部設(shè)計(jì)部產(chǎn)品部……所有部的重要骨干，以及公司中高層人員，讓大家明天一早都給我到會議室開會！”

    “？？？”貝洛南毫不猶豫地懵逼了，“你抽什么風(fēng)呢？今天突然叫加班的人放假回家，明天又突然叫放假在家的人加班開會，你這種對抗精神是跟誰學(xué)的？跟姚小佳嗎？”

    孟星哲對他說：“我今天還真跟她那受到啟發(fā)了，我覺得我們自以為頂級優(yōu)秀的產(chǎn)品賣不過坤羽電器的原因，似乎找到了！明天大家可以一起開會再深入討論一下?！?/br>
    貝洛南一聽他說這話，立刻也不再嘰嘰歪歪：“我這就讓總裁辦的秘書發(fā)開會通知！”

    第二天一早，姚佳還在睡懶覺孟星哲就出了門。

    他和研發(fā)部產(chǎn)品部設(shè)計(jì)部各個部以及中高層人員們發(fā)生了很激烈的頭腦風(fēng)暴，風(fēng)暴的結(jié)果是，大家很贊同姚佳的大眾產(chǎn)品該大道至簡的設(shè)計(jì)理念。

    孟星哲和貝洛南在會上給各部門做了分工布置了任務(wù)，他們讓研發(fā)部設(shè)計(jì)部產(chǎn)品部盡快碰出產(chǎn)品改良方案，營銷部也同步開工，盡快制定出未來改良后產(chǎn)品的全新營銷方案。

    會議從早上一直開到下午，把窗外的天色從晴空萬里開到陰云密布。

    灰蒙蒙的天空里正醞釀著一場不小的秋雨。為了避免大家挨澆受冷，孟星哲及時宣布散會。

    雖然一天的頭腦風(fēng)暴使每個人都覺得有點(diǎn)累，但宣布散會時大家卻都很興奮，因?yàn)槠款i問題找到了。

    貝洛南其實(shí)一直有點(diǎn)擔(dān)心散會后孟星哲會以已經(jīng)找到銷售瓶頸問題為由，提起提前結(jié)束臥底的話題——那樣的話，孟予堂的一片苦心就白費(fèi)了。

    他都想好了，如果孟星哲真的提了，他就死咬住三個月時間不放，另外還可以借口說姚佳幫忙發(fā)現(xiàn)的問題，畢竟還只是理論，還是需要時間驗(yàn)證才知道到底對不對，所以在改良后產(chǎn)品實(shí)際銷量沒有大爆之前，孟星哲就不能以此為理由要求提前結(jié)束在坤羽客服部當(dāng)小人物的三個月打賭生涯。

    結(jié)果讓他意外的是，孟星哲直到拍拍屁股離開，都沒有主動提出這個事情，甚至他還從他這里美不滋滋地?fù)屪咭粡埛奂t票票說快下雨了他要打車回去，這樣才能保持他進(jìn)宿舍時依然帥得從容。

    他那副浪樣就好像宿舍里有人等著看他似的。

    孟星哲用從貝洛南那里搶來的錢打車回了宿舍。他覺得今天的老天爺可愛極了，好像專門等他到了家才肯下雨。

    他前腳剛邁進(jìn)屋，后腳天上就響起個驚雷，雷和閃電直接把密布陰云劈開個大窟窿。陰云里的那些雨再也兜不住，嘩嘩啦啦地從天上砸到地上來，砸出一團(tuán)團(tuán)的秋日寒氣。

    一時間漫天漫地都是雨，雨大得天地之間一片煙霧蒙蒙。

    雨一下起來，屋外的寒氣開始透著窗縫門縫各種縫無孔不入地往屋子里涌。孟星哲出門的時候只穿了件襯衫，這會兒進(jìn)了家門他反而加了件外套。

    在屋子里溜達(dá)了一圈，孟星哲居然沒有感受到姚佳的氣息。

    他敲敲姚佳的房門，想問她晚上怎么吃飯。結(jié)果她房間里沒有任何回聲。

    她不在家。

    看看外面仿佛妖氣密布的暴雨天，孟星哲掏出手機(jī)打姚佳的電話。結(jié)果手機(jī)鈴聲居然從廚房里響起來。

    他以為姚佳人在廚房，趕緊走過去，想質(zhì)問她干嘛躲著不出聲。

    結(jié)果廚房里空無一人，只有姚佳的手機(jī)正在置物架上大唱特唱。

    置物架有個地方空了。

    孟星哲站在廚房里，努力回想置物架上空出來的這點(diǎn)兒地方，原來擺著的是什么？

    ……好像是，超市里可以循環(huán)使用的購物袋，姚佳和田華生喜歡采購?fù)陽|西就把購物袋折起來放在這里。

    孟星哲看著這點(diǎn)空缺空間猜想著，姚佳怕是上演了一次揀了芝麻丟了西瓜的蠢戲碼——她拿購物袋的時候順手把手機(jī)忘下了。

    所以——

    她應(yīng)該是去了超市。

    ******

    姚佳下午看著看著書就睡著了。醒來后她看到外面在陰天，一查天氣預(yù)報(bào)說傍晚有大暴雨。

    她立刻爬起來，想著跟老天爺打個時間差，在下雨前去超市采購些吃的喝的儲備一下口糧，晚飯也就有著落了，畢竟大暴雨也不太適合叫外賣。

    昨天天氣還很溫和，她也就沒多想，穿了件長袖襯衫去廚房拿了購物袋就出了門。

    結(jié)果在超市里采購?fù)陽|西還沒走出去時，她就聽到超市外面瓢潑大雨砸在地面的壯烈聲音，以及沒打傘的路人在暴雨和秋風(fēng)中嗷嗷慘叫著奔跑的聲音。

    姚佳趕緊轉(zhuǎn)去賣傘的地方，想買一把對抗大雨的道具。結(jié)果連最貴的傘也被人買走了。

    姚佳不死心，又轉(zhuǎn)去賣雨衣那里。

    ——結(jié)果，呵，貨架子簡直比孟星哲的錢包都干凈。

    沒轍了，姚佳只好去結(jié)賬，打算走一步看一步。

    可結(jié)賬的時候她發(fā)現(xiàn)，下午覺把她睡迷糊了，她出門時居然忘帶了手機(jī)。

    好在身上還揣了張毛爺爺，要不然挑了半天吃的喝的，都得從哪里拿的給還回哪里去。

    結(jié)完賬姚佳拎著東西走到超市門口試探了一下，剛推開門、從門口探出半個頭，她就狠狠打了個激靈。

    這場殘暴洶涌的大雨把秋天硬是沖刷出了冬天的感覺。姚佳凍得牙齒都在打戰(zhàn)。

    她趕緊縮回身。這時候她真是鄙視自己出門居然能忘帶手機(jī)，現(xiàn)在好，想折回超市買件外套都沒有小錢錢了。

    她拎著購物袋站在超市里，為了不擋門她往里面挪了挪。她隔著起哈氣的落地玻璃看外面下到起霧的大雨，想著這雨不知道什么時候能小一點(diǎn)，她不知道什么時候才能回宿舍去。

    本來如果帶著手機(jī)的話還能打電話求個助，讓凌曉欣或者孟星哲來接自己一下?，F(xiàn)在好了，她忘帶了手機(jī)，也沒記住別人的手機(jī)號碼，就算能借到手機(jī)她都沒法打出求救電話。所有路子都堵死了，她與外面的生機(jī)仿佛斷開了聯(lián)系。

    一時間她看著冒煙的雨都有點(diǎn)絕望了，感覺自己像墜落在了末日危機(jī)，沒有被救援的可能，只能聽天由命。

    她聽到有個女人在對她丈夫說著：“要不咱們沖出去吧？這里太難打車了，尤其這個天氣，更是叫不到車的，這雨不知道得下到什么時候呢?！?/br>
    她的丈夫說：“不行！外面太冷了，你淋了雨容易生病。再等等，我打電話讓老弟來給我們送傘！”

    姚佳默默地吃著別人恩愛的狗糧。過一會兒真的有人來給他們送傘，把他們接走了。