林沐心接過看了一眼，樂道：“想得這么周全？”

    “那當(dāng)然?！辈苡癜浩鹣掳停靡夥浅?。

    接下來，林沐心讓林小牛去把門口那個給好美味招攬客人的女人給攆走，又在門口豎起小黑板，上書“買一送一，送什么可自選！”

    沒有了那個托兒的干涉，林氏糕點這邊終于陸續(xù)來了客人。

    “你們也搞買一送一啦？”客人好奇道，“可以自選，什么意思？”

    林小牛

    指著另外一個柜臺里滿滿的商品，道：“這里面的東西全都能自己選哈，你要選擇幾樣湊一斤也可以的?！?/br>
    這種新奇的方式立刻引來了客人的興趣，他立即道：“買什么都能自選？”

    “你買的啥價格，你能選的就是啥價格。”林小牛立即道，“比你買的價格低的你都能自己選。”

    這是為了防止客人一聽說可以自選，就買便宜的選貴的。

    客人聽到有這么個規(guī)定，失望了一瞬，但很快又熱情起來了。

    以前林氏糕點最大的活動力度，也就是買一斤送二兩而已。今天居然買一送一，有便宜不撿起是傻蛋！

    于是他立刻道：“給我來一斤雞蛋糕先，然后買一斤這個?！?/br>
    “好嘞?！绷中∨＝o他把需要的東西裝好了，又舉著夾子問，“這邊你自己挑，要啥我就給你裝?！?/br>
    客人挑了兩斤不同種類的糕點，美滋滋的提著四斤東西走了。

    林沐心笑瞇瞇地看著，對曹玉道：“你看，好玩不？”

    “哈哈哈哈……”曹玉可樂了，卻又擔(dān)心，“你這不會虧吧？”

    從好美味那邊買了近百斤的糕點，只花了五十斤的錢。而林沐心買一送一，要送掉這近百斤糕點，她林氏糕點鋪子，則要賣出去近百斤的貨品，收全額。

    更何況，為了招攬客人，好美味的定價本來就比林氏糕點的低，價格差也給林沐心賺了去。

    虧是虧不到哪里去的，林氏糕點的食材成本近乎于零，陳麗華再怎么比，也都是比不過的。

    因為林沐心有兌換系統(tǒng)，而陳麗華則必須真金白銀的去購買原材料。

    快過年了，汽運中轉(zhuǎn)站的人流越來越大。開店不怕低利潤，只怕沒人來買。

    好美味一天備下的東西全給林沐心這邊買來的，客人去問只能被告知沒貨，可一轉(zhuǎn)頭卻發(fā)現(xiàn)林氏糕點這也買一送一，客流無形中就全往林氏糕點這邊聚集過來。

    林小牛親自站出去喊廣告，潘如珠則裝袋收銀。不一會兒，今日庫存竟然就走掉了一半。

    見狀林沐心只好擼起袖子去后廚，照著還剩下的“贈品”種類和數(shù)量，開始做新的。

    曹玉見她忙，就回家去了，還笑嘻嘻的對林沐心說：“明天咱們繼續(xù)嗎？”

    “

    繼續(xù)?！绷帚逍男Φ馈?/br>
    等到晚飯時，客流量陡增，林小牛急得去后廚嚷嚷好幾次：“下一批什么時候出來，下一批什么時候出來？”

    “贈品還剩下多少？”林沐心問。

    林小牛報了數(shù)，林沐心道：“去看看好美味那邊?！?/br>
    “看了，他們家已經(jīng)熄燈關(guān)門了！”林小牛說。

    “沒出息……”林沐心嘟囔一句。

    居然賣出了那么點就不打算管接下來的客人了，這不叫沒出息叫什么？

    生意人必須對錢有貪心，才能賺得更多。

    不過“貪心”也是要有道德底線的，生意人的貪心，應(yīng)該是愿意用更多的付出，追求更高收益。

    最后一批做出來后，很快就賣光了。

    林小牛一拉開收銀的抽屜，人都呆了。

    里邊差不多比第一天開張的時候還多，這就是客流量帶來的收益嗎！

    愛了愛了。

    原本他還覺得花錢去好美味買東西肯定虧本，卻沒想到，買一送一居然能帶來這么大的客流！

    這幾乎完全彌補了花出去的資金啊。

    “明天還來嗎？”林小牛有些興奮。

    “怎么？”林沐心笑道，“嘗到了買一送一的甜頭了？”

    “難怪陳麗華那邊一直在搞買一送一，難怪他們的味道不如咱們，還能一直賣出去那么多！”林小牛整個人都興奮了起來。

    “營銷和商品本身的價值是對等的，當(dāng)然，前提是不要過度營銷。過渡營銷的話，泡沫總會有破了的一天?！绷帚逍碾S口道，就見林小牛雙眼放光，立即道，“這都是干貨，好好記著。以后等我給你買幾本書，你好好鉆研一下?！?/br>
    林小牛的好奇心完全被勾了起來，努力點頭道：“好！我一定好好看看，如果我早知道這些，肯定不會被陳麗華氣得要死了。”

    “好了好了，別興奮了?！绷帚逍暮眯Φ乜粗e著個雞毛撣子兀自激動的林小牛。

    林小?！鞍ァ绷艘宦?，又揮了揮雞毛撣子，道：“姐你先回去吧！這兒我來打掃，明天怎么辦？”

    “一樣的辦，具體我會告訴我媽的?！绷帚逍恼f完，牽著潘如珠回家了。

    第二天一大早，林沐心就去曹玉家門口等她。

    曹玉遞了瓶豆?jié){給林沐心，摩拳擦掌道：“還去

    買？”

    “嗯?！绷帚逍狞c頭，給了她十張大團結(jié)。

    有了經(jīng)驗的曹玉輕車熟路，一番交談后，再次把好美味店里所有東西都買了下來。

    大清早店里東西不多，才花出去不到三十塊。曹玉和林沐心兩人分批把買來的“贈品”運回了林氏糕點，林沐心又叮囑了方曉梅，上午做的東西千萬不能超過贈品的數(shù)量，就和曹玉兩人結(jié)伴上學(xué)。

    中午時，林沐心又把曹玉給捎了出來。

    “又去買？”曹玉找到了一點樂趣。

    “對，去吧?！绷帚逍尿T車帶她到了街角，笑道，“你給自己編個身份，跟她說，這段時間每天都會來采購。再跟她還還價?！?/br>
    “沒問題?！辈苡癖攘藗€ok，昂首挺胸朝好美味那邊去了。

    ……

    陳麗華真的覺得自己交到好運了。

    原本一整天才能賣出去的貨物，這兩天竟然都被一個人給全部包圓了！

    不用擔(dān)心貨賣不賣得出去，也不用花額外的錢請人去林氏糕點門口拉客，她這兩天睡覺都不做噩夢了。

    見曹玉又來了，她心里有些激動，稱呼都換了一個：“老板，早上買下的糕點是不是不夠?。课疑衔缬肿隽艘慌?，不多，您還是全要？”

    “全要?！辈苡衩鏌o表情，語氣淡淡。

    陳麗華激動地搓搓手，略帶得意地朝林氏糕點那邊看了一眼。

    她自從開了店，就從未去過那邊。

    好美味和林氏糕點距離差不多四個店面左右，陳麗華不過走過去，只在店里朝那邊看，只能看到他們的門面，一半還被飯店的招牌擋著。

    今早她才發(fā)現(xiàn)對面也打出了買一送一的標牌，但陳麗華不擔(dān)心。她知道林氏糕點用的材料一直都是高端貨，要是買一送一，肯定要虧到姥姥家。

    如果為了保本降低材料成本，那他們家的熟客肯定會跑——因為口感都一樣的，為什么不選擇單價更便宜，而且一直買一送一的好美味呢？

    正美滋滋的琢磨著，曹玉不耐煩的敲了敲玻璃柜。

    “你聽了我的話沒？以后每天我都會來采購，你給我便宜點，不然我就去林氏糕點那邊問問?！?/br>
    作者有話要說：么么噠

    第96章

    陳麗華立刻警覺, 迅速道：“這都可以商量的, 老板, 咱們商量一下?！?/br>
    就在此時有個提著行李袋, 從汽運站走過來新客人靠近，陳麗華的老公端著試吃去給客人品嘗。曹玉立刻一皺眉，陳麗華一眼看見，立刻喊住了她老公。

    手剛伸出去一半的新客還沒拿到試吃，那碟子就收了回去。他頓時尷尬在原地，手伸也不是收也不是。

    還是陳麗華她老公又把碟子端了出去, 客人才找到了下來的梯子, 隨便拿了一塊品嘗。

    就在此時, 不遠處另一家店的吆喝傳了過來：“來瞧一瞧看一看?。∠迺r買一送一了！免費品嘗，買一送一啊……”

    在好美味這邊的新客立刻轉(zhuǎn)身, 朝林氏糕點那邊走去。

    眼見著客人走了, 陳麗華的老公有些焦急地看了陳麗華一眼，陳麗華剛要說什么，卻被曹玉打斷：“怎么，你這生意要不要談了？要么我就去找林氏糕點談了, 反正他們也是買一送一。”

    “哎，別！”陳麗華堆起滿臉諂笑，勸道, “小老板，你都在我家買了那么多次，咱們也算是熟人了吧？你就說, 想要咋樣，我聽著，能答應(yīng)你的全都答應(yīng)了！”

    曹玉這才露出點滿意的樣子，道：“每種都便宜兩成，你家有多少，我就收多少！”

    “兩成？”陳麗華驚呼一聲。

    曹玉低頭做出不耐煩的模樣，道：“怎么地？”

    “這……”陳麗華有點語塞，遲疑道，“我家本來就是買一送一，真的沒賺錢，你說我家不買一送一，免你兩成我咬咬牙就答應(yīng)了……”

    曹玉從靠著玻璃柜變成站直，道：“好吧，那沒得談了?！?/br>
    她作勢要走，陳麗華立刻奔了出來，拉住了曹玉的手，親熱道：“小老板就是心急，我也沒說不行……”

    “那你要怎么樣？”曹玉學(xué)著林沐心的模樣，斜睨她。

    陳麗華立刻從她的神態(tài)里察覺到一絲熟悉，卻沒有多想，而是道：“咱們坐下談?！?/br>
    把曹玉拉進了店里，陳麗華試探著問道：“小老板這是替上頭來采辦？”

    “對?！?/br>
    “那，這就好辦了嘛……”陳麗華搓搓手，道，“這樣，我能給你免一成。”

    “一成？太少了！”曹玉搖頭。

    “聽我說，聽我說?！标慃惾A給老公使了個顏色，讓他端茶來，又道，“既然是幫上頭采購，這就好說了嘛！難怪你第一次要我寫價格和重量呢，是不是要給報銷的？”

    曹玉心道這什么跟什么，自己都沒透露什么，陳麗華就把事情給腦補全了。