云洛正想回答的，周秀梅一指那兩張木板床，笑道：“在那里將就一下就行了，在外做生意，哪里有那么多的講究呢？”

    云洛突然發(fā)現(xiàn)，娘是一個(gè)持家有道的好手。

    “對(duì)，就這么辦，爹忙著看書，不一定會(huì)有時(shí)間過來瞧我們的，我們也不要去打擾他，讓他安心備考，完成爹多年來的心愿，一舉高中?！痹坡宓?。

    云瑤眼冒小星星，她發(fā)現(xiàn)他們?nèi)康娜兆釉絹碓接信晤^了。

    一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，第二天一大早，云洛就開門做生意了。

    她一身布衣，并不出眾，盡管刻意收拾了一番，無奈還是粗布，頭上甚至連一件像樣的裝飾品也沒有，略顯寒磣。

    但是云洛面容姣好，肌膚如雪，她一站在鋪?zhàn)痈?，馬上就引來了過往路人的注意。

    “咦？這家鋪?zhàn)又安皇遣记f的嗎？怎么突然變成了賣別的了？”有路人停下來議論了起來。

    云洛顯得落落大方，只要看到有人朝她這邊看過來，她就拍拍手，喊道：“走過路過不要錯(cuò)過，各位嬸嬸阿姨jiejiemeimei們，洛兒牌桃花膏一定會(huì)讓你驚喜連連，涂一涂，馬上變成面如桃花的美人?！?/br>
    云洛也覺得花了一個(gè)晚上想出來的廣告詞應(yīng)該很不錯(cuò)的，至少很新鮮吧！估計(jì)會(huì)引起不少的注意的。

    做生意，最重要的是要先打響廣告，廣而告之，這樣才能打響第一炮的。

    云洛深知其中的道理，所以她在廣告詞上也費(fèi)了心思了。

    相信她的桃花膏一定能打響第一炮的。

    不料，沒有一個(gè)人肯上前去靠近云洛，不管是衣著光鮮的官家小姐，還是市井小民，都是駐足眺望，把云洛當(dāng)成一個(gè)怪胎在觀看著。

    被一群人圍成一個(gè)圈圈，卻沒有一個(gè)人上前搭訕一下，云洛挺無奈的，心里著急又不能表露出來，不過這也在她的預(yù)料之中，做生意嘛，哪有一開始就一帆風(fēng)順的。

    她拿著一瓶桃花膏走向人群，想找一位看客試驗(yàn)一下，偏偏誰也不買她的帳，云洛一上前，他們馬上就后退。搞得好像云洛是一江湖騙子，氣氛一度尷尬了起來。

    周秀梅和云瑤在里面看守著鋪?zhàn)?，她們看著也著急，又不能出去幫忙圓場(chǎng)一下，急得直跺腳。

    云洛在開門之前就進(jìn)行了明確分工，周秀梅負(fù)責(zé)看守鋪?zhàn)永锼械奈锲?，以防被人順手牽羊偷拿了。云瑤則負(fù)責(zé)收銀子，云洛負(fù)責(zé)推銷。

    開業(yè)第一天，不管云洛如何去推銷產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)人相信她的產(chǎn)品。

    看熱鬧的人多，好像誰也不愿意成為第一個(gè)試驗(yàn)品。

    云洛心里挺無奈的，不過，還好她早就做好了心理準(zhǔn)備了的，知道這里是縣城，不如鎮(zhèn)上的人純樸。住在縣城的人，見多識(shí)廣，防人之心也特別嚴(yán)重，云洛開業(yè)的第一天遭遇了冷潮，一點(diǎn)也不奇怪，如果意志力不堅(jiān)強(qiáng)的話，說不定早早就被打擊得失去了信心了。

    慢慢地，開始有人挑逗起云洛來了。

    “姑娘，你不是拿一些豬油膏來忽悠我們的吧？現(xiàn)在什么季節(jié)了，桃花早就謝了，哪來的桃花膏呢？定是騙人的?！?/br>
    有一個(gè)上了年紀(jì)的大娘壯著膽子質(zhì)疑了云洛的產(chǎn)品。

    云洛總算等到有人搭訕?biāo)?，心里特別高興，就算是質(zhì)疑聲，也算是等來了一個(gè)突破點(diǎn)。

    于是，她笑容滿臉地拿著桃花膏來到了大娘的跟前，打開蓋子，先是自己用手扇了扇風(fēng)，聞了聞，一臉陶醉的樣子，笑道：“大娘，此話差矣，桃花謝了，不等于桃花膏就制造不出來吧！我們可是有專門的地方保存桃花的，你聞一聞，是不是桃花的香味？”

    大娘一臉的戒備后退了一步，警惕道：“不會(huì)是放什么迷香進(jìn)去吧？讓我說胡話順著你的話說你的產(chǎn)品好?！?/br>
    云洛還是頭一回遇到這么尖酸的看客，她不替她買產(chǎn)品就算了，還魔化她，要是她不及時(shí)解決這一個(gè)問題的話，她是無法在縣城站穩(wěn)腳跟的。

    她一臉的沉著冷靜，道：“大娘，你這樣說話就不對(duì)了，我剛縣城來做生意，一來是看中了這里的地理位置，二來是想把好產(chǎn)品推銷給更多有需要的人，我都交了一年的租金了，打算長(zhǎng)期干下去的，要是我敢走歪心思的，我豈不是腦子進(jìn)水了？在這里坐等著官差來抓我呢？有那么笨的生意人嗎？”

    云洛的一番話稍微打消了眾人的顧慮，于是那些看客便紛紛上前要試一試云洛的產(chǎn)品。

    那一個(gè)來拆臺(tái)的大娘也悄悄隱退了，消失在人群當(dāng)中。

    云洛一邊接待著前來試驗(yàn)產(chǎn)品的顧客，一邊暗中觀察著剛才來砸她場(chǎng)子的大娘，發(fā)現(xiàn)她消失得有些詭異。最先發(fā)話的人是她，最先離開的人也是她，這讓心里不禁懷疑起來了，看來他們頭一天就被人盯上了啊。

    自古以來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，什么手段都會(huì)使出來的，幸好云洛機(jī)靈，很巧妙地躲過了這一打壓。

    桃花膏的問世，的確是讓縣城人新鮮了一把，但是真正心甘情愿掏銀子去購(gòu)買的人卻寥寥無幾。

    云洛說得口舌干燥，喉嚨冒火，一天下來，只賣出了一瓶桃花膏，用去試驗(yàn)的桃花膏則用去了三瓶。

    到了晚上，她們關(guān)上門總結(jié)了一下開業(yè)的情況。

    “慘敗?！痹坡蹇嘈Φ馈?/br>
    周秀梅也是頭一回遇到這種虧本買賣，賣出一瓶，虧了三瓶，如果照這樣發(fā)展下去，她們辛苦研制出來的桃花膏也賣不了幾個(gè)錢的。

    “妹，你說，縣城人到底是怎么想的？放著這么好的產(chǎn)品不用，是不是有眼無珠呢？在我們鎮(zhèn)上，哪次不是一下子就賣光了？”云瑤開始發(fā)起牢sao來了。

    云洛搖了搖頭，道：“萬事開頭難，姐，我們不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，想一想到底是哪里做得不好，光是靠我的一張嘴在鋪?zhàn)娱T口宣傳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今天前來試驗(yàn)的人也是沖著占便宜來試一試的，使用一次兩次的，效果并不顯著，以后，我們不能再用這種方式來招攬生意了。”

    周秀梅也點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“對(duì)，咱們一定要想一個(gè)更好的辦法?！?/br>
    云瑤也同意了，可是一時(shí)半會(huì)兒，她也想不出什么招兒可以幫得到meimei的忙呀。