等列車員走了之后，肖珂繼續(xù)游說那兩個女生。

    “但是我們在這車上也沒有認(rèn)識的人了，到哪里再去拉一個人呢？”

    于是肖珂對那兩個女生說道：“你們要在哪一站下車？”

    “我們在下一站就要下車了。”

    一個戴著眼鏡，臉圓圓的女孩子說完之后，顯得有些遺憾。

    看樣子，她是真的喜歡這件衣服。

    石頭和李大壯當(dāng)然不明白一個女生對于一件衣服的執(zhí)著到底有多強(qiáng)。

    他們本來以為這單生意就此告吹了，卻沒有想到肖珂又想到了法子。

    “這樣吧，你們留下聯(lián)系方式。我也把我的聯(lián)系方式留給你們。你們先付30%的定金給我，等你們找到要和你們一起買衣服的人之后，我把衣服寄給你們。然后你們再把剩余的錢匯給我?！?/br>
    那兩個女孩子顯然沒有想到肖珂會這么相信她們。

    “如果像你這樣做生意的話，碰到耍賴皮的人，你可真的是要虧本的。”

    “我平時并不在火車上做生意，今天碰到你們兩個女孩子，覺得你們應(yīng)該不是那種拿到東西就不給錢的人，所以才會想出這樣一個辦法來。如果你們同意的話，我們現(xiàn)在就交換一下聯(lián)系方式。”

    那兩個女孩子遇到這樣的好事，當(dāng)然不會拒絕。

    肖珂在拿到定金之后對那兩個女孩子說道：“難道你們就不怕我把定金拿走之后，不給你們寄衣服嗎？”

    “我們覺得你不像是那樣的人。不講誠信的人，應(yīng)該會很少吧?！?/br>
    兩個女孩子非常真誠地對肖珂說出了這樣一番話來，讓肖珂頓時之間覺得很感動。

    不得不說，那個年代的人真的很單純。

    也正是基于雙方對彼此的信任，這筆生意就這樣做成了。

    當(dāng)他們?nèi)齻€人到達(dá)岳嶺市的時候，肖珂手里邊捏著在火車上賺的230塊錢。覺得有些不可思議。

    石頭恢復(fù)了一些精氣神，然后對肖珂說：“當(dāng)時我們在火車上的時候，真應(yīng)該多向幾個乘客推銷一下這些高檔女裝。說不定在路上，就把這批貨全部銷出去了?！?/br>
    肖珂不由得笑了一下：“你真是在做夢啊。能夠碰到幾個買得起高檔女裝的人，已經(jīng)是相當(dāng)難得的事情了。你還真想在火車上遇到幾十個對高檔女裝感興趣的人，這簡直是不可能的事情。

    而且我們要擔(dān)的風(fēng)險實(shí)在太大。我們和那些常年在火車上做生意的人不一樣，我們沒有任何的經(jīng)驗(yàn)。如果被列車員抓住的話，這批貨肯定會被扣押起來，到時候我們真的就一無所有了?！?/br>
    他們走出了出站口的時候，三個人決定先去李大壯的家里面，商量一下接下來應(yīng)該怎么做。

    反正在南方?jīng)]有賺到錢，石頭和肖珂都有些不甘心，他們也沒臉回家去。

    眼見著馬上就要過年了，他們即使回家的話，也總得拿回去點(diǎn)錢。

    要不然的話，即使父母不說他們，來串門的親戚朋友也能用唾沫星子把他們倆給淹死。

    回到李大壯的家里面之后，李大壯把爐子生著了，然后屋子里才暖和了一些。

    他們本來已經(jīng)快要適應(yīng)南方的氣候了，卻一下子又回到了冰天雪地的北方。

    差不多過了有兩三個小時之后，在玻璃上面附著的冰凌子才終于全部融化。

    三個人把那一編織袋的女裝全部拿了出來，清點(diǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)還剩下45件。

    雖然說數(shù)量不是很多了，但是如果真的能夠以市場價全部賣出去的話，也會是一筆相當(dāng)可觀的收入。

    肖珂想了一會兒，然后就對其他兩個伙伴說道：“要不然我們把這些衣服拿到岳嶺服裝市場去賣吧。我們用身上的錢租一個攤位。只賣一個月，應(yīng)該能夠回本?！?/br>
    李大壯想了想，然后說：“或許可以吧。馬上就要過年了，人們肯定都要買新衣服的，這些衣服這么好看，應(yīng)該會很受歡迎。不過這些衣服的定價會不會很貴？恐怕岳嶺市的人應(yīng)該承受不起吧。”

    肖珂卻微微一笑：“這一點(diǎn)你們根本不需要擔(dān)心。我已經(jīng)想到解決的辦法了，那就是分期付款?！?/br>
    在90年代，李大壯和石頭還從來沒有聽說過這個名詞兒，一時之間有些發(fā)愣。

    “什么意思？”

    “你們在火車上也已經(jīng)看到基本的分期付款雛形了。那兩個女孩子先付給我們定金，然后我發(fā)貨，她們再把剩余的尾款打給我，這就是分兩次把貨款結(jié)清。”

    “這個我們懂啊，這不是最基本的一種銷售模式嗎？”

    肖珂示意石頭不要插話，接著往下說道：“岳嶺市是重工業(yè)城市，這里的居民有80%都和齒輪廠掛鉤。我們只需要在賣衣服的時候，把她們的個人信息登記上，然后讓她們分幾次把貨款結(jié)給我們。這樣的話，她們不會感到這是一種經(jīng)濟(jì)壓力，同時我們也把貨賣了出去?！?/br>
    李大壯一拍腦門：“這就是你一開始見到我時所說的，跑得了和尚跑不了廟?！?/br>
    肖珂微笑了起來：“也許我們真的應(yīng)該感謝自己生在岳嶺市。如果是在南方的話，那里的人來自于天南地北。即使登記了信息的話，也沒有太大的用處，因?yàn)樗麄兊牧鲃有詫?shí)在太強(qiáng)，但是齒輪廠就不一樣了。在眾人眼里，這是一個鐵飯碗，她們不會輕易離開這個地方。我們只需要定期去那里收錢就可以?！?/br>
    肖珂很快就把李大壯給說服了。畢竟李大壯是一個沒有受過高等教育的人，很容易糊弄。

    但是石頭不一樣，他很快就發(fā)現(xiàn)了這里面的漏洞。

    “如果她們給的信息是假的，或者我們?nèi)ナ斟X的時候，她們已經(jīng)不承認(rèn)有這件事情了，我們該怎么辦？況且我們只有三個人，根本沒有辦法一個人一個人地去核對她們的信息是真是假，也沒有足夠的能力去要回屬于我們的錢?！?/br>
    肖珂把手放在了石頭的肩膀之上：“你真是一個非常聰明的人。這種情況，我當(dāng)然也考慮到了。齒輪廠的每一個員工都是有廠牌的。我們可以根據(jù)廠牌上的信息來進(jìn)行登記。非齒輪廠的員工不能夠購買我們的衣服，同時還要和她們簽訂一個簡單的協(xié)議。這樣的話，如果她們賴賬，我們就有法律依據(jù)?！?/br>
    肖珂把這一番話講完的時候，石頭就挑不出毛病來了。

    “不過我們現(xiàn)在說的都是理論，人們真的愿意為了買一件衣服，把自己的個人信息透露給我們嗎？畢竟我們對于她們來說，只是一群陌生人而已。”

    “誰說的？”肖珂摟緊了石頭的肩膀，然后對他說道，“你爸爸你mama不在齒輪廠工作嗎？我爸媽也在呀。讓他們先在齒輪廠做好前期宣傳。其實(shí)任何廣告都不如熟人之間的口口相傳。等我們的品牌打響之后，再把服裝銷售出去，就不會遭受到任何人的質(zhì)疑?！?/br>