搞定了攤位之后，他們就開始正式營業(yè)了。

    然而衣服擺在桌子上，掛在衣架上，都少有人來問津。

    本來他們的攤位就在犄角旮旯里面，能夠逛到這里的人就少。更由于他們的衣服比較偏于年輕化。這些年輕的女孩子又很少會真的深入到服裝市場內(nèi)部來淘貨，所以使得他們的生意相當(dāng)蕭條，連續(xù)三天，一件衣服都沒有賣出去。

    在又一天吃過了食之無味的盒飯之后，李大壯不由得對肖珂說：“你說的齒輪廠職工來分期付款買衣服這件事情，什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)??？已經(jīng)再有不到一個(gè)月就過年了。過年的時(shí)候，就更加不會有人來逛服裝市場了。”

    石頭也忍不住了：“其實(shí)我前幾天就想說這話，但是出于對你的信任，我覺得應(yīng)該再等一等?？墒乾F(xiàn)在都已經(jīng)好幾天過去了，你所說的那種場景并沒有出現(xiàn)。我們賣的大部分都是冬裝，如果等到明年開春的時(shí)候再拿出來賣，我們就真的回不了本兒了。而且我們只租了一個(gè)月的攤位而已。這都是非常殘酷的現(xiàn)實(shí)?！?/br>
    “時(shí)機(jī)應(yīng)該成熟了。我們再分別去找一下對方的父母?！?/br>
    石頭沒有聽懂肖珂在說些什么：“你什么意思呀？不要老是把話說一半。我這樣和你交流的話很累。”

    肖珂莞爾一笑。

    “經(jīng)過這么幾天的宣傳造勢，齒輪廠里面的人應(yīng)該已經(jīng)有一些開始蠢蠢欲動(dòng)了。只不過她們并不知道我們的攤位具體在哪個(gè)位置。酒香也怕巷子深，我們今天就分別到對方父母家里，把我們的攤位具體位置告訴他們，他們再告訴那些齒輪廠的職工。這樣的話，顧客就會主動(dòng)上門來了。”

    石頭從小馬扎上站了起來，指著肖珂說道：“我只相信你最后一次。如果這一次我依舊賺不到錢的話，我就回去接我爸爸的班，再也不會輕易做白日夢了?！?/br>
    但是石頭在去了肖珂家的時(shí)候，卻得到了令他非常意外的反饋。

    “我們一直等著你來呢，現(xiàn)在有好多人都反映，想要去買你們賣的衣服，就是不知道在哪里。我們又不知道李大壯的家庭住址，這兩天可著急了?！?/br>
    肖珂的mama依舊是一個(gè)既嘮叨又熱情的婦女。

    在安排石頭吃上飯之后，就開始滔滔不絕地講起自己是如何在齒輪廠開始宣傳肖珂他們賣衣服的這個(gè)消息。

    “你們說的那個(gè)分期付款，有很多人都相當(dāng)感興趣。一個(gè)月如果只需要交10塊錢的話，也不多，每個(gè)人都能夠負(fù)擔(dān)得起。還是我家肖珂聰明，這種主意都能夠被他想出來?！?/br>
    肖珂mama一邊看著舌頭吃飯吃得狼吞虎咽，然后一邊織著毛衣，笑瞇瞇地說著。

    “你得了吧。他這種小聰明算得了什么。如果真的能夠把真金白銀帶回家里面的話，我才佩服他是條漢子。”

    肖珂爸爸雖然說在宣傳肖珂銷售方法的事情上不遺余力，但是在損肖珂這方面，他也毫不收斂。

    石頭吃完飯，把他們攤位的具體地址告訴了肖珂父母之后，心滿意足地又回到了他們的攤位里。

    肖珂幾乎和他是前后腳回到攤位的，又等了差不多半天，傳說中的潛在客戶就終于出現(xiàn)了。

    這時(shí)候，肖珂有點(diǎn)慶幸他們的位置很特別。如果他們的攤位是擺在市場中間的話，就會泯然眾人矣，不會這么讓人容易找到。

    那些女孩子們在找到肖珂的攤位之后，也不廢話。全部涌入了小小的商鋪之中，開始左挑右選。

    齒輪廠也有不少的女職工。年輕女孩子差不多占有30%的比例。

    她們正是年輕愛美愛打扮的時(shí)候。但是岳嶺市那些服裝商販所銷售的衣服，真的讓她們覺得檔次很低。

    聽說肖珂他們從南方帶回來一批衣服之后，這些女孩子們帶著滿心期待來挑選，越看越喜歡。

    之前肖珂還非常貼心地專門用布簾子隔出了兩個(gè)試衣間。這些女孩子們拿到了心儀的衣服之后，就開始試穿了起來。

    試衣間一下子有些不夠用，女孩子們在試衣間前排起了長隊(duì)。

    到有人付款的時(shí)候，就開始詳細(xì)地咨詢起這個(gè)分期付款到底是怎么回事。

    肖珂，李大壯和石頭分工明確。

    肖珂負(fù)責(zé)講解分期付款的含義，李大壯負(fù)責(zé)收錢，石頭則負(fù)責(zé)招呼那些女顧客。

    他們帶來的衣服本來就不是很多，攤位又小，能夠真正進(jìn)入攤位里面挑選衣服的顧客并不是很多。大多數(shù)都在外面排著隊(duì)，所以三個(gè)人還能夠忙得過來。

    石頭和李大壯萬萬想不到，肖珂的這一招還真的這么奏效。

    前幾天他們還閑得每天對著天空發(fā)呆，此時(shí)此刻卻又忙得四腳朝天。

    到晚上的時(shí)候，服裝市場關(guān)門了。肖珂，李大壯和石頭三個(gè)人開始清點(diǎn)自己所銷售的貨款以及所剩余的服裝。

    肖珂在看到李大壯所記錄下來的賬本時(shí)，不由得佩服李大壯真是一個(gè)非常細(xì)心的人。

    李大壯雖然說沒有多少文化，但是這個(gè)賬本卻記得詳詳細(xì)細(xì)，清清楚楚。

    每一個(gè)人的名字，年齡，還有在哪個(gè)車間，擔(dān)任什么職位，家庭住址等等相關(guān)信息，記錄得條理清晰。

    由于每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件不一樣，所以說還款的期限也有長有短，每次還款的金額也有巨大的差別。

    非常難得的是，李大壯在那么忙亂的情況下，卻并沒有把金額和還款期限搞混?？瓷先ヒ荒苛巳?，方便他們以后去要錢。

    終于，在一個(gè)月的期限之內(nèi)，他們把45件服裝全部銷售了出去。

    前期收到的定金總共有4500塊。

    之后的幾個(gè)月，他們只需要在齒輪廠發(fā)工資的時(shí)候，去和買他們服裝的人要其余的款項(xiàng)就可以。

    4500塊錢，一人可以分到1500。雖然說和他們之前所賺到的那些錢沒法兒比，但是好歹可以有臉回家過年了。

    肖珂不忍心讓李大壯一個(gè)人繼續(xù)在那個(gè)又冷又陰暗的小房間里度過春節(jié)，于是把李大壯邀請回自己家里過年。

    肖珂的爸爸和mama在見到李大壯的時(shí)候，也就不好當(dāng)著李大壯的面再數(shù)落肖珂。

    肖珂把自己所賺的錢，大部分都交給了父母，只留下了500塊錢，準(zhǔn)備給林湘買點(diǎn)東西。

    過年的時(shí)候，是歌舞團(tuán)最為忙亂的時(shí)候，他們要到各個(gè)地方去進(jìn)行演出。

    不過林湘說她會在大年三十的那一天回到岳嶺市。所以說肖珂事先就給她留了一身自己覺得最為漂亮的女裝。然后又在大年三十的一清早，就去鮮花店買了束鮮花，在岳嶺火車站的出站口，等待著林湘的到來。