涼都雜貨鋪之所以在上新速度緩慢的情況下，每日流水卻有增無減，一來是因為售賣的大多都是消耗品，二來是非消耗品例如芭蕉折扇等，也是每日限量上架；三來，就是近來外地游客漸漸增多的緣故。

    塢溪市的市場終于不那么緊張哄搶，涼柚也有時間開始考慮網(wǎng)上售賣的事情。跟全國十多億人口比起來，塢溪市實在太渺小。

    也是因為這個原因，當(dāng)涼都雜貨鋪微博公布每周的庫存只有一千份之后，網(wǎng)友們是既期待又失落，仿佛已經(jīng)預(yù)見到了自己空手而歸的未來。

    就算雜貨鋪對于個別商品采用了限購的方法，這種緊張感還是沒有褪去。

    每周一，十余種手工紙上架，每種庫存1000份，近兩萬份的庫存讓網(wǎng)友們松了一口氣。

    每周二上架的是口脂，每色一千份，mini版同數(shù)，把原來一周的量都在同一天上架了。

    每周三是精油的場，早有盛聞的‘國家制定’讓網(wǎng)友們對它期盼甚高，趕緊提前加入購物車。

    每周四上架的刺繡diy材料包，并提供了激活碼兌換網(wǎng)站，讓顧客們在家就能體驗到自己動手的樂趣。

    每周五是芭蕉折扇和芭蕉香囊的上架，自從常爺爺來了雜貨鋪之后，不止在扇面的繪制圖案上下了功夫，還抽空做了幾把芭蕉蒲扇給涼柚看。

    看著那些老大爺躺在搖椅上納涼時用的蒲扇模樣，為了對得起它六百六十六塊錢的高額售價，涼柚委婉的跟常爺爺建議著，把蒲扇改為了團扇模樣。

    同樣的墨綠軟布，同樣的花鳥圖案，在蒲扇上和在團山上表現(xiàn)出的氣質(zhì)，卻是天差地別。

    而此刻正看著芭蕉團扇雙眼放光的漢服少女們，正在幻想著自己身穿漢服，手拿芭蕉團扇輕晃，走路自帶空調(diào)，絲毫不懼酷熱的場景，全然不知道她們差點就要看到老大爺式的蒲扇了。

    芭蕉團扇只在網(wǎng)上售賣，芭蕉香囊只在店內(nèi)售賣，這大大平息了塢溪市本地顧客的不平衡，畢竟同樣的功效，團扇勝在美觀，香囊勝在便宜，各有各的優(yōu)點，要是實在喜歡，他們也是可以在網(wǎng)上搶購的嘛。

    涼柚既是涼都雜貨鋪的老板，卻也是個小輩，偶然一次看到常爺爺偷偷摸著自己做過的蒲扇嘆息，頗有些沒有遇到伯樂的哀愁之后，涼柚忍不住縱著他制了許多蒲扇放到大堂里售賣。

    沒想到這么一個心軟的舉動，蒲扇竟然得到了周圍許多退休年長者的喜愛，平時為了省錢擠公交、菜場還價、超市買打折商品的爺爺奶奶們，竟然對著蒲扇666的高價視而不見，爽快付款！

    有時候涼柚早起的時候，還能看到常爺爺穿著太極服，一手拿劍，一手拿著芭蕉蒲扇進出店鋪的樣子。

    淘寶店鋪每周六的上新，涼柚選擇了獸王八卦鏡和竹木書簽。兩種商品不在同一周售賣，算作是半個月一次上架。

    獸王八卦鏡，一直只在微信朋友圈聽說過它的‘威力’，現(xiàn)在有機會足不出戶就買到，在朋友圈里看到消息的大爺大媽，紛紛讓自家小輩幫忙網(wǎng)購。

    竹木書簽，因為童寧要兼顧所有雕刻品，所以三種樂器造型的套盒，每種只在網(wǎng)上上架100套，一個月就是各二百套，比起在店內(nèi)售賣的一個月限量五百套也不算是少了。

    本來周天的這天，涼柚是想上架些香料的，但線香才剛剛上新，無法大量生產(chǎn)也沒什么知名度，在淘寶上售賣反而不是一個好打算。

    所以周日的這一天，涼柚會根據(jù)本周店內(nèi)商品的售賣情況，隨便選一種商品隨機上架品類和庫存。

    這種沒有預(yù)告的不準(zhǔn)時，讓少部分網(wǎng)友叫好，大多數(shù)網(wǎng)友捶胸頓足。但漸漸的，他們摸出周日必補貨，只是商品不定之后，罵聲也少了許多，只牟足了勁兒頭的在網(wǎng)上搶購。

    雜貨鋪所有商品都在淘寶店內(nèi)開始售賣，口脂的上新自然而然的被調(diào)整了一下。

    除了非玉擺件之外，各個商品分散在七天里，保證雜貨鋪的店鋪每天都有流量，又不會讓顧客們因為想要搶購的商品太多，其一沒庫存后，其他商品都無法下單，需要退出重進，耽誤其他商品下單而煩惱。

    至于非玉擺件，它的原材料雖然在涼柚秘境的掩護下可以擴大至少三倍，但到底也是有限的出現(xiàn)在大家視線中，所以涼柚并沒有把它們一同上架在淘寶店鋪。況且想買近萬元的非玉擺件的顧客，應(yīng)該早就托人買到了，沒必要拿到淘寶上做展示。

    這種一天只賣一種商品的售賣方式，大大提高了發(fā)貨效率。每天下班的時候，雜貨鋪眾人圍在手工區(qū)的桌子旁，開始給商品們打包，快遞小哥只需要不停的打印單號即可，兩三個打單機器同時工作，除了手工紙的那兩萬份訂單需要幾天時間以外，其他商品都是當(dāng)天就可發(fā)出。

    有了這一工作量的增加，涼柚在給員工們發(fā)放了時薪加班費后，順勢把當(dāng)月的‘全勤獎’發(fā)了出去。

    這種招呼都不打就‘撒錢’的行為，受到了員工們的熱烈好評，工作動力滿滿。

    淘寶店鋪的庫存更新，和涼都雜貨鋪的香料售賣同時進行著。

    各式香料陸陸續(xù)續(xù)被附近的老人家們買走，里面大部分都是常爺爺?shù)呐笥选?/br>
    每次上新都會這樣，涼柚習(xí)以為常的靜下心，跟霍邢衍繼續(xù)制作著各式的香料，以備后續(xù)可能會增加的銷量。

    因為是新品上架，涼柚會時不時的來貨架這邊看看，沒想到竟然碰到了那天在雕刻區(qū)，問她在哪里買香的那位微胖男顧客。

    這大概是香料的第一位年輕購買者，涼柚看到他很是驚訝，那人見到?jīng)鲨?，卻是眼前一亮，放下手里正在聞的試味香爐走了過來。

    “涼老板，幾日沒來，您家終于上新香料了，敢問那天您和男友點的，是這里面的哪種呀？我這鼻子沒那么靈敏，這幾種聞起來，還都挺好聞的。”

    被無形的恭維了一波，涼柚拿起其中一個香爐：“是這個味道的香，不過那天點的是調(diào)試品，跟這個比例有些微差別，但所用的材料都是相同的，如果你不介意味道會有細(xì)微差別，可以試試這個?！?/br>
    一種香的味道，源于它的所有材料，比例的不同，會導(dǎo)致香味也有所不同，雖然這種感覺在大部分人的鼻子里是很細(xì)微的，但這位顧客既然執(zhí)著于那天的味道，又站在貨架上聞了許久，可見是有些注重這細(xì)微的差別的。

    說來也巧，彭飛躍前段時間經(jīng)常失眠多夢，聽聞雜貨鋪的精油有精心助眠的功效，想要托人買些回去，但又是只能憑本人身份證購買的限購商品，只得親自來店里挑選味道。

    可是到了店里，看見柜臺旁圍著的許多女性，彭飛躍又卻步了，在他的記憶里，精油這東西太過女氣，讓他跟一幫女人挑挑揀揀，他是非常排斥的。

    在附近逛了幾圈，精油柜臺旁的女顧客一批批來，一批批離開，，彭飛躍始終沒看到有男顧客能給他上前的勇氣。

    好歹也是驅(qū)車自駕來了一趟，總不能無功而返，彭飛躍把雜貨鋪都逛了一圈之后，最終對diy木雕十分感興趣的坐了下去。

    等手里的小物件漸漸成型，他就聞到了一股十分讓人放松的清香，抬頭望去，旁邊正在點香的男女，其中一人正是他在網(wǎng)上看到資料的雜貨鋪老板。

    那天回家之后，彭飛躍整整兩天沒有瞎做夢，白天也有精力處理店里的事情了。

    體會過好夢的感覺之后，彭飛躍就對涼老板所說的上新十分惦記，終于在看到?jīng)龆茧s貨鋪微博上新公告之后，處理了手頭的事情，再一次驅(qū)車自駕來到塢溪市。

    聽見配比不太相同，彭飛躍有一瞬間想定制相同的配比，但還是把話咽了回去，這涼都雜貨鋪的規(guī)模他來了兩次，已經(jīng)完全體會到了，他那個小店每天都忙成那樣，讓人家這么大一個店主給自己定制香料，彭飛躍感覺還是沒法說出口的。

    拿著涼柚指出來香味的線香，彭飛躍到收銀臺前結(jié)賬，快要到他的時候，卻被穿著雜貨鋪工作人員的人拍了下肩膀。

    把手里的東西遞給他，陳光濟解釋：“我們老板說送你的?！?/br>
    兩粒塔香靜靜的躺在他掌心，彭飛躍一下子想到了那天聞到的那個味道。想來是涼老板發(fā)現(xiàn)他的心思，特地將那天的調(diào)試品送來了兩粒，心下有些動容。

    此時從打掃阿姨房間出來的涼柚，并不知道彭飛躍的心情，她確實是看出剛剛的顧客很執(zhí)著于那天的味道，于是找打掃阿姨要來了調(diào)試品，也是巧了，在每天都給廁所熏香的工作之后，那天的調(diào)試品竟然還剩兩粒。

    涼柚索性將它們都給了那位顧客。

    彭飛躍結(jié)完賬，拉開車門，小心翼翼的把兩粒塔香放到面巾紙里包好，和線香一起收起來。

    第77章

    從塢溪市回來的第一個晚上, 彭飛躍就迫不及待點燃了一粒塔香, 果然又是一夜好眠。

    怕這東西跟香煙一樣會讓人產(chǎn)生依賴型, 彭飛躍并沒有每晚都點燃塔香, 而是等到實在睡不著了才會點。

    兩粒塔香用完之后, 彭飛躍撕開了同味道線香的封貼。

    起初是三天一根，后來是四天、五天, 帶到線香還有一半的時候，已經(jīng)無需再點香也能安然入睡了。

    彭飛躍不知道是這安神香自帶療效，還是自己的身體因為一個月的好眠而調(diào)戲過來，總之是對涼都雜貨鋪的安神香十分推崇。

    他是一個生意人, 平時喜好結(jié)交朋友, 手頭寬裕人也大氣, 趁著這安神香還沒限量，給許多生意場上的朋友每人買了一份。

    也是誤打誤撞，碰巧有一想要合作的老板最近也失眠多夢，點了他送的安神香后癥狀減輕, 于是跟他走動多了，發(fā)現(xiàn)他這個人實誠，兩個人的合作就這么定了下來。

    失眠癥消失后, 彭飛躍仍保留著偶爾點香的習(xí)慣，不為了好夢, 只單純?yōu)榱怂南阄妒钦娴暮寐劇?/br>
    生意場上本就是一個圈子，有大有小，像無數(shù)個奧運五環(huán), 各有交集卻也不盡相同。

    安神香的神奇功效就這樣以彭飛躍為中心，一傳十、十傳百的鋪開來，漸漸贏得了廣大消費者的認(rèn)可。

    雜貨鋪的安神香，起初只有附近對雜貨鋪已經(jīng)十分信任的老年人們會買，后來是中年人們，最后連常有焦慮的年輕人也會買來偶爾點上一根。

    年輕人們開始認(rèn)可涼都雜貨鋪安神香，還要從一個喜好測評的美妝博主開始講起。

    陶妃兒入駐小紅書三年，第一年走了運，吃上了首批測評人的螃蟹。

    這幾年她粉絲越來越多，廣告費越來越貴，卻始終保持本心，無論廣告費多少，都會親自試用后再接下，也會在文章中點出是‘恰飯’還是‘自制’。

    當(dāng)一個博主以良心贏得大家喜愛的時候，那她的粉絲會為了她能恰飯而高興，并不會因為是恰飯就全然反駁這個商品的優(yōu)點。

    粉絲支持，廣告商看好，陶妃兒自身又堅守本心，通告和行程安排每天排得滿當(dāng)當(dāng)，涼都雜貨鋪的精油是她每天四個小時睡眠時間里，好好休息的唯一保障。

    作為涼都雜貨鋪的忠實粉絲，在看到她家又出了新品安神香，且其中四種味道和精油相近時，陶妃兒對這一期的微博測評文章有了個構(gòu)想。

    現(xiàn)在能請得起她接廣告的商品，已經(jīng)越來越大牌，也就是越來越貴。但陶妃兒始終沒忘記起初是那些學(xué)生黨、如今的上班族們，支持著她走過了最開始的困難時光，‘性價比’是她立足于美妝博主排行榜前幾的根和本。

    恰飯歸恰飯，每個月給粉絲推一期以‘性價比’‘學(xué)生黨’為主題的微博，是她的固定節(jié)目單。

    這個月的免費自主測評文章，她推的是涼都雜貨鋪的新品——安神香。

    為了這篇文章，陶妃兒花了一萬多，一口氣買了六味線香共六十盒，以團隊二十多人為測評樣本，每人每天一根，共用了24天，匯總出了測評數(shù)據(jù)。

    這篇專推文章沒有恰飯標(biāo)記，沒有華麗辭藻，通篇真情實感的，推薦了涼都雜貨鋪的安神香。

    從味道、留香、功效等全方面測評了一番，最后還和她用過的雜貨鋪精油做了對比分析。

    和涼都雜貨鋪的精油一樣，其出品的安神香同樣有精心、安神、助眠的功效，但其價格可就便宜了不是一星半點。

    從最便宜的線香來看，一盒十根售價只需189元，如果是一個輕度抑郁、暴躁、失眠的人來用，比如說彭飛躍那種，一盒可以用一個半月，且一盒就可以治好癥狀，短期內(nèi)沒有復(fù)發(fā)表現(xiàn)。

    雖說精油配合加濕器等儀器可以使用數(shù)十次，但很多只奔著功效去而不是味道去的人，她根本用不了那么多次就可以自主好眠，買精油完全是浪費自己的錢包。

    總而言之，安神香是輕度癥狀者的首選，或者有想買精油又不太信任的顧客，完全可以買盒安神香嘗試一下。

    陶妃兒的粉絲都是實打?qū)嵉南M群體，這條微博一出，為雜貨鋪引來無數(shù)顧客。再加上涼都雜貨鋪的精油，這之前可是被國家體育總局和檢測機構(gòu)聯(lián)合點名蓋章過的，網(wǎng)友們對其出品的安神香有無副作用、有無依賴性，完全沒有顧慮。

    和老年人們慢速度的自行推廣不同，年輕人們感受到了信息時代的輕拍，以rou眼不可見的速度，迅速接受了涼都雜貨鋪的安神香，并開始呼吁涼老板，請愿在淘寶店鋪上架些庫存。

    安神香的火爆是涼柚早有預(yù)料的，她沒有特意的宣傳，但其和精油的原材料相同，沒道理會一直寂寂無名下去。

    這些天安神香賣的少，但涼柚和霍邢衍并沒有停下制作，給三種類型的香料按照4:4:2的比例，每天堅持補充著庫存。

    上天沒有辜負(fù)有準(zhǔn)備的人，這一個月的時間，涼柚在霍邢衍的幫助下，準(zhǔn)備了上萬的各類安神香庫存。

    這些庫存雖然能堅持一段時間，但若是顧客反響極好想要回購的話，照現(xiàn)在的生產(chǎn)速度下去，很快就會追平售空。

    雜貨鋪招聘技術(shù)型員工的時候都很慎重，這次也是一樣，涼柚沒有急著招人加量制作，反而在發(fā)言感謝的私信之后，把陶妃兒的推廣微博仔細(xì)了一遍。

    身為安神香的研制人員，涼柚直接略過了測評部分她早已知道的信息，把目光放在了最后的推薦理由上。

    精油就像口紅，用過一次之后，很快會有新寵被替代，雖然涼都雜貨鋪的精油和其他商家的精油多有不同，但陶妃兒在微博中寫到的‘浪費’一詞，涼柚覺得還是有些道理的。

    除開平時就喜歡使用香水、精油的妹子來說，很多顧客對香味是不大喜歡的，雜貨鋪的一部分顧客購買精油，大多因為它安神的功效。

    這一點，安神香同樣可以做到。

    與精油699元一瓶不同，安神香189元一盒，一盒基本就可以治好很多人的輕微癥狀，若有一盒不夠的，也頂多需要個兩三根、三五根足矣。

    為了將雜貨鋪出品的每一根安神香合理利用開來，涼柚把接下來生產(chǎn)的所有線香，都分為了兩種包裝。

    一種是初版的10根/粒/盒，另一種則是【便攜裝】。

    香料外面是塑料的密封包裝，靜靜的躺在小拇指粗細(xì)的紙盒中，外有磁扣翻蓋設(shè)計，同樣印有雜貨鋪logo。

    這種定制來的特殊便攜包裝，也分為不同規(guī)格，1根/2根/5根每盒，售價分別為25元/48元/95元/盒。

    其中5根量便攜裝的售價，已經(jīng)跟初版包裝相近，但涼柚并不擔(dān)心會影響初版的銷量。畢竟同樣的售價下，10根/盒的初版包裝，其包裝盒精美大氣，還可用作香盒。

    有了便攜裝的推出，初版包裝的緊俏感果然有所緩解，其他外形的香料售賣仍然穩(wěn)定。

    不過這種便攜包裝雖然為許多顧客節(jié)省了錢包，但還有一些新顧客，單純?yōu)榱梭w驗雜貨鋪的香料而購買，一根一盒的便攜裝深得他們喜愛。