從山上驅(qū)車下來(lái)，蘭蕙直奔二冶煉。她在尋找無(wú)形市場(chǎng)，這是代經(jīng)理交給她的任務(wù)。

    蘭蕙疑惑：經(jīng)理在清華深造的專業(yè)是機(jī)械電子工程，但他辦公桌上放著目前工商管理mba前沿課程［創(chuàng)業(yè)學(xué)］［管理溝通］［經(jīng)濟(jì)學(xué)］等書本。

    代經(jīng)理關(guān)照她說(shuō)，把你的知識(shí)，植在戈壁的沙土里，讓它開花結(jié)果。但需要每種機(jī)會(huì)，在國(guó)風(fēng)經(jīng)理、主任培訓(xùn)班上，代經(jīng)理說(shuō)：

    機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久的、適時(shí)的一種商務(wù)或人才活動(dòng)空間，并最終表現(xiàn)在能為消費(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。

    社會(huì)每個(gè)領(lǐng)域的腐敗、環(huán)境的變化、市場(chǎng)的無(wú)序和混亂、知識(shí)和信息的滯后、領(lǐng)先或者缺口，產(chǎn)生或影響機(jī)會(huì)；一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的縫隙也產(chǎn)生或影響機(jī)會(huì)。

    對(duì)一個(gè)管理者再來(lái)說(shuō)，如何有效地利用各種機(jī)會(huì)，則依賴于能否識(shí)別和利用這些變化和及不完善。社會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)越不完善，相關(guān)知識(shí)和信息的缺口，不對(duì)稱或不協(xié)調(diào)就越大，機(jī)會(huì)也就越充裕。

    蘭蕙尋找著“機(jī)會(huì)窗口”，她想起那天經(jīng)理、主任培訓(xùn)班上，代經(jīng)理在寫字板上畫出的x軸y軸之間的鞋形窗口，坐標(biāo)表明：

    隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)越多，但市場(chǎng)成熟時(shí)，機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉了，蘭蕙理解了此行代經(jīng)理用意：

    西部機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)不大，處于初步形成的階段，因此機(jī)會(huì)在某個(gè)缺口或縫隙中，自己去尋找。

    但尋找要講究策略。蘭蕙現(xiàn)在去的地方，是富海詩(shī)集團(tuán)公司最大的冶煉廠——第二冶煉廠。二冶煉歷來(lái)和大雅機(jī)械關(guān)系融洽，大小檢修部件都讓他們加工。

    因?yàn)椋捍笱沤?jīng)理以前是冶煉廠機(jī)動(dòng)科長(zhǎng)，現(xiàn)在的機(jī)動(dòng)科長(zhǎng)是他舊友，亦是他力薦提攜的，就靠這點(diǎn)關(guān)系維持。

    但別小看“這點(diǎn)關(guān)系”，這可是一個(gè)情感、權(quán)力、關(guān)系網(wǎng)的堡壘呵，也是一個(gè)機(jī)會(huì)的突破口。

    蘭蕙的月白色奧迪已經(jīng)開進(jìn)機(jī)動(dòng)科的四合院了，卻又掉過(guò)頭來(lái)開出去了。

    蘭蕙想：冶煉廠機(jī)動(dòng)科長(zhǎng)龐泰，是龐三的哥，何不利用這層關(guān)系開刀呢。代經(jīng)理說(shuō)：宜采取迂回戰(zhàn)術(shù)。

    龐三本是個(gè)地痞，社會(huì)上的油子，黑道上的鬼子，小學(xué)畢業(yè)就失學(xué)。打架最狠是用長(zhǎng)劍，一次差點(diǎn)把人捅死，有一幫手舞菜刀、大刀、長(zhǎng)劍、木棍的鐵哥們。

    在富海詩(shī)集團(tuán)公司一住宅區(qū)大有名氣，那里失業(yè)社會(huì)青年提起老三，都怕他，說(shuō)他手黑，“丈夫”、“龍首頂”，但關(guān)羽敗走麥城，老三也有落難之時(shí)。

    一次老三獨(dú)自上街，被三個(gè)一手持磚頭、一手舉菜刀的亡命徒截住，頭上挨了幾磚頭，被砍九刀，躺在路邊白楊樹下，滿頭是血，圍了一大群觀眾，沒(méi)人上去過(guò)問(wèn)這個(gè)只有一口氣的呻吟的人。

    蘭蕙下班路過(guò)見了，停下自行車，從商店買了一條毛巾，替老三包扎傷口，并叫“的士”送他到醫(yī)院，給他掛了號(hào)，掏了手術(shù)費(fèi)、包扎費(fèi)、住院費(fèi)等。

    老三醒來(lái)感激涕零，認(rèn)她為干meimei，并表示痛改前非、再不惹事。老三文化低，腦子卻很靈，后來(lái)參加中山學(xué)院計(jì)算機(jī)初中級(jí)培訓(xùn)，竟然學(xué)得有點(diǎn)樣子。

    辦公軟件不再話下、網(wǎng)上種菜也在行；聊聊天，小菜一碟。他曾經(jīng)把紅棗、核桃、枸杞等土產(chǎn)品、及銦鎂稀有金屬，運(yùn)送到某個(gè)網(wǎng)站的指定地點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)貨交易。

    他和中國(guó)稀有金屬天津網(wǎng)上交易所有聯(lián)系，有他網(wǎng)上交易的一個(gè)攤位。

    蘭蕙欽佩的，現(xiàn)在的老三，還會(huì)看懂銦鎂交易的曲線走勢(shì)圖，一年來(lái)，雖沒(méi)大輸大贏，但老三攤位每天進(jìn)出七八千，而她這個(gè)電腦高手、本科生、都不敢在網(wǎng)上進(jìn)行交易，那怕每天虧空五六百元。

    現(xiàn)在這世道，誰(shuí)是強(qiáng)者，難說(shuō)，不以學(xué)位職位高低論英雄。

    龐老三是在家以電腦交易的，一天四個(gè)小時(shí)、雙休日，此時(shí)不在交易時(shí)間，有空。

    蘭蕙的車，就泊在家屬樓下水泥道上，后車箱蹩著一箱五糧液，蘭蕙不給那位領(lǐng)導(dǎo)送，卻給她干哥提兩瓶，這可是“保真品”，她知道三哥愛(ài)喝酒，又特在一個(gè)烤鴨店買了只“饞嘴鴨”。

    不過(guò)，蘭蕙不想上樓，就在汽車?yán)锎螂娫捊腥缦聛?lái)，三哥一聽是干妹蘭蕙，哪敢怠慢，外衣也來(lái)不及穿就下來(lái)。

    自己文化低，卻十分敬服復(fù)旦高才蘭蕙，并常在人前夸耀干妹如何有才、如何了得。

    對(duì)干妹，那真是以誠(chéng)相待，傾家蕩產(chǎn)都可以，見到它，常五百一千的給錢，實(shí)得要死，誰(shuí)敢欺負(fù)蘭蕙，他會(huì)拼死相救。

    今見車中干妹，說(shuō)什么也要拉她上樓，但一想自己一人在家，不便。見那兩瓶五糧液，真可謂垂涎欲滴，但也裝得經(jīng)多見多，對(duì)干妹說(shuō)：

    大妹子，拿回去，給大伯喝吧，哥家里有；更見干妹冰清玉潔，花容月貌，老三心里愜意，眼里爽快，已經(jīng)像喝了半瓶五糧液，心里熱乎乎的。

    蘭蕙婉轉(zhuǎn)地說(shuō)：“聽說(shuō)三哥是冶煉廠機(jī)動(dòng)科龐科長(zhǎng)的親弟弟，特來(lái)叩問(wèn)一下，不知三哥能否在龐科長(zhǎng)前替小妹美言幾句，小妹實(shí)在感謝不盡?！?/br>
    龐老三直人快語(yǔ)，粗聲大氣道：“大妹子，有事只管說(shuō)，我老三不喜歡拐彎抹角。”

    蘭蕙說(shuō)：“也無(wú)甚大事，只是麻煩三哥在龐科長(zhǎng)前美言幾句國(guó)風(fēng)機(jī)械產(chǎn)品加工質(zhì)量好，保證工期，用戶第一，龐科長(zhǎng)以后有需要鑄造、鉚焊、金屬切削的活兒，拿到我們廠加工就是了?！?/br>
    “就這事？”老三說(shuō)：“那也算事？不就是加工個(gè)活、做個(gè)活么，哪個(gè)廠不是加工、不是做？私的，公的，母的都一樣，下蛋就是了?！?/br>
    蘭蕙聽得咯咯笑了，說(shuō)：三哥，話好有趣哦，真會(huì)逗你妹高興，又叫他靠近點(diǎn)，老三心有靈悟，但十分敬重她，很有分寸，能聽清為止，蘭蕙小聲細(xì)語(yǔ)說(shuō)：

    “三哥，你對(duì)大哥說(shuō)，以后到國(guó)風(fēng)加工的活兒，按百分之零點(diǎn)二回扣給他，明白了嗎？”

    “ok，”老三眼珠子車砣似的一轉(zhuǎn)，“你是說(shuō)，活夠一萬(wàn)給二百、夠十萬(wàn)給兩千，夠一百萬(wàn)給二萬(wàn)？妙?！?/br>
    三哥擊掌嚷道：“大妹子，哥也給找點(diǎn)？”

    “可以，三哥，給你更要特殊?！?/br>
    “妹，回扣老三不要，你拿著?！?/br>
    “那可不行，三哥，你干脆在我們廠掛個(gè)職罷了，你屬于國(guó)風(fēng)的兼職職工，好嗎？”

    “ok，”老三叫妹開車門，他現(xiàn)在就去國(guó)風(fēng)報(bào)到，蘭蕙給他烤鴨，提給他酒，三哥說(shuō)：

    “哥有，這酒給你爸?！碧m蕙很感動(dòng)，想這干哥真實(shí)在，比大學(xué)里自自詡為她哥的“哥們”好十倍。老三認(rèn)得去國(guó)風(fēng)的路，蘭蕙讓他開，給他一條鴨腿，自己吃另一條。