第338章 國基的開局
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黃工程師帶著助理工程師、技術員在國外考察,蘭蕙也打電話問“高見”,黃總謙虛地說;“沒有高見,只希望數(shù)控機床廠早日起來。那是輕騎兵、也是尖刀,直插礦山機械的心窩?!笨磥?,各人都有奇策妙計,數(shù)控機床大件不好加工。 而模子一類的機械產品還必須用數(shù)控機床,國內國風32、國風48的數(shù)控機床在國際上領先,比伊萊數(shù)控機床抗力大、功能多。想到國風,蘭蘭就想起國風集團公司的代時興,他們是老朋友又是老情人,但是,代時興是有原則的,沒事,從不主動來找她。 他對****不感興趣,然而,在一起相愛,總是天翻地覆,能夠使她特別的快樂。她有時想;特別聰明的人,可能腎功能好腎水充盈。在上海,她在麒麟打工,他來過一次。 他倆只有一次三個小時鐘點房的偷約,有兩個小時的愛愛,而在上海麒麟公司,她失身于秦老板,他也迫不及待,而正式愛愛,也就是10分鐘。在上海崇明、她失身于秦老板的鷹犬,他貌似情場老手,也不能持久15分鐘。 她對男人的認識,就是從大學的那個同學大膽在壕溝暗xue里吻她開始、經過弋有才強摁她在戈壁灘沙櫻丘,她離開大雅機械。大學畢業(yè),她美貌如花,被狂風襲擊,她能堅持住,離開大雅去國風,偏偏愛上代時興,立志非他不嫁,兩人多次在一起愛愛。 不小心,她有了小生命,又不想做掉,半路上出現(xiàn)一剪梅,幾腳踢得她腹部疼痛,流產了,她在國風再不能待下去,到處是白眼、嘲笑,她安排活、下圖紙,人家?guī)Ю聿焕?,她感覺再不能待下去。后來,她去上海,女人漂亮,總會有男人追求,躲不了。 在上海,她被秦老板持權玩弄,在上海崇明,她被秦老板的鷹犬蹂躪,知錯悔改的“鷹犬”翻然悔悟,她才保住了性命,在飛機上,她和汪燕都被劫到了故都西安,她救了云千秋,陷到暗道、古墓里,逃出來開始創(chuàng)業(yè),看到了自己成果,得到了工人兄弟的贊譽。 他們那里想到自己的堅韌、仁愛、聰慧、珍惜愛侶,是磨礪出來的。沒有弋有才、秦老板、伊萊龍的濫愛,她怎會珍惜他的真愛,他是那樣的持久的愛自己,一半至少出于內心,想讓她多享快樂,彌補別離的痛苦,他倆的愛愛,已經作為她孤身一人時永久的回憶。 與其泛濫愛,不如守愛。想到這里,蘭蕙臉紅心跳。仿佛已經看見代時興坐在身邊。在秦王屯,蘭君集團公司買下20年產權的200畝地,那里的破房子全被推倒,水泥地板、墻壁,該運的,運走,該埋的,埋在深溝里,蘭君羊rou方便面一條龍現(xiàn)代化的公司,已經崛起,像蹲下準備伏擊的巨生物,準備由衷的一躍。 蘭君油果蘭花花公司的彩板房已經矗立,好像待字草原的牧羊女,準備躍馬馳聘。 接下來,就是蘭君數(shù)控機床廠聳起起,它是草原上的輕騎兵,向著東方、向著一輪紅日、向著潰退而來的敵對者沖去,槍頭上的尖刀,刺向他們的心窩窩。 蘭蘭總裁盼望國風總經理代時興、她的真愛的到來,但她公司已經成立了公關部,她叫公關部通知客人,什么時候送數(shù)控機床來,她禁不住臉紅心跳。她既盼望,又害怕,仿佛他要吃她,讀遍她的芳心、芳身,進入她黑亮的眸子。 豆楚國基開始了他的銷售(或者說摸老虎屁股)的生涯,他背著個帆布包,包里幾樣東西;蘭君羊rou方便面、蘭君油果子、蘭花花豆的樣品,一本礦山機械、一本上海麒麟剪板機、一本彩版的大漠駝羊毛衫珍品的介紹簡本。蘭蘭總裁要他包里帶這些,分明有意想國風靠攏。 方便面、油果子、蘭花花豆可以吃,銷售員吃,免費10包方便面、兩包油果子、兩包蘭花花豆。他去的第一個方向就太華一條街,就與秦始皇路隔幾條街而已,離得最近,沿著小弄堂走看見人多車多的就說是。無論做什么,自私的人總歸沒出息,哪怕你是銷售學專家,也一樣。 在楚國基之前,蘭君羊rou方便面、因云千秋提議而創(chuàng)辦,最終目的,就是改變伊萊方便面稱霸的現(xiàn)實,把他擠出太華、擠回家去。但前一個階段,蘭君羊rou方便面小路不好。各個超市基本上都有,但都放在不起眼的位子,伊萊方便面還是霸占著主要的架子、顯眼的位子上。按一般銷售員的看法,這里每一家超市自己人進去了,就不要再進了,但楚國基不是這樣想的,他有他的做法。他想你做的不行,請看我的。 第一步,他挑這條街上人氣最旺的超市,叫作宏陽購物。為什么人多?他出來前的晚上問過幾個當?shù)乇竟韭毠?,說是里面菜新鮮、便宜。楚國基想:貪便宜、圖新鮮是人的天性,我投其所好,還要一石二鳥。卻說這宏陽購物現(xiàn)在看護方便面這一攤的,是個川妹子,原本管的,是個阿姨,今日身體不佳去診所看病。 這個妞自稱名叫薰妞,20多歲,七八分的漂亮,山區(qū)農村出來,比較活潑、本分。薰妞在擺放食品,看到了楚國基。食品在一個商店擺個位子,要經過老板,根據(jù)該種食品普遍的售售價格,電腦記下該種食品來價、銷售價。來了幾箱、賣了多少,都有記錄的。 銷路好,要靠食品本身的質量、顧客的認可。但打工的售貨員也有一定作用。老板定價,好貨店員推銷,多說一句話、給放個好位子,也起到一定的作用。楚國基沒有學過、做過銷售,他的專長是石雕是拿扁鏟、鑿子的雕刻,為了回到紫云洞、為助蘭君集團早日奪取紫云洞,楚國基愿涉銷售探險獵奇,施展才華,在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭,他想;我在銷售中學習銷售。 沒有直接背著包來,包寄存在收費處。他進去,作為一個顧客出現(xiàn),在架子前走來走去。他見姑娘朝氣蓬勃、芳齡正茂、頭上戴著藍兔子耳朵的裝飾,這現(xiàn)在比較時興?,F(xiàn)在代收費的是老板娘,薰妞暫時代一下銷售,阿姨上班了,她還要去收費。