第四十四章:紅色準(zhǔn)星VS白色梟鷹
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與黎總的一番交談,白詩瑤徹底放棄了說服“旺哈哈”換掉所有包裝的想法,盡管為了新方案,“白梟”花費(fèi)了很多精力和時(shí)間,甚至成員之間一度爭執(zhí)不下。 “旺哈哈”的董事會(huì)都是八十年代下海經(jīng)商的第一批企業(yè)家,作風(fēng)保守,思想頑固。對(duì)于現(xiàn)在年輕人的想法,很難理解,或者說不屑于理解。這也是這些年來,“旺哈哈”市場占有率不斷下降的根本原因。 如果沒有“綺麗食品科技”的出現(xiàn),他們根本不會(huì)想到找“白梟”來做公關(guān)方案?,F(xiàn)在能用老包裝就達(dá)到效果, 他們當(dāng)然不愿意換掉所有在售產(chǎn)品的包裝,白詩瑤無奈也只能采用以前的方案。 沒過多久,白詩瑤他們擔(dān)心的問題果然出現(xiàn)了。消費(fèi)者開始回歸理性,很快,廣告短片帶來的熱潮褪去,“旺哈哈”的市場份額開始出現(xiàn)下滑。 這還不是最糟糕的,更糟糕的是與此同時(shí),“紅色光斑”和“綺麗食品科技”趁機(jī)開展了一系列的反擊行動(dòng)。以“綺麗,時(shí)尚口味新主義”為slogan,掀起了一波強(qiáng)勢的品牌公關(guān)浪潮。 程玨來到何姿韻的辦公室前,發(fā)現(xiàn)辦公室的門虛掩著,他并沒有在意,可是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)里面不只有何姿韻一個(gè)人,還有“紅色光斑”一位姓林的董事。 看見程玨進(jìn)來,兩個(gè)人都是一愣,何姿韻有些慌亂地整理了下自己有些亂的頭發(fā),林董事這時(shí)回到自己的位置上,非常不高興的看了程玨一眼。 “程玨,怎么不敲門就進(jìn)來了?我的眼睛進(jìn)沙子了,林董幫我吹了吹。有什么事?”何姿韻有些責(zé)怪的說了程玨一句,并且多此一舉的解釋了下。 程玨并沒有發(fā)現(xiàn)表姐和林董事之間的貓膩,“何總,你讓我做的‘綺麗食品科技’的方案我做好了,拿來給你看看有什么要改的?!?/br> 從沒談過戀愛也很少看肥皂劇的程玨哪里知道吹沙子這個(gè)被用爛了的偶像劇借口,更加沒注意掉何姿韻有些暈染的口紅和林董紅潤過頭的嘴唇。 何姿韻吩咐程玨說道:“我知道,資料放下你就出去吧!我和林董還有要事要談?!?/br> 程玨將手里的資料放到辦公桌上,何姿韻送他到門口??粗太k離去的背影。何姿韻皺著眉頭對(duì)自己的秘書說道:“不要讓任何人進(jìn)來!再有一次,你直接給我走人!聽到?jīng)]有!”說完轉(zhuǎn)身反鎖房門,邁著貓步走向笑得一臉猥瑣的男人。 半個(gè)小時(shí)后,何姿韻在休息室換了件衣服,吩咐秘書通知程玨到自己的辦公室一趟,然后拿起程玨放在桌上的策劃案看了起來。 “何總,您找我!”程玨推開門,看見何姿韻正在辦公椅上看策劃案。 何姿韻看見程玨,放下手中的資料,對(duì)程玨說道:“做的不錯(cuò),讓你手下的林薇馬上起草一份新聞發(fā)給媒體,明天就開始實(shí)施計(jì)劃?!?/br> 程玨眉頭一皺,有些擔(dān)心,“何總,明天會(huì)不會(huì)太趕了?我們的很多物料都還沒準(zhǔn)備好。” 何姿韻并沒有改變自己的決定,憑她多年的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在市場“旺哈哈”的短片熱潮剛剛退去,后勁不足,正是反擊的最佳機(jī)會(huì),“今晚所有人加班,天亮之前先將‘超級(jí)男孩’成為‘綺麗食品科技’代言人的消息發(fā)出去,中午之前將系列短片發(fā)到網(wǎng)上,后續(xù)活動(dòng)繼續(xù)跟上?!?/br> “明白,我馬上安排!” 翌日,國內(nèi)頂級(jí)人氣流量偶像天團(tuán)“超級(jí)男孩”官方發(fā)布微博,宣布正式代言“綺麗食品科技”公司旗下的“運(yùn)動(dòng)型”飲料—“動(dòng)心”,并公布了為“動(dòng)心”拍攝的一系列以“綺麗,時(shí)尚口味新主義”為slogan的品牌宣傳片。 “超級(jí)男孩”自出道以來,一直擁有超高的人氣。三位成員王佳凱、易陽峰、王歌青春活潑,下到小學(xué)生,上到八十歲的老爺老太太都非常喜歡,絕對(duì)是娛樂圈中的當(dāng)紅炸子雞。 這次“紅色光斑”選擇他們作為“動(dòng)心”的代言人絕對(duì)是下了大工夫大價(jià)錢的,當(dāng)然效果也是令人矚目的。 品牌片中,三位超人氣偶像分別演繹了不同場合下與“動(dòng)心”相遇的情景。三位少年依次化身滑板少年,學(xué)生,與“動(dòng)心”來了一次親密接觸,并且還與周圍的大型“動(dòng)心”卡通人偶一起跳起了“超級(jí)男孩”的成名曲《青春能量小站》。 品牌宣傳片一經(jīng)推出,立刻被三人的粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),“超級(jí)男孩”代言“動(dòng)心”,“綺麗食品科技”,這樣的標(biāo)題勻速登上熱搜。 一時(shí)間“綺麗食品科技”的“動(dòng)心”飲料完全賣脫銷,瘋狂的粉絲甚至在商場外面拉起了橫幅抗議買不到產(chǎn)品要求商場進(jìn)貨?!熬_麗”的老總知道后笑的合不攏嘴,趕緊讓加大生產(chǎn)線,進(jìn)一步擴(kuò)大“綺麗”的市場份額。 此長彼消,“旺哈哈”食品首當(dāng)其中遭到巨大沖擊,銷量急劇下滑,市場份額開始縮水。 程玨站在何姿韻的辦公室里,一臉敬佩地看著她,“表姐,簡直神了,你太厲害了。當(dāng)初你找‘超級(jí)男孩’的時(shí)候,大家都覺得成本太高,不劃算。多虧你堅(jiān)持,才有了今天的成果!” 何姿韻聽到程玨的贊美,十分得意的說道:“廣告這個(gè)東西,目的在于廣而告之。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)有什么渠道的效果能比上明星效應(yīng)。這個(gè)偶像團(tuán)體雖然出道的時(shí)間不長,但是人氣完全不輸一線明星。你要學(xué)的東西還多著呢!” 程玨看到網(wǎng)上火熱的關(guān)于“綺麗”食品的討論,欣喜若狂,這是他參與的第一個(gè)公關(guān)案例,能取得這樣的效果完全出乎他的預(yù)料,多虧了他表姐的精心策劃。 何姿韻看著喜不自勝的程玨,突然問道,“你知道‘紅色光斑’名字的來歷嗎?” 程玨搖搖頭說道:“并不清楚?!?/br> 何姿韻走到窗邊,看著遠(yuǎn)處天空中的飛鳥,做了個(gè)瞄準(zhǔn)開槍的動(dòng)作,“像狙擊槍瞄準(zhǔn)鏡中的紅色光斑一樣,瞄準(zhǔn)了目標(biāo),砰地一聲一槍擊斃。這才是‘紅色光斑’名字的由來。白詩謠啊白詩謠,任你這只梟鷹飛得在高,我們都能一槍把你打下來!” 程玨聽了何姿韻對(duì)于公司名字的解釋,更加了然,對(duì)于白詩瑤這顆破壞公關(guān)行業(yè)名聲的老鼠屎,就要一槍將她擊斃,而他也非常樂意來做瞄準(zhǔn)的獵人。 兩人看著窗外的飛鳥,哈哈大笑。 這只是“紅色光斑”第一波的反擊,很快,“綺麗食品科技”宣布“超級(jí)男孩”將現(xiàn)身周末帝都的品牌發(fā)布會(huì),全網(wǎng)各大平臺(tái)將同步直播。所有人都可以通過微信掃描個(gè)地鐵口和各宣傳海報(bào)上的二維碼一起參與進(jìn)來。 消息一出,網(wǎng)絡(luò)上立馬掀起了軒然大波,一時(shí)間全國各地的地鐵站公交站牌前都排滿了掃描二維碼的粉絲。 “綺麗食品科技”進(jìn)一步占領(lǐng)市場,而“旺哈哈”的銷量劇烈下滑,市場份額開始動(dòng)搖。 品牌宣傳片一傳出來,白詩瑤他們立馬意識(shí)到了“綺麗食品科技”這次的來勢洶洶,沒想到“紅色光斑”能找來“超級(jí)男孩”代言,并且他們也仔細(xì)分析了對(duì)方的宣傳片。 雖然雙方是敵非友,白詩瑤也不得不承認(rèn),“紅色光斑”不愧是帝都第一公關(guān)公司,確實(shí)很有手段,這一手牌打得相當(dāng)漂亮。 “旺哈哈”方面發(fā)現(xiàn)情況非常不樂觀,她們的負(fù)責(zé)人親自找到了白詩瑤, “白總,這次的危機(jī)來的太快,我們完全沒有應(yīng)對(duì)措施,黎總的意思是,希望白總能夠像之前一樣力挽狂瀾,度過眼前的危機(jī)?!?/br> 白詩瑤看著眼前的老熟人,“趙經(jīng)理,您的意思我明白?!恢笔俏覀冏钪覍?shí)的伙伴,我們一定會(huì)竭盡全力滿足貴公司的需求??墒悄阋仓?,我們畢竟只是一家公關(guān)公司,我們能做的實(shí)在有限。如果不能從根本上解決問題,這樣的問題遲早還會(huì)發(fā)生!” 趙經(jīng)理看著白詩瑤誠懇的眼神,也明白白詩瑤說的很有道理,“白總的意思我明白。只是徹底換掉‘旺哈哈’在售的所有包裝實(shí)在影響巨大,這涉及到一大批生產(chǎn)線的更換。黎總的意思,還是希望和您當(dāng)面談一下?!?/br> 白詩瑤和李澤俠一起來到了約定地點(diǎn),高爾夫球場。 “旺哈哈”的董事長黎耀明看到白詩瑤他們,把手中的高爾夫球桿遞給球童,向著休息處走去。 白詩瑤和李澤俠緊隨其后,看著黎總一副鎮(zhèn)定自若的模樣,心想:“不愧是商場老將,這定力就是不一般!” 黎總看著眼前的兩個(gè)朝氣蓬勃的年輕人,取下手套感慨了一句:“我們真的老了,你們年輕人的世界,我們是越來越不懂了。想當(dāng)年,我們那個(gè)年代,哪里有這么多宣傳手段,不服老不行啊?!?/br> “黎總,您說的哪里話,每次看到您,都感覺您又年輕了一歲。是吧?白總?!崩顫蓚b看著黎總說道。 沒想到黎總聽了李澤俠的話,哈哈大笑,“年輕人你可真是會(huì)說話,有這樣的得力助手,白總可真有福氣!” 白詩瑤抿唇一笑,“黎總,貴公司的趙經(jīng)理也不差?!?/br> “小趙,那個(gè)人啊,確實(shí)不錯(cuò)!這次叫你們來,也是想聽聽你們的想法,之前你們的策劃案,我覺得太冒進(jìn)了,沒想到市場倒是給我上了一課。” 這次的交談,白詩瑤和李澤俠將自己的計(jì)劃一一向黎總說明,最終“旺哈哈”的內(nèi)部高層決定以年輕人的方式解決年輕人的市場,啟動(dòng)以包裝翻新為核心的新一輪市場公關(guān)方案!