第八十四章:一波三折
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陳辰站在“晨星”的會(huì)議室里,自信從容的展示著“白梟”的策劃案。 “‘晨星’這么多年來(lái)一直以‘帶給客戶(hù)更好的體驗(yàn)’和‘超越客戶(hù)期待’為理念,為全世界的愛(ài)車(chē)一族們帶來(lái)非常卓越的產(chǎn)品和服務(wù),而這也正是‘白梟’一直堅(jiān)定的信念。所以這次我們重新設(shè)計(jì)了一套更符合貴公司理念的方案。接下來(lái)由我和我的團(tuán)隊(duì)為大家展示我們的策劃案……” “白梟”這次的策劃案與上一次可以說(shuō)是完全是兩種風(fēng)格。 何姿韻手里的那份策劃案是“白梟”的初稿,劍走偏鋒,出其不意,利用別出心裁的角度從國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌中殺出一條血路。只要cao作得當(dāng),“晨星”的名頭可以說(shuō)是一炮而響。 如果所有的數(shù)據(jù)沒(méi)有任何問(wèn)題,那么這份策劃案可以說(shuō)非常優(yōu)秀,可惜的事“晨星”給到的關(guān)鍵數(shù)據(jù)中有一些因?yàn)楦拍钔耆限@北轍。 如果真的按照策劃案去做,不僅達(dá)不到非常好的效果,而且會(huì)事倍功半,“晨星”后期為了填補(bǔ)這些錯(cuò)誤判斷帶來(lái)的窟窿,更是需要付出巨大的代價(jià)。 之前“晨星”發(fā)過(guò)來(lái)的資料是市場(chǎng)部手底下的人弄混淆了,這里面幾個(gè)關(guān)鍵的概念一般人根本沒(méi)法區(qū)分出來(lái)。 曹總監(jiān)這個(gè)人平時(shí)特別喜歡涉獵各種類(lèi)別的書(shū)籍,不管工作多忙,每天睡覺(jué)之前都會(huì)看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。 為了這次“晨星”的公關(guān)策劃案,他找了市面上關(guān)于公關(guān)行業(yè)比較知名的一些書(shū)籍,專(zhuān)門(mén)給自己制定了一次“主題閱讀”來(lái)了解這個(gè)行業(yè)的一些基本情況。 “晨星”資料里的這幾個(gè)概念,因?yàn)榉浅=咏?,但是意思卻南轅北轍。為此,曹總監(jiān)專(zhuān)門(mén)研究過(guò)這幾個(gè)詞,還在“之乎者也”網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄請(qǐng)教了專(zhuān)業(yè)人士。 弄清楚這幾個(gè)概念之后,曹總監(jiān)突然想起“晨星”發(fā)給“紅色光斑”和“白梟”的資料,拿到資料的原始版本,發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)地方起草資料的人果然弄錯(cuò)了。 曹總監(jiān)本來(lái)打算打電話給這兩家公司說(shuō)明一下這幾個(gè)錯(cuò)誤,那個(gè)時(shí)候才周一,一切都還來(lái)得及。 不過(guò)他在心里仔細(xì)想了想還是決定將錯(cuò)就錯(cuò),把這一點(diǎn)作為對(duì)兩家公司的考驗(yàn)。 如果是 “紅色光斑”和“白梟”自己人起草資料,這兩個(gè)地方肯定不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,偏偏這份資料是“晨星”給的,所以這兩家公司都先入為主的認(rèn)為“晨星”給的資料是正確的,這就有點(diǎn)“燈下黑”的意思了。 只有充分參透這份幾十頁(yè)的資料,才會(huì)明白“晨星”具體指的是此物而非彼物。 曹總監(jiān)本名曹云軒,英文名william ,畢業(yè)于美國(guó)知名的長(zhǎng)青藤學(xué)府,專(zhuān)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他的校友曾評(píng)價(jià)說(shuō)曹云軒本人是一個(gè)“笑面虎”,表面上云淡風(fēng)輕的模樣,實(shí)則非常腹黑。在工作上非常嚴(yán)厲,一絲不茍,絕不允許出現(xiàn)一丁點(diǎn)小錯(cuò)誤。 這是一個(gè)完全不按常理出牌的人,難怪這次會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò),把這些錯(cuò)誤當(dāng)成是對(duì)兩家的考驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤無(wú)意會(huì)給自己加分。 陳辰做完整體的展示,接下來(lái)就要由“白梟”其他的員工分別展示每個(gè)部分的細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)就能看出“白梟”有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤。 曹云軒當(dāng)然也非常期待“白梟”的細(xì)節(jié)展示,之前‘紅色光斑’就是在這個(gè)地方栽了跟頭,讓他大失所望,不知道“白梟”的會(huì)不會(huì)讓他滿(mǎn)意呢? 小趙站在前面,心里有些緊張,她偷偷看了臺(tái)下一眼,又看了陳辰一眼,看到陳總監(jiān)對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭,才有些放下心來(lái)。 小趙深呼吸了一口氣,然后露出一個(gè)明媚的笑容,對(duì)著“晨星”的負(fù)責(zé)人開(kāi)始解說(shuō),“經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為商品的價(jià)值分為兩種, 一種是功能性?xún)r(jià)值。另一種是炫耀性?xún)r(jià)值。所以這次我們的策劃案會(huì)從這兩部分價(jià)值著手。功能上,‘晨星’的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是安全性,不管是主動(dòng)安全性還是被動(dòng)安安全性,‘晨星’都做的非常好,另外……” 經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)詞叫做“凡勃倫效應(yīng)”,商品價(jià)格定的越高,大家越要買(mǎi)。其實(shí)看中的并不完全是商品本身的使用價(jià)值,而是希望使用這個(gè)東西的時(shí)候能彰顯自己的地位,財(cái)富和價(jià)值。比如奢侈品的包包,名畫(huà)…… 這其實(shí)就是商品“炫耀性?xún)r(jià)值”的體現(xiàn),雖然“晨星”的商品比起國(guó)內(nèi)其他的汽車(chē)品牌來(lái)講,價(jià)格稍微貴了一些,但是國(guó)人普遍喜歡買(mǎi)貴的思想仍然盛行,所以這并不是缺點(diǎn)。 有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“越貴越買(mǎi),不是‘傻’,而是‘壕’。” 曹總監(jiān)深以為然,所以“白梟”這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)一提出來(lái),他的眼睛就亮了,接下來(lái)“白梟”的展示也非常出類(lèi)拔萃,就連他最擔(dān)心的考驗(yàn),白梟也是通過(guò)了。 “晨星”其他的負(fù)責(zé)人聽(tīng)著“白梟”的計(jì)劃案,紛紛點(diǎn)頭,十分贊同,這場(chǎng)景對(duì)比上午“紅色光斑”的時(shí)候,可以說(shuō)是形成了鮮明對(duì)比。 linda站在會(huì)議室的后面,看著曹總監(jiān)和各位負(fù)責(zé)人的神情,雙手握緊,緊張的不知道怎么辦才好,這樣下去,“紅色光斑”肯定拿不到這次的投標(biāo)。何姿韻說(shuō)好的另一半好處肯定也就泡湯了。 趁著大家都在專(zhuān)心聽(tīng)展示的時(shí)候,linda溜到了洗手間,她左右查看了一下,確認(rèn)洗手間沒(méi)有其他人,趕緊把門(mén)一關(guān),撥通了何姿韻的電話。 “l(fā)inda,‘白梟’的策劃案這么快就結(jié)束了?”何姿韻十分驚訝,之前說(shuō)好讓linda把“白梟”的展示的內(nèi)容報(bào)告給自己,沒(méi)想到linda這么快就給她電話了。 “姿韻,大事不好了!你不是讓我?guī)湍愦_認(rèn)下午‘白梟’的策劃案嗎?對(duì)方的策劃案是這樣……”linda將策劃的大致內(nèi)容透露給她,但是她打電話過(guò)來(lái)的主要原因并不是這個(gè),說(shuō)完策劃案她才將曹總監(jiān)他們的情況告訴何姿韻,“我觀察了曹總監(jiān)和其他負(fù)責(zé)人的情況,他們都非常滿(mǎn)意‘白梟’的提案,最重要的是我剛才才知道,之前我們發(fā)給你們的資料里面有一些錯(cuò)誤,這個(gè)錯(cuò)誤是曹總監(jiān)故意考驗(yàn)?zāi)銈兊模銈兏緵](méi)注意到……” 何姿韻聽(tīng)到這里大驚失色,直接追問(wèn)道:“什么?還有這回事?”何姿韻內(nèi)心非常不安,不過(guò)隨即想到這份策劃案是“白梟”,那么對(duì)方應(yīng)該也沒(méi)有察覺(jué)到,這個(gè)考驗(yàn)大家都沒(méi)通過(guò),也就不存在高下。 不過(guò)她的內(nèi)心還是有些不確定,所以她直接問(wèn)了linda,“‘白梟’的策劃案應(yīng)該也有這個(gè)問(wèn)題吧?” “‘白梟’的人根本沒(méi)犯這個(gè)錯(cuò)誤,只有你們的策劃有問(wèn)題,我時(shí)間非常緊張,現(xiàn)在還沒(méi)有到最后決策的時(shí)間,不過(guò)情況現(xiàn)在對(duì)你們很不利。你趕緊想想辦法,不然等到最后結(jié)果出來(lái),一切都晚了!”linda時(shí)間耽擱,她還必須回到會(huì)議室。 曹總監(jiān)最討厭有人關(guān)鍵時(shí)刻缺席,linda借著上廁所的借口出來(lái)打電話也是很有風(fēng)險(xiǎn)的。如果讓曹總監(jiān)發(fā)現(xiàn)她給何姿韻通風(fēng)報(bào)信,她一定吃不了兜著走,她現(xiàn)在只希望何姿韻想想辦法,如果不能處理也千萬(wàn)別把這件事透露出去,不然她鐵定完蛋。 想到這里她就十分后悔,早知道就收何姿韻的錢(qián)了,現(xiàn)在這樣騎虎難下,實(shí)在太痛苦。 “姿韻,消息我已經(jīng)透露給你了,之后后面你自己看著辦吧,只要?jiǎng)e牽扯到我就行,‘白梟’的策劃案還沒(méi)完,我得趕緊回到會(huì)議室。先說(shuō)到這里,掛了!” 何姿韻還想問(wèn)點(diǎn)什么,就發(fā)現(xiàn)手機(jī)里傳來(lái)“嘟嘟嘟”的聲音,只能作罷。 何姿韻在辦公室里走來(lái)走去,如果這次的策劃案沒(méi)有拿下,董事會(huì)那邊怎么交代?想到董事局的那群財(cái)狼,何姿韻就頭皮發(fā)麻?,F(xiàn)在情況對(duì)“紅色光斑”非常不利,她現(xiàn)在也是黔驢技窮,一籌莫展。 等到“白梟”的策劃案完全展示完畢,陳辰的總結(jié)陳詞結(jié)束,會(huì)議室的燈重新亮起,曹總監(jiān)帶頭,“晨星”的所有人站起身不斷鼓掌。 看到這里,小趙他們四個(gè)終于松了一個(gè)氣,至少這次的展示目標(biāo)完成。 曹總監(jiān)看著陳辰,十分欣賞,“陳總監(jiān),感謝你和你的團(tuán)隊(duì)精彩的展示。按照慣例,我們還需要商量一下這次的一些細(xì)節(jié),最終結(jié)果會(huì)在今晚七點(diǎn)的時(shí)候通知你們!” …… 何姿韻現(xiàn)在才反應(yīng)過(guò)來(lái),自己之前拿到的策劃案和“白梟”的策劃案完全是兩個(gè)截然不同的方向。她這是被“白梟”個(gè)坑了,既然白詩(shī)瑤發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,為什么這份策劃案卻一點(diǎn)沒(méi)改變,這明顯就是對(duì)方故意的。 正在這時(shí),何姿韻的電話響了,是林董事。何姿韻現(xiàn)在在想怎么應(yīng)付董事長(zhǎng),根本沒(méi)有心情理會(huì)林董事。 可是對(duì)方不停地打電話,想到自己還要在“紅色光斑”繼續(xù)呆下去,何姿韻就收起了臉上的不耐煩,露出一絲諂媚的笑容,“喂,親愛(ài)的,你怎么這個(gè)時(shí)候跟人家打電話啊,人家正頭疼呢?” 林董事似乎十分受用何姿韻的撒嬌,“是誰(shuí)惹寶貝生氣了,我?guī)湍闳ソ逃?xùn)他!” 何姿韻繼續(xù)捏著嗓子說(shuō)道:“還不是‘晨星’的案子,對(duì)方故意挖了陷阱給人家,人家沒(méi)注意,就被她得逞了。林董事—,你說(shuō)董事長(zhǎng)到時(shí)會(huì)不會(huì)趕我走???”說(shuō)道這里,何姿韻假裝哭泣,對(duì)面的林董事眉頭一皺,似乎頗為為難。 不過(guò)想到對(duì)方在“晨星”的地位,這點(diǎn)忙對(duì)方應(yīng)該可以幫的,于是林董事對(duì)何姿韻說(shuō):“這個(gè)有什么擔(dān)心,我認(rèn)識(shí)‘晨星’的中華區(qū)副總裁,我只要打個(gè)招呼,這個(gè)案子還不是手到擒來(lái)!” 聽(tīng)到林董事的話,何姿韻非常意外,連裝都不裝了,“真的?你可以幫我拿下這個(gè)案子?你一定要幫幫人家,人家必有重謝!” 林董事一聽(tīng)“重謝”十分猥褻的笑了,“就這么說(shuō)定了,寶貝,我馬上去打電話!哈哈……” 林董事結(jié)束何姿韻的電話,趕緊給“晨星”大中華區(qū)的副總裁,也就是他的小舅子打了個(gè)電話。 “晨星”這個(gè)案子到底會(huì)花落誰(shuí)家,再一次產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)!