七月十日，天使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的代理商大會如期舉行。

    難得下了一個月的雨終于停了下來，今天是一個難得的好天，麗城酒店的中型會議廳，一身干練、優(yōu)雅的莫怡琳正在做開幕致辭及主旨發(fā)言。

    “在這個艷陽高照的夏日，很高興在西濱迎來了五湖四海的合作伙伴，以往只能通過網(wǎng)絡(luò)與電話溝通的我們，終于盼來了久違的這場會面，連日的陰雨似乎也感受到了‘天使醫(yī)學(xué)’的喜悅，特意為諸位的駕臨而換上了多日不見的晴朗容顏?！?/br>
    莫怡琳難得地選擇了一個煽情的開場白，瞬間就拉近了與臺下眾多代理商的距離，讓臺下全國各地、背景年齡各不相同的眾人迅速便對這位美女總裁產(chǎn)生了親切感。

    做好這些鋪墊之后，莫怡琳才逐漸把發(fā)言引入了正題，“感謝各位伙伴一年來與天使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的通力合作，利用這次短暫的相聚，我們將一起總結(jié)過去一年的成績，同時也會一起規(guī)劃充滿機遇與挑戰(zhàn)的全新一年……”

    莫怡琳言簡意賅地把網(wǎng)站下一年將要與各地代理商合作的事項進行了大體說明，總結(jié)起來主要就是要扶持各地代理商在當(dāng)?shù)亟M織各種形式的線下學(xué)術(shù)交流活動。

    目前網(wǎng)站會員招募即使沒有代理商的工作，也已經(jīng)進入了一個良性運營區(qū)間，它完全可以自己形成新的增長，不再依賴于代理商的開發(fā)，相信不久之后便可以完全擺脫代理招募這一形式。

    其實代理商也知道目前網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，很清楚會員招募這項工作很快就會飽和，所以他們才會更加關(guān)注網(wǎng)站的下一步計劃，沒有人希望看到鳥盡弓藏、兔死狗烹這樣的合作結(jié)果。

    而莫怡琳給出的大方向?qū)Υ砩潭詿o疑是一個重大利好，因為她要把線上的合作直接延伸到線下，與各地代理商進行深度合作，并把更多的經(jīng)濟利益留給代理機構(gòu)，而網(wǎng)站目前追求的依然是遠期收益，并不把與代理商之間的利潤分成放在第一位考慮。

    湯淼接下來的發(fā)言有效地把莫怡琳提出的大政方針細化成了具體的合作項目，他直接向代理商介紹了幾個網(wǎng)站的工作重點。

    一個是，單位會員的開發(fā)，即把一家醫(yī)院、一個科室發(fā)展成一類特殊會員，網(wǎng)站會為他們量身訂做一些服務(wù)項目。

    第二個重點，各地學(xué)術(shù)活動的組織。代理商可以利用手中的資源，在當(dāng)?shù)亟M織多種形式的學(xué)術(shù)活動，網(wǎng)站將利用現(xiàn)有的專家團隊，為其提供高規(guī)格的學(xué)術(shù)支持，即，會議所需要的專家及主講內(nèi)容將完全由網(wǎng)站提供，但學(xué)術(shù)活動的收益將向代理商傾斜，網(wǎng)站只收取很少一部分的勞務(wù)費用。

    第三，與網(wǎng)站進行排他式合作的代理商，將獲得更多資源的傾斜和更好的利益分配方案。這一點是最近莫怡琳強調(diào)的重點，她需要提前對競爭對手的市場爭奪進行布局。

    這幾項新的舉措在代理商中的反響熱烈，莫怡琳為他們留出了充分的商討和考慮時間，她相信絕大多數(shù)代理商會對她的提議給出正面積極的回應(yīng)。

    會議的休息時間，各地代理商都在互相交流著網(wǎng)站下一年的新政。

    “張總，你怎么看莫總提出來的這些新項目？”一位小區(qū)的代理商虛心向大區(qū)代理請教。

    “這是好事啊?，F(xiàn)在你也知道會員增長越來越慢了，要是沒有新的增長點，我們的利潤下滑是肯定的。但現(xiàn)在有新項目就不同了，不僅能繼續(xù)增加會員數(shù)量，而且要是我們把幾個學(xué)術(shù)活動在當(dāng)?shù)剞k出了口碑，那可就是長期的收益?！边@位張總顯然對莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。

    “張總說的對，我們區(qū)域也是這么想的，而且我們還想要在當(dāng)?shù)貙ふ叶壌砩蹋@樣可以把市場開發(fā)得更細一些?！庇忠晃淮砩碳尤肓擞懻?。

    “這么看，咱們明年再開會，我們是不是比現(xiàn)在的業(yè)績要增長不少??？”

    “應(yīng)該會吧，明年的業(yè)務(wù)如果做好了，以網(wǎng)站的讓利方式，利潤肯定比現(xiàn)在單一的發(fā)展會員要高得多啊?！?/br>
    幾個小區(qū)代理神神秘秘地圍著張總壓低了聲音，“張總，網(wǎng)站想跟咱們簽三年的獨家代理協(xié)議，您怎么看？”張總是今年的銷售冠軍，他們都想聽聽這個領(lǐng)頭羊的想法。

    張總是個四十多歲稍微有點發(fā)福的男士，此時的他看著周圍這群以他為中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要簽的，你們也知道，網(wǎng)站剛起步，所以給咱們代理商的政策優(yōu)惠力度非常大，要是真等網(wǎng)站做大了，估計就沒這么好的政策了。”

    張總看了一眼周圍繼續(xù)等著聽他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞞各位說，我之所以做的好就是這一年什么別的事都沒干，只忙網(wǎng)站的事了。既然政策好，我接下來的幾年都想跟著網(wǎng)站走下去，沒準年年都能拿銷售冠軍也說不定?！边@是一個聰明人，很明白凡事都要搶占先機。

    眾人一聽，心思也都開始活泛了起來，七嘴八舌又討論了起來。

    “其實像張總這樣全力以赴忙網(wǎng)站的事也不錯，現(xiàn)在網(wǎng)站還在開拓市場，上升空間很大。”

    “對，我也這么覺得，網(wǎng)站真的運作平穩(wěn)成熟了，這種快速發(fā)展的機會就會越來越少了?！?/br>
    “嗯，有道理。再說了，如果咱們不簽獨家代理協(xié)議，網(wǎng)站估計還會在當(dāng)?shù)匕l(fā)展其它代理商。這種‘獨家’約束的不僅是咱們，同時也是對網(wǎng)站的約束?！?/br>
    莫怡琳靜靜地站在角落里，聽著代理商們對“獨家代理”的各種討論，微微地勾唇笑了笑，她相信，絕大多數(shù)代理商都會與網(wǎng)站簽下為期三年的獨家代理協(xié)議。

    這三年對莫怡琳來說足夠了，只要有這三年時間，她有絕對的信心可以在會員和線下學(xué)術(shù)活動兩項上后來居上，搶占至少一半的市場份額。

    而對代理商的控制力度加大以后，也會幫助莫怡琳成功防御想要通過復(fù)制網(wǎng)站商業(yè)模式的競爭對手，即使她的全部底牌并沒有放在網(wǎng)站上，但她還是不希望在網(wǎng)站發(fā)展初期就被各種惡意競爭和復(fù)制毀了她的創(chuàng)意。

    當(dāng)然如果競爭對手真的不停地跟在網(wǎng)站后面復(fù)制她的經(jīng)營模式，莫怡琳也不介意引導(dǎo)他們直接掉進坑里。因為在她的計劃里，網(wǎng)站是不會有太多收益的，只要能夠正常運轉(zhuǎn)稍有一點盈余即可，網(wǎng)站是她的蓄水池，是專門為她其他業(yè)務(wù)提供資源的，至于網(wǎng)站本身的利益，她都已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了代理商，她相信，沒有其他公司能為代理商長期提供如此優(yōu)厚的政策，所以她并不擔(dān)心這些代理商不和她簽訂獨家代理協(xié)議。

    覃新是公司里比較了解莫怡琳總體布局的人，她此時正跟在莫怡琳身邊，“莫總，這么看來，絕大多數(shù)代理商都會和咱們簽訂獨家代理協(xié)議，我們這次會議已經(jīng)成功了一大半?！?/br>
    莫怡琳之前曾經(jīng)讓俞振軒幫她調(diào)查過覃新，俞振軒當(dāng)然告訴她覃新非常值得信任，所以現(xiàn)在莫怡琳很多事情都很倚仗她這個能干的助理。

    “嗯，簽約不是問題，簽約以后的監(jiān)管才是最重要的，你抽時間和湯淼一起制定一些監(jiān)管制度吧，以確保這些代理商的效率和忠誠。另外，盡快與李珊商量擴充會務(wù)部的事情?！蹦找患叵蝰路愿澜酉聛淼墓ぷ鳌?/br>
    覃新恭敬地答應(yīng)了下來，“好的，莫總，我會盡快安排這些事?！?/br>
    莫怡琳只需要有三年的緩沖期，在這三年里她會讓會務(wù)部門和市場部門極力配合全國各地代理商的各種學(xué)術(shù)活動，這些活動的開展全部都打著天使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的名義，這樣，即使三年以后代理商反水，她也能夠牢牢把控住當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/br>
    接下來幾天的代理商大會十分順利。第一天晚上的歡迎晚宴無論是演出還是抽獎、頒獎，都進行得紅火熱鬧，這些為天使醫(yī)學(xué)網(wǎng)忙碌了一年的代理商，在市場部這些年輕工作人員的引導(dǎo)下，也玩出了各種高潮，莫怡琳看著臺上湯淼帶著市場部幾個人搞怪、賣萌的樣子，忍不住笑出了聲。

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    會議最后一天，各地區(qū)基本上都有代理商簽署了為期三年的獨家代理協(xié)議。

    完成代理商布局這件大事，莫怡琳大大地松了一口氣，網(wǎng)站未來幾年的經(jīng)營無如意外，將會按著既定的布局平穩(wěn)地向前發(fā)展。穩(wěn)定住了后方，她終于可以放心地去在這個平臺上追求其它更高的目標了。