“你得給我再低點(diǎn)，要是真跟城里一樣，我沒(méi)道理要在你這里拿是不是?！?/br>
    “話不能這么說(shuō)，你從城里來(lái)回就要兩個(gè)小時(shí)，拿我的貨，你就走個(gè)幾分鐘，這時(shí)間成本你不會(huì)算嗎！而且只要是你從我這里拿的貨，你沒(méi)賣出去的，都可以拿回來(lái)退給我，先拿貨再結(jié)款，哪條不比你在城里拿貨方便?！庇跂V輕嗤一聲。

    “而且你要不拿我貨，我就只能自己去賣，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我長(zhǎng)期合作，我再給你支個(gè)招，能讓你冰棍更好賣?！?/br>
    老懶看了她一眼，沒(méi)想到這小丫頭片子還挺有商業(yè)頭腦的，倒是有點(diǎn)對(duì)他胃口，他就覺(jué)得村子里的人太死板了，腦子一點(diǎn)都不靈光，和他們打交代能累死人。

    不過(guò)他更關(guān)心的還是于朧說(shuō)的那個(gè)讓他冰棍賣得更好的法子，“那你先說(shuō)說(shuō)是什么法子?！?/br>
    “你明天早晨在這里等我，拿了我的貨，我再告訴你”，于朧笑道。

    “心眼還挺多，行，那我明天就在這里等你了。”

    這是談妥的意思，“那你晚點(diǎn)冰棍賣完了，把你這泡沫箱子給我，我明天早上再還給你?！?/br>
    “你想干嘛！”老懶那雙十分有特色的瞇瞇眼一瞇。

    “當(dāng)然是裝冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

    談妥之后，于朧回了家，她打算第一天要做一百個(gè)出來(lái)，時(shí)間有些趕，她得回去做點(diǎn)準(zhǔn)備。

    于朧計(jì)劃著先在家里的灶上用煮飯的鋁鍋燒一鍋水，剛好在江靜和張季山在外面干完農(nóng)活回來(lái)前燒完水馬上就可以煮飯。

    賣冰棍的事她并不打算跟家里人說(shuō)，連江靜也不會(huì)透露，一來(lái)她不好解釋這冰棍的原料是怎么來(lái)的，二來(lái)她也不想把掙的錢交出去。

    這也是她做了冰棍不自己賣的其中一個(gè)原因，而且賣冰棍要走街串巷，頂著大太陽(yáng)到處跑，她可沒(méi)這么勤奮。

    還不如做個(gè)批發(fā)商，反正她這冰棍也是一本萬(wàn)利的生意，和坐躺著收錢差不多。

    她家大概四點(diǎn)左右煮飯，雖然沒(méi)有鐘表，但近一個(gè)月生理作息的調(diào)整，于朧對(duì)于時(shí)間心里大概有個(gè)模糊的感覺(jué)。

    坐在柴灶前面，她已經(jīng)可以很熟練的生火了，果然人都是在環(huán)境中被逼出來(lái)的，洋火輕輕一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一會(huì)火爐里燃起了大火。

    等鍋里的水燒開(kāi)之后，于朧倒進(jìn)了一個(gè)盆里，然后才開(kāi)始煮飯。

    于朧早早起床，這時(shí)候，天還沒(méi)大亮，她現(xiàn)在每天睡得很早，所以早起對(duì)她來(lái)說(shuō)是很容易的，解決了生理問(wèn)題后，于朧進(jìn)了空間，開(kāi)始做冰棍。

    將昨天燒開(kāi)的普通水和靈泉10：1的形式混合，她之前調(diào)試過(guò)比例，如果靈泉的比例太低，那么味道就很難達(dá)標(biāo)，如果靈泉的比例過(guò)高的話，她也舍不得，而且在作用太bug，她不會(huì)那么傻，誰(shuí)知道靈泉是不是可在生的，就賺個(gè)兩分錢實(shí)在是有些不值當(dāng)。

    要不是實(shí)在缺錢，她跟本不會(huì)把靈泉用于商用，給自己用他不香嗎？

    10：1是她調(diào)試過(guò)幾次后最合適的比例，既能保證味道，效果也不會(huì)太明顯。

    至于用的模具是懸在竹屋墻上的幾十個(gè)竹筒，這些竹筒大概也就是嬰兒手臂粗細(xì)，她估摸著以前應(yīng)該是用盛酒的，她剛剛拿去清洗的時(shí)候，還能聞到里面一股淡淡的酒味。

    至于插.在冰棍的里的木棍，她則在外頭找那些筆直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有時(shí)候她還會(huì)專門到外面去撿被人吃剩下的棍子。

    所以原料都準(zhǔn)備齊全之后，制作冰棍就很容易了，于朧估摸著只花了一個(gè)小時(shí)就做好了一百根冰棍，乳白的、紅的、綠的一共三種顏色，冰棍做完后，她就把這些冰棒給塞到了泡沫紙箱里頭，泡沫紙箱里頭還疊了厚厚的大棉襖和一張塑料膜。每放一層，于朧就會(huì)在上面蓋一層塑料紙，然后繼續(xù)疊。

    這些都是必要的保溫措施，不然冰棍容易化在里頭。

    做完冰棍后，于朧出了空間，在吃完早飯后，向著和老懶約定好的地方走去，快到地方的時(shí)候，她拐進(jìn)了一條小路，在四下無(wú)人處將空間里的泡沫紙箱拿了出來(lái)。

    “來(lái)了”，老懶看到她后忙走了上來(lái)，今天他沒(méi)去城里拿冰棍，所以有些不安。

    “里面有一百個(gè)冰棍，你數(shù)數(shù)”，于朧道。

    老懶打開(kāi)泡沫蓋子，里面冒出來(lái)一股涼氣，看到里面五顏六色的冰棍，他眼前一亮，還真有其他顏色的冰棍，他在城里可都沒(méi)看到過(guò)。

    “你今天賣完以后，晚上過(guò)來(lái)看你賣了多少我們?cè)谒沐X”，于朧說(shuō)道。

    “你不怕我拿錢跑了”，老懶瞇著眼睛問(wèn)道。

    “咱們這是長(zhǎng)期生意，你要真想做一錘子買賣，我也沒(méi)話說(shuō)，我覺(jué)得你是個(gè)聰明人，聰明人應(yīng)該沒(méi)那么短視，如果我看錯(cuò)人的話，那就當(dāng)我眼瞎好了”，于朧道。

    老懶又嘿笑了起來(lái)，于朧這番話說(shuō)的他心里很舒坦，他也覺(jué)得自己是個(gè)聰明人。

    “你是個(gè)爽快人，你昨天說(shuō)的讓冰棍賣的更好的方法，現(xiàn)在能告訴我了?！?/br>
    于朧眼睛一轉(zhuǎn)，“你可以試試用抽獎(jiǎng)的方法，在你這里買冰棍的人都可以抽獎(jiǎng)，只要抽到獎(jiǎng)，就可以賣一送一，你自己控制抽獎(jiǎng)的概率，比如賣一百分里面就兩份中獎(jiǎng)的，總之概率全靠你自己控制。你現(xiàn)在在路上吆喝的時(shí)候，也別只吆喝賣冰棍，在加一句中大獎(jiǎng)買一送一。“

    于朧和老懶說(shuō)著具體的營(yíng)銷措施，這都是后世商家用慣了的營(yíng)銷手段，因?yàn)楸晦Z炸次數(shù)太多了，所以基本沒(méi)什么人買賬，大家都清楚套路。但是對(duì)于八十年代商業(yè)才剛剛起步的中華大地來(lái)說(shuō)。

    老百姓樸實(shí)無(wú)華，頭腦里根本還沒(méi)有營(yíng)銷的概念，更是沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)五花八門的營(yíng)銷手段，應(yīng)該還是很吃這一套的。

    這是一片完全還未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，在這個(gè)風(fēng)口浪尖上，是頭豬都能被吹起來(lái)。

    老懶也是一亮，他腦子轉(zhuǎn)得飛快，已經(jīng)在于朧的話里察覺(jué)到了商機(jī)。

    大部分人都是有賭性和貪小便宜的心理的，后世雙十一那么火爆不就是利用了這一心里嗎，還有商場(chǎng)打折搞活動(dòng)的時(shí)候，往往就是人流量最多的時(shí)候，抽獎(jiǎng)其實(shí)也是利用了這心理。

    于朧點(diǎn)到即止，至于他怎么cao作就是他自己的事情了。

    下午，老懶在村里吆喝著冰棍，于朧順帶去給他做了個(gè)托，成了那個(gè)中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒。原本村里的沒(méi)什么事的小孩就喜歡跟在賣冰棍的后面，起哄玩鬧。

    很多是沒(méi)有錢買的，看到有人中獎(jiǎng)后，其他原本不準(zhǔn)備買的小孩也開(kāi)始心動(dòng)，紛紛回去找家了要錢去了。

    也就是這樣一天，老懶跑了不少村子后，比以往更輕松地就賣完了一百個(gè)冰棍，甚至很多節(jié)省的大人，在抽獎(jiǎng)的驅(qū)使下，也買了個(gè)冰棍，嘗了個(gè)新鮮。

    冰棍賣完后，老懶坐在地上，數(shù)著今天賺的錢，因?yàn)榻裉斓谋鞫际琴u的四分的，所以反倒比他過(guò)去賺的還多，他臉上忍不住笑開(kāi)了花，以后倒是可以和那個(gè)小胖墩多合作，她鬼點(diǎn)子還挺多。

    要不是她太肥了，倒是勉強(qiáng)能配得上他。

    于朧要是知道他想啥，估計(jì)得噴他一臉口水，也不看看自己長(zhǎng)什么樣，一張油膩的菊花臉，簡(jiǎn)直不要碧蓮。

    晚上，于朧從他那里收到了兩分錢，全是一分一分的，接過(guò)錢，手上滿滿的銅臭味，不要太開(kāi)心，這可是她在這個(gè)時(shí)代拿在手頭的第一筆巨款啊！

    于朧的喜悅一直延續(xù)到她沉入夢(mèng)中。

    一周后，手上有了近二十塊錢的于朧，她心思也開(kāi)始活絡(luò)起來(lái)，于是向偶爾會(huì)去趟縣城一次的老懶拜托了件事，讓他幫忙去縣城的郵局一次，問(wèn)問(wèn)那里有沒(méi)有猴票，要是有的話就給她帶一張回來(lái)。

    老懶對(duì)于朧要他做的事很敏感，因?yàn)樗傆X(jué)得她那腦袋里頭藏得全是主意，說(shuō)不定就是門賺錢的買賣。

    聽(tīng)到她買郵票，他實(shí)在想不出這和賺錢有什么關(guān)系，所以也就沒(méi)在意，回來(lái)后他給于朧帶了一枚回來(lái)，就是她想要的猴票。

    猴票小小的一張，大約一寸照片的大小，中間是一只活靈活現(xiàn)的金猴，左上角則是中國(guó)人民郵政庚申年的字樣，右下角則印有價(jià)格8分。

    于朧知道后世猴票的價(jià)值，自然不會(huì)只買一張就算了，讓老懶去縣城幫她買郵票，只是想讓他幫她確定一下有沒(méi)有猴票，如果有的話，她再自己過(guò)去也不遲，省的白跑一趟。

    她現(xiàn)在手頭上的錢夠她買兩版的，這種一本萬(wàn)利的生意，自然是多多益善。

    心里有譜后，于朧打算找個(gè)時(shí)間自己過(guò)去一趟，反正淺塘鎮(zhèn)和縣城相距不遠(yuǎn)，來(lái)回也就兩個(gè)小時(shí)，半天的時(shí)間夠了。

    現(xiàn)在家里地里的活比較多，江靜估計(jì)也沒(méi)時(shí)間管她。

    作者有話要說(shuō)：　　下章啟動(dòng)時(shí)光加速器，附帶加持變美變瘦變高buff！

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    第15章 15

    心里有了主意后，于朧換了雙鞋底比較厚的布鞋，在某天吃完早飯后出發(fā)。

    一個(gè)多小時(shí)，走得她整個(gè)人風(fēng)塵仆仆，滿頭大汗，才到縣城。

    她倒也不怕一個(gè)人出門遇到危險(xiǎn)，畢竟她還有最大的儀仗空間，實(shí)在不行就躲空間里頭去，她相信往里頭一躲，沒(méi)人能找到她。

    而且能令人暈厥的毒粉也出了成果，真遇到歹徒，撒一把毒粉，也夠嗆的。

    縣城的繁華程度自然不是小鎮(zhèn)上能比的，沿街的房子都高了不止一層，街上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了鮮艷時(shí)髦的服飾，讓人眼前一亮。她是第一次來(lái)縣城，對(duì)這里很不熟悉，因此找了個(gè)路人問(wèn)路。

    于朧沿路找了過(guò)去，因?yàn)槭菍ｉT奔著郵局去的，目標(biāo)非常明確。

    縣里的郵局里頭不止有好幾個(gè)工作人員，她還看到柜臺(tái)上有幾個(gè)穿學(xué)生裝的少年再寫東西，和淺塘鎮(zhèn)的門可羅雀，形成了極大的對(duì)比。

    柜臺(tái)里頭坐了一個(gè)四十歲左右的中年女人，頭發(fā)梳得十分齊整，穿著藏藍(lán)色的工裝服。

    “你好，我想買郵票”，于朧撐在柜臺(tái)上說(shuō)道。

    “哦”，女人摸了把油膩的頭發(fā)，偏了下頭，露出了她的紅頭繩。

    “姐，你這紅頭繩可真好看，我還頭一次瞧見(jiàn)，襯得你膚色特別好，我估摸著你最多也就三十吧”，于朧笑瞇瞇地道。

    女人身形一正，沒(méi)了剛剛的懶散和愛(ài)搭不理，聲音都熱情了起來(lái)，滿臉帶笑地道：“是吧，我也覺(jué)得好看，我男人專門在百貨商場(chǎng)買的，可難買的。而且我四十多了，估計(jì)比你媽年紀(jì)都大，你叫姐可是叫錯(cuò)了?！?/br>
    “不會(huì)吧！我看你可年輕了，一點(diǎn)都不像四十歲，頂天就三十”，于朧啊了一聲，表情有些詫異。

    幾乎沒(méi)有女人能拒絕別人夸她好看或是年輕，女人笑起來(lái)，眼角的皺紋又加深了幾分，“你剛剛是說(shuō)要買郵票是吧！”

    女人從下面抽出來(lái)一個(gè)盒子，“覺(jué)得哪個(gè)好看，自己挑?！?/br>
    旁邊填信封的青年看了過(guò)來(lái)，剛剛他買郵票的時(shí)候，女人鼻孔朝天從盒子里隨手扔出一張郵票，再不理人，被區(qū)別對(duì)待讓他心里不太舒服。

    再看一眼柜臺(tái)前頭的小胖妞，他不由輕哼了一聲，馬屁精。

    等那個(gè)填信的男人走了后，于朧才小聲道：“姐，我想買今年剛出的猴票，我想買兩整版的?！?/br>
    “一版整整八十張，那可不便宜?！迸撕眯奶嵝训馈?/br>
    “我給我學(xué)校老師買的，說(shuō)是要賣回去收藏，我也不知道那能干什么，不過(guò)她今天沒(méi)空，就讓我過(guò)來(lái)幫她買了?！?/br>
    “那成，你在這里等著，姐給你去后頭拿。”女人準(zhǔn)備起身。

    “姐，我能跟你一起去后頭嗎，我在后面給錢，我怕出去以后別人搶”，于朧一副沒(méi)見(jiàn)過(guò)市面，生怕別人搶她的小心翼翼的樣子。

    女人哈哈笑了起來(lái)，“行，你跟我來(lái)后頭吧！”

    因?yàn)橛跂V一頓天花亂墜地夸，女人心情越發(fā)好了起來(lái)，最后原本兩版需要12.8，直接給她便宜了三毛錢。

    買到猴票后，于朧心里十分喜悅，這可是能拿來(lái)當(dāng)傳家寶的寶貝，她可稀罕了，借口去了一趟廁所，于朧把兩版郵票藏在空間里頭，總之為了給自己減少麻煩，盡量做到財(cái)不外露才行。

    從廁所出來(lái)后，于朧和女人打了聲招呼，然后飛快地跑了出去，女人可能還沒(méi)看清楚她正臉，胖胖的身形就消失在了拐角處。

    出了郵局后，于朧松了一口氣，她沒(méi)有立即回去，而是找了一家面館花兩毛錢買一分臊子面。

    臊子面分量非常足，一碗面有她臉盤子大，里面加了rou臊，菠菜葉子和油豆腐，滿滿一碗都快溢出來(lái)了。

    要不怎么說(shuō)這年頭的人淳樸實(shí)誠(chéng)呢！

    一碗面吃到撐，她都沒(méi)吃完，還剩了三分之一，于朧覺(jué)得有點(diǎn)浪費(fèi)，但也實(shí)在吃不下去了。

    怕回去晚了，于朧沒(méi)在城里多待，吃完面后，就往家里趕，她清早出來(lái)，回到家里也才剛剛正午而已。

    回去的時(shí)候還是挨了江靜一頓罵，因?yàn)閯倓偝灾形顼堃恢闭也坏剿恕?/br>
    于朧打著哈哈把這件事給帶過(guò)去了。

    ——