烈嬸只放了幾個餃子在小蒸屜里，到時候讓托賣的人直接裝著小蒸屜去托賣，這樣一來有了精致的小蒸屜，客人覺得賞心悅目不說，里頭的餃子不多，也不貴，客人吃完后還有肚子吃飯，所以買起來就不會猶豫……

    宋冰摸了摸腦袋，得了，論做買賣，他還真的不如妻子！

    不過他這個侄子的腦袋也忒聰明了，要不是她想到了這種托賣方式，又怎會做出這種形制的小蒸屜？！

    要不是最近大家都在問他是否想將宋玉延過繼過來，他不想惹來多方猜測，他興許會叫宋玉延到鋪子里來幫忙經(jīng)營打理了。

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    烈嬸的想法很快便得到了印證，托賣歸來的伙計興奮地表示，他們這次賣的吃食比以往要好許多。

    尤其是烈嬸做的五香蠶豆，就一小把，裝在那船形小筐里，其獨特的造型就引起了不少客人的注意，他們的菜還未上來，見那小筐里的蠶豆不多也不會影響胃口，就買來嘗試了一下。

    有人對那船形小筐實在感興趣便問托賣的伙計，那船形小筐能否帶走。托賣的伙計沒有立刻回應(yīng)，而是按照烈嬸叮囑的，先演一出戲，免得給的太輕易讓客人認為這些物件可以隨便帶走。

    一番忽悠之后，那客人選擇多要了一份蠶豆，直接裝在船形小筐里，等他吃完，這船形小筐就作為贈品送給他了。

    當(dāng)然，這樣的人只是一部分，畢竟去得起酒樓消費的，誰的錢袋里不是有幾個閑錢的呢，他們也好面子，認為不能占這點小便宜，免得丟臉。

    不過他們見到有人能為了這物件跟托賣的伙計糾纏，難免會對這樣的物件產(chǎn)生興趣，從而會向托賣的伙計打聽一下。

    打聽的人多了，無形之中就為烈嬸的鋪子打了廣告，久而久之，烈嬸的鋪子的生意是一日比一日好。

    烈嬸的生意紅火了，對竹編餐具的需求也就提高了，所以她又跟宋玉延買了不少這些物件。

    同樣的，熱門的事物總是容易起跟風(fēng)之作，不少做買賣的都會模仿烈嬸，不過他們不好意思去找宋玉延買竹編餐具，免得被宋玉延看穿他們是在跟烈嬸搶生意，故而都去找別的竹編藝人，叫他們按照宋玉延的竹編形制來編。

    真正的竹編藝人懂得的編法很多，所以宋玉延的竹編也不是不可復(fù)制的。只不過這些物件賣的價格不高，有些竹編藝人壓根就不做這種買賣。有些在家里無所事事的婦人倒是能接單，可是她們在處理竹刺這方面不及宋玉延，故而成品總比宋玉延的要次一些。

    盡管如此，不懂這其中的門道的百姓自然不會在意這些，他們看上的就是那樣奇趣的外形。

    不在意這些細節(jié)的人多，可在意這些細節(jié)的也大有人在，比如奉化樓家……

    樓家二郎君樓杲到慈溪的作坊檢查賬目，順便視察作坊，忙完一天見天色已晚，就決定在慈溪落腳，再去吃點東西。

    二郎君要吃飯，樓家的掌柜自然是趕著作陪，還邀請少東家到慈溪最大的酒樓喝酒。

    華燈初上后的酒樓十分熱鬧，不僅有藝人在表演滑稽戲，還有托賣在人群中穿行往來。有托賣見樓杲的打扮非富即貴，便上前來推銷小吃，樓家掌柜不耐煩地讓托賣離開，樓杲卻好脾氣地要了一份蠶豆、一份小魚干。

    這托賣恰巧是烈嬸鋪子里的，故而這裝著小吃的竹編餐具拿出來后，樓杲不由得多看了幾眼。

    樓家的買賣很多，其中就有這竹編作坊，而樓家作坊收走了明州大半的知名手工藝人，其產(chǎn)出的竹編除了批發(fā)給海外客商外，也是走高端產(chǎn)品路線的，也就是專門做精致的竹編賣給官戶、富戶，這樣才能襯得起他們的身份。

    而他今日一見這些竹編餐具，便有幾分挪不開眼來。倒不是這些竹編餐具有多稀奇寶貝，而是他一眼就看穿了這些竹編餐具的背后的營銷模式，以及它們所帶來的利潤。

    他心里不由得稱贊起琢磨出這法子的人來，同時有些不高興。

    “你可知這是哪家編出來的竹編？”樓杲問樓家作坊的掌柜。

    那掌柜一愣，然后略忐忑地道：“不知……”

    樓杲皺眉：“不知的話，為何不去查？我瞧這物件出來也不只是一日兩日了，你之前難道就沒注意過？不曾放在心上？”

    這掌柜跟樓杲是遠親了，也姓樓，當(dāng)初家里窮，被發(fā)賣到樓家當(dāng)個下人。樓家人心善，教他算術(shù)，將他培養(yǎng)成一個可以看管一方生意的掌柜。樓杲認為他是在慈溪待太久了，認為樓家財力雄厚，也沒有人能成為樓家的對手，所以漸漸地開始放松警惕、懈怠起來。

    要不是他今日過來，他可就錯過了新的商機了！

    樓掌柜心中一咯噔，冷汗就下來了。樓杲也不揪著樓掌柜的小辮子不放了，他吩咐了下去：“去打聽清楚這是誰家編的，看看能否把人挖到樓家的作坊來……”

    樓掌柜立刻就找那托賣過來，一問才知道是烈嬸的鋪子，而編出這些竹編餐具的不是別人，正是跟接過樓家?guī)状螁巫拥乃斡裱印?/br>
    樓杲不認識烈嬸，不過他只需知道烈嬸的丈夫是宋氏的族人就足夠了。

    他們樓家雖然是巨富之家，他爹樓皓也捐了一個錄事來當(dāng)，可跟這官戶可就差遠了。

    宋家有祖上當(dāng)官，與樓杲同輩的還有一個中了進士，如今在汀州為知州的宋傅。所以樓杲知道，別看樓家富貴，可在明州真正受人敬仰的家族是宋氏。