宋玉延沒否認(rèn)，樓杲在第一批白蠟生產(chǎn)出來后，便答應(yīng)了白粲。

    之前推測(cè)蠟園能產(chǎn)上萬根蠟燭，那都是基于蟲卵的數(shù)量來估算的，而當(dāng)?shù)谝慌灎T生產(chǎn)出來時(shí)，樓杲才真切地感覺到宋玉延說“蠟燭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性”是對(duì)的。

    只要有了科學(xué)的養(yǎng)殖白蠟蟲的方式，那么白蠟產(chǎn)量的提高便不是什么難事，蠟燭的供應(yīng)便會(huì)越來越多，只要價(jià)格有所下降，那么便能走進(jìn)尋常百姓的家中。

    樓杲是個(gè)商人，會(huì)算這筆賬。眼下買得起蠟燭的富戶才多少？假設(shè)明州有一百戶富戶，四十文一根蠟燭，他們買一萬根，也就四十萬錢。而若是有兩萬根蠟燭，那他們也得用得完才行。

    也就是說，與其繼續(xù)走高端路線，倒不如加大生產(chǎn)，以優(yōu)惠的價(jià)格賣給尋常老百姓。要知道明州有九成百姓都是小康線及以下的人家，蠟燭的價(jià)格不那么高的話，不少百姓就舍得花錢買蠟燭，那么成本降低后，這個(gè)基數(shù)大了，賺的反而會(huì)更多。

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    八月初，“三過山蠟燭鋪”開張，同時(shí)推出了產(chǎn)自“三過山蠟園”的蠟燭。

    蠟燭有幾種，價(jià)格最貴的是由頭蠟制成的白蠟，這種蠟燭通體雪白，表面處理得很是平滑，這對(duì)于什么都要追求質(zhì)量上乘、外在美觀的豪強(qiáng)富戶來說，是最佳選擇。

    其次是顏色稍微有些發(fā)黃的次蠟，這種蠟燭因?yàn)橥庥^沒那么好，所以比頭蠟要便宜一些，可即便是次蠟，它的光亮度也不比頭蠟差。

    還有紅白喜事專用的廉價(jià)蠟燭。

    頭兩種蠟燭，每根蠟燭下方都會(huì)有一個(gè)淺淺的印記，印記上用金粉，使得這個(gè)印記十分扎眼。而這個(gè)印記印著的就是蠟燭鋪的名稱，算是蠟燭鋪的商標(biāo)和防偽標(biāo)識(shí)。

    最后比較惹年輕男女青睞的是一種裝在小竹筒里的蠟燭，經(jīng)過處理的竹青上還刻著各色各樣的花朵、詩句，看起來精致小巧，又充滿了雅趣。

    推銷這款蠟燭的伙計(jì)經(jīng)過了訓(xùn)練，便將構(gòu)思出它的背后故事說了出來，大意是這蠟燭是一位窮書生在一次參加元宵燈會(huì)時(shí)遇到了令他傾心的富家女子，倆人迅速墜入愛河，可是女子家中嫌棄書生窮，故而不愿意他們繼續(xù)往來。

    后來書生見不到戀愛，只能一邊讀書，一邊干活補(bǔ)貼家用，后來他去蠟燭鋪干活，無意中知道戀人家中會(huì)定期購買這兒的蠟燭，于是便想出了一條計(jì)策，他設(shè)計(jì)出了這款蠟燭，然后在竹子表面刻上詩書，或者畫，讓戀人知道他的心意。

    富家女子的家人終歸是發(fā)現(xiàn)了，他們也被書生的深情所打動(dòng)，對(duì)書生說：“等你考上功名，我便將女兒嫁給你?！?/br>
    后來書生努力讀書，果真考上功名，最后順利娶到了心上人，故事皆大歡喜。

    向來偏愛這種最是寄情的物件的女子，在聽說了這背后的故事后，立刻就買了不少回去。

    而小竹筒上熟悉的留青竹刻也讓文人一眼就認(rèn)出了那是錄方的作品，他們可不管這背后的故事什么的，單是這些留青竹刻，他們就覺得這蠟燭賣便宜了。

    以趙賾為首的富二代們很快就搶購一空，甚至還催蠟燭鋪快些出第二批蠟燭。蠟燭鋪的掌柜硬著頭皮去找宋玉延。

    唐枝搶在宋玉延的前頭道：“她手指都起泡了，可不能再趕工了。再說了，這是你們鋪?zhàn)硬粫?huì)做買賣！你就不能限購嗎！”

    掌柜道：“沒用，他們完全可以讓別人幫忙買！”

    唐枝教起了他做買賣：“何必管他們是讓誰來買的？他們找越多人來買，鋪?zhàn)颖阍斤@熱鬧，這么熱鬧，百姓便會(huì)認(rèn)為鋪?zhàn)拥臇|西好，肯定會(huì)進(jìn)來湊熱鬧……”

    掌柜：“……”

    他當(dāng)掌柜這么多年，頭一次發(fā)現(xiàn)自己居然比一個(gè)十六歲的丫頭片子還不會(huì)經(jīng)營鋪?zhàn)?？?/br>
    隨后蠟燭鋪便推出了限購的政策，便是這種藝術(shù)型蠟燭，一人只能買兩件，而且售完即止。

    于是乎，很多百姓會(huì)發(fā)現(xiàn)這家蠟燭鋪的生意那是真的紅火，辦紅白喜事想到買蠟燭時(shí)，都會(huì)先到這兒瞧一瞧。

    而身為這款蠟燭的創(chuàng)造者宋玉延，聽樓杲捏造出了窮書生與富家女用蠟燭定情的故事后，她表示：“不，別瞎說，我沒做過這種事！”

    樓杲笑稱：“雖說你是做出來送給唐小娘子的，可你們的故事還差點(diǎn)而感覺，沒有百姓最愛聽的情節(jié)，故而我就稍微改了一下?！?/br>
    宋玉延：“……”

    知道自己莫名其妙成為了富家女子的唐枝：“……”

    算了，怎么賺錢怎么來好了。

    第68章 求婚

    “三過山蠟燭鋪”是樓杲用的自家鋪?zhàn)? 所以就算是他們租用的樓家鋪?zhàn)?，按月來給租金。而鋪?zhàn)永锼斡裱釉O(shè)計(jì)的蠟燭則同樣按照每根蠟燭的售價(jià)來給她提成，其余的收益、成本支出等都是三人平攤。

    即便這樣, 宋玉延一個(gè)月下來也分到了二十多貫錢，也就相當(dāng)于軟妹幣五萬多, 這還是刨去了成本后得到的純利潤。當(dāng)然, 她也無可避免地交了兩成的稅。

    她之所以能得這么多分成, 那都是因?yàn)樗O(shè)計(jì)的蠟燭成為鋪?zhàn)永镤N售量最高的蠟燭。因?yàn)樗挠昧媳葎e的蠟燭少了三分之二, 但是卻賣出了跟頭蠟一樣的價(jià)格。

    其中一部分功勞是其獨(dú)特別致的造型，另外則是它的燭芯與眾不同。

    傳統(tǒng)的燭芯很難燃燒殆盡，故而用到一定程度便要剪燭芯。宋玉延自穿越來初次制作蠟燭后, 便注意到這個(gè)問題，從而決定改進(jìn)燭芯。