樣樣都需要打點(diǎn)，處處都要花錢。

    房子還沒租，人還沒招，蘇淺淺估算了一下自己的這點(diǎn)錢，眉頭不由得擰在一起，兩萬塊肯定不夠。

    開小飯館的事就這么暫時(shí)擱置了下來，蘇淺淺不甘心，每個(gè)周末都開始往市中心的繁華商業(yè)區(qū)跑。

    對此蘇世媛一開始是樂見其成的，只是時(shí)間長了她又忍不住擔(dān)心，擔(dān)心蘇淺淺跟著別人學(xué)壞了。好在，她跟老師通了電話，知道蘇淺淺在學(xué)校里一貫好好學(xué)習(xí)，成績也名列前茅，這才放下心來。

    這一天，蘇淺淺又到了佳來百貨打轉(zhuǎn)。

    轉(zhuǎn)了這么些天，蘇淺淺發(fā)現(xiàn)，“女人和小孩的錢最好賺”這一經(jīng)商哲學(xué)果然是亙古不變的真理。每到周末，商場里總是擠滿了孩子和女人，幾十上百塊一件的衣服、幾百元一套的化妝品、貴得離譜的珠寶鉆石通通都是女人們的最愛，掏起錢來眼都不眨。

    至于小孩子花錢的地方那就更多了，除了吃的穿的玩的，還有各種教輔資料、培訓(xùn)班。

    蘇淺淺觀察了一周，發(fā)現(xiàn)最一本萬利的絕對是開設(shè)培訓(xùn)班。投資小、收益大，只要找到吸引人的亮點(diǎn)，這絕對是一個(gè)賺錢的好門路。

    至于亮點(diǎn)，她有！她本來在B市就小有名氣，打著她的招牌應(yīng)該也能吸引一部分家長，剩下的就是找老師了，只要找到幾個(gè)有責(zé)任心又有真才實(shí)學(xué)的老師，她就可以先開個(gè)小小的培訓(xùn)班。等名氣打響了，何愁沒有學(xué)生上門？

    想到錢途一片光明，蘇淺淺再也按捺不住，連街也不逛了，飛快地從佳來百貨的三樓往下跑去。

    途經(jīng)一樓化妝品專柜的時(shí)候，她突然聽到兩個(gè)人的爭執(zhí)聲。

    “哎呀，都跟你說了，我們沒聽說過什么雅韻，現(xiàn)在流行的是雀寶寶，你這東西不會(huì)有人買的，咱們專柜也不會(huì)代理你這個(gè)牌子，你趕緊走吧，別妨礙我們做生意了！”

    聽到“雅韻”二字，蘇淺淺不由自主的屏住了呼吸，放緩腳步！

    雅韻這兩個(gè)字現(xiàn)在還不為人知，但十年后，這個(gè)品牌卻風(fēng)靡全國，獨(dú)占國內(nèi)化妝品市場的半壁江山。沒想到她會(huì)在這里遇到雅韻的推銷員。

    蘇淺淺循聲望去，只見一樓一個(gè)化妝品專柜的售貨員不耐煩的趕走了一個(gè)穿著軍綠色大衣，背背大包，身材挺拔，一臉沮喪的青年男子。

    又一次失敗了，兩個(gè)月了一單生意都沒談成，也許他真不適合干這個(gè)！青年男子背著一包包化妝品、護(hù)膚品垂頭喪氣的出了佳來百貨的大門，抬頭仰望著蔚藍(lán)的天空，心里一片茫然。

    半晌，青年男子有氣無力地邁動(dòng)了步伐，走到百貨大樓門側(cè)的石階旁一屁股坐下，然后慢吞吞的拿出兩個(gè)用塑料紙裹著的干饅頭，狼吞虎咽起來。

    只是那饅頭放得太久，表皮都已經(jīng)干裂，吃在嘴里味同嚼蠟不說，關(guān)鍵是還咽不下去，堵在嗓子眼那里，令人格外難受。就在青年男子正奮力地同咽喉處的饅頭片作戰(zhàn)時(shí)，突然一團(tuán)陰影擋住了他頭頂?shù)年柟?，緊接著一瓶礦泉水遞到了他面前。

    青年男子也顧不得握著礦泉水瓶子的那雙手有多稚嫩，一口接了過來，咕嚕咕嚕地灌了下去，直到一瓶礦泉水見底了他才停了下來，尷尬地?fù)狭藫隙?，抬頭看見蘇淺淺這么個(gè)小姑娘，頓時(shí)怔住了。

    “那個(gè)……小meimei，謝謝你的水，多少錢，我給你！”青年男子窘得雙臉通紅，說話都有些打結(jié)。

    蘇淺淺搖頭：“不用，送給你喝的！”

    “啊……”青年男子驚了一下，原不想占一個(gè)小姑娘的便宜，奈何囊中羞澀，只得訕訕地道，“那個(gè)，謝謝你，以后有什么需要我?guī)兔Φ谋M管說！”

    一瓶礦泉水換來一個(gè)人情，這買賣還真是劃算！

    蘇淺淺心情很好，跟著開玩笑道：“那我現(xiàn)在就需要你幫忙呢？”

    “這個(gè)……小meimei，我身上……沒什么錢，也沒有拿得出手的東西。唯一有的就是一身力氣，你需要我做什么？”青年男子倒是沒賴賬，只是間接表明了他所能做的事實(shí)在很有限。

    “我要你的力氣做什么？”蘇淺淺搖頭，伸出蔥白的食指指向青年男子身側(cè)的大背包，“我要那個(gè)！”

    “?。俊鼻嗄昴凶釉俣缺粐樍艘淮筇?，“小meimei，你還這么小，不需要用化妝品護(hù)膚品的！”

    男子雖然對這些東西不是很了解，但也沒見過哪家的小孩化妝打扮??！

    蘇淺淺見他想歪了也不解釋，直接拽著他道：“走，我還沒吃飯，咱們?nèi)コ燥?，邊吃邊說，我是真的有事要請你幫忙！”

    男子拗不過她，只好跟著她進(jìn)了一家小餐館。蘇淺淺讓他點(diǎn)菜，他也不肯，最終蘇淺淺只好自己點(diǎn)了兩葷一素。

    菜還沒上來，男子就開始如坐針氈了。他現(xiàn)在總算是看出來了，這個(gè)小姑娘家境很不錯(cuò)，養(yǎng)得白白嫩嫩的，身上的衣服他雖然認(rèn)不出牌子，可也是極其合身漂亮。

    這樣一個(gè)小姑娘哪需要他一個(gè)身無分文的窮小子幫忙。她該不會(huì)是可憐他，故意請他吃飯吧？或者她想收買他，讓他去揍得罪了她的同學(xué)？好幾種念頭在男子腦海中冒出來。

    只是蘇淺淺接下來的話卻完全推翻了他的各種猜測：“我想跟你做生意！”

    “什么？”男子嚇得跳起來，撞得桌椅哐當(dāng)作響，小飯館里的客人全望向他們這邊。

    蘇淺淺連忙示意他淡定，青年男子連忙紅著臉慢吞吞地坐下來。

    “既然大家要合作，那得先了解一下，我叫蘇淺淺，你叫什么？”蘇淺淺端起茶水喝了一口，笑著道。

    青年男子也鎮(zhèn)定了下來，自我介紹道：“我叫姜山，是個(gè)退伍軍人，現(xiàn)在在一家化妝品公司做市場推廣工作！”

    蘇淺淺點(diǎn)頭：“你推銷的就是這個(gè)叫雅韻的化妝品吧？這樣吧，我想做B市的代理，你看怎么樣？”

    青年男子不大相信地看著她：“小meimei，你還沒有16歲吧？”

    “嗯，我已經(jīng)滿了12歲了！”蘇淺淺頷首。

    早就知道蘇淺淺未成年，但姜山還是被蘇淺淺的真實(shí)年齡給嚇了一跳。他搖頭道：“小meimei，做代理不是兒戲，你還是好好回學(xué)校上學(xué)吧，這些事等你長大了再說！”

    明白姜山?jīng)]把她的話當(dāng)成一回事，蘇淺淺板著臉鄭重其事地說：“談好了，我可以先付一部分定金！”

    說著她已經(jīng)掏出五百塊放在了桌上。

    姜山這下也明白她不是在開玩笑，收起了輕視的心態(tài)，鄭重其事地跟蘇淺淺講起了雅韻招代理一事。

    聽了一會(huì)兒，蘇淺淺就明白姜山為何來了B市兩個(gè)月都沒做成一樁生意了。這人出身軍旅，性情耿直又不善言辭，說辭全是照本宣科，干癟癟的一點(diǎn)說服力都沒有。若不是她有前世的記憶，她也不會(huì)看好姜山推薦的化妝品。

    推銷一個(gè)全新的沒有丁點(diǎn)名氣的新品牌不把東西吹得天花亂墜誰會(huì)買你的??？酒香還怕巷子深呢！真不知道雅韻怎么會(huì)招他做銷售，他明顯更適合做庫管之類的工作嘛！

    兩人你來我往，就許多細(xì)節(jié)做了商討。幾個(gè)回合下來，姜山的額頭上就忍不住開始冒冷汗，現(xiàn)在的孩子也太早熟了，簡直比猴都還精。

    最終姜山給出了他權(quán)限范圍內(nèi)的最大優(yōu)惠，余下的部分姜山一個(gè)小小的推銷員也做不了主了，只能等回了公司后把蘇淺淺的要求反映到上面，然后再做進(jìn)一步的探討。

    吃過飯，兩人交換了聯(lián)系方式，姜山留下了一部分試用裝的化妝品和護(hù)膚品便回了公司，準(zhǔn)備盡快把蘇淺淺的這個(gè)合同給搞定。

    ☆、第二十八章

    蘇淺淺所提的要求中有一條最棘手,她要求雅韻跟她簽約后，五年內(nèi)不能在B市找其他的代理商。雅韻才剛起步，資金、資源都非常有限，不會(huì)大規(guī)模地在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上大肆宣傳。初期的推廣全都只能靠她自己,蘇淺淺可不想自己辛苦一場,市場一打開卻被別人摘了果實(shí)，白忙活一場。

    雅韻公司內(nèi)部對這個(gè)要求也是反應(yīng)不一，站在公司的角度來說,代理商當(dāng)然是多多益善,廣撒網(wǎng)、多捉魚，最好能網(wǎng)住一條實(shí)力雄厚的大魚。這樣雅韻在B市的推展工作就不用他們cao心了。

    說實(shí)話,蘇淺淺這樣的小蝦米他們是有些看不上的。但關(guān)鍵是姜山已經(jīng)在B市跑了兩個(gè)多月了，一點(diǎn)進(jìn)展都沒有,最近好不容易拉來這么一條小魚。若是再錯(cuò)過了，找到下一家愿意代理他們產(chǎn)品的人不知在何時(shí)了？

    鑒于B市并不是雅韻最看好的市場，最終，雅韻公司做了一定的讓步，同意了蘇淺淺的要求，但也提了一個(gè)條件，五年內(nèi)，平均每一年的進(jìn)貨量至少要提高20%，不然雅韻有權(quán)利尋找其他的代理商。

    產(chǎn)品推廣初期，做好了，營業(yè)額要提升是容易的，若是每年20%增長都達(dá)不到，那這樁生意也沒做的必要了。蘇淺淺毫不猶豫地同意了，并且還簽了一條附約，合同到期后，她有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

    雅韻公司上下倒是很感動(dòng)，公司開業(yè)半年多來，好像是第一次碰到一個(gè)對公司這么有信心的人，因此又給了蘇淺淺一個(gè)小小的優(yōu)惠，免費(fèi)送了50套化妝品給她作為開業(yè)慶典的禮物。

    說是開業(yè)，其實(shí)蘇淺淺連店鋪都還沒找好。

    由于手頭資金有限，蘇淺淺看得上的店鋪兩萬塊肯定租不下來，兩萬塊能夠租到的地方，她又嫌棄位置太偏了，一天都沒有幾個(gè)人經(jīng)過。

    元旦將至，很快就要過年了，蘇淺淺打算再過一段時(shí)間再開店。因?yàn)槟甑滋K世文的公司就要分紅了。她的15%也該到賬了，有了這筆錢，什么問題都解決了。

    暫時(shí)擱下了雅韻化妝品的事，蘇淺淺全身心地投入到學(xué)習(xí)中，以迎接接下來的期末考試。

    呆在學(xué)校的時(shí)間多了一些后，蘇淺淺才發(fā)現(xiàn)她好像錯(cuò)過了一件事，那就是元旦匯演。

    元旦節(jié)，學(xué)校要舉行大規(guī)模的慶?；顒?dòng)，除了高三的學(xué)生，其他五個(gè)年級(jí)每個(gè)班都必須出一個(gè)節(jié)目。而且當(dāng)天市教育局的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)來觀看，并且還會(huì)上本地的新聞聯(lián)播節(jié)目。

    所以學(xué)校格外重視這次文藝匯演，要求所有的節(jié)目都要事先進(jìn)行一次大彩排。

    蘇淺淺他們班是薛媛媛組織編排的扇子舞。蘇淺淺一聽扇子舞就頭暈，也不知道扇子舞究竟有什么魅力。前世今生，只要是學(xué)校里舉行類似的活動(dòng)，扇子舞似乎都是必備節(jié)目。更有甚者，同一個(gè)活動(dòng)有好幾個(gè)班都是準(zhǔn)備的扇子舞，雖然編排得不大一樣，但看多了總會(huì)膩的。