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筆趣閣 - 都市小說 - 中國鐵路人在線閱讀 - 第101章 自主創(chuàng)業(yè)

第101章 自主創(chuàng)業(yè)

    2003年那個新年春節(jié),白玉傳他們一家過的那是很幸福,病中娘楊桂花也在兒女們精心照顧下,臉也紅潤不少,說起話來,也不再一個字字往外吐了,爹每日也是哼著小曲,笑呵呵的。

    過了正月二十,隊部王書記給白玉傳打來一個電話:

    “大傳,今年咱們單位施工任務不太飽滿,段上通知在沒有接到新的線路任務的情況下,職工可以先休息自己的調(diào)休及探親各種假,若自己假期休完后,還是沒接到上班通知,每個月就發(fā)基本工資。”

    白玉傳聽了,心里一陣暗喜,對于他來說,錢啥時候能掙個夠呢,只要手里有錢花就行了,剛好在家里好好陪陪娘,也可以平時和妻子小燕多呆在一起,這多好呀。

    白玉傳把今年單位沒有工程需要息工的消息告訴了家人,爹白文宣聽后,笑著說道:

    “你若是有工程,一出去就是個一年半載的,這樣,也好,就在家多陪陪小燕吧?!?/br>
    小燕聽了,沒說話,在晚上她對白玉傳說道:

    “你說咱這倆年青人,真的就啥也不干,天天呆在家里,吃老本呀,俺看你們工程單位也不穩(wěn)定,聽你說,你在家休息這段時間,每個月也發(fā)不了多少錢,以后咱倆有了孩子,這花錢的地方多著呢,咱們年輕時不干,到時候,可咋撫養(yǎng)孩子,贍養(yǎng)父母呀?

    “俺在家也不知道呆多久,說不定下半年就通知上班了呢,要不,你說咋辦?”白玉傳不知所措問道。

    妻子小燕聽了,對白玉傳說出自己的想法:

    “俺想學著嫂子在縣城也開一家服裝店,進貨方面,可以向嫂子多請教,剛好今年你也不上班,在家?guī)鸵r俺一下,等你再出去干工程了,俺這生意也熟了,到時候說不定對咱家里經(jīng)濟來源來說,也是個進項不是?!?/br>
    “小燕,你這么年輕,又沒做生意的經(jīng)驗,咱們冒然去做,能行嗎?”

    白玉傳不放心的問道。

    “實不瞞你,這段時間,俺也經(jīng)常去嫂子店里去看,去學習,你知道嗎?現(xiàn)在老百姓手里都有錢了,對自己衣著打扮也舍得花錢了,一件女上衣,從省城進貨時進價才一百元,可到了咱縣城,少說得買個二三百,每個月下來,除去稅費、管理費、工費、衛(wèi)生費,房租、水電等各種費用,少說也能落個四五千塊錢呢?!?/br>
    小燕一副胸有成竹的樣子,夸夸其談。

    “看不出來呢,你小小年紀,還挺有心機呢,那你說說,在咱縣城開一家服裝店,得多少錢呀。”

    “俺初步算了一下,大概需要四、五萬元吧?!毙⊙啻鸬?。

    白玉傳這幾年在工程單位確實也掙了不少錢,可一來蓋房子,二來采購房子裝修和買家具,再加上辦婚事,這錢也花的差不多了,手頭上也就剩下個3萬元左右。

    想到這里,白玉傳說道:

    “可咱手里沒有這么多錢呀,咋開服裝店呢?”

    “咱只要能把服裝店開起來,進貨的錢,俺可以找俺娘去借一些,只要進了貨,賣出去,這錢就盤活了,生意就好做了?!?/br>
    “好,聽你的,咱們明天就去你嫂子店里去看看,現(xiàn)在快睡吧。”白玉傳抱著妻子,親了一口,笑著催促道。

    第二天上午,他倆就來到小燕她嫂子的服裝店里,對嫂子說明了情況,嫂子聽了,也很支持小燕的想法,剛好隔壁一家店子是外地人開的,人家現(xiàn)在老婆要生孩子,不干了,要低價轉(zhuǎn)讓。經(jīng)嫂子從中撮合,小燕他倆很快就把這家店,盤了下來。

    臨走前,嫂子拽著小燕說道:

    “做服裝生意的,要經(jīng)得起吃苦,又有耐性,不能耍小孩子脾氣,這錢投了進去,可全憑自己一點點汗水的辛勤付出,才能收到豐厚的回報的,小燕,你能一大早三、四點起床,坐著去省城的班車進貨去嗎?”

    小燕聽了,滿口答道:

    “嫂子你行,俺也能行?!?/br>
    就這樣,白玉傳和妻子小燕的自主創(chuàng)業(yè)就開始了,這家服裝店起了個,那個年代很霸氣的名字:“小香港”服裝店。

    這件事,從頭到尾,小燕都沒和雙方父母商量,直到把店子做了起來,這才讓她娘來到新店參觀呢。

    她娘看到此景,也就沒啥意見,只是心疼的說道:

    “燕兒呀,你這么小年紀,就想做服裝生意,這行當起早貪黑的,一個女孩子家家的,做這干嘛,現(xiàn)在有玉傳幫你,到了他有了工程要干的時候,可找誰幫你呀。”

    小燕聽了,笑著對娘說道:

    “俺還年青,啥苦都能吃,你看,你和爹都這么大年紀了,不也是為了咱家干菜生意,整日忙著團團轉(zhuǎn)嗎?”

    娘臨走前,從包里拿出1萬元,放到小燕手里,對她說道:

    “這錢你先拿著,娘知道你們剛結(jié)婚,沒啥存錢?!?/br>
    小燕拿著這1萬元錢,噙著淚水說道:

    “等俺掙錢了,第一個一定先還娘?!?/br>
    娘聽了,擺了擺手,說道:

    “啥還不還的,只要你們倆生活幸福就行,俺和你爹就放心了?!?/br>
    做過服裝生意的都知道:“正月二月是淡季,三月四月里熬一熬,五月六月沖一沖,到了十月才翻身,臘月新年掙大錢?!币簿褪钦f他們開的這個服裝店,日子剛好是一年中的淡季。對于有賣服裝經(jīng)驗的老手來說,這段時間就是嚴酷的寒冬呢,他們有時候也很迷茫,不知所措,更何況對他們生手來說,這段時間,就是賠錢了。

    小燕一連跟著嫂子,去了省城三趟,每次回來都是空手而回??粗⊙嗑趩实拿樱子駛饕膊桓叶嗾f話。

    到了第四次去省城服裝城進貨的時候,妻子小燕讓白玉傳一起去,她說這次去,要進一批貨回來。

    一路上,妻子小燕把頭歪著倒在白玉傳懷里,閉著眼在睡覺。他看著妻子小燕這張稚嫩的臉龐,心里不由得一陣酸楚,他想到自己今后若不努力工作上班,就太對不起自己的妻子小燕,她雖然年紀不大,可是卻比白玉傳,知道很多懂世故,曉得如何為人處事,并且想的比白玉傳深遠。

    早上七八點鐘,長途班車就開進了省城車站,出了車站不遠處,就是服裝批發(fā)城,這個當時號稱中原最大的服裝批發(fā)市場,車水馬龍,人歡馬叫,一片繁榮景致,每天從省城四面八方,來進貨的人川流不息。

    很快白玉傳和妻子小燕就淹沒在這茫茫人海中了,妻子小燕讓白玉傳推著一個手推車,跟在她后面,直奔三樓而去。

    到了三樓一家女裝專賣店里,妻子小燕親切的向店里一位30多歲的大姐問道:

    “李姐,昨天俺來說的貨,您都準備好了嗎?”

    “大妹子,都準備好,各種款式,碼號,顏色都有,給你最優(yōu)惠的,一折起?!崩罱阈χf道。

    “那您給算算多少錢吧,幫俺打包好!”妻子小燕對著李姐問道。

    “一共100件,每件五十元,總計5000元?!崩罱闱妩c了一下貨,然后站起身來,笑著對妻子小燕說道。

    妻子小燕也彎下腰來,一件件的清點,一件件的看著質(zhì)量,最后,她笑著對李姐說道:

    “李姐,俺是第一次做服裝生意,你家的服裝在俺老家縣城賣得可好了,記得過年時,都賣斷貨了,這次來,沒想到俺就一句話,您卻這么敬業(yè),這批貨數(shù)量、質(zhì)量都沒問題,等俺回家后,賣得好的話,俺想和您長期合作呢,謝謝您李姐。”

    “大妹子,我知道咱們做服裝生意的,都不容易,放心吧,這批貨到了你老家,若賣得不好,只要質(zhì)量完好無損,還可以退貨呢,廠家負責統(tǒng)一回收。”李姐好心的說道。

    妻子小燕付了錢后,就把這批貨裝上了小推車,讓白玉傳跟在后面,繼續(xù)上四樓,到了四樓,來到一家女褲專賣店“五朵云”女裝專賣店,她還是一臉笑意的對人家老板娘問道;

    “王姐,上次和您說的貨,您弄好了嗎?”

    這位40多歲的王姐一見妻子小燕,就很讓熱情的答道:

    “放心吧,都提前準備好了,100件女褲,一件也不少,就按照早先說好的價錢,每件三十元,一共3000元。”

    妻子再次清點一下數(shù)量后,給王姐付了錢,打包后,讓白玉傳給裝在車上捆綁好后,她看著這滿滿一車的貨,笑著對白玉傳說道:

    “你推著這些貨,走著累嗎?”

    白玉傳看了一眼,果斷干練的妻子,笑著說道:

    “俺不累,下一站咱去哪呀?”

    妻子笑著說道;

    “咱到一樓去看看,俺想再進些假發(fā),現(xiàn)在都流行美嗎,男女各種款式的假發(fā),咱也進些,也許和服裝搭配一起去賣,好賣些?”

    于是他倆就又下到一樓,這次妻子小燕沒了目標了,她一家店子挨著一家店子看,一邊仔細的看著假發(fā)質(zhì)量,一邊把咨詢的價格都記在本子上,大概轉(zhuǎn)了半個多小時,才選中一家,這假發(fā),又進了1000多塊錢的。手推車上是放不下了,妻子小燕只好拿著兩袋子假發(fā),跟在白玉傳身后,白玉傳這個時候,看了這一大堆貨,不無擔心的問道:

    “咱一下子進這么多貨,花了小一萬元了吧,到時候賣不出去可咋辦呢。”

    妻子小燕聽了,笑著說道:

    “放心吧,就咱今天進的貨,放到年前,要買好幾倍價格的,雖然現(xiàn)在過了年了,到了家里,咱們就搞個促銷活動,比進價多一倍咱就買,這個價錢可是年前進貨時,都進不來的價格呢,應該銷路不錯呢?!?/br>
    白玉傳聽了,笑著對小燕問道:

    “才來幾天,你咋這么精明,看把你能的,咱縣城那么多做服裝生意的,人家都不知道?!?/br>
    妻子小燕聽了,也不生氣,繼續(xù)解釋道:

    “這都是俺嫂子對俺說的,她家生意那么好,那是在咱縣城專賣,,嫂子和人家簽的都有合同呢,別人家是進不到貨的,嫂子和人家說,咱是和嫂子一家的,開的是分店,人家這才以最低的進價,給咱的貨呢?!?/br>
    白玉傳聽了妻子小燕的解釋,這才放寬了心,他看了看手機,已是快中午11點半了,就對妻子說道:

    “小燕,你看都快中午了,咱們?nèi)コ詡€飯吧,走,俺帶你去“老蔡記”好好吃一頓。”

    妻子小燕聽了,說道:

    “去啥“老蔡記”呀,一頓飯下來,少說也得花費一百多,不去,咱們上六樓,那里面十塊錢就吃飽了,還有菜有湯的?!?/br>
    白玉傳知道妻子小燕說的是快餐盒飯,他說不過妻子,只好跟著上了六樓,去買了兩份快餐盒飯,倆人坐在一起,吃了起來,說實話,這飯菜是便宜,可是沒啥味道,只能充饑而已。

    白玉傳看著旁邊妻子小燕吃的津津有味的,真想不到這家里的千金大小姐,這個時候這么能吃苦耐勞。

    下午五點左右,就回到了縣城,妻子小燕又馬不停蹄得忙乎著上貨,擺開了衣服、褲子。準備著第二天服裝店正式開業(yè)。

    到了第二天一大早,妻子小燕早早的開了門,她姐岳小花,特意來到店里,給她助陣吶喊呢。

    到了中午白玉傳給她姐倆送飯的時候,他看到妻子一臉不高興,坐在那里,一句話也沒說。

    岳小花在旁邊勸道:

    “小燕,做生意都這樣,剛開業(yè),顧客都不熟悉,誰會一進門都買呀。再說,你是賣貨心急,一味的壓價出售,人家還擔心你的服裝質(zhì)量呢?!?/br>
    白玉傳聽了,也上前去勸道:

    “小燕,別生氣了,先吃飯,俺來給你促銷想個法子,俺也是在外闖蕩七八年了,雖說不是賣衣服的,可俺見的多了,也知道些大城市促銷活動的法子不是,我來店的時候,也留意看了看咱們縣城這些開服裝店的,都是冷冷清清的,都不會吆喝做買賣?!?/br>
    妻子小燕聽了,著急的問道:

    “都是一家人,你就甭賣啥關(guān)子了,快點說出你的法子,讓俺聽聽,靠不靠譜?”

    白玉傳聽了妻子的話,也不敢再賣啥關(guān)子了,全盤托出自己促銷活動想法:

    “首先咱姐說的對,你不能一味的壓價出售,俺的第一個建議是在門口擺兩個模特,穿上咱家的衣服,頭上再戴上假發(fā),在模特腰間掛個價格牌,這價格不能太低,只是比年前價格低幾十元即可,第二個建議再用個喇叭,錄一段此次促銷活動的宣傳語,第三個建議是在屋里做一些價格牌,牌上把原價寫上,再把此次促銷價格用紅色筆醒目寫上揮淚甩賣價格的字樣。此次促銷活動的重點就是咬緊促銷價不松口。貴在堅持了,不怕她不買,就怕她不來,最后就是凡是第一次進店購買的顧客,都發(fā)會員卡,以后再到店里消費,全部八折優(yōu)惠?!?/br>
    妻子小燕聽了白玉傳的促銷活動想法,臉上露出了笑容,她對白玉傳說道:

    “就按你的想法去試試,下午,你就去準備這些東西,買不到的,就先去向嫂子借。聽你這一說,俺心里也有底了,來,姐,咱們一起吃飯吧,俺肚子還真餓了呢?!?/br>
    看著妻子小燕一邊大口地吃著飯,一邊和妻姐又說有笑的,他心里這才踏實了許多。

    下午,他們幾個又整整忙活了一下午,把該準備的都準備好了,這才關(guān)了店門回家休息了。

    白玉傳策劃的這一連串促銷活動,在偏遠的小縣城里,那是石破驚天,一鳴驚人。

    當日,不但吸引了無數(shù)顧客,而且同行也成群結(jié)隊的,來店里觀光學習,一天下來,這次進的貨,一下子就賣了三分之二,尤其是戴在模特頭上的假發(fā),女式假發(fā)幾乎全部賣空了,就連男式假發(fā)也賣出了幾十套。

    到了深夜,妻子小燕和白玉傳在店里清點庫存服裝后,又把今天的銷售總額算了算,這真是不算不知道,一算嚇一跳,除去各項開支,即使把他三人的工錢也算上,還是純盈利了將近700多塊錢呢。這筆錢的數(shù)目,一下子就把這對年青的夫妻倆震撼了。他們做夢也沒想到,這一天下來,會掙這么多錢。

    回想起這段時間的艱辛和汗水,妻子小燕欣慰的笑了。

    她對白玉傳說道:

    “咱開的是女裝店,你來不合適,俺想讓姐來給咱看著店,每月給她開工錢,都是一家人,你看行嗎?若可以,俺想后天就得再去省城進貨了。”

    白玉傳聽了,笑著說道:

    “老婆大人說了算,全聽您的?!?/br>
    此時已是初春了,天氣也不是太冷了,路旁的樹枝上也漸漸長出嫩芽來,白玉傳拉著妻子的小手,一起走著,看著頭頂?shù)臐M天星斗,還是那輪明月,他感覺到這才是溫馨的家園,浪漫的愛情。

    陣陣西風吹來,妻子小燕緊緊靠著白玉傳,白玉傳伸出手來,緊緊抱著妻子,一路浪漫的走著,走著……

    到了家里,小燕她娘早已做好了晚飯,他倆一邊喝著粥,一邊把今天店里的情況向娘說了說,娘聽了也很高興,可是她看到小燕那疲憊的身影,心疼的說道:

    “小燕,干啥事,都不要太拼了,要多注意身體,身體健康才是福氣呢。你倆讓你姐去店里幫忙,我也就放心了。”

    吃完飯后,他倆一起回家了,今天白天太累了,回到家里,妻子小燕剛進了屋,連衣服都來不及脫,倒頭就睡著了。

    白玉傳一邊看著熟睡的妻子,一邊小心的幫她脫著衣服??粗拮舆@么累的摸樣,他不由得潸然淚下……