在陳天明這樣的商人眼中，只有利益。他覺得和吳志誠的合作更有前景之后，就果斷的向吳志誠拋出來了橄欖枝。

    吳志誠素來都是一個(gè)愛憎分明的人，吳志誠覺得陳天明在他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候跟郭騰飛一起搞鬼，不肯賣食材給他，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過身來想跟他合作，吳志誠根本就不想搭理他了，他依然想繼續(xù)跟他以前的食品供應(yīng)商合作。但是歐陽菁在理性的分析之后認(rèn)為，伴隨著傳奇酒店分店開的越來越多，營業(yè)額越來越大，原先的供應(yīng)商已經(jīng)沒有辦法滿足他們的需求了，他們沒有辦法提供足夠的淀粉，小米等食品原材料。

    在云州市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場上，陳天明一家獨(dú)大，這位被云州市媒體譽(yù)為賣山藥蛋都能積累上億身價(jià)的傳奇商人，占據(jù)了農(nóng)產(chǎn)品市場上的半壁江山，云州市其他的幾家大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，加起來的營業(yè)額也沒有陳天明的公司營業(yè)額大。在這種情況下，歐陽菁建議吳志誠和陳天明冰釋前嫌，跟他合作。吳志誠權(quán)衡利弊之后，也只得同意了。

    后來的事實(shí)證明，陳天明還是很有投資眼光的。很快，在鬧鼠災(zāi)丑聞之后，明軒連鎖酒店的營業(yè)額遭遇了斷崖式的下跌，一度被食品安全部門勒令停業(yè)整頓，反觀吳志誠的傳奇酒店，他們趁著明軒連鎖酒店遭遇鐵滑盧的時(shí)候，迅速占據(jù)了云州市餐飲市場上大量的市場份額，成為了餐飲市場上的新巨頭。陳天明在與吳志誠的合作當(dāng)中，依靠自己手里的農(nóng)產(chǎn)品賺取了大量的真金白銀，他的利潤比與郭騰飛合作巔峰期的時(shí)候還要多，所以陳天明總是對外界宣稱，他和吳志誠是非常親密的好朋友，然而事實(shí)上，吳志誠根本就懶得搭理他，每一次陳天明來到傳奇酒店洽談生意，都是金光明或者是歐陽菁跟他談生意，吳志誠根本就沒有跟他出現(xiàn)在談判桌上過。

    今天在歐陽菁的辦公室，陳天明卻和吳志誠狹路相逢了。陳天明覺得物價(jià)一直在上漲，所以他希望增加一下食材的價(jià)格，從而獲得更高的利潤。

    陳天明看到吳志誠走了過來，立刻從座椅上站了起來，他滿臉堆笑的說道：“哎呦喂！吳志誠先生，沒想到我居然在這里碰到你了，我們已經(jīng)很長時(shí)間沒有見過面了，上一次我們見面，大約已經(jīng)是兩個(gè)月前的事情了，我都怪想你的了?！?/br>
    吳志誠發(fā)自內(nèi)心的討厭陳天明這種唯利是圖，見風(fēng)使舵的商人，他覺得陳天明簡直就是一個(gè)投機(jī)者。雖然陳天明從事農(nóng)產(chǎn)品加工與售賣的工作，經(jīng)常接觸農(nóng)民，他自己也經(jīng)常在媒體面前，強(qiáng)調(diào)自己是農(nóng)民出身，但是在他的身上，完全看不到農(nóng)民的半點(diǎn)忠厚老實(shí)，完全就是一個(gè)玩轉(zhuǎn)商場的老狐貍。

    如今看到陳天明熱情的找自己打招呼，吳志誠尷尬的笑了笑，他說道：“是啊！我們的確有一段時(shí)間沒有見過面了，今天你來到我們傳奇酒店有什么事情嗎？我希望是好消息。”

    陳天明笑了笑，說道：“對我來說的確是不折不扣的好消息，但是對于吳志誠先生你來說，卻未必是好消息了。我希望給我的農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)，我的要求并不高，每一斤的小米，大米和淀粉，傳奇酒店從我這里進(jìn)貨的時(shí)候，只需要多支付我一分錢也就是了?！?/br>
    雖然說一分錢看似是一個(gè)微不足道的數(shù)字，但是傳奇酒店每天都要從陳天明的農(nóng)產(chǎn)品公司購買大量的食品原材料，如果陳天明真的漲價(jià)的話，那么吳志誠的成本就會(huì)陡然增大了許多。實(shí)際上，這已經(jīng)不是陳天明第一次漲價(jià)了，他總是以成本增加為名，向吳志誠和歐陽菁提出漲價(jià)，每一次都是漲價(jià)一分錢到幾毛錢不等。每天成噸的淀粉，小米，大米都會(huì)涌進(jìn)傳奇酒店，陳天明知道，自己一旦停止貨源供應(yīng)的話，傳奇酒店一時(shí)半會(huì)兒在云州市范圍內(nèi)根本就找不到合適的供應(yīng)商，也正因?yàn)槿绱耍愄礻柌艜?huì)理直氣壯的向傳奇酒店提出漲價(jià)。

    陳天明認(rèn)為吳志誠還會(huì)乖乖就范，滿足他的漲價(jià)的要求，但是，令他沒有想到的是，吳志誠直接說道：“不可能，我是不會(huì)跟你漲價(jià)的?！?/br>
    “什么？你不答應(yīng)漲價(jià)？”陳天明沒有想到他等來的居然是這么一個(gè)回答，他大吃一驚，說道，“怎么可能會(huì)這樣呢？吳志誠先生，現(xiàn)在馬化騰的微信支付都開始收費(fèi)了，這年頭什么成本都在提升，我每一斤賣給你的農(nóng)作物我漲一分錢不過分吧？”

    吳志誠冷笑一聲，說道：“確實(shí)，按照現(xiàn)在的物價(jià)水平，你漲價(jià)也是順理成章的事情，但是問題是，你半個(gè)月前剛剛漲價(jià)了，每一斤貨物你漲了一毛錢，現(xiàn)在又要漲價(jià)，你當(dāng)時(shí)口口稱稱說今年不會(huì)再漲價(jià)了，我們接受了你的價(jià)格?？墒沁^了半個(gè)月，你又跑到我這里要求加價(jià)，我真的受不了你了。做生意的確講究爾虞我詐，但是最基本的誠信還是要有的，所以我希望你可以稍微講一點(diǎn)誠信，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要漲價(jià)。雖然說我們當(dāng)時(shí)并沒有簽訂紙面的協(xié)議，但是我覺得口頭上的約定也非常重要，畢竟一諾千金的人，總比滿嘴跑火車的人要好。”

    陳天明輕哼一聲，說道：“你如果不滿足我的漲價(jià)的話，我就不給你供貨了，我看你們在云州市的上百家分店，沒有了食品的原材料，還怎么活，哈哈！”

    吳志誠說道：“沒有你，我們照樣可以活的很好，我們不需要你這種沒有誠信的供應(yīng)商的合作?！?/br>
    陳天明看到吳志誠語氣決絕，一點(diǎn)也不害怕他的斷貨威脅，十分吃驚，說道：“吳志誠，你應(yīng)該心里很清楚，在咱們云州市范圍內(nèi)，你根本就找不到比我更合適你的供應(yīng)商。我們可以為你提供大量的淀粉，玉米，小米等食品原材料，離開了我，你的酒店拿什么下鍋呢？”

    吳志誠微微一笑，說道：“那就不需要陳天明先生你為我們cao心了，我們肯定會(huì)有更好的供應(yīng)商的。既然陳天明先生一心想要給我們漲價(jià)，我們又無法接受漲價(jià)，大家的談判也就破裂了，所以我希望我們不要繼續(xù)再浪費(fèi)彼此之間寶貴的時(shí)間了，大家終止了合作關(guān)系，也就是了。”

    其實(shí)商業(yè)談判打得無非也就是一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)，陳天明向吳志誠要求漲價(jià)，并提出斷貨來威脅吳志誠，陳天明無非是想為了讓吳志誠接受他的漲價(jià)要求?？吹絽侵菊\寧可真的停止雙方的合作關(guān)系，也不肯接受漲價(jià)的時(shí)候，陳天明十分不解。

    陳天明在云州市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場叱咤風(fēng)云了幾十年了，所以陳天明心里十分清楚，在云州市，除了他的農(nóng)產(chǎn)品公司之外，根本不可能出現(xiàn)第二家餐飲企業(yè)，可以滿足傳奇酒店這樣龐大的餐飲帝國的食品原材料供應(yīng)了。一旦陳天明真的向吳志誠終止了原材料供應(yīng)的話，那么吳志誠必將會(huì)出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬窘境。

    最終，陳天明得出來了一個(gè)結(jié)論，吳志誠如果跟他剛正面的話，吳志誠肯定會(huì)輸?shù)暨@一場商業(yè)博弈戰(zhàn)的。陳天明哪里知道，吳志誠已經(jīng)悄悄的開起了自己的食品加工廠，有的是糧食。

    “哼！老子的那些小麥，稻米，谷子，放在倉庫里不愁買家，既然吳志誠先生不肯接受我的漲價(jià)的話，我也只能停止你的貨物供應(yīng)了。明天我倒要看看，吳志誠從那里買得到那么多的大米，淀粉來給你的消費(fèi)者做吃的?！标愄烀髡f道。

    吳志誠說道：“你放心好了，沒有了你，我們傳奇酒店一樣可以生活的很好，不要搞得我們酒店離開了你，就會(huì)活不下去一樣?！?/br>
    陳天明沒好氣的說道：“好！我就等著你來求我的那一天，吳志誠，沒有我的合作的話，你無論如何都是撐不下去的！”說罷陳天明揚(yáng)長而去。

    看到陳天明走了，傳奇酒店的金牌廚師，后廚的總負(fù)責(zé)人金光明一陣心涼，他說道：“吳志誠先生，我們跟陳天明這么撕破了臉，這家伙萬一狗急跳墻，明天真的給我們斷了貨，我們這么多店面，可怎么接待來到我們店里吃飯的客人呢？我們店里儲(chǔ)備的食材非常有限，難道明天要歇業(yè)？”

    吳志誠笑了笑，說道：“你放心好了，我現(xiàn)在手頭最不缺少的就是糧食了，我和歐陽菁女士已經(jīng)投資了一個(gè)食品加工廠，我們以后自己可以加工淀粉，小米和大米這樣的食材，我明天會(huì)讓我們自己的運(yùn)輸車隊(duì)，給各個(gè)分店運(yùn)送糧食的?！?/br>
    金光明一聽，大吃一驚，說道：“還有這種事情？我怎么從來沒有聽說過？”

    吳志誠笑了笑，說道：“我這幾天和歐陽菁一直都在忙糧食倉庫，食品加工廠的事情，食品加工廠的工人和設(shè)備，都是我們兩個(gè)親自負(fù)責(zé)的，所以沒有時(shí)間跟你說這件事情?！?/br>
    金光明說道：“吳志誠先生，你可真是投資廣泛啊！”