池瑞趕緊堵住他的嘴，你給我閉嘴吧！rdquo;

    弟弟馬上想起，周?chē)@些批發(fā)商們也是商人。此后，他就盡量憋著，不發(fā)表議論。

    池瑞一邊跟弟弟meimei解釋?zhuān)思疫@是批發(fā)價(jià)，薄利多銷(xiāo)！一看那個(gè)，買(mǎi)一百個(gè)，才是批發(fā)價(jià)，一百個(gè)以下，人家不賣(mài)！rdquo;

    為什么不賣(mài)呀？買(mǎi)一個(gè)不行嗎？rdquo;meimei不理解。

    你想啊，人家一個(gè)一個(gè)賣(mài)，那多辛苦啊！多浪費(fèi)時(shí)間啊！一下子賣(mài)一百個(gè)，就省時(shí)省力。所以批發(fā)價(jià)就便宜。rdquo;

    哦。rdquo;池秋懂了。

    進(jìn)了貨，池家兄妹三個(gè)，就推著家里的自行車(chē)，上面載滿(mǎn)貨物，一路走回去。雖然挺累的，但是，大家很興奮，尤其是弟弟meimei，馬上要做生意賺錢(qián)了，那簡(jiǎn)直不要太開(kāi)心，一路上都嘰嘰喳喳的，問(wèn)些做生意的事情。

    出租車(chē)從身邊過(guò)去好些輛，他們看都不看一眼，再累也不可能去打車(chē)的。開(kāi)玩笑，打車(chē)的錢(qián)，夠吃一頓飯了。

    池家的孩子注定要比身邊的孩子更早懂得度日艱難，孩提時(shí)的艱辛給他們每個(gè)人的人生里都刻下了深深的烙印，他們比同齡人更懂得節(jié)儉，懂得珍惜。

    當(dāng)別人還在父母懷里撒嬌的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始扛起家庭的所有責(zé)任了。

    進(jìn)完貨后，池瑞帶著弟弟meimei去市場(chǎng)調(diào)研rdquo;，就是去了解那些小商品在外面大致的零售價(jià)是多少。

    咱們賣(mài)出去要重新定個(gè)價(jià)，可這定價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，定高了，人家不買(mǎi)，嫌貴。定低了，咱們吃虧，少了銷(xiāo)售收入。咱們就定個(gè)跟別人差不多的。rdquo;

    池瑞一路走，一路給弟弟meimei講授商業(yè)知識(shí)，池秋不啃聲地努力理解，池春就點(diǎn)頭贊同，對(duì)，咱們不能賣(mài)貴，會(huì)被人罵jian商的！rdquo;

    池瑞對(duì)這道德標(biāo)桿也是服氣了，但是，仔細(xì)想想，這樣也好。一家人里有一個(gè)堅(jiān)定維持道德準(zhǔn)則的，這家里就有了一個(gè)約束。今后自己離開(kāi)，也不用擔(dān)心，池家人起碼不會(huì)走歪了。

    他給了meimei一個(gè)任務(wù)，就是記錄他們進(jìn)貨的各種小商品在市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)。池秋非常光榮，記錄得十分詳細(xì)。

    當(dāng)晚他們?cè)诩依锷塘慷▋r(jià)。

    池春算了半天，用簡(jiǎn)單的平均法，得出進(jìn)回來(lái)的各種小商品的平均市價(jià)。比如一個(gè)普通氣球賣(mài)一塊錢(qián)，一個(gè)大氣球賣(mài)三塊錢(qián)，一個(gè)動(dòng)物形狀氣球賣(mài)五塊錢(qián)，一個(gè)氣錘賣(mài)三塊五，hellip;hellip;

    meimei咋舌了，一個(gè)沒(méi)吹起來(lái)的氣球皮才兩毛錢(qián)成本，吹起來(lái)就能賣(mài)一塊哎！我再也不想買(mǎi)氣球了，太虧了！rdquo;

    池瑞糾正她，你不能這么說(shuō)。把氣球吹起來(lái)，付出了勞動(dòng)，勞動(dòng)也有價(jià)值??！rdquo;

    meimei不服，咱們買(mǎi)了打氣筒啊，吹氣球一點(diǎn)都不費(fèi)勁。就算嘴吹，我也覺(jué)得不算費(fèi)勁。rdquo;

    可你不能賣(mài)太便宜，那樣的話(huà)，別人怎么賺錢(qián)?。∪绻惚韧匈u(mài)得便宜很多，同行可就讓你搶了飯碗了，你這叫不給人留飯！嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)，叫欺行霸市！rdquo;

    小妹嚇得目瞪口呆，這個(gè)罪名hellip;hellip;有點(diǎn)大。

    池瑞還說(shuō)，我們今天定的這個(gè)價(jià)格也不是最終的賣(mài)價(jià)。因?yàn)槊魈焓枪?jié)日，一般節(jié)日里賣(mài)東西會(huì)貴一點(diǎn)。我們明天去了廣場(chǎng)，先不開(kāi)賣(mài)，先要市場(chǎng)調(diào)研，看看周?chē)男∝溔思屹u(mài)多少，盡量跟大家一樣，別搞特殊化，別招人恨！rdquo;

    果然第二天，他們一早推著自行車(chē)?yán)浫ベu(mài)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)上的小商販的價(jià)格都比他們高些。池瑞就當(dāng)機(jī)立斷，把所有氣球、玩具的價(jià)格都調(diào)到了跟別家一樣。

    但是，他這里可以講價(jià)，多買(mǎi)可以便宜，只不過(guò)，池瑞會(huì)叮囑客戶(hù)，別告訴人家多少錢(qián)買(mǎi)的，不然其他商販要找我們麻煩。rdquo;

    買(mǎi)家聽(tīng)了也就默契地笑笑走了。

    池瑞負(fù)責(zé)招呼、推銷(xiāo)，還有收錢(qián)。池春主要干體力活，給氣球打氣，把塑料氣錘敲得邦邦rdquo;響，吸引人注意。池秋的活兒看起來(lái)輕松些，但是作用不小。

    她本來(lái)就長(zhǎng)得秀氣，這一年?duì)I養(yǎng)跟上了，再不是黃毛丫了，皮膚更白皙了，頭發(fā)也變得濃密烏黑，再穿上大哥給買(mǎi)的新裙子，扎兩個(gè)麻花辮子，戴個(gè)卡通發(fā)卡，拿個(gè)氣球站在那里，看起來(lái)像個(gè)小天使。

    池秋總是看見(jiàn)小孩路過(guò)的時(shí)候，就笑瞇瞇向人家走去，弟弟，氣球好看不？買(mǎi)一個(gè)吧。rdquo;

    meimei好漂亮啊，戴個(gè)發(fā)卡吧，戴上更好看。你看，我們有小兔子耳朵發(fā)卡呢hellip;hellip;rdquo;

    來(lái)自同齡人的推薦，格外吸引小孩子，小男孩看見(jiàn)漂亮小jiejie就不想走了，拖住大人，使個(gè)千斤墜rdquo;，不要走路了。

    小姑娘們也有了攀比之心，她們看著池秋手里拿著好幾個(gè)卡通發(fā)卡，一會(huì)兒換一個(gè)戴，就深深地嫉妒了，有的就直接去打劫父母的錢(qián)包了，我也要好幾個(gè)發(fā)卡，換著戴！rdquo;

    再加上池瑞也跟著起哄，小姑娘愛(ài)漂亮，天經(jīng)地義的！meimei你要是買(mǎi)三個(gè)，我算你兩個(gè)的錢(qián)。rdquo;

    大過(guò)節(jié)的，多數(shù)父母也不想讓孩子失望，尤其是自家小孩兒為了買(mǎi)不到個(gè)幾塊錢(qián)的東西，嚎啕假哭，周?chē)硕蓟仡^看，也太不體面了。于是，很多父母就趕緊掏錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)東西。然后，趕緊拉起自家孩子跑路。

    這仨小孩兒誰(shuí)家的呀？太會(huì)推銷(xiāo)了！