小付總拿過(guò)復(fù)印材料看看，然后先擱在了復(fù)印機(jī)上，他抬眸再看涂筱檸，有些說(shuō)不上她全名，“涂？”

    “涂筱檸?！蓖矿銠庍f給他一張名片。

    他接過(guò)看了看，然后去摸自己襯衫標(biāo)袋，只摸出了領(lǐng)帶，他又看她，手禮貌地往沙發(fā)揚(yáng)了揚(yáng)，“先坐吧?！?/br>
    涂筱檸點(diǎn)點(diǎn)頭，往沙發(fā)挪步，又聽(tīng)他喚，“周會(huì)計(jì)，倒點(diǎn)茶來(lái)。”

    周會(huì)計(jì)應(yīng)聲去倒茶。

    小付總?cè)マk公桌拿了名片再走過(guò)來(lái)，微微弓著身子雙手遞給涂筱檸，涂筱檸剛坐下趕緊起身接過(guò)。

    之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這么正式謙虛遞名片的還挺少有。

    他又抬手請(qǐng)她坐，“坐?！迸e手投足盡顯紳士。

    涂筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優(yōu)雅斜放在一側(cè)，坐姿顯得很淑女。

    “涂經(jīng)理從業(yè)多久了？”付軼均坐下問(wèn)。

    “四年?！蓖矿銠幋蛄藗€(gè)擦邊球，反正他也沒(méi)問(wèn)是不是當(dāng)客戶經(jīng)理。

    他微微揚(yáng)眉，此時(shí)周會(huì)計(jì)端著茶進(jìn)來(lái)，涂筱檸接過(guò)說(shuō)了聲謝謝。

    她送完茶要走付軼均說(shuō)，“你也拿個(gè)本子過(guò)來(lái)?！?/br>
    她哦了一聲回去拿本子了。

    “是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉(zhuǎn)由我接手，公司內(nèi)部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業(yè)銀行之首，口碑也一直不錯(cuò)，正好借機(jī)了解一下?！备遁W均言簡(jiǎn)意賅進(jìn)入了主題，之后又大致介紹了一下企業(yè)的主營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)情況。

    涂筱檸打開(kāi)筆記本記的認(rèn)真，正好周會(huì)計(jì)也拿著筆記本進(jìn)來(lái)了。

    涂筱檸便開(kāi)始提問(wèn)，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開(kāi)票收入又是多少？”

    “去年一年大概九個(gè)億的銷售，開(kāi)票收入我們一直是一比一匹配的?！?/br>
    涂筱檸一聽(tīng)果然是大企業(yè)，財(cái)大氣粗財(cái)務(wù)上也正規(guī)，便借機(jī)探他融資需求，“我們行產(chǎn)品比較多樣靈活，也可以根據(jù)客戶自身情況和需求定制融資方案，不知付總這邊大概是什么需求？”

    “你們行抵押率在多少？”付軼均先問(wèn)。

    涂筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個(gè)一竅不通的，看周會(huì)計(jì)起身給他們添水打斷，她順勢(shì)轉(zhuǎn)話鋒反問(wèn)，“付總是準(zhǔn)備拿什么抵押？”

    付軼均往沙發(fā)后背上靠了靠，“公司廠房和土地?！?/br>
    “這是你們的核心資產(chǎn)，之前既有其他銀行介入了那么應(yīng)該已經(jīng)抵押給他們了吧？”

    “是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現(xiàn)在嫌麻煩，想打包給一家銀行做?！?/br>
    “我們行工業(yè)廠房折率在6—7折?！蓖矿銠幹唤o了個(gè)范圍。

    “那到底是6還是7呢？”付軼均追問(wèn)。

    “這個(gè)看企業(yè)資質(zhì)，不過(guò)貴公司優(yōu)質(zhì)，我會(huì)爭(zhēng)取到7?！蓖矿銠幈Ｊ氐?，也不說(shuō)死給自己留了余地。

    “那利率呢？”

    每個(gè)老板都關(guān)心的問(wèn)題來(lái)了，涂筱檸沒(méi)急著回答，只問(wèn)，“您指的是貸款利率？”

    “嗯?！?/br>
    涂筱檸放了放筆，“付總，聽(tīng)您剛剛的介紹，你們的原材料都是進(jìn)口的，進(jìn)出口貿(mào)易很多，之前應(yīng)該跟其他銀行接觸過(guò)進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)吧？”

    這里周會(huì)計(jì)接話了，“有的，有時(shí)候大批量向國(guó)外上游采購(gòu)，我們會(huì)以這個(gè)方式付款，但是這個(gè)業(yè)務(wù)品種速度沒(méi)有貸款快，而且開(kāi)證期限短，到期還要做那什么押，什么來(lái)著。”

    “押匯或者代付?！蓖矿銠帋退f(shuō)。

    “對(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有貸款方便，所以一般我們還是優(yōu)先考慮貸款。”

    “但是我們dr的國(guó)際業(yè)務(wù)很成熟，有一套完善的體系，速度不是問(wèn)題，同時(shí)價(jià)格也在同業(yè)中很占優(yōu)勢(shì)?！蓖矿銠幗odr吹了一波彩虹屁。

    付軼均靜靠沙發(fā)，一只手扶著下巴認(rèn)真在聽(tīng)。

    涂筱檸又繼續(xù)，“國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什么不做國(guó)內(nèi)信用證呢？”

    付軼均和周會(huì)計(jì)互看一眼，他有點(diǎn)感興趣，“哦？涂經(jīng)理的想法是？”

    “我的想法是給你們做最適合和最節(jié)省成本的業(yè)務(wù)?！蓖矿銠幰仓毖圆恢M。

    “開(kāi)證能比貸款便宜到幾個(gè)點(diǎn)？”

    “具體要看最終審批，但不管您做進(jìn)口證還是國(guó)內(nèi)證，成本肯定是比做貸款要低。”涂筱檸告訴他。

    付軼均默了默，似在思考，過(guò)了會(huì)兒?jiǎn)?，“額度方面呢？”

    “如果您是準(zhǔn)備置換他行的貸款，額度上我會(huì)盡量爭(zhēng)取抬高，至少不會(huì)比他們低。”涂筱檸稍稍調(diào)整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時(shí)你們開(kāi)證我會(huì)額外申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)和承兌費(fèi)優(yōu)免，也就是說(shuō)即使額度上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格上一定降低你們的總成本，成為性價(jià)比最高?！彼脛僮窊?。

    付軼均手中開(kāi)始把玩她的名片，“涂經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)挺精通的?！?/br>
    她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上?！?/br>
    他笑笑沒(méi)再說(shuō)話。

    “那付總，您對(duì)我們行還有什么問(wèn)題嗎？”涂筱檸捧起茶杯詢問(wèn)。

    “差不多了解了?！?/br>
    涂筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

    “我們行在業(yè)內(nèi)雖稱不上一枝獨(dú)秀，但不論業(yè)務(wù)靈活度還是價(jià)格均有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，付總您可以考慮考慮?！睕](méi)有窮追不舍地當(dāng)即要答復(fù)，她適時(shí)緩了緩節(jié)奏。

    他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮。”

    作者有話要說(shuō)：涉及到的銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)性名詞我就不具體解釋了，進(jìn)口信用證簡(jiǎn)單可以理解為一種貸款方式，比貸款利率低，比較適合進(jìn)出口的制造業(yè)。國(guó)內(nèi)信用證之前章節(jié)寫過(guò)，利率也比貸款低，適合稅票充足的企業(yè)做，尤其制造業(yè)。

    第108章

    涂筱檸離開(kāi)的時(shí)候付軼均加了她微信, 周會(huì)計(jì)一直送她到車位。

    坐回車上她看看開(kāi)回行里離下班時(shí)間也差不多了就偷了個(gè)懶回去拿了昨天給婆婆留好的魚湯，熱了一下裝進(jìn)保溫瓶里帶去醫(yī)院了。

    到病房的時(shí)候婆婆還睡著，她沒(méi)吵醒她, 把保溫瓶放在床頭柜去上了個(gè)廁所，誰(shuí)知道回來(lái)就看到那護(hù)工已經(jīng)打開(kāi)了保溫瓶，趁著婆婆還在熟睡湊著瓶口在喝魚湯。

    她蹙著眉推門進(jìn)去，把護(hù)工嚇了一跳，“你，你沒(méi)走？”又趕緊把保溫瓶蓋合上, “我, 我?guī)兔L嘗燙不燙?！?/br>
    涂筱檸看了一眼病床上依舊雙眼緊闔的婆婆，壓低了聲音，“阿姨, 跟我出來(lái)一趟。”

    兩人站到走廊，護(hù)工不等她說(shuō)話已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)辯, “紀(jì)太太，我真是幫吳老師嘗嘗燙不燙的, 你要相信我呀。”

    “阿姨, 就算你要嘗, 你也可以用勺子舀一出來(lái)喝, 你這么湊著瓶喝還怎么讓我媽喝？”涂筱檸頭一次跟她板臉。

    “又不臟的咯。”她狡辯著還看看涂筱檸，“紀(jì)太太, 我知道你們一家子都是文化人，你跟紀(jì)先生工作又好，平常接觸的都是社會(huì)上流，不大瞧的上我們這些只會(huì)干活的粗人，可你婆婆我也是盡心盡力照顧, 端尿壺，倒屎盆，那都是在當(dāng)親jiejie在對(duì)待啊，不信你問(wèn)問(wèn)臨床他們，大家都看在眼里的，你們小年輕就算瞧不上我這低微的工作也得感激我這付出的辛苦啊?！倍潭處拙浒牙矶颊f(shuō)去了。

    “這不是瞧得上瞧不上的問(wèn)題，這是衛(wèi)生問(wèn)題，我媽在做化療，抵抗力免疫力本來(lái)就比常人差，不能有任何的差池導(dǎo)致病菌感染。”涂筱檸強(qiáng)調(diào)。

    “你的意思我喝了一口就傳染細(xì)菌了？紀(jì)太太，你這話就真看不起人了啊，我本來(lái)覺(jué)得紀(jì)先生挺懂事也蠻講道理的，以為你也是，沒(méi)想到竟這么看不慣我們這些做苦力活的?！蹦魏嗡苤鼐洼p，“那我天天干臟活，還會(huì)沾你婆婆的屎尿，手上身上細(xì)菌更多，我是不是也不能給她擦身體，不能給她喂飯了？”

    涂筱檸發(fā)現(xiàn)她嘴皮子挺厲害，反過(guò)來(lái)開(kāi)始說(shuō)她了。

    “阿姨，我就說(shuō)了一句，話全被你說(shuō)去了，我只是提醒你要注意衛(wèi)生，我媽是病人，體質(zhì)不如旁人，更得小心翼翼，她的餐具一直是獨(dú)立的，我知道你24小時(shí)照顧她很辛苦，所以上回我老公給你加了錢我也沒(méi)說(shuō)什么，只要你能把我媽照顧好，錢不是問(wèn)題，可該做什么不該做什么，你也要心里有數(shù)?！彼幌敫喑叮煌褶D(zhuǎn)提醒。

    “我一直有數(shù)哇，不信你自己?jiǎn)柲銒屛野阉疹櫟迷趺礃樱俊?/br>
    涂筱檸想她能把婆婆照顧好也就忍忍了，“魚湯你既喝了剩下的都喝了吧，明天我再給我媽帶一罐就是?！?/br>
    護(hù)工又裝腔作勢(shì)，“哎喲，這怎么好意思，你是帶給吳老師喝的，而且我就嘗了一口，不礙事的?！?/br>
    “阿姨，這真不是開(kāi)玩笑的事，也沒(méi)有看不起你的意思，實(shí)在是她這病馬虎不得，如果今天有什么讓你不舒服了我也跟你道個(gè)歉，也請(qǐng)你理解一下，我老公就這一個(gè)媽，那是他的命，他不在的時(shí)候我就得替他守護(hù)好?！蓖矿銠幋丝虈?yán)肅異常。

    護(hù)工看著她的氣勢(shì)也軟了些，“我知道了紀(jì)太太，我一定會(huì)更加細(xì)心照料吳老師，以后多注意。”

    涂筱檸往病房里望了一眼，看到婆婆已經(jīng)醒了，就跟護(hù)工說(shuō)，“你先歇著吧，一會(huì)兒我喂我媽吃飯。”

    “哎。”

    涂筱檸覺(jué)得今天的婆婆異常粘著自己，像個(gè)小孩一樣，連水果也要她喂。

    “媽，這次這個(gè)護(hù)工怎么樣？”她還是忍不住問(wèn)，生怕婆婆這樣是平常受了虐待。

    “挺好的?！逼牌胚€是一副慈眉善目的樣子。

    “她要是怠慢了你，我就讓昱恒換了她?！?/br>
    婆婆輕輕拍拍她手，“人家挺不容易的，男人走的早，要賺錢供兒子念大學(xué)，也要攢錢給他娶媳婦?！闭f(shuō)到這里她觸景傷情了，“我最近時(shí)常想起昱恒小時(shí)候，他小學(xué)就沒(méi)了爸爸，我為了多掙些錢一心撲在學(xué)校項(xiàng)目上，空余時(shí)間也給學(xué)生補(bǔ)課，沒(méi)有過(guò)多的關(guān)愛(ài)給他，他一路走到現(xiàn)在都是靠自己，好不容易出人頭地了，又被我這病拖累，硬生生從美國(guó)給拽了回來(lái)，我總是欠他太多，也沒(méi)有盡到一個(gè)母親的責(zé)任?！?/br>
    她開(kāi)始淚流不止，涂筱檸抽紙給她擦拭，“媽別這么說(shuō)，百善孝為先，昱恒一直很孝順，對(duì)我爸媽也很好的。”

    婆婆牽住她的手，“他這個(gè)孩子，從小心細(xì)但也倔強(qiáng)，他不認(rèn)準(zhǔn)的看都不多看一眼，他要是認(rèn)準(zhǔn)了恨不得掏心掏肺?！逼牌派钔?，“你是他第一個(gè)帶到我面前的女孩子，你第一次來(lái)我就知道你一定會(huì)是我兒媳婦?！?/br>
    涂筱檸一怔，又聽(tīng)婆婆道，“他爸爸以前就是銀監(jiān)的，所以他銀監(jiān)的同事很多也是他爸爸的老同事，都是看著他長(zhǎng)大的，包括我同事，多少人要給他介紹對(duì)象，他從不搭理，更別說(shuō)去相親了，可偏偏就見(jiàn)了你，還帶你過(guò)來(lái)，你哪怕就這么坐著，他都能目不轉(zhuǎn)睛瞧你好半天，生怕你不見(jiàn)了似的，不要說(shuō)是對(duì)其他女孩子，他就是瞧我也從未有過(guò)那種眼神?！逼牌胖讣馐站o，“筱檸，昱恒是我兒子，我懂他的，他愛(ài)你，很愛(ài)?！?/br>
    這是婆婆第一次跟她說(shuō)這些，她胸口滾著燙，眼底也泛著熱。

    所以她是他的第一個(gè)相親對(duì)象？可怎么又會(huì)這么巧，在他一見(jiàn)鐘情之后正好跟她相親呢？難道也是他讓吳老師去菜市場(chǎng)“偶遇”母親的嗎？

    一念及此涂筱檸心里的情緒更加難以言喻。

    晚上紀(jì)昱恒回來(lái)涂筱檸穿著拖鞋從房間“噠噠噠”跑出來(lái)。

    “還沒(méi)睡？”她總是第一時(shí)間撲過(guò)來(lái)，紀(jì)昱恒每次單手就能接住。

    “你不回來(lái)我怎么睡得著？”涂筱檸看他領(lǐng)帶松著索性幫他解開(kāi)，然后看到了他手里還拎著東西。

    “帶了什么好吃的？”她低頭看看。

    “灌湯包?！?/br>
    她又仰頭，“你去我學(xué)校大學(xué)城了？”

    “正好在附近吃飯。”他帶她往里走，把打包盒放在了餐桌上。

    好久沒(méi)吃了，涂筱檸也有點(diǎn)饞，伸手就要去打開(kāi)。

    “這么晚了最好別吃東西了，這是給你明天當(dāng)早飯的?！奔o(jì)昱恒提醒著卻也沒(méi)有阻攔她。

    “我就吃一個(gè)?！蓖矿銠幰呀?jīng)打開(kāi)并拆開(kāi)了一次性筷子夾了過(guò)去，吃了一個(gè)，有點(diǎn)小燙，但還能接受。

    “??！就是這個(gè)味?！彼袅藥卓跓釟獠叛柿诉M(jìn)去，然后滿足地感嘆。

    紀(jì)昱恒西裝還掛在自己臂彎，就這么站在她身旁看著，眼底是說(shuō)不盡的寵溺。

    涂筱檸又要吃第二個(gè)才發(fā)現(xiàn)他還站著，就夾送到他面前，“老公你也吃?！?/br>
    他這才動(dòng)了動(dòng)往落地衣架走，“你吃吧，我晚飯還沒(méi)消化?！卑盐鞣旌盟槺銌?wèn)，“那家企業(yè)后來(lái)聊的怎么樣？”